马德 | 给情感，不如给情义

对于招揽笼络人才，刘备喜欢咬定青山不放松。一哭二闹三上吊算不上，至少，走的是一条一哭二泣三落泪的终极情感路线。

刘备第一次见赵云，是在袁绍攻打公孙瓒的战场上，他去救场。其时，赵云刚刚弃袁绍而投奔公孙瓒。这一次见面，刘备对赵云的感受毫不掩饰，竟“甚相敬爱，便有了不舍之心”。

等到袁绍与公孙瓒两家讲和之后，刘备与赵云分别，执手垂泪，不忍相离。赵云说，我以前误认公孙瓒为英雄，今观所为，亦袁绍等辈耳。你猜刘备说什么？按道理讲，公孙瓒还有恩于刘备呢，但为了得到赵云，他什么也不管不顾了，居然来了一句：“公且屈身事之，相见有日。”意思是说，你且在公孙瓒这里委屈一阵子吧，过段时间，就来投奔我，跟我混。其夺爱之心，毫不遮掩。然后，眼泪哗哗哗的，一番刘备式的告别。

后来，曹操攻打徐州陶谦，刘备去搬救兵。在说服孔融之后，刘备便直奔公孙瓒处。公孙瓒答应借给他马步军二千，刘备哪里看得上这两千人马，他是奔赵云赵子龙来的。在得到公孙瓒的允许后，刘玄德带着赵子龙去救徐州。虽然，最后曹操不战而退，救下了徐州，但此役最大的赢家是刘备。除了得到了徐州的小沛，有了立足之地外，更重要的是，加强了与赵云的进一步情感沟通，为后来赵云最终投奔他埋下了伏笔。

谋士徐庶是刘备在荆州新野时遇到的。徐庶的第一仗，就把樊城的曹操大将曹仁和李典打了个落花流水春去也。刘备高兴得心里开了花，觉得有徐庶取天下可以无忧矣。

然而，曹操也不是省油的灯。曹仁李典汇报完战况之后，他第一反应就是要得到徐庶。曹操听程昱之计，先把徐庶的母亲骗至许昌，好生伺候。然后，程昱模仿庶母的笔迹，给徐庶写了一封信，大意是要他来许昌以全孝道云云。徐庶接到母亲的信后，放声大哭，知自己不得不去。

刘备在这件事上也没办法。临行之时，设夜宴款待徐庶，难舍之情溢于言表。刘备的老套路又来了，不下一箸，只是哭。就这样，两人相对而坐，整整哭了一宿。第二天，长亭相送，刘备说，先生此一去，我活得也没什么意思了，只好远遁山林了此残生了。徐庶惶恐，自是一番相劝，并许诺终身不为曹操设一计。但刘备依旧恋恋不舍，哪里肯放手，送了一程，又送了一程。徐庶策马而去，一片树林挡住了他目送的视线，刘备情急之下，居然命手下把树木全部砍光。

后来，徐庶回马荐诸葛于刘备，与他的深情相送不无关系。而且，徐庶还怕诸葛亮不出山，亲自去拜见了诸葛亮，一番盈盈苦心回报刘备。之后，才有了“三顾茅庐”这史上最著名的一出戏。

如果刘备是喜欢前期铺垫的话，曹操则是喜欢在结局上作文章。大将典韦救自己而死，曹操在葬礼的规格上，远高于一同死了的儿子曹昂以及侄儿曹安民，而且，封典韦的儿子典满为中郎，收养在府。官渡之战后，他追击袁绍的儿子袁尚和袁熙一直到辽东。为此，谋士郭嘉死在路上。远征辽东回来后，他做的第一件事，就是把郭嘉隆重安葬，还表赠郭嘉为贞侯，收养他的儿子郭奕于府中。他的另一个谋士许攸，在帮助他夺得冀州之后，因口出狂语，被大将许褚杀死。在处理这件事上，曹操一边为许攸开脱，说他不过是故意开玩笑罢了，一边只是简单责备了许褚几句，然后厚葬了许攸。于活人于死人，于文臣于武将，曹操都处理得老练得体。

袁绍讨伐曹操时候，曾命主簿陈琳写了一篇檄文，把曹操祖宗三代骂了个狗血喷头。为此，曹操差点气死。袁绍失败之后，曹操抓住陈琳，问及为什么痛骂自己的祖宗，陈琳的解释只有一句话：箭在弦上，不得不发。然而，就是这么一个差点气死他的陈琳，曹操最后竟然放过了他，还任命他为从事。

曹操的做法，给追随他的人的最大感受是，这个人够义气够哥们儿，跟着他，让人心里有底！

从人才的投资方向看，刘备注重的是，只要你跟我干就好；曹操注重的是，只要跟我干就让你不白干。刘备喜欢把事做给当事人看，曹操喜欢把前人的事做给后来的人看。所以，刘备哭的时候多，这是走情感路线的人的惟一办法；曹操笑的时候居多，除了底气和霸气之外，或许，他早已懂得，这个世界可以拿什么征服人心，笼络人心。

作者：马德

音乐：赵季平《鲁肃之歌》

主播：海潮明月