53.物有不通，故不事也—说话的忌讳

喜马拉雅的朋友，您好！我是兰彦岭。

欲取鸣琴弹，须有知音赏。说话要分清对象，提意见也要提给能听进建议的人。比干进谏商纣王，结果被挖心而死；魏征遇到能听进建议的唐太宗，成为千古名臣。可见说话是有策略的。

鬼谷子说：“物有不通，故不事也——无目者不可示以五色，无耳者不可告以五音。”

这五色是指青、黄、赤、白、黑五种颜色，泛指各种颜色。五音是指宫、商、角、徵、羽五个音阶，泛指各种声音。意思是，所以说，对于那些没有眼力的人，你没有必要展示五颜六色给他看，对没有听力的人,没必要弹奏音乐给他听。

鬼谷先生的原则是：要向对的人，说对的话。相信你们都听过“对牛弹琴”这个成语，我们经常以此来讽刺笨牛不懂欣赏高雅艺术。然而，这个成语讽刺的难道是牛吗？事实上，“对牛弹琴”真正讽刺的是弹琴的人。

“对牛弹琴”的创作者是东汉牟融。他是一个博学多才的官员，精通儒释道三家学问，更难能可贵的是擅长通俗易懂的演讲。他给儒生宣讲佛法时，大量引用《诗经》、《尚书》等儒家经典。有的人不明白为什么要这么做，于是牟融就编了一个“对牛弹琴”的故事。

从前有个叫公明仪的琴师，一天他为牛弹奏《清角》这样高雅的名曲，可是这头牛低头吃草，好像什么都没听见。其实并不是牛没有听见，实在是这首曲子不符合牛的耳朵罢了。接下来，公明仪转弹蚊子、牛虻的嗡嗡声，以及一头孤单的小牛哀哞的声音。这头牛这下不再淡定了，立刻摇动尾巴驱赶蚊虻，还侧耳聆听，心神不宁地徘徊走动。

你看，对牛弹琴并不是行不通，而是看你弹什么、如何弹。这下我们就明白了牟融为什么在跟儒生讲佛法时大量引用儒家经典了，这样可以激发对方的情感共鸣和心理共振，从而让对方更容易接受他所宣讲的观点和思想。我演讲也是如此，跟有文化的人和青少年小朋友讲鬼谷子肯定是不一样的讲法。我们说什么话、做什么事，必须要看清对象和环境，因人制宜、因时制宜、因事制宜。牛听不懂你的琴声，不怪牛的理解力，而要怪你弹的是否是牛所需要和能理解的。你的产品卖不出去，不怪消费者，而是要怪你对消费者的需求把握不到位。你的员工管不住，不要骂员工都是白眼狼，而要反思自己的领导之道哪里需要完善。

关于这个道理，鬼谷子理解的非常透彻。他说：“故无目者不可示以五色，无耳者不可告以五音。”对没有远见的人，别给他讲未来的事，刚愎自用的人就别给他提建议。举例子，汉灵帝年间，沮授仕州别驾，举茂才，历二县令，少有大志，长于谋略。

兴平二年（公元195年），汉献帝辗转流亡到河东等地，沮授进谏建议袁绍迎献帝，可以挟天子以令诸侯；袁绍听后打算听从沮授的建议，但是袁绍手下一个叫淳于琼的人认为要复兴汉室太难，而且迎立汉帝会削弱自己的权力，劝袁绍不要用此计策，袁绍于是放弃。次年，曹操却在荀彧的支持下迎献帝迁都许昌，成功挟天子以令诸侯。

官渡时，袁绍遣颜良进军黎阳，沮授劝说：“颜良性格狭窄，虽然勇猛但不可独自任用。”反对以颜良独自领军，但袁绍不听。后曹操斩杀颜良。在袁绍将渡河之前，沮授又认为袁军应该留守延津，分兵进攻官渡，若然战胜，再增兵官渡也不迟；否则，兵众也可以安全撤离，但袁绍不听。袁绍渡河后，驻屯延津南，遣文丑向曹军挑战，曹操领军击破，文丑更被曹军击杀，震撼袁绍军。

后来曹操回到官渡，沮授建议以持久缓进的战术来消耗曹军，但袁绍又不听从。袁绍攻曹操，后为曹军发击破。后来曹军击破袁绍运输队，袁绍于是命淳于琼领军带领运输车，据守乌巢。沮授又建议派遣蒋奇护送，以防止曹军攻击，但袁绍又不从。后乌巢被曹军击破，袁军大乱，溃不成军，袁绍带着八百骑兵逃过黄河。

曹操曾评价沮授：“孤早相得，天下不足虑。”就是说我要是早得到沮授了，那天下都能收入囊中了。沮授如此大才，所献计谋皆切中肯綮，直达关键，不幸的是他遇到的恰恰是一个“没长耳朵”听不进建议的袁绍，徒呼奈何！

如果你拿一副名画给一个盲人看，这不是白费劲吗？你弹奏名曲给聋人听，不是很荒谬吗？ “知心话说与知音听，不是知音莫交心”，即使弹琴，也要变一种方式弹。对方高雅，你让他听高山流水；对方俗气，你让他听东北二人转。方法对了路，你才能上路，才能有路可走、路路畅通。

东晋著名文学家、音乐家嵇康因受人陷害遭受死刑。在临刑之前，他抚琴弹奏《广陵散》。琴不遇知音，人生不逢时。面对芸芸众生，嵇康望天长叹：“《广陵散》于今绝矣！”知音难求，弦断曲终。

作为现代人，我们要懂得——没有知音，我们要主动寻找知音；没有伯乐，我们要学会自己寻找伯乐。不要固守一端，要学会灵活应变。我们要牢记一句话：“不要跟眼界不一样的人争辩。”你说中国山水画的意境很美，他却说不就是一坨坨的牛屎吗？这两个人的境界不同，就决定了你不可能让所有人认可和满意。

有人说：“你又不是人民币，怎么可能让所有人都喜欢？”现实就是这样，有时候我们说了自己该说的，做了自己该做的，但对方仍不接纳和领情，怎么办呢？

鬼谷子说：“故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。”

意思就是说，有些人是无法交往的，因为他思想闭塞不开窍，无法启发诱导他；有些人是不能游说的，因为他心胸狭隘，心门紧闭，不愿意接受别人的建议。人事物理不通者，就不要与之谋事。

在这里，鬼谷子告诉我们要懂得取舍。你不可能委屈自己讨好全世界的人。有的人不开窍，你就是说破嘴皮也没用。这就是《西游记》中菩提祖师所说：“难难难，道最玄！莫把金丹作等闲，不遇至人传妙诀，空言无凭舌头干。”还有的人假装不开窍，你再游说开导，对方都假装听不见。正所谓“你永远叫不醒一个装睡的人”。还有些人就是看你不顺眼，怎么办？没必要再去讨好他，可能上辈子你们是天生的仇人。

追求异，你付出了真心，但对方未必就回报真意，正所谓“我待君心如明月，奈何明月照沟渠”。寻找合伙人也是如此，如果价值观不一样，就不要与他共事，否则一开会就吵架，将来闹分手的时候就知道痛苦了。开发客户资源也是一样的，如果你发现对方不是你的潜在客户，就当即撤离，不要浪费太多的精力在错误的人身上，要把好钢用在刀刃上。效率才是成功的保障。

总之，我们始终要坚信一点——天下之大，总有一个人对你一见钟情、一见倾心。此处不留爷，自有留爷处。正所谓“我见青山多妩媚，青山见我应如是”、“相看两不厌，唯有敬亭山”。遇见有眼力的知己，展示你的风情万种；遇见有听力的知音，弹琴你的高山流水。这就叫通晓事理。通情达理者不会干一棵树吊死这样的傻事，他能够迂回变通，适应各种复杂的形势变化，从而让自己世事洞明、逢凶化吉。

游说中有很多的策略，但是，还有很多的忌讳是很要命的，是不可犯的，这个问题，我们下一讲继续谈。谢谢聆听！