试听180秒16 没有永远的敌人和朋友

本期课程原文 

上一讲我们给大家讲了博弈的利益格局有三类，分别是零和博弈、正和博弈和负和博弈。

这一讲我们要给大家来介绍，这三类博弈的利益格局，它们相互之间是如何发生转换的？

一种转换的方式是从零和博弈到负和博弈。零和博弈前面给大家讲了，它代表的是两人利益完全对立的情形。这种利益完全对立的情形，其实在现实生活当中很容易转变成两败俱伤的情形，也就是转变成负和博弈。

什么情况下会发生这种转换？那就是博弈的双方，如果他们是势当力敌，都认为自己能打败对方的话，就有可能会发生转换。大家知道当两人竞争的时候，如果说一个人实力很强，另一方实力比较弱，这样一来的话，实力弱的一方他就知道竞争不过对方，可能早就认输了。但是如果说双方都认为自己能打败对方的话，可能就不会轻易认输，也不会轻易地善罢甘休，都要和对方纠缠上这么一番，打斗一番，这样一来的话，其实反倒容易招致两败俱伤。

在这方面一个典型的例子就是我们大家看到的国与国之间的军备竞赛。比如说，目前让世人都比较关注的朝鲜的核问题。过去，美国认为北朝鲜没有能力研发出核武器，即使有能力研发出核武器，也没有能力研发出洲际导弹，或是把核武器扔到美国本土上去。所以说美国方面其实一开始对于北朝鲜研制核武器、发展核武器战略不是那么的看好。

但是现在大家可以看到北朝鲜已经有了核武器，而且洲际导弹也试射成功了。这样一来的话，尽管北朝鲜整体上的国力和军力比美国都会弱一些，但是如果说北朝鲜领导人认为他现在完全有能力和美国叫板的话，这样一来的话，核战争爆发的风险就变得大了。就有可能会带来这种两败俱伤的结果，这当然是我们不希望看到的。

所以在这种情形下，当双方都有足够的力量，都认为自己能打败对方的时候，这时候双输的局面，两败俱伤的局面就有可能会出现。这也是我们过去所讲的鹬蚌相争，渔翁得利，正是因为鹬和蚌相持不下，最后被渔翁得利了，那对于鹬和蚌来讲的话，它们其实就是一种负和博弈，最后结果都是双输的局面。所以这次我们给大家讲的是从零和到负和的一个转换。

另外一种转换是从正和到负和，从正和博弈到负和博弈的局面的转换，也可以分两种情形。

一种情形就是博弈双方之间的一个转换，没有第三方干预。博弈的双方本来合作关系挺好的，结果是会变成是一个负和博弈，反目成仇。

原因还是要从人性的角度来看，我们博弈论研究问题，一般假定人是经济人，具体来讲的话就是指他主要关心自己的利益是多是少。但是在现实生活当中，人也是一种社会性动物，人的社会性会让大家不仅关心自己得到多少，还会关心别人得到多少，会进行攀比。

这种攀比现象，就很容易让两个关系非常好的人出现地位上的差异，一方没有比过另外一方，从而出现了不合作的行为。

像我们生活当中经常开玩笑讲叫闺蜜变腹黑，闺蜜是指女性非常好的朋友，变腹黑，腹是肚子，黑就是在内心深处充满了羡慕嫉妒恨。这个往往是在双方的交往比较密切以后，了解对方的一些收入以及其他方面的一些隐私信息以后，可能在心里上会出现这样一种变化。

所以说，你会发现我们在人际交往方面，个人的隐私收入等等都变得比较敏感，原因就在于这些隐私信息有可能会招来不必要的妒恨、 不必要的这种攀比，所以说在两人之间，如果说能够把这些隐私信息处理好的话，这种从正和到负和转变的可能性就会小一些。

如果说你是喜欢炫耀什么，动不动就发一个朋友圈等等，这样一来的话很有可能是招致不必要的这样一种对立在里面，所以这是我们说没有别人的介入有可能会造成的从正和到负和，这是由于攀比所导致的。

另外一种，从正和到负和可能是在别人的干预之下所造成的。别人干预最典型的例子就是我们大家都熟悉的一个成语叫两桃杀三士， 三个人相互之间是非常好的亲密的朋友关系，但是现在为了争夺名誉、争夺社会地位，相互的斗来斗去，最后招致三个人都自刎而死，这是一个有别人的影响和干预。

大家可能会想到这种影响干预是来自于君王、来自于上级，他不希望看到你们同事之间或者是你和你的朋友有这么一个非常亲密友好的关系，然后从中进行挑拨离间。

这种挑拨离间可能不单是来自于上级，有的时候也可能会来自于同事其他人，他看到你和你的某一个朋友关系非常好，他可能会从中挑拨离间，不见得非得是说你们的坏话，他只要有意识地向对方去传递你的一些个人的隐私信息，那么让对方和你进行攀比，发现没比过你的话，对方自然而然就可能在以后采取不合作的行为。

比如在单位里边，经常有些人去八卦另外一个人的消息，这个实际上就充当了老百姓俗话所讲的搅屎棍的角色。它是会破坏大家之间的这种合作关系的，这样就会从正和博弈变成了负和博弈，这是由第三方在从中所起到的作用。

所以这是利益格局的一种转变，从正和转变成了负和。当然这两个：零和到负和，正和到负和，都是把本来还算不错的局面，导向了非常糟糕的双输局面。

还有一种比较好的转变，把局面从差的往好里转的，比如说从零和到正和。零和我们前面讲过了，它是一个财富分配的过程，或者说是一个分蛋糕的局面。正和博弈，它代表的是一个财富创造，是一个做蛋糕的局面。

把一个博弈从零和博弈转变成正和博弈，需要你输入资源，因为只有输入资源才能创造更多的财富，才能把蛋糕做大。靠什么来输入这些资源，把蛋糕做大？

我们会发现在现实生活当中也是可以分成两种情况，一种资源注入的情况是由别人来注入的，并不是由当事人来注入的。

就是我们在现实生活当中，假如你被任命到一个单位去当一个领导主持开展工作，你到了这个单位之后，发现这个单位的局面矛盾很多，因为资源比较匮乏，大家都是你争我夺的。现在你来了之后，怎么去开辟一个比较对你有利的局面，或者怎么样把工作的局面打开，这个时候往往可能是需要你注入这个资源，当然你可能没有这个资源，所以这个时候往往是通过上级领导帮你输入资源。咱们俗话所讲的叫扶上马、送一程，把你扶上这个位置，还要送你一程，送你什么呢？送你政策，送你项目。

所以大家可以看到我们国家的话，一般来讲，某个地方换届之后，新的领导上台之后都会上马一些新的项目，这个其实有利于他更好地去开展工作，把局面打开，把原来的矛盾丛生的零和博弈变成正和博弈。这种是靠别人的助力，领导的关心，给你注入资源，改变这个局面。

当然更多的时候可能我们没有办法指望别人注入资源，这个时候更多的是依靠我们个人的聪明才智，靠我们个人的能力去转变这个局面。这个往往要求你要有特别独到的眼光，能够发现别人不曾发现或者说别人不曾利用的这方面的资源。

这方面有个特别典型的例子，就是大家都非常熟悉的胡雪岩。胡雪岩做过最值得称道的，或者说算得上是丰功伟绩的一件事情，就是帮助左宗棠平定了新疆的叛乱。

平定叛乱是打仗，需要很多的开支，而这些开支在当时的清朝的财政当中，是额外增加出来的一块。要解决额外增加的一块大的开支的话，一个解决办法是向老百姓直接的多征税。当时税赋已经比较重了，老百姓很难承受得起。

另外还有一个办法也是我们历朝历代好多皇帝经常用的办法，就是卖官。从官员那里获得一笔收入去支持，但是卖官的做法，大家知道在我们中国可以说延续上千年了，从我们博弈的角度来看，实际上是一个零和博弈，它是一个财富的转移，是一个分蛋糕的过程。

皇帝通过卖官的方式把这个财富从官员转移到自己上，而这个官员又会想办法去盘剥老百姓，把他买官的钱，通过盘剥老百姓再赎回来，整个过程没有财富的创造，它是一个零和博弈。

胡雪岩的高明之处在于什么地方？利用他金融的眼光，然后通过负债的方式，特别是以江苏、浙江未来的关税作为一个抵押，向外国的银行借款，来支持左宗棠的军费开支。他这个做法不仅是让左宗棠的军费开支有了保证，更关键的是它解决了我们中国官场上千百年来的这个弊病，就是通过卖官的方式来筹集资金，从博弈的角度来看，就是用正和博弈的办法，而不是用零和博弈的办法。换句话说，他是把过去的一个零和博弈变成了一个正和博弈，实际上就是通过他过人的头脑，如果说没有这样一种头脑的话，他是很难实现这种转变的。

所以说我们会发现在现实生活当中，你去看一个人，他能不能够独挡一面，把一个局面打开，就看他具备不具备这方面的头脑，或者具备不具备这种思维方式，能够把零和博弈转变成正和博弈。

相反，有些人可能不擅长于这种财富的创造的思维，更多想的是如何去进行财富的分配，如何让自己的私人腰包鼓起来，他可能会把本来是一个正和博弈的局面转变成一个零和博弈，甚至负和博弈的局面，就是我们所讲的叫成事不足，败事有余。

所以说，我们大家通过学习博弈论，了解博弈格局的转换，那就应该想办法让自己的头脑变得更加富有正和博弈的头脑，想办法如何创造更多的财富，用这种观念去解决我们工作生活当中所遇到的一些问题，而不是停留在斗争的观念上，老想着用零和博弈，老想用分蛋糕的办法去解决问题。

所以说一个人有零和博弈的头脑，还是正和博弈的头脑，不仅决定这个人他平时的工作风格方式，其实也决定了这个人在未来能够取得多大的成就。这就是我们今天给大家所讲的博弈格局的转换。