第462讲：主图点击率优化神器，解析鹿班智能主图

引言

点击率，一直是淘宝最重要的数据之一，而且也是最难优化的数据之一，做好点击率，有很多因素，比如价格、款式、排名、展示精准度，还有就是主图，其中，主图优化最能够立竿见影，以往我们优化主图，几乎只能靠直通车，但直通车毕竟只能优化搜索，今天，更强大的主图优化工具来了。

现在大部分用的测图工具，基本都只能用在付费流量上，比如直通车、钻展这一类的工具，都可以测主图，优势是立竿见影，但是需要砸钱。现在鹿班已经可以做到用免费流量帮我们做主图测图，特别是手淘首页的测图。

手淘搜索也可以，但是鹿班主要是用于手淘首页跟淘内免费其他这两个推荐渠道的测图，基本上免费流量80%以上的主图，都能被鹿班覆盖掉。

之前免费的流量渠道数据是不透明的，对商家的整体运营能力要求很高，并且缺乏这种参与渠道，现在有了鹿班就都有了。

我们再来想象一下，猜你喜欢的场景是什么样子的？首先就是产品，如果想要获得猜你喜欢流量，商品就必须入池。

入池是小二制定的规则算法去做产品的筛选，这个过程是不能参与的，也有一些特殊类目，在规则上是不能入池的，不过，鹿班可以看到你的产品有没有被入池。

第二个是图片展现，商家需要维护素材，就是把5张主图上传到鹿班，鹿班会通过算法做筛选，帮商家做整体投放。只要好好地去用这个功能，大部分商家的效果都是正向的，平均点击率要提升50%以上。

我们来看几个案例，下文配图是一个练字神器，就是一个练字贴，这个字贴就是通过鹿班测图的，他用鹿班做了首猜，也用鹿班做了智能主图的搜索。

鹿班会告诉你，你的图片CTR是多少，但是他把CTR转换成了指数，不直接告诉你点击率，因为免费流量的点击率是机密的。

指数越高，点击率就越高，最高是100，配图案例其实很简单，就是把两个字帖的颜色换了一下，并且文案换了一下。

第一张图的文案是，行书速成成人练字，CRT是19分，第二张主图文案是，行书速成练字神器，并且把色调换了一下，CTR到了53分。

搜索也是不一样的两张图片，但是刚刚那张点击率差的图片，在搜索反而是84分，而首猜点击率好的那张主图，放在搜索后，CTR只有15分。

这也就证明了，同样一张图片，在不同的渠道、不同的场景下面，不同的文案、不同的场景，整体的点击率是不一样的。

第二个案例是，商品的大小和设计表达，会对点击有比较大的影响，请看下方配图，最左侧的图片，手比较大，戒指比较远，CTR是69分，但还是比行业均值要高。

鹿班会告诉你行业均值的CTR分数是多少，第二张图片也是69分，其实没有太大变化。

第三张图在拍摄的时候把戒指放大了，没有拍很多手的部分，这张图片的CTR一下子从69分变成了97分，就说明点击率是非常好的，比行业均值高33分。

第三个案例是一个孕妇装背带裤，模特的姿势和服饰的颜色，对点击率也会造成影响，请看下方配图，最右侧的图片点击率最高，最左侧的两张点击率就14分。

第三张图片做了拼接，是近景和远景的拼接，点击率是69分，第四张图片直接把模特身上的衣服颜色换掉了，直接从69分变成了95分。

我们再来看最后一个案例，就是一个普通的女装，模特的姿势和服饰的颜色对点击也会造成影响，下面4张图片的模特都是同一个人，同一件衣服，但是换了4个不同的拍照姿势。

第一张是坐着在撩头发，第二张是站着拍了一个侧面，第三张是正面照片，其中第一张的点击率是80分，第三张正面照反而只有37分。

课后思考

你平时测图是怎么测的？有什么成功案例可以给我们分享吗？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！