试听180秒04 如何让家族财富永续传承？

本期课程原文 

我们上一次课，给大家讲到了如何积累我们人生的三类资本，这节课我们重点要给大家来介绍的是如何运用我们所积累的这三类资本，简单的一句话来概括的话就是你要想用好你的三类资本，你需要学好博弈论，为什么这么讲，我们首先要来看我们人生的这个历程。

对于人生历程，有一种说法，说人生是一场无休止的战斗，其实对这个说法我是不太认同的。说人生是一场无休止的战斗，实际上就是把人生理解为是一场持续的竞争的过程，但实际上在我们人的一生当中，除了需要面对竞争之外，我们还需要迎来一些合作的机会。合作关系对我们大家的成长来讲是非常重要的，当然我们也不能走向另外一个极端，认为人生充满了友谊和鲜花，看不到存在着竞争的陷阱。

所以说，我们的人生实际上是由竞争、合作两种互动的过程构成的，因此我们要想用好我们的三类资本，就需要去正确地面对我们人生当中的这些竞争问题与合作问题。

前面给大家讲过了竞争问题，合作问题是我们博弈论研究的两个核心的问题，你会发现你的这三类资本在解决这两大问题的时候起到的作用其实是不一样的。

比如说人力资本，更多的是帮助我们大家去解决竞争问题的。有的同学讲说我们拥有了一些专业知识，也可以去合作，但是你会发现人力资本所积累的专业知识、所积累的技能，首先是让你在竞争的过程当中能够脱颖而出，让你能够找到这样一个岗位，我们从大人身上，如果说看的还不是特别清楚的话，其实我们可以想想我们的孩子。为了提高他的人力资本，让他去学奥数、学英语，增加它的数学知识，增加它的英语知识，这其实都是在提高他的人力资本，你主要想解决他面临的什么问题？其实你会发现，你主要解决的是他要面对的竞争问题，因为重点中学就这么几个孩子，重点大学好的专业也是有限的学生，那你要想让你的孩子能够顺利地进入一个重点中学，能够考入一个重点大学，当没办法拼爹的时候，你只能去拼娃了，拼娃就让孩子去面对这个竞争。

当然上小学、上中学有的时候可能还能指望父亲帮忙，拼爹，但是考大学的时候你就没法拼了，所以在这个意义上来讲的话，你会发现积累我们的人力资本其实首要解决的是竞争问题。

物质资本，在我们生活当中既能帮你解决竞争，也能帮你解决合作，它的性质要更加中性一点，为什么这么讲，就是你会发现你有了物质资本，有钱了，可以用它来给你的孩子，请更好的家教，提高它的人力资本，让他去更好的解决竞争问题。那同样你有钱了，你也可以呼朋唤友吃饭喝酒，增加你和朋友们的感情，那这也可以增加你的人际资本，增加你的合作机会。

所以这样一来的话，物质资本的作用要中性一些，人际资本的作用它其实和人力资本相反，人力资本刚才讲了更多的是解决竞争问题，但人际资本，其实更多的是帮你解决合作问题，我们大家有了足够的人脉关系之后，你就能够迎来更多的合作机遇，你可以得到和别人更多的合作的机会，你的事业人生发展也会更加顺利。这个我们在前面给大家讲过了。

那反过来，如果说你想做特别大的事情，需要更多人过来支持你，但如果说你不能运用好你的人力资本去积累这些人脉关系的话，你这个事情就做不起来，很多的事是靠人为、靠人力来推动的，你需要依赖于别人才能把事情做大，那这个我们就可以从这个角度去来理解为什么我们古人讲富不过三代？

富一代白手起家，一无所有。当一个人一无所有的时候，很难牛气烘烘的，换句话说，他可能会比较谦虚，比较低调，而我们前面给大家讲过了，要想积累我们的人际资本，那就要求你要学会谦虚，学会低调，我们可以看到那个来钱的“来”字那个“人”，是在来字的下面，所以我们可以说你要想来钱，你需要放低你的身段，放低你的姿态。

当我们一无所有的时候，你可能会放低自己的身段，这样的话，你能够运用你的情商去积累你的人际资本，但是富二代家庭条件变好了，腰杆挺直了，可能腰就弯不下去了，所以这样一来的话，他积累人际资本能力可能会变弱。

那在这种情况下的话，如果说他还没有很好地去积累人力资本的话，那他的这个创造财富的能力比富一代其实就要弱一些，但是富二代弱一点对他影响不大，因为富二代起来的时候，富一代所积累的人际资本他能罩住富二代，这样的话，富二代在父辈的庇护之下，他发展的可能也会比较顺利，但为什么富三代就不行了呢？

首先，富三代从小就出生在一个特别优越的环境当中，一出生可能就是含着金钥匙出生的，身边的人都顺着他、都宠着他，那这样一来的话，就容易让他以自我为中心，不会轻易地弯腰，更不会轻易的低头，所以在这种情况下的话，他可能积累人际资本的能力就会欠缺，积累不了多少人际资本。

那在这种情况下，他如果说也没有好好学习，也没有积累更多的人力资本的话，那到社会上来发展，既不能靠自己的本事单打独斗，也没办法聚集更多的人脉关系去开辟一个新的业务，只能是坐吃山空，最关键的是什么呢？

富三代和富二代相比，就是富三代起来的时候到他的二三十岁开始开创一片事业的时候，富一代没了，大家知道这个人际资本和物质资本其实有一个很大的区别，就在于物质资本能传承，这个房子可以传下去，存款可以传下去，但是人际资本、人脉关系没办法传承，用咱们老百姓的话来讲，叫人一走茶就凉。富一代没了，富二代本身又没积累多少人际资本，那富三代自己又不会积累，这样一来的话，他就没办法凭借人脉关系去开创更大的空间和业务出来。

好一点的话就是靠单打独斗了，所以我们可以看到像在美国的话，我们都注意到洛克菲勒家族，福特家族他们现在差不多是到了第四代、第五代，你会发现他们第四代、第五代的人没有做生意的了，都是在做一些画家、大学老师、律师，都是靠人力资本在打拼和奋斗了。什么原因？其实就是当我们出生的环境特别优越之后，你积累人际资本能力变差。

那懂得这个道理之后，大家能够理解为什么老百姓会讲要穷养儿子富养女。

我们说希望男孩子长大之后要开创一片事业出来，那他就需要积累更多的人脉关系，在这种情况下你就需要对他进行穷养。穷养的话，他才知道谦虚，知道如何和别人打交道，但是如果说你富养他，刚才给大家讲了，富不过三代，但问题是我们现在的教育当中也有一个问题，就是很多家庭条件其实不算是特别好的家庭，对自己孩子也是富养。那如果说你家庭条件不太好，对孩子也富养的话，他可能也没办法实现早当家。所以说对子女的教育问题，可以从这三种资本的特性来讲。

那刚才给大家提到了人力资本更容易让大家去解决竞争问题，人际资本更容易让大家去解决合作问题，但是竞争问题的解决、合作问题的解决都不像我们大家想象的那么容易。

我们有很多的关于竞争策略的书，我们也有很多关于合作艺术的书，讲竞争、讲合作可以说汗牛充栋，那为什么会有这么多的书籍讨论这个问题？就是因为这个问题解决起来非常复杂，而博弈论呢，其实就是用一个非常统一的框架告诉我们大家如何更好地去解决竞争迎来合作。

因此在这个意义上来讲的话，我们要想用好我们大家所积累的这三类资本，要想更好地去面对竞争迎来合作，那就需要我们大家来认真的学习博弈论，并且能够活学活用它，所以这是我们给大家所讲的如何用好我们这三类资本，关键就是你要活学活用博弈论，那么下一次课我们再给大家来介绍，我们活学活用博弈论的正确方法是什么？