47.以名以行—立竿见影的揣摩之法（下）

喜马拉雅的朋友，您好！我是兰彦岭。

上一讲，我们学习了“平、正、喜、怒、名、”五种揣摩的方法。这一讲我们来学习另外的五种“行、廉、信、利、卑”揣摩的方法。

摩法之六：行——用行动证明。

何为行？鬼谷子说“行者，成也。”只有行动，才能成就自己和他人。想法再美好都是空中楼阁，不如行动来的有力。摩意的关键是为了促使行动，“言必行，行必果”，不行动就意味着摩术失败。

在《晏子春秋》中记载：梁丘据曾经对晏子说：“我到死也赶不上您了！”晏子说：“我听说：为者常成，行者常至。我跟别人并没什么不一样，只要努力而不中断，常走而不停下，又有什么难以到达呢？”的确如此，为者常成，行者常至。就是当我们做的时候，只有不断地做，才能够成功；只有不断地行，不断地前进，最终一定会到达的。

当我们不满意当下的状况而抱怨时，就赶快行动吧，少说多做，你的命运就会有所改变；当别人向我们倾诉烦恼情绪时，你告诉他行动才是摆脱困境的灵药，甚至可以运用各种摩术激励对方行动起来。

荀子在《劝学》中说：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海；骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”人与人之间的根本区别不是能力、学历、知识和经验，而是知道和做到之间的距离。

这就是鬼谷子为何在此强调行动的重要性，因为它是摩术得以成功实施的根本条件。你让他行动，在行动当中，当然才能够暴露，也能证明你的推断。不过，我们要注意行动的目的和方向。目标和方向如果出现了错误，行动的成果也未必是好的。

摩法之七：廉——用廉洁聚众。

什么叫廉呢？“廉者，洁也。”我们在实施谋略的过程中，要更多地为别人着想，做到廉洁无私，这样才能受人敬重、信赖而接纳你，从而对你开诚布公，你才能了解到对方的真实的意图。廉是清廉，不属于自己的钱财不要贪图；洁是洁白，做人清清白白、干干净净。

你树立廉洁的榜样，下属才会兢兢业业。你说这个事儿，为对方考虑，没有一点私心，对方当然就会相信你。北宋大臣包拯就是这样的人，所以被老百姓称为包青天，从戏台到影视剧，代代传颂。正所谓“如烟往事俱忘却，心底无私天地宽”。

摩法之八：信——用诚信服人。

什么叫信？“信者，明也。”诚信表明人品。人无信不立，做人要诚实守信，对人不要轻易许诺，若许诺就一定要做到，世间最可恨的就是“轻诺寡信”之人。日本哲学家池田大作说：“信用难得易失。费10年功夫积累的信用往往会由于一时的言行而失掉。”

在商业领域，如果你拥有信用，即使暂时遭受失败也可以从废墟中崛起，但如果失去了信用，你就是人人喊打的过街老鼠，只有坠入失败的深渊。尤其在中国，商道即人道，人品比产品更重要。当对方知道你是一个诚信的人的时候，对方愿意把心里话说给你听，这就是摩意的最高境界。康百万，他的商道是“审时度势诚信至上商之本，化智为利取利入义贾之根”可见诚信是多么的重要啊。

摩法之九：利——用利益去诱惑。

何为利呢？“利者，求也。”为了更好地摩出对方内心的实情，让对方顺从自己，你可以告诉对方只要你按照我说的做，你可以得到什么利益，就可以激发对方的欲望和需求。只要你让对方相信他按照你说的做，他可以得到他想要的，那他就会听话照做。

毛主席说：“一切空话都是无用的，必须给人民以看得见的物质福利。”事实上，人性就是如此，谁能满足自己的需要，给自己可以看得见摸得着的实际利益，人们就会拥护谁。你的产品或服务如果对人们没什么用处，不能满足需求，就必然被市场淘汰。你如果不能给员工和合作伙伴创造利益，大家肯定会离心离德，离你而去。

有学员问我：“老师，我们公司的员工为什么跳槽率这么高呢？”很多时候就是利益没满足的缘故。重赏之下，必有勇夫。人往高处走，水往低处流。很多时候，我们不要过分谴责人情凉薄，而要反思自己为别人创造了多大价值，满足了多少利益？不管哪种手段，利益都是必不可少的摩术工具。为什么有些人我们称之为小人？因为他只是满足自我利益，而不惜损害朋友和更多人的利益，这样的人不可能拥有一呼百应的感召力。

摩法之十：卑——用谦卑获取。

何为卑？“卑者，谄也。”谦卑可以满足对方的虚荣心理。一个人要想获得别人的好感，一方面要慷慨大方，另一方面要学会谦卑，两点都能做到必定人人拥戴。《易经》谦卦中说：“谦：亨。君子有终。”、“劳谦君子，有终，吉。”意思就是谦卑能让人亨通吉利，能让你收获一个好的结果。如果再加上勤劳努力，那就更能迈向成功。

在《易经》六十四卦中，任何一个卦有吉有凶，唯有谦卦六爻皆吉。由此可见，一个人保持谦卑心态多么重要。再牛的人也应该牢记这个常识——山外有山，人外有人。老子说：“我有三宝：曰慈，曰俭，曰不敢为天下先。”因为他知道枪打出头鸟，即使自己身怀绝技也要懂得谦卑之道，这样才能保佑自己青山常在、绿水长流。佛家倡导“无我”，其本质也是谦，而且不是一般的谦，而是谦卑到了最高境界。

如果你喜欢研究中国名山大川，相信也能发现“谦”的文化底蕴。比如，华山如立、泰山如坐、嵩山如卧。嵩山居于中央，是最有资格站着或坐着的，但是嵩山如卧，就像一个人躺着一样，它把自己放低了身段。亚里士多德曾说：“对上级谦逊是本分，对平辈谦逊是和善，对下级谦逊是高贵，对所有人谦逊是适当。”

做领导的都知道，没有人愿意招聘一个刺头天天找麻烦，你看孙悟空那么牛的员工，还必须套上紧箍咒才能用。地低成海，人低成王，保持低调谦卑的态度，往往能引你通往荣光之路。关于谦卑，有副对联是这样写的，堪称座右铭，在此分享如下：

有为有不为，知足知不足，锐气藏于胸，和气浮于面，才气见于事，义气施于人；

众醉我不醉，人昏吾不昏，酒友行于乐，笔友琢于字，朋友侃于言，挚友交于心。

谦卑是我们在人世间获得成功的法宝。然而，谦卑并不等于甘为人后，而是要将“锐气藏于胸”，锐意进取还是有必要的，只是不要动不动就向别人炫耀和宣告你的远大抱负。同时，我们与人交往还要保持一种谦卑温和的神情，即“和气浮于面”，这样才能与人为善、和气生财，结交天下宾朋，做好自己的事业，过好自己的人生。

以上就是鬼谷子总结出的十种摩法。一般情况下，运用这十种摩法可以帮你找出对方的真实情况，从而对症下药解决现实中所遇到的大多数难题，可有人却抱怨自己并未从中受益。这是怎么回事呢？对此鬼谷子有着自己的理解，

鬼谷子说：“故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。”

意思是：圣人所独自使用的摩意之术其实并不玄妙，众人也都能够使用；然而之所以没有取得成功，是因为用的方法不得当。

同样一把宝剑，有的人用它打家劫舍；有的人则用它行侠仗义。问题不是出在工具上，而是使用的方法对不对。要想摩之有效，我们就要灵活多变，具体情况具体分析，该用什么手段就用什么手段，像圣人一样用在点子上。

通过揣情摩意可以找到对方隐藏的实情，然后，就要有针对性地设定计谋，找到对策，但是，天下的事情有三大难，哪三大难呢？——“谋周密，说悉听，事必成” 意思是说，谋略最难的是做到周祥缜密，游说他人最难的是让对方绝对听从，办事最难达到的是一定成功。如何才能做到这三难呢？请听下一讲。