试听180秒15 看清利益格局

本期课程原文 

今天我们要和大家一起来聊聊博弈的利益格局问题。上一讲我们给大家讲到了，参加博弈的局中人往往都是按照利益的原则来做的决策，也就说大家都是经济人。当我们大家都按照利益的原则来做决策的时候，我们就需要首先把博弈的利益格局要看清楚。

博弈的利益格局大体来讲可以分为三类，分别是零和博弈，正和博弈，还有负和博弈。

零和博弈，就是指博弈结束的时候，你赢了我就输了。你得到的利益为正，我得到的利益为负，正的加上负的之和是零。这样一来的话，我们双方的利益就是截然对立的，那就意味着两人之间的关系，是一个竞争关系、对抗关系。

正和博弈有两种情况，一种情况是博弈结束的时候，你赢了，我也赢了。你得到的利益为正，我得到的利益也为正，正的加上正的之和还是正的，它代表的是双赢，两人之间是合作关系。另外一种情况是你赢了，我输了，但你赢得多，我输得少，你赢了一千，我输了一百，那么加起来之和仍然是正的。

那么生活当中也有这种情况，我们可以说是叫“拔一毛而利天下”。你会发现在这种情况下，由于赢的比输的要多，意味着双方博弈，尽管双方资源有一定的利益冲突，但是对于社会来讲的话，它是一个财富的创造问题，增加了社会的财富，所以说我们可以把正和博弈看成是一个做蛋糕的问题，相应的就可以把零和博弈看成是一个分蛋糕的问题。

还有一类博弈叫负和博弈。负和博弈也是有两种情况，一种情况就是博弈结束的时候，你输了我也输了。你得到的利益为负，我得到的利益也为负，负的加负的之和仍然是负的，负和博弈它代表的就是两败俱伤，或者我们俗话所讲的损人不利己，像我们有些人在公共场合抽烟，那对自己没有什么好处，对别人也没有什么好处，那这就是一种双输的局面，损人不利己的一个表现。

另外一种负和博弈对应的情形是什么？就是博弈结束的时候，你赢得少，我输的多，你赢了一百，我输了一千，加起来之和仍然是负的。这样一种负和的局面，它对应的就是财富的减少，或者是财富的毁灭。

我们生活当中你会发现有些博弈的情形，它就是类似于这种财富减少的博弈。比如说我们大家去买彩票，从我们参与买彩票的人来讲，可以分成两拨人，一拨人是中奖了，另一拨人是没中奖的人。比如说，中奖的人他们得到的奖金加起来之和可能是一百万，而输的人可能会输掉200万，中间的那100万哪去了呢，100万可能被卖彩票的机构分去了，所以说你要是从参与买彩票的局中人来看的话，他们实际上是参加了一场负和博弈。

还有，比如像现在网络上流行的一元购，也是类似于一种博彩性质的销售行为，这个销售行为其实也是一个负和博弈，一万个人参加一元购买iPhone X手机，大家每个人好像只出一块钱，实际上中奖的时候，商家要扣掉他的组织活动的费用等等，我们大家净得的这个东西可能并没有这么多，所以说这种一元购的东西我们也是应该回避的，因为它也是属于典型的负和博弈。

这三类博弈中，零和博弈，它代表的是两人利益完全对立，是一种竞争的情形。 正和博弈可以通过合作来实现，负和博弈是两败俱伤。按照我们前面的假定，如果说我们参加博弈的局中人每个人都是经济人，每个人都是按照利益的原则来做决策的话，那么大家是不愿意参加负和博弈的，因为负和博弈基本上对自己也不利，对别人也不好，即使个别的负和博弈对自己有利的，但从总体上来讲的话也是一个减少财富、破坏蛋糕的行为，所以在这个意义上来讲的话，负和博弈只要你是理性的经济人的话，你是要回避这一类博弈的。

但是在现实生活当中还是会有一些负和博弈的存在。原因就是我们上一讲所讲的，因为大家在做决策的时候，不仅会考虑利益的原则，现实生活中我们也会考虑道义的、情义的，当我们考虑到道义和情义的时候，就有可能会出现负和博弈。

当然如果你是一个不折不扣的经济人，做决策的时候主要考虑的是利益原则，我们大家往往是不太愿意参加负和博弈的。因此在我们博弈论的研究当中，我们就重点研究的是零和博弈与正和博弈这两类博弈。

这两类博弈所对应的利益的格局，也不是说在我们现实生活当中就很容易把它识别出来的，有的时候我们看待现实生活当中的一些局面的话，容易把这个局面定性定错了。

比如说我们来看国与国之间的贸易问题，贸易问题从经济学的角度来讲，只要是自由贸易、自愿所实现的交易，其实是对交易双方都有好处的。

这基本上是所有经济学家都形成这样一个共识。但是我们大家可以看到，现在美国的总统特朗普，尽管他是一个商人出身，对于这种商业贸易所产生的合作能够带来社会财富的创造，他应该更有切身地感受。

但是你会发现他现在当上总统之后，反倒认为美国和世界其他国家之间的贸易，特别是和我们中国的贸易，让美国吃了大亏。因此他现在要从各种国际的贸易组织当中退出来，TPP也不搞了，而且还要退出北美贸易自由协定。对我们中国也是挥舞着大棒要进行制裁，要打贸易战。

前不久，美国的国会也通过决议，不承认我们中国是市场经济国家，这个决议的通过实际上是为以后中美之间打贸易战埋下一个伏笔，因为只要不承认中国是市场经济国家，那美国的企业就很容易指控我们中国的企业对美国的产品进行倾销，要求美国政府进行反倾销调查。

那么假如认定中国不是市场经济国家，你的价格和你的成本之间，特别是你的会计报表上所反映的成本，它就不认为是真实的成本，就会选择一个第三方的参照国过来重新算你的成本，如果说算出来的成本高于了我们出口到美国商品的价格的话，它这个指控就成立，一成立的话，就会对我们中国的企业征收比较高额的惩罚性的关税，从而使得中美的贸易之间关系很难进行下去。

这种对贸易的理解，实际上是把它看成是零和博弈。但是你会发现现实生活当中，自由贸易之所以能够带来这种国与国之间的和平，之所以能够推动世界经济的发展，实际上是因为它是一个创造财富的过程，它实际上是一个正和博弈。

但是一旦其中一个国家把它看成是零和博弈，开打贸易战，大家想一想，美国对我们中国出口到美国的产品，比如太阳能面板、铝材进行反倾销调查，那我们中国也会进行报复，对美国出口到我们中国的这些汽车产品、芯片产品也可能会进行制裁，这样的话最后是两败俱伤，又变成了是负和博弈了。

所以说，高明的政治家其实应该是高瞻远瞩，应该把贸易看成是国与国之间的正和博弈，看成是一个财富创造的过程，而不能狭隘地为了获得国内选民的支持，为了赢得更多的选票，去迎合一部分比较狭隘的观念，认为贸易就是一个零和博弈。

这是我们给大家讲的博弈的这样三类：零和博弈，正和博弈，还有负和博弈。

前面给大家提到了，这是一个比较简单的划分，在现实生活当中，具体的博弈的局面有可能会出现双重的性质，就是同样一个博弈的局面，既可能含有零和博弈的特性，也可能会含有正和博弈的特性。为什么会出现这种情况？比如说刚才给大家提到的，在贸易当中有一个环节就是谈判，在谈判当中，其实既有利益冲突的一面，也有合作的一面。

从冲突的角度来看，那么双方进行比如说价格上的谈判，希望要达成这个交易，实际上是要过来分这个交易所产生的红利，或者说是要分贸易所产生的蛋糕。分这个蛋糕的时候你分的多了，我分的就少了，比如说价格高了对卖方就有利，对买方就不利；价格低了对买方有利，对卖方就没有利，这时候双方再讨价还价，价格是高一点还是低一点，双方就有一定利益冲在里面。

但是另外一方面，如果说双方谈崩了，没有最后达成协议，没有做成这笔买卖的话，其实对买卖双方的利益都会有损失。所以说从这个角度来讲的话，你会发现谈判它也有正和博弈的特性在里面。

当然谈判的问题因为它含有了双重的博弈性质在里面，所以相对比较复杂。在后面的课程当中，我们还会专门就谈判问题给大家展开分析，这里只是作为一个例子，想提醒大家注意到，在现实生活当中的博弈局面，实际上有些时候它可能是比较复杂，会把博弈的不同的利益格局叠加在一起，有的时候让我们作出判断的时候可能就看的不是特别清楚。

更重要的一点是什么？我们前面给大家提到，博弈的局面是动态的，利益格局一样是动态的，那就意味着什么？有可能目前你看某一个利益格局剑拔弩张，是一个零和博弈，双方在那里进行对抗，但是很有可能这种零和博弈的格局会转变成握手言和的正和博弈的格局，就是零和有可能会变成正和。

同样正和也可能会变成负和，本来是你好我好，情浓意浓，但是一件事情突发之后有可能变成是两人反目成仇。所以说在现实生活当中，利益格局也不是一成不变的，利益格局之间也会相互发生转换。

那这些利益格局如何发生转换？是什么因素造成发生转换的？那这个问题我想我们下一讲再来给大家进行介绍，这次就重点给大家讲清楚博弈含有这三类格局：零和的，正和的，负和的。今天的课就上到这里，好，谢谢大家。