第二十讲 - 鬼谷子雄辩智慧之权谋术（中）

权谋修炼的善恶基本功，认识五种人，学会5种辞令，坦然与10种人沟通。

鬼谷子说：奸佞之人常常最会表忠心，阿谀之人常常最懂得引经据典唱赞歌，忠勇之人常常用朴素的肯定语言，谨慎之人常常讲风险和最坏结果的语言，德高之人常常讲正统法理的语言。权谋可用的三种人：君子、勇士、智者，对君子不能诱利而要让他出钱；对勇士不能恐吓而要他镇守险地，对智者不能失信而要他贡献智慧。

一、要认识五种人

学会认识五种人：奸佞之人、阿谀之人、忠勇之人、谨慎之人、德高之人。

奸佞之人。常常用忠诚包裹非分之心。这种人整日山呼万岁，唯恐天下人不知他的忠诚，实际用这些甜言蜜语包裹着篡权的祸心。叫“听其言甘，察其行贼”，如指鹿为马的赵高。秦始皇死后，赵高发动沙丘政变，他与丞相李斯合谋伪造诏书，逼秦始皇长子扶苏自杀，另立始皇幼子胡亥为帝，是为秦二世，并自任郎中令。他在任职期间独揽大权，结党营私，征役更加繁重，行政更加苛暴。公元前208年又设计害死李斯，继之为秦朝丞相。第三年他迫秦二世自杀，另立子婴为秦王。不久被子婴设计杀掉，诛夷三族。赵高本人实际是个地痞流氓，赌徒恶棍，因为走投无路，对自己够恨，自宫当宦官，爬上了中国历史上第一个华夏族统一的王朝的宰相位置。

阿谀之人。只唱赞歌，而且通常用自己的博学来证明自己赞歌唱的对，所以常常会引经据典，大多是没有真本事的人，这种人通常没有道德底线，所以孔子说“巧言令色，鲜以仁”。虽然这种人给人的感觉是那空勺子喂人，但是他们常常人脉关系广。

忠勇之人。多为将军，讲话平直，没有拐弯，常常变现为勇敢。

谨慎之人。当前的律师、风控人员等通常是这类人，首先想到的是风险，是最坏的结果，也通过这种方式来表现自己的真诚。

德高之人。德高望重，吸引力大。

同时又要学会这些方法，也要表示自己的衷心，但是包裹的是为国为民的忠诚，要旁征博引显示自己的智慧，要用忧愁之情表示自己的担心与真诚，用平时的肯定句表示自己的勇敢，用摆事实说道理的方式来让君王认可你的观点，促成你的事情。

二、学会五种辞令

鬼谷子说，在外交辞令中有五种情况：一是病态之言；二是幽怨之言；三是忧郁之言；四是愤怒之言；五是喜悦之言。

三、坦然面对十种人的方法

智者以博，博者以辩，辩者以简，贵者以势、富者以雅、穷着以利、卑者以谦、勇者以敢、拙者以教、进者以锐。