07 决策：理性决策而非理想决策

课程原文

决策：理性决策而非理想决策

对于很多无效的决策，陈春花教授给出了一针见血的原因，在于做的是理想决策而非理性决策，把理想和理性混为一谈。

基于增长的理性判断

理想和理性的区别在于，谈理想的决策比较喜欢直接看结果，谈理性的决策看的更多是过程，用过程来确保结果。比如一个企业要从100亿增长到120亿，理想思维的注意力会直接集中到120亿上，而理性思维的注意力会集中在“增长”这两个字上，会集中在100亿和120亿之间。因此，理性决策的重点是分析20亿的增长从哪里来，而不是直接讲120亿从哪里来。

所以，理性决策一定是脚踏实地的解决增长从哪里来的问题，以此来确保增长。陈春花教授在任职新希望联席董事长兼首席执行官期间，新希望主营业务农牧板块净利润增长了400%，新希望也因此超过万科，排在2016年《财富》评选的A股市场投资回报最高的五家公司的第一位，而这样的结果，正是靠理性决策来支撑的。

陈春花教授的理性决策表现在，去分析利润的增长从哪里来。如果不看这个结果，我们只是告诉大家，陈春花教授采取的方式是关闭工厂，很多人一定认为很不理想。理想主义的做法可能就不是去关闭工厂，因为其更在意的是结果有多大，而可能会忽略掉这个动作本身的价值。可是理性决策恰好相反，通过理性分析增长过程，这样我们就会知道为什么要关闭工厂，因为有些工厂虽然可以带来规模，但是产能低下，拿掉这样的工厂，反而成为利润增长的来源。这就是陈春花教授的理性决策。

责任感驱动的理性决策

通过另外一个例子我们也可以更加清楚理性与理想的区别。事实上，一些专家在以专家或顾问的身份出现在企业中时，很多时候成效并不好，而陈春花教授却是公认做的非常好的一位专家。根本原因其实也在于对理性决策的把握。

顾问有时候难以贡献价值，恰恰是因为顾问本身的特点让他们更容易作出理想化的决策。顾问和经理人以及企业内部人员不同，顾问不需要直接对经营绩效负责。所以有些顾问在决策时并没有那么理性，甚至有些理想化，而至于最终出现什么样的结果，其实责任并不是和顾问本人挂钩的。因此，从这个角度来讲，责任在驱使人更加理性，责任越大越需要理性决策，重大问题更需要理性决策。

事实上，这也是陈春花教授在做顾问时可以取得成效的关键。她确实是肩负责任感，真正站在企业增长的角度来做理性思考。比如，早在90年代陈春花教授就担任美的集团事业部改造的顾问，而事业部也成为美的从30亿跨越到1000亿甚至更大的增长关键。也正是因为这种理性的增长型思维，陈春花教授多年来与美的集团保持着良好的顾问合作关系，而多年之后，无论是美的集团还是陈春花教授本人，也都取得了极大的成长。

同样，十年前TCL集团遭遇过海外收购的重创，境遇非常不理想，但这个时候陈春花教授依然接受邀请担任TCL集团战略顾问，这样的重任也在驱使理性决策的作出。在TCL集团进行战略规划时，陈春花教授会把所有的焦点放在增长上面，而不是过多去想企业大小，也不是去看我们所关注的一些研究问题。结果也的确是，五年之后，TCL集团从业绩低谷重新成长到1000亿，完成了跨越式的增长。

理性求真

其实我们也可以看看陈春花教授与张瑞敏先生以及和任正非先生的对话，所探讨的话题一定是如何解决企业的实际问题，而不是某一类的学术研究话题。事实上，后者是绝大多数学者的理想，但前者才是企业的理性现实。只有先解决企业的现实问题，才能寻求真正的管理答案。陈春花教授正是坚持了这种理性的求真之路，结果才很理想，在实践和理论上都取得了重要成就。

因此，借助陈春花教授本人在实践中的成效，我们也会更加清楚，有效决策不是理想决策而是理性决策，同时，我们还会知道，理性决策的三个重要条件，需要增长型的思维、需要责任感的驱动、还要有真正的求真精神。