51.谄而干忠，决而干勇—博取名声

喜马拉雅的朋友，您好!我是兰彦岭。

一个人和动物最大的区别是什么？中国古人早就回答了这个问题。《春秋谷梁传·僖公二十二年》中说：“人之所以为人者，言也。人而不能言，何以为人。”会说话才是人最大的特点。有的人因为会说话，则可以为自己赢得忠、信、智、勇等各种各样的好名声，而有的人因为不会说话，虽然忠、信、智、勇，但却让别人不喜欢听，怀疑他别有用心。这到底是怎么回事？事实上，这正是人性的吊诡之处。

根据人性的特点，鬼谷子总结出五种说话艺术，可以让你赢得忠、信、智、勇等好名声。我们一起来学习一下：

一、佞言者，谄而干忠——谁是最忠心的人

鬼谷子是深刻的人性大师，他对说话之道研究颇多。很多时候说什么和如何说将决定你在别人眼中是什么样的人。

鬼谷子说：“佞言者，谄而干忠。” “干”是追求和求取之义。这句话的意思是说：令色巧言、谄媚讨好以求得忠诚之名。

擅长说讨好话的人可以让对方感觉到你忠心可嘉。无论是妲己，还是貂蝉，都擅长用魅惑的言辞博取男人的欢心。我们看看《三国演义》是如何描写貂蝉的：“卓偶染小疾，貂蝉衣不解带，曲意逢迎，卓心愈喜。”为了调拨吕布和董卓的关系，貂蝉逢迎讨好董卓，让对方心花怒放。无论是吕布还是董卓都对她的忠心毫不怀疑。而历史上有不少臣子，话都是顺着君王的心意，君王因此认定他们是对自己最为忠心的人。这就是“谄而干忠”。

《宋史·李沆传》中说：“佞言似忠，奸言似信。”鬼谷子在这里揭示的是一种自古皆有的社会现象，同时告诉我们不要去做奸佞之人，但有时候有必要用“蜂蜜”包装自己的言辞。一个人话如果说得好听了，大家会认为你很忠诚。不然即使忠诚的人也遭人怀疑。从某种意义上说，这也是明哲保身的一种手段。

二、谀言者，博而干智——博学多智是这样炼成的

鬼谷子说：“谀言者，博而干智。”意思是说：阿谀的言论，炫耀渊博也能求得智慧之名。

谀言就是采用不实之意迎合赞美对方。由于会谄媚反而变得忠厚，同时也显示了自己的博学多识，以求得对方的信任，从而博得足智多谋的美名!

解缙是明朝初年的一个大才子，年轻的时候就被明太祖朱元璋所宠信，经常招来陪王伴驾。有一天朱元璋在钓鱼，钓了半天都没钓上一条鱼，而解缙运气不错，一会儿一条，一会儿一条。老朱心情很郁闷。很不高兴地说：“怎么回事啊!我半天一条鱼都钓不上来?”

老板不高兴，后果很严重!聪明的解缙马上看到皇帝心情不好了，灵机一动对皇上说：“皇上，别看这些鱼小，但是这个鱼啊很懂礼节，因为，它知道自己小，不该让你钓上，因为这样，它是冒犯龙威。”朱元璋说了你何以见得啊!

解缙说：“启奏皇上，有一首诗可以做证明”。朱元璋说：“讲给我听听。”解缙说道：“数丈丝纶垂水中，金钩抛去影无踪；凡鱼不敢朝天子，万岁君王只钓龙。所以，皇上，您如果钓不到鱼，就对了!您该钓龙才对!”这一句话说得朱元璋龙颜大悦。你看，因为解缙阿谀逢迎、花言巧语，于是留下一个知识渊博、多才多智的美名！

三、平言者，决而干勇——斩钉截铁才能斩将杀敌

鬼谷子说：“平言者，决而干勇。”意思是说：平实之言，是通过果决不疑的言辞以求刚勇之名。

我们知道，在打仗的时候，将军指挥的号令几乎都是平实简短的话，诸如冲、杀、卧倒、撤、开炮等，绝不会是太多花里胡哨的弯弯绕。在刀锋的交错与炮火的轰鸣中，如此平实而有力的话，能够传达一种钢铁般的意志，不容怀疑，毫无妥协的余地。

在1949年的开国大典，毛泽东主席在天安门城楼上宣布——中华人民站起来了！这是多么平实的一句话啊，但是犹如万钧雷霆，蕴含多少血与火的洗礼，以及无限的自豪之情。由此可见，真正打动人心的言辞不需要华丽的辞藻，不需要滔滔不绝、排山倒海，只需要一句平实而有力的话，直入人心，直抵本质。

平实才是人生的大道。关于这个观点，老子在《道德经》中说：“大音希声，大象无形。”如果你想表现自己果决的一面，在说话的时候尽量平实、简短、有力。在美国西点军校，新生在回答长官问话时，只有四种语言模式：“报告长官，是”、“报告长官，不是”、“报告长官，没有任何借口”、“报告长官，我不知道”，这四句话，要的就是这样平实而简单。

这就是果断，就是纪律，就是力量！如果有谁敢啰嗦半句，等待他的必是长官的鞭子，因为长官会认为你滑头和怯懦，不配当一名勇敢的军人！如果你是一名领导，在开会时最好以平白朴实的话语陈述自己的观点，因为果敢干练，更能增强语言的力量，从而让人确信不疑。

四、戚言者，权而干信——先忧而忧，后乐而乐

鬼谷子怎么说呢：“戚言者，权而干信。”戚言，就是忧愁、悲戚的言论。”

意思是，对对方的切身利益表示忧虑，这样的话语，可以取得对方的好感和信任。

有的人故意在领导面前说：哎呀领导！我告诉你啊，这个身体很重要，我发现你今天脸色不怎么好哎！这样的话为领导担心，领导会感觉到你很关心他，和他一心。这样，你能够不知不觉赢得领导的信任，这种话叫戚言。

在经典电视剧《人民的名义》中，祁同伟陪同领导赵立春同志回乡上坟，到了赵家坟前，祁同伟扑通一声就跪下了，哭得眼泪鼻涕全下来了，好像坟里面埋得是他亲爹。后来，他果然赢得赵立春的信任，一路提拔为公安厅厅长。

你看，悲戚的言行作用大不大？这既是说话之道，更是权谋的运用之道，让一个人信任你，其实一点都不难，北宋政治家范仲淹早就道破了秘密“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”对方忧的时候你也要提前忧，对方乐的时候你要跟着乐，这就叫戚言。

五、静言者，反而干胜——反败为胜的镇静说话术

鬼谷子说：“静言者，反而干胜。”

意思是说：镇静沉着的言论，是知道自己不足，反而要通过责备他人以求取胜。

采用沉稳、沉着、冷静的话语，找出对方计谋的不足，予以辩驳，让对方理屈词穷从而认同你的观点。由此可见，一个人只有让自己先静下来，才能看清自己的不足，从而扬长避短，以己之长攻人之短，从而反败为胜。

静是智慧之源。无论是佛家、道家还是儒家，都推崇“静能生慧”的观点。《昭德新编》中说：“水静极则形象明，心静极则智慧生。”我们说话也是如此，越是在危急关头，越需要镇定思考、镇定谈话。在外交活动及商业谈判中，镇定地说话尤其重要。

曾经有位西方记者故意刁难周总理：“请问总理先生，现在的中国有没有妓女？”人们听到提问一阵骚动，这可是个棘手的难题啊！回答不好就丢人丢到国外去了。可周总理丝毫没有乱了阵脚，而是镇定地回答：“有！”闻听此言，全场更加骚动。你不是社会主义国家吗？周总理接着说：“在中国的台湾省！”当时中国解放后关掉了所有的妓院，所以陈述的都是事实。

你看，周总理的回答多么镇静！不慌不忙、见招拆招，不仅挫败西方记者的阴谋，更是扬长避短地向世界宣扬了“一个中国”的原则，从而反败为胜。在商务谈判中，我们经常会遇到对手咄咄逼人的情况，这个时候我们要静下来，稳重自己，有条不紊地应对，从而扬长避短改变不利的局面。

关于以上这五种说话艺术，鬼谷子如此总结道：

“先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。”

意思是：曲意奉承以满足对方的欲望，就是谄；以繁华虚浮堆砌词藻的文辞炫耀自己，就是“渊博”；善于选择谋略，然后再进言就是“权变”；说话时斩钉截铁，摒弃陈见，择言而进，毫不迟疑，就是“果决”；掩饰自己的不足，反而指责别人的过失，就是“反”。

有人或许会认为，谄媚以及权变进言等方式不够正能量，其实这五种说话术并没有正邪高下之分。用于正道则为正，用于邪道则为邪。具体如何运用，要看你的目的是什么。不同的目的，有不同的用法。学会这五种说话艺术，可让你在大多时候如鱼得水、游刃有余。

你看，说话的威力有多大？会说话绝对是一门高超的艺术，是智慧的表现，是一个人宝贵的能力！但是，会说话不仅是玩嘴的艺术，他需要耳、眼、心一起来配合才行，为什么呢？怎么做？请听下一讲。