试听180秒10 看清局中人的动机：求名还是逐利

本期课程原文 

今天我们要给大家来介绍的是看清博弈格局的第三个要素，要知道对手和你博弈的动机，或者是说他图的是什么，你要搞清楚，别人和我们博弈的图的是什么？简单的来讲的话，大概可以分成两类，一个是名，一个是利。

过去一说到名利，我们大家往往认为名和利是一样的，原因是什么？原因就是我们有一个说法叫人生在世，名利二字。你这个人出了名了以后，可以想办法利用自己的名声去发财。你这个人发了财以后可以包装自己，然后再去出名。由于名利能够相互转化，我们很多人认为他们实际上是一样的。但实际上从我们博弈的角度来看，你会发现求名的博弈和逐利的博弈，其实性质是不一样的。

不一样就在于求名的博弈，它往往是竞争性、对抗性的。而逐利的博弈可以通过合作来实现。为什么这么讲？

首先大家要知道的“名”这个东西，最大的特点就是它往往只能奖励第一没法奖励第二，就是说如果你是第一个做这个事情做成功了，你出了名了，另外一个人也过来做这个事情，他也成功了，他就很难出名。他要想出名怎么办？只能想办法去抹黑第一个人，去诋毁第一个人，把第一个人的名声搞臭，他就出名了。所以你会发现我们社会当中凡事求名的人，相互之间往往是不合作、不团结。

大家想一想，我们社会当中哪些人最想出名？其实你会发现有三类人，咱们俗话所讲的叫文人相轻，艺人相贱，官员相害。就是这三类人，就是文人、艺人、官员。

文人相轻，当然文人相轻，大家也不要以为只有学文科人会相轻，写小说的，搞文学的人，其实你会发现搞理科的人也会有相轻的时候，具体的例子我想大家可能也都了解，这里就不再列举了。

我们刚才提到的演员是求名的，所以你会发现演员相互之间也是经常看不起对方，演员之间也经常打口水战。当然不仅是打口水战，他们可能用的手段还会更多一些。

我们不管是在北京生活的朋友，还是在外地生活的朋友，可能都知道在北京朝阳区有一股特别神秘的力量，叫朝阳群众。朝阳群众是什么人？前段时间有媒体揭秘，说朝阳群众主要是街上带红袖箍的大妈们，说主要是朝阳大妈。

其实大家想想，这个是属于小编没有尽职调查，你只要动脑子想一想，你就会想清楚，朝阳群众怎么可能是朝阳大妈，因为你想想，朝阳群众经常举报立功，朝阳群众举报的人都是什么人？都是演员、导演、明星歌手，这些人生活的圈子和大妈们有交集吗？他们在家里吸毒。他那个小区是大妈生活的小区吗？大妈举报，大妈都不知道他住在哪一号楼哪一层。

所以这个演员在家里吸毒能被举报，一定是他们圈里的人。他肯定是打电话通知几个朋友，说今天有空门口到家里来happy一下，结果有人来了，有人说没来，那肯定是没来的嫌疑最大，也不排除来的人可能也有自己做卧底的。所以这样一来的话，你会发现，其实朝阳群众主要是他们圈里的人。

如果说咱们北京市下一个命令，要求演员、导演们都不住朝阳去了，都搬到丰台区去。你马上会发现海淀的群众，丰台的群众又厉害了，为什么？北京只有朝阳群众厉害，是因为北京朝阳区有很多的公园，景观比较好，很多的演员导演他们都住朝阳区，只要他们不住朝阳区了，朝阳群众就不那么厉害了，所以说我们应该从这个角度去来理解他们。

第三类容易争夺的就是官员。其实官员准确来讲不是求的是名，官员求的是位，位置的位。注意名和位往往是连在一起的，名和利不太一样，但名和位差不多，原因是什么？因为位置也往往只有一个，单位里边就一个处长的位置，你当上了我就当不上，我当上了你就不上。说两个官员为争夺这个位置，会勾心斗角，尔虞我诈。所以我们可以看到官场上历朝历代的官场，都是大臣们斗来斗去，皇帝就会对他们进行分而治之，搞一个两桃杀三士。这就是利用权位让大家斗来斗去。

所以这三类人他们相互之间斗得厉害，因为他求的是名和位。但如果说大家不是求得名位，大家的动机是为了逐利，你会发现有些逐利的当然也是对抗性的。但是大部分的逐利其实是通过合作来实现。生活当中逐利的是对抗性的。

典型的例子就是咱们大家在一起打麻将赌钱，赌钱的时候你赢了我就输了，你得到了我就失去了。所以你会发现非常好的朋友在一块喝酒吃饭，一顿饭几百块钱抢着买单，喝完酒吃完饭以后说干什么？去打麻将去，到了将桌上。刚才还为五六百块钱争执买单的两个人，有可能因为五块钱翻脸打起来了。什么原因呢？因为喝酒的时候，你好我好，大家好，是真的好。到了麻将桌上，你好了，我就不好了，你赢了我就输了。所以这样一来的话，打麻将非常容易伤和气。

老百姓有句俗话叫酒是越喝越厚，牌是越打越高。原因就在于打麻将，大家的利益对立伤和气。其实不仅是伤和气，从发财的角度来看，打麻将发不了财，因为打麻将这个钱它不可能增加，无非是从你口袋里跑到我口来，明天又从我口里跑到你口袋里，所以打麻将没办法发财。古人早就讲过了，君子爱财，取之有道，这个道是什么道呢？它是双赢之道，它是合作之道。所以你会发现真正的企业家，真正的知道发财规律的人，其实往往都充满了合作精神。用老百姓的话来讲就是叫和气生财。

如果说你不能把求名和逐利，这两种不同性质博弈分清楚的话，我们去参加一个博弈，就经常会犯一些定性失误。什么叫定性失误？就是本来博弈它是一个对抗性的竞争性的，结果你把它当成合作性的，或者说博弈本来是可以实现合作的，但是你又当成竞争性对抗性的，不管你犯哪种错误，都容易让我们从博弈当中遭受一些损失。

比如说第一种错误，本来这个博弈是竞争性的，结果你当合作性，对对方可能是疏于防范，对方一旦采取对你不利的行为，你的损失可能就非常惨重。这种错误在我们大家年轻的时候，刚刚大学毕业踏入社会的时候可能经常犯，因为我们对社会充满了美好的设想，我们的善良有的时候可能会限制我们的想象力。这样一来的话你可能会判断失误。

但是随着我们在社会当中的摸爬滚打，你的阅历越来越丰富，见识人多了，你犯这种错误的可能性会减少。但是你有可能会犯另外一种错误，就是本来这个博弈是可以通过合作实现的，但是你把它当成竞争性的、对抗性的，什么原因？就是因为当我们在社会上有了一定的身份，有了一定地位之后，你可能会把名和位会看得更重一些，而对利可能看得更淡一些。由于你更看重你的名和位，认为对方的行为会损害你的名位，这样的话你就容易把博弈看成是对抗性的。

本来大家合伙在做生意，对方得50，或者对方得60或者得70，你得个40得个30。大家合作其实对大家都有好处，不合作你也得不到，对方也得不到，但有的时候你可能顾及名位，凭什么他一定要比你多一些，这样的话你可能不愿意合作，这样的话对于双方都有改善的机会，反倒未必能够实现，这种错误，随着我们在社会上地位的提高，有可能会犯的越来越多。

以上就是我们想给大家指出来的，就是当我们去参加一个博弈的时候，一定要搞清楚对方到底是图的是什么？搞清楚之后，你才能对博弈的性质进行定性定准确了，这样一来的话，我们才能做出正确的决策出来。讲到这里，我们就已经把看清博弈格局的三个要素都给大家讲完了。

总结一下，主要是第一个要看清局中人是什么人，谁是局中人，谁是局外人。第二个要看清对手都有哪些手段和策略，为此要减少和三类人打交道，特别狡猾的人，特别能装的人，以及没有底线的人。最后一点就是要搞清对方的动机是什么？他图的到底是名、位还是利？这是我们看清博弈格局的三个最核心的要素。

当然在一个博弈当中，我们可能还要搞清楚参加博弈的各方，他们的行动顺序是什么？他们掌握的信息是什么等等，这些也是一些重要的要素，这些要素等到后面我们讲到具体的博弈的时候，结合着具体博弈再给大家展开，这一部分知识我们就给大家介绍到这里，希望大家在面对现实生活当中真实博弈的时候，能够看清楚这三个要素，从而把整个博弈的局面把握住。