试听180秒20 如何避开小人的明枪暗箭?

本期课程原文 

上一讲我们给大家介绍了零和博弈当中的错位竞争法则，并给大家分析了如何在军事战争当中，以及在商业竞争当中使用这样一个法则。

今天我们要给大家讲的内容是在人际关系当中，如何使用错位竞争法则？为什么要把错位竞争法则用到我们的人际关系的处理上，原因就在于我们大家生活当中所形成的人际关系，其实有一部分人际关系是类似于零和博弈的。

但实际上你会发现，在我们的人际关系当中，其实也有竞争，也有对抗。这个竞争对抗呢，我们经常所讲的一句话叫人比人气死人。这个人比人气死人就是指人和人之间也会有攀比。

而且你会发现，你攀比的对象往往是那些年龄、身份、职业，各个方面都和你差不多的人，越是差不多越具有可比性，越具有可比性就越相比。

所以说在我们博弈当中，把这种攀比一般称为叫同侪效应。这个侪字是单人旁加一个齐字。说那个人在各个方面你差不多、都和你看齐，越是差不多越具有可比性。那一比的话可能对方没比过你，你的地位比他的地位要高一些。

在我们中国一般来讲，把这种社会地位高的人称为是叫尊，社会地位低的人称为是叫卑。有一句话叫位高者，人尊，位低者，人卑。过去大家都差不多是同侪，现在一比的话，如果说你尊他卑了，这个地位低的人心态就有可能会失衡。

心态过度失衡之后，这个过去会帮你的事情，你会发现可能现在也不愿意帮忙了，不仅不愿意帮忙，还可能背后使坏了。那么这种背后使坏的行为，我们就把它称为是叫鄙，本意就是背后使坏的意思。

这样一来的话，我们就理解了什么叫卑鄙。所谓卑鄙就是你让别人变卑了，别人对你就鄙了。另外一个人没让他变卑，他对另外一个人就不鄙。

这就是我们生活当中大家都经常遇到的攀比。由于大家比的是这种社会地位，你高了我就低了，所以说它其实是类似于一种零和博弈。

这种由于攀比所带来的相互的伤害的行为。其实在我们生活当中你会发现，可以说是比比皆是。同学之间会有攀比，同学之间在评奖学金方面、在保研方面也经常会有一些对立；在一个单位里边提拔的时候，同事之间也会有相互的这种使绊子的行为；在我们老师身上评职称的时候，也会经常有人进行举报等等。

如果用我们上节课所讲的错位竞争的法则，你会发现，如果我们能够把它用到人际关系处理方面，就可以有效地减少我们遇到的这些竞争。

特别是我们刚才给大家提到人际关系当中的同侪效应，对方是卑鄙之举，卑鄙之举是背地里给你使坏，背地里使坏就是我们所讲的明枪易躲，暗箭难防。你要想防得住它，实际上是非常困难的。所以说一旦遇到了对方有卑鄙之举的话，就会让我们大家非常容易受到伤害。

那如何减少和别人的攀比过程当中，由于自己相对比较优秀而受到这些暗箭的伤害，其实就需要我们大家来运用上一讲给大家所讲的错位竞争法来处理人际关系。错位竞争法的核心思想是说，我们在和别人竞争的时候需要进行多点竞争，需要进行差异化的竞争。

人和人之间在哪些地方容易形成差异化？实际上你会发现这些差异化大概可以在三个方面来进行形成。

第一个差异，就是我们大家爱好的差异。

说到爱好和人际交往之间的关系，我们老百姓有这么一个说法，叫人无癖不可交。为什么我们和别人交往要去了解，或者说要去观察这个人有没有什么爱好呢？爱好和交往。为什么会扯上关系呢？

其实它的道理就在于什么地方呢，如果说你和一个人来往，发现他在某一方面有爱好，不管爱好什么，只要他有爱好就可以了。

一旦他去玩他的爱好去了，他去打球去了，他去钓鱼去了，他去遛狗去了，进入他的爱好的世界当中。由于攀比所产生的失落的这种情感就会得到释放，不会陷到牛角尖里面去，心理上处于一个失衡的状态。

大家知道，如果说他心理上总是处于一个失衡状态的话，就难免对你有卑鄙之举。所以说这种爱好的差异是能够减少人和人之间的同侪效应的。

人和人之间除了爱好上有差异之外，你会发现我们也可以和那些能力上和我们有差异的人进行交往，这个能力的差异也能够减少同侪效应。

最早注意到这一点，实际上是我们的孔子。孔子在论语当中有这么一句话，他说，小人比而不周，君子周而不比。那么怎么理解这句话呢？他说小人不会注重自己能力上的全面发展，周就是周全、全面的意思，只会注重自己在某一点上的一个长处，总在这一点上和你比来比去。

而君子他会注重自己能力上的全面发展，琴棋书画，样样精通。但尽管你样样精通，可能有一点，比如说写字不如另外一个人，写字不如别人，你心态也不会失衡。因为你琴弹的比他好，画画的比他好，那有什么可失衡的？所以说我们可以看到，能力上的全面发展是能够减少同侪效应的。

其实这个不仅用于可以用到我们人际交往当中去，也可以用到我们的孩子的教育上面去。孔子也是非常有名的教育家，他一个非常重要的教育思想就是有教无类，说你不能把大家都教成一样的。为什么不能把大家都教成一样的呢？原因就在于你会发现有教无类强调是对学生的因材施教。

根据每个学生不同的特点，教给他不一样的内容。这个不仅是说有利于孩子自身的成长，根据他的学习能力来培养他，其实更重要的是能够减少学生相互之间的这种攀比的行为。

但是在现实生活当中你会发现，我们经常在这种高考的压力之下，把我们的所有的学生都培养成是一模一样的。这样一来的话，造成学生们不仅是学业压力很大，而且还经常被家长教育向邻居家的孩子学习。

我们很多的同学都特别痛恨这一点，因为这个学生之间是容易在学习成绩上产生攀比，但实际上这个社会是多元的。 不同的人在社会上有不同的成长的路径，其实没有必要过分的拿我们自己的孩子和别人孩子进行攀比，这是教育方面。

再回到人际交往方面上来，我们人和人之间容易形成差异的，除了爱好、能力之外，其实最容易形成差异的是我们大家的价值观念。当然我们现在在大的价值观念上我们都一样，我们现在都是社会主义核心价值观，但是在我这里所讲的价值观念是指我们个人的小的价值观念。就是你认为干什么事情有价值？

不同人的价值观念可能是不一样的。有的人想当官，认为人生最大的理想就是学而优则仕，要当大官；还有人的理想就认为当官没意思，最重要的事情是要发财，想去创业；还有像我们做学问的，认为做学问挺有意思的，就想搞学问。

过去大家有一个说法，叫道不同，不相与谋、话不投机半句多，所谓道不同不相与谋划就是指我们大家的价值观念不一样，在一起的话不会有什么共同语言，话不投机半句多，没有什么来往。

但是在现实生活当中，你会发现，价值观念不一样的，反倒其实挺容易相处，反倒是价值观念过于相同的人在一起，相处起来更加麻烦。

你比如说我们都想当官，那单位里边就有一个处长的位置，你当上了我就当不上了，我当上了你就当不上了。所以大家一遇到提拔的时候，可能就相互地勾心斗角，尔虞我诈，相互地写匿名信等等。 这是价值观念相同。

如果要是我们都想做学问的话，都想当文人，我们也都知道，前面给大家讲过一次是叫文人相轻，你瞧不起我，我瞧不上你。这个企业家其实也是一样的，三个企业家在一起的话也很容易斗富攀比。

所以你会发现大家价值观高度相同的话，其实反倒会产生分歧，产生冲突，进行零和博弈。但如果说大家的价值观念有所不同，你会发现反倒大家这个不容易产生分歧。

我们在上一节课也给大家提到了，在商业谈判当中，如果说大家对这个财富的蛋糕的看法有分歧，大家的价值观念有所不同的话，反倒能够减少在谈判当中的纷争，各取所需。

这是非常有名的价值分歧有利论。

当然大家可能会想说这些爱好和你有所差异的人，能力和你有所差异的人，价值观念可能有所差的异人，他们都在什么地方呢？从人际关系的角度来讲，我们的人际关系可以分成两种，一种是叫强关系，一种是叫弱关系，划分的方式是由斯坦福大学的格兰诺维特教授进行的划分。

所谓强关系就是指我们大家低头不见抬头见，经常来往，大家之间是同学关系、是同事关系、是亲情关系，这些关系我们都可以把它称为叫强关系。弱关系就是指我们由于爱好的不一样、由于能力的不一样、也由于价值观念不一样，来往的并不是很密切，尽管认识，但是来往不多。

过去我们都认为说强关系更有用。打仗、亲兄弟、上阵父子兵，这是讲的亲情关系，这种强关系对我们大家的价值。在家靠父母出门靠朋友也是讲的这种强关系给我们大家所产生的价值。

但实际上你会发现在工业社会当中，其实弱关系能够给我们大家带来更多的机会。格兰诺维特教授他也指出来，弱关系会给你带来不一样的信息，给你带来不一样的资源，从而能够让你获得更多的发展的机遇。当然他是从网络的角度，从信息的分布的角度来给大家讲弱关系的价值。

实际上从我们博弈论的角度，你会发现弱关系给我们大家带来的另外一个好处，就是它可以回避强关系所产生的零和博弈。

强关系刚才讲了，同学关系、同事关系，这种关系其实是容易滋生攀比的，就是强关系会带来攀比。而这个弱关系大家差异化比较大，可能是能力上有差异，也可能是爱好上的差异，还有的是价值观念上会有差异，这样一来的话反倒没有这么多的冲突在里面，更容易产生合作。

其实在现实生活当中我们可以看到，像北大清华都会招收EMBA学员，一个EMBA学员的收费高达六七十万，为什么有这么多的人愿意过来花这么高的价钱来读EMBA？除了能够学到一些经济管理的知识之外，他们很重要的是看重的是这种EMBA同学之间所形成的人际关系。

而这个EMBA同学之间所形成的人际关系，其实和我们上大学形成的人际关系不太一样的地方，就在于大学同学之间形成的人际关系，往往实际上是一种强关系，大家其实有很多的攀比在里边，但是EMBA同学由于大家背景不一样，所处的行业不一样，所做的生意不一样，其实更是一种弱关系，这里面就可以滋生更多的合作的机会。

正是看中了这些合作的机会在里边，很多人才愿意花这么高的价钱来去读EMBA。所以EMBA的高学费，它实际上能够衬托出来这种弱关系的价值。

当然对于我们大家来讲的话，在现实生活当中需要扩展我们的社交面，不仅是要和我们的同事、同学来往，我们还要注重和那些在爱好、能力、价值观念和我们有所差异的人进行来往，去扩展我们自己的弱关系。通过这些能够回避职场上的一些矛盾，让自己的人生发展的更加顺利一些。

这就是我们今天给大家所讲的错位竞争的思想，在我们人际关系当中的一个应用。用一句话来概括，就是我们大家需要维护好强关系之外，还要更加积极地去发展弱关系。