第十六讲 - 鬼谷子雄辩智慧之揣摩术（上）

鬼谷子雄辩智慧之揣摩术

每个人都带着面具的。有的时候是必须带，然后就习惯了。有的时候是被迫，自然就很累。人与人离了远了，觉得这个人很好，因为有面具，离了近了，你发现了很多他的错误，你以为有些人变了，其实不是变了，只是面具掉了。因为中国的含蓄的文化特性，揣摩就变成中国人必修的课程，因为对于国家，我们总感觉经是好经，就是被几个歪嘴的和尚念歪了；对于圣人的每一句话，我们总认为是对的，方式不对的是因为我们理解错误了；对于老板我们经常不知道的承诺何时兑现;对于女人我们常常猜不透她的心思，我们每天在不断揣摩各种事情，鬼谷子是如何讲揣摩的呢？因为揣摩在《鬼谷子》中是分两篇来讲的，我也将分上下两讲来说揣摩。

鬼谷子说“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。”这里有两层含义：第一为什么鬼谷子非常重视，因为看了太多的争斗杀伐，人头落地，伴君如伴虎；第二是一个人要为民做主就必须走上政治舞台。

《赵氏孤儿》写春秋时晋国上卿赵盾遭到大将军屠岸贾诬陷，全家 300余口被杀，只有一个不到半岁的婴儿为门客程婴救出，即赵氏孤儿。为了救护孤儿，先后有晋公主、韩厥、公孙杵臼等人献出了生命。最后程婴用自己的儿子作替换,保全了赵氏孤儿。20年后,孤儿长大成人，程婴将赵家冤案始末绘成图卷，对他讲说了往事，赵氏孤儿遂决意擒杀屠岸贾报仇。赵氏孤儿赵武成为晋国的政治家、外交家、贤臣。

揣摩三要素=权量+揣+摩

权量=疆域（大小+地形）+人口（多少，男丁）+财富（财政收入，物产）+国王文化（价值取向，远近亲疏）+智库（谋臣，贤人）+民意（拥护谁，憎恨谁）+天时地利（吉凶、国运）

所以谋划国家大事的人，就应当详细衡量本国的各方面力量；游说他国的君主的人，则应当全面揣测别国君主的想法，避其所短，从其所长。所有的谋划、想法、情绪及欲望都必须以这里为出发点。只有这样做了，才肥得心应手地鼾各种问题和对付各色人物。可以尊敬，也可以轻视；可以施利，也可双行害；可以成全，也可以败坏，其使用的办法都是一致的。所以虽然有古代先王的德行，有圣人的高超的智谋，不揣度透彻的基础和游说的通用法则。人们对某些事情常常感到突然，是因为不能事先预见。能在事情发生之前就预见的，这是最难的。因此说：“揣情，最难把握”。游说活动必须深谋远虑的选择时机。过去我们看到昆虫蠕动，都与自己的利益相关，因此才发生变化。而任何事情在刚刚产生之时，都呈现一种微小的态势。这种揣情，需要借助漂亮的言辞或文章而后才能进行游说应用。