试听180秒46 古代官场送礼的学问

本期课程原文 

今天这一讲，我们继续来给大家介绍信息不对称的问题。上一讲我们给大家提到了在生活当中，特别是在婚姻情感当中，如果说我们遇到信息不对称的情况下的话，我们可以主动的去传递信息，避免被逆向淘汰。

这一讲我们要给大家来介绍，在职场当中，或者说在官场当中，如何避免逆向淘汰。这一点我们可以回顾一下我们中国古代的官场。大家知道我们中国古人的职场，其实主要就是官场。因为古代的其他的行业并不是特别的发达，而且古人的志向也主要是做官。

所以这样一来的话，职场其实就可以看成是官场。当然我们今天的职场其实也和官场有很相似的地方，从组织行为学角度来看的话，职场和官场都是属于科层化的组织结构都是一级压一级，因此我们可以从古人的官场上的行为，去来思考我们今天很多职场上的行为。

那么大家知道在古代的一个官场上，一个官员或者说一个领导，他想从自己的手下当中提拔一个人上来，他要提拔什么样的人，一般来讲要提拔一个德才兼备的人，可是他的手下或者是他的下级品德如何、才能如何，有时候就会遇到信息不对称的问题。

就像我们在职场上经常说这么一句话，叫知人知面不知心。也就是说你可能对你的手下，他的品行不是非常的了解。甚至有的时候你可能对他的才能也很难了解，特别是如果说你不是直接领导他的话，或者说大领导中间隔了中层的部门之后，对基层的官员可能就更加不了解。

所以这样一来的话，在官场上或者在职场上，在上级和下级之间，它也存在着信息不对称。这种信息不对称可能是关于“德”的信息不对称，也可能是关于“才”的不对称。那如果说你的“德”、你的“才”，不能被领导所赏识的话，很容易就会被逆向淘汰。

就是我们经常所讲的叫千里马常有，伯乐不常有。当你的领导不了解你，不欣赏你，自然而然你就很容易被淘汰出局，被那些能力品行可能都不如你的人淘汰出去。这个在古代也是一样子的。

所以古代的官员他就要想办法向自己的领导，向自己的上级去传递自己“德”的信息、“才”的信息。我们中国历史上曾经按照儒家的思想来治国，儒家是比较强调“德”的。所以说历史上曾经一度比较强调，按照官员“德”方面的表现，去来提拔官员。

但是这个得其实是比较主观的东西。而且对于上级来讲，特别是对于皇帝来讲，在皇帝眼中，这些大臣们、这些下级的官员们，最大的道德其实就是忠诚。

因此皇帝们或者说上级的官员们，就想了解下级的官员对自己是不是忠诚。因此官员们就要想办法去表达自己的忠诚，表达自己忠诚的办法是靠什么？一种办法就是靠送礼；另外一种就是靠请吃或者叫吃喝。

一说送礼，大家可能都会想到是送金银珠宝。其实送钱、送金银珠宝这种送礼的行为是行贿的行为，并不是为了向领导表明忠心的“输诚”的行为。也就是说送礼其实有两种不同性质的送礼，一种性质的送礼是为了向领导表明忠心，这个叫“输诚”。

另外一种送礼就是为了完成权钱交易，我们把它称为是叫行贿。那你会发现，如果你对你的上级官员不了解，你可能送钱他也不收。因为对他来讲，他觉得收你的钱可能是一个高风险的事情。

如果他感觉到你对他不是特别忠诚的话，收你的钱有可能是一个陷阱，你可能会去揭发他。所以说他可能只会收他认为对他很忠诚，不会出卖他人的人的金钱。所以说如果你没有让他感到忠诚的话，你可能送钱他也不要，钱也送不出去。

那怎么办呢？所以一般来讲的话，下级的官员向上级的官员，首先送那些能够表明诚意的礼物，这种表明诚意的礼物，最大的特点就是我们前面所讲的，它是为了传递一种信号，传递一种诚意的信号，传递信号最关键的就是高成本。

所以说为了输诚送的礼物，它一定是高成本低价值的礼物。那么什么样的礼物是高成本低价值，其实就是古人所讲的叫千里送鹅毛，礼轻情意重。

就是说鹅毛这样一个礼物。大家可以想一想，这个礼物对领导来讲没什么价值，既没有交换价值，也没有使用价值，可以说是一无是处。

但是对于送礼人来讲，为了送礼物走了一千里路，这个就是一个很高成本的事情。大家想想说，什么样的东西它能够把成本很高，而对领导来讲价值又没那么大，其实就是我刚才给大家提到的吃喝或者说是大吃大喝，我们经常讲说我们现在官场上有大吃大喝的现象。

其实如果你要是和历史上我们的古人作个对比的话，古人的吃喝之风其实是更加铺张更加奢靡。你比如说在清朝的时候，在道光年间，大家知道历史上我们中国的黄河经常泛滥，所以说需要经常修理，自然就要有很多的花费。

那么在道光年间，黄河每一年修理的费用大概是需要五六百万的金钱，但实际上真正用于整制的不到1/10，剩下的大部分被官员们都吃掉了。比如说当年的河督就是负责修治黄河的官员，他请上级的官员吃饭需要用猪肉来招待，也不多，用一篮子猪肉。

大家说这有什么贵的，但是为了准备这一篮子猪肉，他当时是需要宰杀50头猪，从上面只选择最好的部分，其余的全部扔掉。 要吃驼峰，骆驼的峰，因为驼峰里面有脂肪，据说味道非常的鲜美。吃一次驼峰要杀三只四头骆驼。除此之外，还有什么鹅掌鸭猴脑，甚至吃一盘豆腐也要花费几百两金子。

所以这样一来的话，大家也可以看到，吃喝之风为什么会这么奢靡？其实通过吃喝向上级的领导来表明自己的诚意，因为花费巨大，成本很高。

所以通过这种方式向上级领导去传递诚意，这是为了传递得的信息。除了传递“德”的信息之外，其实还需要向领导去传递“才”的信息，这个“才”也看不见。

所以说传递“才”的信息非常重要一点，就是要把你的政绩做出来。政绩做出来，就是要把一些数字做得非常的漂亮。

古代的官员考核要看一些政绩的指标，看一些比如说人丁的指标，你这个地方的人口有没有增加，你这个地方的治安好还是不好，因为古代对治安还是比较看重的。

因此在我们中国过去就形成了治安上一旦要是发生有命案的话，就要求命案必破。其实大家知道我们古代的行政技术其实很落后的，你怎么保证刑案必破呢？

其实古代的很多的县官，最常用的手段就是使用严刑来逼供。因为过去古人不像我们现在讲究人证物证，各种证据形成证据链要比较充分。古人比较注重口供，你只要有口供的话，就可以判刑。

所以说我们可以看到在戏曲里边古代的县官审案，都是一拍惊堂木，要求嫌疑人犯人如实招来。其实凭的是口供。我们古代的很多的逼供的手段，酷刑非常的折磨人。在这种酷刑的折磨之下，很多人只求速死，因此出现了很多的这种冤案。

古代的这种冤案的盛行，其实是在这种追求政绩之下的一种扭曲。它营造了一个盛世太平的现象。其实这是一种为了向上级的官员来传递自己才能的一种方式。为了传递德的信息，需要吃喝，为了传递才的信息，可能会对普通的百姓严刑拷打。

这样一来的话，你可以设想而知在没有足够的信息的传递手段的情况下，其实古代的这种社会治理其实是存在着很多的问题的。当然回到我们现在现实生活当中来，你比如说回到我们的大家所处的职场上来的话，其实这两类问题也都存在。

领导可能不知道你的“德”怎么样，领导也不知道你的“才”怎么样，你这时候就要想办法去向领导去传递“德”的信息，传递“才”的信息。你比如说我们很多企业盛行加班文化，其实工作在八小时之内很高效的完成，是一种能力的表现。但是你到了下班的时间，你走人的话，你把工作完成了，你下班走人了，在领导眼里可能就觉得你不够忠诚。

所以这样一来的话，很多的员工为了显示自己的忠诚度，下班之后留下来加班，尽管在那里也可能没有什么事情做。或者说把白天的工作效率降低一些，向上级的领导来传递诚意。我加班到八点钟，我加班到十点钟，我付出这么多成本，可能做出的价值很低，但是让领导觉得你对我公司很忠诚。

所以这样一来的话，这个加班文化实际上是现代职场上一种“输诚”的表现，它并不见得创造很多的价值，但是他会让大家付出很多的成本。所以说从这个角度来讲的话，一个聪明的领导的话，如果能把想明白的话，他其实可以不去鼓励企业搞这种忠诚文化。

但是现在你会发现很多的企业也仍然去鼓励大家这么做，说明了企业领导更看重的还是忠诚，而不是效率。

这个就是我们今天给大家所讲的，古代官场上他们为什么要去吃喝，为什么要去送这些礼物，没有价值的礼物，背后的道理就是为了避免我们博弈论当中所讲的逆向淘汰问题。好，今天的课就上到这里。