第十三讲 - 鬼谷子雄辩智慧之飞钳术

放长线钓大鱼，钓鱼司空见惯，一个鱼饵一个拴着鱼钩的垂线，鱼饵是你想要的赞美、利益、名利，鱼钩是让你为我服务枷锁，帝王总是拿官爵厚禄去钓死心塌地的大臣；老板总是用股权、绩效考核去钓有能力的人才，百姓总是拿利益去钓利益熏心的腐败分子，人生是个大的钓鱼场，人人在垂钓，人人被垂钓。

《鬼谷子》的第五篇“飞钳”用及其精简的401个字，从三个层面讲述了如何去控制对方和权术使用的理论，我们来一一分解者其中深刻的人生奥秘。

首先，了解一下飞钳的本意。这里没有褒贬，只讲含义。这里的飞就是让对方高兴，获得满足，暴露自己。如同鱼饵，只要张嘴就暴露自己的弱点了；箝，就是箝制住，他本意是夹的紧紧的，不然他跑掉。如同鱼钩要能勾住鱼鳃，然后由鱼线和鱼竿拉上来。

第一层上飞钳下。鬼谷子从君主的角度如何用飞钳之术对待人才。一个君王要广招天下先能，首先要全面了解这些贤能的情况；如何全面了解呢？其次就是试探。试探的方法就是赞扬他，让他说出自己的观点和理论，就可以知道他的口才、他对国情的了解情况，知道他的思维能力和是非观，判断他的计策是否可行。在表扬他的时候，要适时提出一些质疑和发对，看他的反应应变能力和思考的深度，也可以用金钱美女去试探他的廉洁与忠诚，总之，要知道两件事情：就是能力的大小，是为了如何使用他；要知道他的弱点是什么，通过弱点去逼迫他，钳制他，让他对自己惟命是从。

曹操逼迫徐庶归顺的故事。

第二层下飞钳上。就是有梦想的贤能如何去说服君王启用自己，而且是启用自己后就离不开自己了。也是首先要了解君王的秉性和国家的基本情况。就像钓鱼一样，要看哪里有鱼，才在哪里放饵料。在国情方面，要有独到和敏锐的眼光看到国运的情况和发展趋势，能过了解国土的利弊，计算人口与财物的多少，外交情况，与诸侯国的远近亲疏和爱恨情仇，用赞扬和夸张语言试探君王的梦想、志向和秉性，同时也找到君王的弱点，爱好点，达到控制君王的目的。

和珅的故事。大家都知道和珅善于拍马屁，深得乾隆帝的信任。飞的方式主要有三种：第一能力突出。和珅懂得多国语言，乾隆与外国使节打的很多交道，来往的公文，都是通过和珅来翻译的。放眼整个朝堂，乾隆找不到任何一个可以替代和珅的人。第二和珅（1750年5月28日—1799年2月22日），钮祜禄氏，满洲正红旗人，自家人，放心呀，不会有反心；第三阿谀奉承的口才，让乾隆很受用。

和珅钳的方法也有三条：第一与乾隆成为儿女亲家。将幼女十公主嫁给和珅长子丰绅殷德，在血脉上钳在一起；第二捞钱的本事。和珅是中国古代财商最高的官员。一位国家二为自己。在和珅担任内务府总管之前，内务府常常亏空，入不敷出。但是和珅担当此职后，内务府不仅不空，还略有盈余。因为和珅不仅善于从各省的封疆大吏、盐政织造、富商大贾那里搞来钱，敬献给乾隆，还首倡在朝廷中实施议罪银，所有缴获的钱全部归内务府，从而给乾隆，乃至整个皇室带来源源不断的收入，可供皇家花天酒地、挥金如土。乾隆也高寿到88岁。可惜的是乾隆爷的墓被孙殿英盗挖，抛尸在墓道中。同时和珅也自己大肆捞钱。嘉庆四年（1799年），嘉庆帝即下旨将和珅革职下狱。和珅所聚敛的财富，约值八亿两至十一亿两白银，所拥有的黄金和白银加上其他古玩、珍宝，超过了清朝政府十五年财政收入的总和。乾隆帝死后十五天，嘉庆帝赐和珅自尽，和珅死时年仅49岁。第三讲故事。在《清宫秘史》中，这些书里记载了这样一个故事。

第三层平飞钳平。一般人飞钳一般人，方法就是放出空的赞扬之词，使对方说出真情，然后抓住优点为自己服务，抓住弱点牢牢控制住对方，叫他向东他不能向西，叫他打狗不能撵鸡。通常有用结拜兄弟的方法。讲一讲鲍叔与管仲的飞钳关系。鲍叔和管仲都是由梦想的穷人，鲍叔先出道，在齐桓公门下发达了，就推荐管仲，第一次打仗，管仲逃跑了，鲍叔说管仲家有老母，他不是因为害怕；第二次打仗管仲又逃跑了，鲍叔是不是管仲没有你能力，是管仲运气不好。鲍叔与管仲一起做生意，总是鲍叔多干事少分钱，鲍叔并不认为管仲贪，而是认为管仲家贫。所以，管仲说“生我者父母，知我者鲍叔！”后来管仲成为一代名相，他们相互友好钳制的故事，万古流芳。

最后是关于权术，鬼谷子是旗帜鲜明的说可以使用权术，但和法家不同的是，法家认为只能君对臣使用权术，臣对君不行，臣要绝对服从君；鬼谷子认为规律没有黑白，君臣之间都可以使用飞钳之类的权术，这也是正统派诟病纵横派的原因之一。也反应鬼谷子君臣平等的朴素思想。