试听180秒41 多人博弈：没有永远的敌人和盟友

本期课程原文 

今天我们继续来给大家介绍海盗分钻石博弈。

上一讲我们给大家介绍了海盗分钻石博弈，它首先体现的是我们如何借助逆向推理来体现做决策所需要的序贯理性。

但是海盗分钻石博弈还给我们大家提出了另外的一些非常有意思的见解。首先大家想一想，海盗分钻石博弈，参加博弈的局中人是五个局中人。我们前面所讲的博弈，一般是涉及到的都是两个局中人。

那么多个局中人的博弈和两个局中人的博弈，有一个很大的区别。这个区别是什么？两人的博弈，双方的博弈，它无所谓拉帮结派，但是多人博弈，三人博弈，四人博弈，五人博弈，它一定会有一个拉帮结派的问题。所以海盗分钻石博弈当中，其实也隐含着这样一个结盟的问题。

一般来讲，当我们参加一个多人的博弈，我们就要从这些人当中去筛选，出来，哪些人有可能会成为我们的盟友？哪些人有可能会成为我们的敌人？怎样才能看清这个盟友？其实这就需要借助我们上一讲所讲的逆向推理来看清博弈的格局，要通过上一讲所讲的逆向推理来看清博弈的利益格局。敌人和朋友往往是由利益格局来决定的。

你比如说我们来看一下1号，对于1号来讲，2345四个海盗，哪些海盗是它的盟友？哪些海盗是他的敌人？

我们上一讲给大家指出来，1号海盗的朋友主要是3号和5号。他通过给3号1颗钻石给5号两颗钻石，他们两个人会过来支持他。而他的敌人主要是2号和4号。这是对1号来讲它的盟友和敌人。

对于2号来讲的时候，等他提方案的时候，船上还剩下四个人，没有1号。那么他提的方案当中，会争取4号和5号对他的支持，3号一定会反对他，所以3号是他的敌人，4号5号是它的盟友。

剩下三个人的时候，就是3号提方案的时候，我们上次给大家讲过了，4号是3号的盟友，5号是3号的敌人，当然只剩下两个人，我们就不用区分盟友了。

我们通过看1号的盟友和敌人，2号的盟友和敌人，以及3号的盟友和敌人，你会发现有什么规律？我们可能有些朋友会想到说，我下个人就是我的敌人，你看1号的敌人就是2号，2号的敌人就是3号。这个在1号2号身上是成立的。

但是我们可以看到对于3号来讲的话，3号的敌人实际上是5号，并不是4号，4号是3号的盟友。所以说不能说你下一个就是你一定是你的敌人。朋友呢？我们可以看到1号的盟友是3号和5号，2号的盟友是4号5号。

3号的盟友是4号。盟友的出现有什么规律？我们过去讲说敌人的敌人是朋友，但是你在这里也发现未必会成立。我们究竟怎样才能区分出什么人是我们的盟友，什么是我们的敌人？

其实我们前面已经给大家讲过这么一句话了，敌人和盟友往往是由利益格局决定的。

大家想一想，为什么3号和5号会支持1号？为什么4号和5号会支持2号？为什么4号会支持3号？原因就在于当1号在位的时候，能给3号、5号带来利益，带来钻石，2号在位的时候能给4号、5号带来利益，3号在位的时候能给4号带来利益。

所以说我们大家可以看到什么人是你的盟友，就是你在这个位置上能够让他获益的人，他就是你的盟友，什么人是你的敌人，如果你不在这个位置上能够让他获益的人，他就是你的敌人。

1号不在位，1号被扔下大海了，2号能获得97个钻石，2号最反对1号。2号不在位被扔下去了，3号能拿99颗钻石，3号获益最大，所以3号最反对2号。只要3号不在位，然后5号就能拿100颗钻石，所以说5号处于反对3号。

所以你会发现敌人和朋友，他实际上是由利益格局决定的。我们都知道英国人有这么一个谚语：叫没有永远的敌人，也没有永远的朋友。什么原因？是因为没有永远不变的利益格局，只要利益格局一变，敌人和朋友也就变了。

所以说我们会发现敌人和盟友它是由利益格局决定的。而逆向推理一个非常重要的价值是帮助我们大家能够看清利益格局。你只有把利益格局看清楚了，你才能知道谁会成为你真正的朋友，谁会成为你真正的敌人。所以这个就是通过海盗分钻石所体现出来逆行推理的另外一种价值。

其实运用逆向推理，或者说用序贯理性来看清博弈的利益格局，也是我们和别人做好沟通工作的一个非常重要的前提。因为你只有把利益格局看清楚了，你才能说服别人，才能在多人的博弈当中建立起可靠的同盟关系。

这方面有一个特别典型的例子，大家都熟悉的。战国时期，苏秦靠三寸不烂之舌，执掌六国帅印的故事。

大家知道苏秦是战国时期非常有名的纵横家，纵横家就是我们今天所理解的一种游说的高手，沟通的高手。苏秦一开始其实是想说服秦王，接受他连横的一个策略，结果没有接受，他转而就去游说另外六个国家，让他们联合起来共同抗击秦国，这个被称为是叫合纵。

苏秦要想把六个国家说服联合起来进行合纵，共同抗击秦国。其实是不太容易的。因为在与秦国接壤的国家当中，当时有四个国家，分别是韩国赵国魏国楚国。由于秦国非常强大，他们都担心会得罪秦国，说大家都小心翼翼地去侍奉这个秦国。

在这种情况下，要想把这几个国家都说服起来，特别还有远在山东的齐国，而齐国又感受不到秦国对它的威胁，所以这样一来的话大家心思不在一起，所以说你要想让大家联合起来抗击秦国还是很难的。这个时候我们就可以看到苏琴运用逆向推理的办法，分析利益格局来说服六个国家，特别是他说服了最难说服的楚国。

为什么说楚国最难说服？因为我们知道楚国是和魏国接壤，在魏国的南边，就是我们今天湖北这一带，魏国是在河南这一带。楚国的算盘是什么？他是想借助强秦来弱魏。因为秦国一出函谷关，首先威胁的是魏国。

而且当年在历史上，魏国也曾经占有秦国的河东之地，所以楚国要收河东之地，还想占领更多的魏国的地盘。这样一来的话，他的算盘就像借助强秦来弱魏。在这种情形下，你想让他来出兵保护魏国，这个是非常困难的。

所以说我们就可以看到苏秦就告诉楚王，他说你和魏国之间的利益关系，其实并不是此消彼长的关系，而是唇亡齿寒的关系。为什么？他就逆向推理来讲，他说由于秦国是要扫六合并天下。他贪图的并非是魏国的一城一池，而是要把魏国灭掉，不仅要把魏国灭掉，还要把天下的其他几个国家逐一灭掉。

但是很显然它灭掉魏国之后，下一个要灭掉的国家，肯定是你楚国。你只有现在和魏国联合起来共同抗击秦国，你才能保护好自己的利益。那正是这样一种对利益格局的分析，让楚王意识到自己所面临的情形，最终是答应加入了这样一个合纵的策略。

所以我们可以看到苏秦的沟通的技巧，就是通过逆向推理，把利益格局看清楚，然后把利益格局展示出来。这种沟通其实在战国时期的那些纵横家身上都具备的。

在战国时期除了苏秦之外，还有张仪等一系列的纵横家，这些纵横家作为共同的高手，你会发现他们沟通的技巧其实都和苏秦是类似的，都在于首先是分析清楚利益格局，利益格局分析清楚了，这样一来的话才能更好地说服别人，而看清利益格局，最主要他们用到的手段都是逆向推理。

所以说我们大家可以看到，逆向推理作为一种推理的工具，它有一个非常大的价值，就在于让我们大家更好的去洞明利益格局的演变，看清博弈的走势，从而能够做出更加的高明的决策出来。

海盗分钻石所体现的这样一种看清利益格局，分清敌友，然后加强沟通，建立联盟，这个是一个非常重要的思想。这是我们从海盗分钻石博弈当中得出来的一个非常重要的启示。

以上就是我们今天给大家所讲的海盗分钻石博弈当中所体现出来的，如何看清利益格局，如何分清敌友，如何进行有效沟通的道理。下次课我们再来给大家介绍海盗分钻石博弈在其他方面的一些应用。今天的课就讲到这里，好，谢谢大家。