45.谋之于阴，成之于阳—高手行为策略

喜马拉雅的朋友，您好！我是兰彦岭。

这一讲，我们来学习鬼谷子做事老道的处事法则“用之有道，其道必隐”。在这个世界上，干什么事情都需要遵循法则。那么，我们运用摩术最重要的法则是什么呢？鬼谷子给出的答案是隐秘。

你看，无论是孙膑、张良，还是诸葛亮、刘伯温，他们都喜欢躲在幕后指挥。运筹帷幄之中，决胜千里之外。这对我们的启示是——在摩术成功之前，千万不可轻易泄露隐秘。即使摩术运用顺利之后，也要遵守隐秘法则。

鬼谷子说：“故微而去之，是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患。”

意思是说：当我们用摩术达到目的之后，自己便要隐秘而悄悄地离开，这叫做“塞住漏洞”、“隐匿头绪”、“隐藏外貌”、“掩饰实情”，从而让别人无可知晓、无迹可寻。这样，事业就能得以成功而又不会留下祸患。

有的人擅长创新，自己发现了一个全新项目和一片新的蓝海，而且经过自己尝试也真的成功赚钱了。然后他大张旗鼓、到处宣扬，结果招来了大批跟风者及嫉妒拆台者，就这样功败垂成。

在摩术运用方面也是如此，自己经过一番试探和触发获知了对方的实情，达成了你梦寐以求的合作，但不能因此张扬炫耀。如果对方位高权重，一旦动怒，就会惹下祸端，如三国的杨修。再比如，在谈判的时候你达到了预期目标，此刻脸上千万不可露出得意的笑，否则弄不好对方就反悔了。

比如你到发现一户人家藏有一幅古画，郑板桥真迹，价值一个多亿。但对方不知真正价值，你报价5000元，对方很高兴地出手了。你得到画后，情不自禁、欣喜若狂。对方一看你这么欣喜，心里嘀咕不会吃亏了吧？然后十有八九会反悔，把画要回来，把钱退给你。

很多煮熟的鸭子就是这样飞走的。我们应该怎么办呢？我们要按照鬼谷子的教导，要遵循隐秘法则，隐藏自己的外貌情绪，抹去任何蛛丝马迹，不动声色地悄然离去。先生训诫，只有这样，你才能把事做成且不留后患。不要因为摩术得手就手舞足蹈、欢呼雀跃。

鬼谷子说：“摩之在此，符之在彼，从而应之，事无不可。”

意思是：此是己方，彼是对方。当我方运用隐秘的“摩意之术”，而显著地表现，却在对方，然后自己就跟从他、应和他，便没有什么事情是办不成的。

鬼谷子在这里强调的重点是运用摩术要保持自己的隐秘性，不要提前地让对方知道你是在揣摩试探他，否则摩术就不灵验了。举个例子，领导到下面单位检查，如果提前通知他们，等你检查看到的都是安排伪装好的现场，你根本发现不了任何问题。怎么办呢？要突击检查，在对方最意想不到最没准备的时候去调查，肯定你能看到问题的实情。

我们用人的时候也是这样，不知一个人能不能用，你说我安排你做一件事啊，这是对你的考验。对方肯定拼了老命甚至请各方外援来完成，这就无法“摩”出对方正常的能力了。对领导及合作伙伴也是如此，你无法知道对方可靠不可靠，必须在隐秘中悄悄地进行摩意，并顺应对方的心理需求，如此才能顺理成章获得成功。那真正的摩意高手是什么样呢？

鬼谷子说：“古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也。”

这段话的意思是说：古代善于摩意的人，就好像在水潭边，操竿装上饵，投入水中，是必定能够钓到鱼的。所以说，依据这种法则行事每每有所成，但别人却莫知其妙，以此法来用兵每战必胜，士兵相信统帅的谋略，而士兵并不感到畏惧敌人。

为什么善于摩意的高手能够垂钩上鱼？根本原因就在于他们知道鱼最爱的鱼饵是什么。在人际关系中也是如此，如果你不能提供有诱惑力的“美饵”，就无法“摩”出对方的实情。钓鱼要揣摩鱼性，与人打交道要揣摩人性，因为只有这样才能在众人不知不觉中就获得成功。

当然打仗要揣摩获取对方的实情，让别人稀里糊涂就吃了败仗。而你总是百战百胜，跟你混的将士们冲锋陷阵、无所畏惧，因为他们相信你的“锦囊妙计”。你是这样的人吗？如果你是，人们会奉你为“神”。“神人”到底是怎样炼成的？

鬼谷子说：“圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。”

意思是：圣人谋事在于隐秘，所以被称为“神奇”；而他的成功都显现于光天化日之下，所以被称做“高明”。

比如诸葛亮、刘伯温等，其实他们都是普通人，正因他们都是摩意高手，而且行事诡秘，所以我们都称之为“神人”。神这个字是会意字，由“示”和“申”组成，“示”为智慧启示之意，“申”是天空中闪电的形状。古代的人们看到这么炫目的光芒，不知道这是怎么回事，就猜想背后一定有什么神秘的东西在操纵，这个东西没有具体的名字，于是就称之为“神”。鬼谷子认为，在隐秘的暗处谋划，别人不知道，就是神乎其神，当别人看到呈现出的如闪电一样奇异的现象就是明。

事实上，世上没有一蹴而就的成功，世人都是“知其然，不知其所以然”。人们看到的、知道的是你精彩绽放的瞬间，但不知道背后做的是什么。

鬼谷子说：“所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利；积善也，而民道之，不知其所以然，而天下比之神明也。

意思是：所谓主持事情每每都能成功的秘诀，在于他积累德行，人民安居乐业，却不知道谁给了他们利益；在于积累善行，人人都遵循着做，却不知道为什么要这样做。所以，天下的人都把他比作神明。

在这里，鬼谷子的思想暗合道家无为而治和儒家的“以德化民”的理念。老子说：“我无为，而民自化；我好静，而民自正；我无事，而民自富；我无欲，而民自朴。”《论语·卫灵公》中说：“无为而治者，其舜也与？”顺应自然之道让天下得到治理的人，大舜当政的时候不就是这样吗？

鬼谷子则认为一个人做到积德行善，顺应天道规律，再加上暗中谋划，就可以在众人都不知晓的情况下获得成功，等大家都看到辉煌成就的时候就会惊诧于你的神明之举。

西汉的“文景之治”就是运用这种策略获得巨大成功的典范，人民休养生息、百业俱兴，国力不知不觉强大起来。等到汉武帝的时候，国家就强大到“明犯强汉者，虽远必诛”的地步。正是有汉文帝、汉景帝时期的“谋之于阴”，才有汉武帝时期的“成之于阳”。汉武帝靠着他爹他爷打的基础，才有耀武扬威的资本。

现代的管理者也应该学习，对下属以德服人，并通过摩术激发其自动自发的积极性，无需天天盯着，他们就会努力工作，你的事业因此获得巨大成功，人们将赞你为“经营之神”。善用摩术不仅可以让你“主事日成”，还能帮你“主兵日胜”。

如鬼谷子所说，“主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。”

就是说，所谓指挥战争每每获胜，在于经常不战而屈人之兵，而且不需耗费资用，老百姓不知道为什么服从他，不知道什么是害怕的，所以天下的人都把他比作神明。

鬼谷子被人称作“文兵法”，由此看来是很有道理的。在这里，他明确提出“不争不费”的战争艺术，这与孙武所说的“不战而屈人之兵”从本质上说是一回事。关于战争的境界，孙武曾这样论述：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城；攻城之法为不得已。”

就是说用兵，第一重境界要靠谋略取胜，伐谋就是让对方不敢有和你打战的意图；第二重境界通过是外交手段解决；第三重境界是两军交战；第四重境界是攻城掠地，这是前几种手段都用尽之后才不得已选用的最次方案。

鬼谷子推崇的是最高境界，通过谋略手段取胜。“谋之于阴，成之于阳”，不费刀兵和资财获得胜利，这就是不战而屈人之兵。在中华民族的创业历程中，有一件值得大写特写的事件值得与大家分享。

辽沈战役之后，东北野战军将国民党华北总司令傅作义下辖的北平、天津、察哈尔、河北等地50余万人包围起来，让北平成为孤城。这个时候，如何解放北平是头等大事。经过一番研究，中共中央决定利用地下党做傅作义亲信的策反工作，然后再让这些亲信劝说傅作义起义。

傅作义亲戚圈和朋友圈中比较亲近的人最终都成了中共地下党的人，包括曾廷毅、刘厚同、杜任之、傅冬菊、李腾九、邓宝珊等等。其中傅冬菊是傅作义的大女儿，同时还是中共地下党员，“潜伏”在傅作义身边，既为共产党提供情报，又动员傅作义起义。

然而，傅作义仍然心存侥幸、犹豫不决，这个时候中共就又加了两剂猛药：一是敲山震虎。在29个小时内解放天津，对傅作义造成强烈的心理震撼。二是通过学者名流来影响。傅作义邀请徐悲鸿、叶浅予、马衡等名流提供建议，这些人都呼吁他一定要保护好北平200万人民的生命、名胜古迹和数不清的宝贵文物，否则就是载入史册的中华民族的罪人。正是在中共复杂的谋划及各方隐秘行动之下，傅作义做出了明智的选择——向共产党投诚，和平让出北平。1949年1月31日，北平和平解放。

这场战争可谓不战而屈人之兵，充分体现出鬼谷子摩意之策的有效性。中共领袖们的摩意水平达到出神入化的地步，知道傅作义是什么样的性格、他的亲信朋友圈都是有谁，他们可能会做什么样的事，并进一步推测他下一步怎么做。布下了如此天罗地网，傅作义插翅难飞、寸步难行，唯有和平解放一条路可走。

如果北平不是和平解放会怎么样？双方肯定会动起手来，要知道枪炮无眼，故宫、颐和园等名胜古迹及大量文物必定会被打个稀巴烂。筹划傅作义起义的一揽子谋略是“谋之于阴”，最后北平得到和平解放，全国人民皆大欢喜、夹道欢迎，这就是“成之于阳”。

静水流深、深藏不露，人民群众不了解和平解放背后都发生过哪些惊心动魄的事件，只是看到了“不争不费”的结果，个个伸出大拇指为神明的决策点赞。这正是鬼谷子摩术运用的最高境界。当然，能做到这一步是很不容易的，是有方法的，具体有哪些行之有效的方法呢？请听下一讲《立竿见影的揣摩之法》，谢谢收听。