第十讲 - 鬼谷子雄辩智慧之看透人性好捭阖

第十讲看透人性好捭阖鬼谷子雄辩大智慧

鬼谷子雄辩术是充满了无穷的智慧的，他说：”人如果一个人有了不好想法，要让他改正是很难的。如果自己的意见无人采纳，自己的话没人听从，那是因为道理还没讲明白；如果道理讲明白了，别人还是没执行，那是因为没有说到对手的心里。如果说得清楚、辩得明白、敢坚持、抓住不放，又能投其所好，说出话来，立论独到，句句珠玑，明白而且有条理，能打动人心。这样进行说服，如果再行不通，那是绝对不可能的。”今天讲一讲鬼谷子雄辩智慧，看透人性好捭阖。一个小白，从来不知道捭阖术的人，如何练就捭阖辩术呢？

捭阖辩术是《鬼谷子》的第一篇就是“捭阖”。“捭阖”的本义就是开合。它在《鬼谷子》一书中被赋予了丰富的含义，但是其基本含义还是指开合。《鬼谷子》认为，一开一合是事物发展变化的普遍规律，认识它是掌握事物的关键，因而它也是进行游说活动的最基本的和常用的方法。《鬼谷子》一书的“捭阖术”在中国传统智慧中是独有的，它是纵横家们在斗智、论辩中行之有效的方法，他与诡辩论不同，他是直至心性的。

鬼谷子的辩论与诡辩论是不一样的，诡辩的人主要有两种人：一种是通过诡辩卖弄知识的人；一种是无耻获得自己利益的人。

故事一：古希腊著名诡辩家欧布利德斯有一次对一个人说：“你没有失掉的东西，就是你有的东西，对不对？”那人回答：“当然对呀！”接着欧布利德斯又说：“你没有失掉头上的角，那你就是头上有角的人了。”那个人被弄得莫名其妙，知道受了愚弄，又说不出所以然，不知怎样反驳欧布利德斯。
故事二：从前有一个县官要买金锭，店家遵命送来两只金锭。县官问：“这两只金锭要多少钱？”店家答：“太爷要买，小人只按半价出售。”县官收下一只，还给店家一只。过了许多日子，他不还帐，店家便说：“请太爷赏给小人金锭价款。”县官装作不解的样子说：“不是早已给了你吗？”店家说：“小人从没有拿到啊！”县官拍案大怒道：“大胆刁民，本官要你两只金锭，你说只收半价，我已把一只还给了你，就折合那一半的价钱，本官何曾亏了你！”

鬼谷子的捭阖辩术是大为国家谋利，小为自己脱离险境的智慧。

纵横家运用捭阖术的过程一般是“估量对方的贤、智、勇等方面的情况”。依情况，或者先使对方说话，叫“捭之”；或者先使对方“闭嘴”，即“阖”之。让对方说话是为了掌握对方的情况，让对方闭嘴是为了坚定对方对我观点的认同。这一开一闭的目的是为了让对方将实力和计谋全部暴露出来，以便对对方渴望我的计谋。然后根据不断探测，实施说服。说服的方法或者捭之，或者阖之。有时候口只能是吃饭的，而不能说话，说之必失，这时候就需要阖；有时口必须张开，用讲道理去游说人、说家、说国、说天下。一开一合的反复，就像一个圆环，开合环绕其上，开到了极点又复归于合，合到了极点又复归于开。往复无穷地运用，没有什么不可以成功的。

我们来看看鬼谷子的弟子苏秦是如何做到的。

苏秦说服老师鬼谷子，泪下沾襟，得出山。

鬼谷说服术自有其独特的招法。苏秦用此法可以把老师说得泪下沾襟，又可说通各国联合抗秦，身佩六国相印。这些招法可以概括为九个方面，称之为“雄辩九智慧”。

故事一：那苏秦是怎么说服赵国的呢？ 

故事二：苏秦讲故事取得燕王信任，摆脱危机。

因此鬼谷子的捭阖辩术是先要有一个有利社会的梦想，和成为英雄的志向，然后用口才来整合资源，动口之前要分析对方的优劣势，确定自己是捭还是阖，是开还是闭的方法，在辩论时有分两个阶段，前面是倒推法或讲故事，倒推法就是假如继续按照他们的原有方法结果是什么样子，来证明行不通。讲故事就是类比；后一段讲自己的智谋，让对方不得不接受自己的观点，最后达到说服对方的目的。

今天我们就讲到这里，明天讲反应辩术的智慧。