40.其有欲也，不能隐情—洞察人心

喜玛拉雅的朋友，您好！我是兰彦岭。

俗话说：“人心如书读不尽，人生如景赏不完。”人心就像一本无字天书，谁能读懂这本书谁就是人生的开悟者，也必将是人生的成功者。鬼谷子在《内楗》篇中说“得其情乃制其术”，就是说如果得到了对方的实情才可找到应对的方法。这一讲，我们一起来学习鬼谷子的揣情之道。

什么是揣情？就是揣测一个人内心的实情。这可不是一件简单的事，绝对是一门技术活。现代社会，人心比过去更加复杂，这意味着我们每个人都应该学点“揣情术”。那么，我们具体应该如何揣情？在此，鬼谷子为我们大家总结了以下几种有效的方法。

一、大喜大惧揣情术。人是最擅长伪装的动物，平常看上去，一个个都是那么的温良谦让。在正常情况下，每个人都特别注意自己的一言一行，深藏心迹。别人很难揣测出他的真实意图的。可是当人们处在情绪极端状态下，就会情不自禁，从而露泄真情。

所以，鬼谷子说：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。情欲必出其变。”

意思是：揣测对方隐秘的真情，一定要在他最高兴的时候，去最大限度地刺激他的欲望，使其情绪达到极点，其欲望感情处在极端状态，就会情不自禁，就不能隐蔽真情；或者要选在他最担心、最恐惧的时候，最大限度地诱发他憎恶恐惧的心理，因为他被憎恶、担心、恐惧所激动，而情不自禁，就不能隐蔽其真情了。这是因为，人的情欲必定会在甚喜、甚惧的时候，最高兴、最害怕的时候，而展现出来。

在这里，《鬼谷子》告诉我们两种能让对方暴露实情的揣情策略：

1、让对方得意忘形到极点而自泄天机。你看唐朝诗人孟郊的诗句“慈母手中线，游子身上衣”，一看就知道孟郊是一个温和安静的大孝子形象。但你再看他写的《登科后》这首诗：“昔日龌龊不足夸，今朝放荡思无涯。春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。”四十六岁那年，孟郊考中进士，一改过去贫贱卑弱的形象，开始“春风得意”和“走马观花”了。前后的变化多大呀！

做记者的都知道，要想让对方开口，就多问他当年最开心、最得意、最成功的事情，他必将会滔滔不绝和盘托出。而在他最自我、自得的时候，往往会将他的内心实情表现出来。要想揣测出一个人的真面目和内心实情，我们可设法让对方快乐到极点，在情不自禁之下，内心的想法暴露无遗。

有人为了获取实情，采用灌醉方式，因为“酒后吐真言”。有人采取娱乐场上糖衣炮弹的伎俩，让平时看上去矜持自重的人陷入温柔陷阱。还有人采取纵容法，纵容对方得意忘形到极点，其人就会漏洞百出，必将会触犯刑律和得罪大人物，这个时候再出手收拾他易如反掌。即使是修为很到家的人，在狂喜之时，也会情不自禁！          

有个成语叫“屐齿之折”。说的是，东晋时期，苻坚率领百万大军向东晋王朝发起进攻。而东晋的大帅谢安奉命率8万大军迎战，他指挥有方，经常大胜。一次他同客人下棋，侄子谢玄拿着前方捷报给谢安。谢安看后强忍内心的喜悦，下棋如故，下完棋后客人问何事？谢安说：“小儿已经大破敌军”。客人对他的定力很是佩服，想到已经打破敌军了，为什么还这么镇定。不过谢安内心的狂喜还是让他失了态，以至于在谢安过门槛时不觉得把屐齿（鞋后跟）给碰断了。后人常用“屐齿之折”形容内心喜悦之甚。

2、让对方害怕到极点而情绪失控，道破实情。在影视剧中，我们经常看到这样的一幕：一个人用刀横在另一个人的脖子上，问对方秘密或重要信息，对方往往胆战心惊之下，为了保命，就哆哆嗦嗦地道出实情。鬼谷子说“必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶者，而不能隐其情。”恐惧是人本性的流露，看到恐惧的事物，大多数人都会产生一种害怕、厌恶情绪，就很难再隐藏真情。

在《左传》中记载这样一则故事：楚成王已经立商臣为太子，后又想改立小儿子公子职。商臣听了这件事后，一时分辨不出这件事是真是假，就问他的老师潘崇：“怎样才能把这件事情弄明白呢？”潘崇说：“您可以设酒席招待你的姑姑江芈，她与楚成王关系密切，一定知道些什么。在招待时您故意怠慢她，你就能试探出真情。”

商臣听从了他的意见，用很差的酒菜招待他的姑姑，而且表现得很不礼貌。他姑姑果然气坏了，一下子把桌子掀了，尖着嗓子骂起来：“你这个下贱的东西，难怪大王想杀你，要立公子职为太子！”

事后，商臣对潘崇说：“看来改立这件事是确实的了。”平常之下，他姑姑是不会告诉他这个信息的，正是因为处在极端生气的状态，他姑姑难以掩盖真情，就把实说出来了。为了自保，商臣发动了宫廷政变，就这样，商臣上位，人称楚穆王。

在这个案例中，潘崇是躲在幕后不动声色的读心高人。他所用的就是鬼谷子的揣情策略——利用一个人的畏惧、愤怒、厌恶等心理情绪诱使对方说出实情。

3.旁敲侧击揣情术。有些人的确把自己修炼到“胸有激雷而面如平湖”的境界，脸上总是云淡风轻的表情，当我们与这些人打交道，运用普通的揣情术很难读懂他们的内心。即使让对方处于兴奋得意和畏惧厌恶的极端状态，对方仍能淡然处之，不管内心如何的翻江倒海，但就是喜怒不形于色。碰到如此有城府的“老江湖”，我们应该怎么办？

《鬼谷子》给出的独门秘笈是：“感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。”感动，就是用极端情绪触动对方内心的情感；错，通“措”。这句话的意思是：如果触动了那个人的内心感情，但还是看不到他的异常变化，便要暂且把他放开，把他放到一边，不跟他交谈，不要百耽搁功夫。那要怎么办呢？转而去询问他身边的人，他亲近的人，从侧面了解他的情况。

男人都应该明白这个道理：“想追女孩，你再努力也敌不过她闺蜜的一句话。”所以真正聪明的男人，在约会时看到有带闺蜜来的女孩，都会极尽讨好闺蜜。闺蜜心情好了，就会告诉男人这个女孩的爱好、志向及生活习性等，男人就能知道该如何讨好这个女孩。所以身边的人很重要。

所以，领导干部要引以为戒，管好自己的身边人，管好家里人。以免被别人旁敲侧击了，元代著名散曲家张养浩曾在《三事忠告》中写道:“居官所以不能清白者，率由家人喜奢好侈使然也。”就是说当官的往往不能清白，往往是因为什么原因呢？是因为家人们喜好奢侈造成的原因，此语一针见血，可为参政者的座右铭。

4.由表及里揣情术。“表”是我们外在的表现，“里”指我们的内心，是指我们的心理。一个人心里有所藏，一般都会表现出来。通过观察一个人的外部表现，可以揣测其内在的实情。

鬼谷子说：“夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者而知其隐者。此所谓测深揣情。

意思是说：一个人的情感如果在内心发生变化，必定会从外部表现中而展现出来。所以，我们一定要常常根据其外部表现去察知其内心隐藏的思想感情。这便叫做揣测内心深处真情实感的方法。

下面让我们一起来看一个故事。春秋时期，五霸之一的齐桓公有一次与国相管仲讨论攻打卫国的军事决策。会议结束回到宫中，一个来自卫国的妃子看到齐桓公，然后向他谦恭地拜了几拜。齐桓公问她：“爱妃有什么事吗？”这名妃子说：“请问大王，卫国到底犯了什么错，让您决定要攻打它？”齐桓公听到之后大吃一惊，心想不对啊，我跟管仲讨论的军事机密她怎么就知道了？

然后就问这名妃子：“你怎么知道的？”这名妃子说：“是这样的，刚才我看大王走进来，脚抬得很高，步子迈得很大，表情流露出盛气凌人的神色，一般这样就是准备要攻打某个国家。可是，大王看见我走过来了，表情突然改变了。我想肯定跟我有关，推测一定您是要攻打卫国了。”随后她苦劝齐桓公不要攻打卫国，在枕头风的吹拂下，齐桓公决定放弃攻打卫国的军事计划。

到了第二天上朝，管仲走进大殿，齐桓公对他深深做了一揖。管仲问：“大王是不是不想攻打卫国了？”齐桓公惊讶极了，问：“你咋知道我心里有这想法？”管仲回答：“刚才你看见我走进来，你朝我深深作了一揖，以前哪有这么客气啊！而且你说话也比昨天和缓，不像昨天那样兴奋激动。加上你见到我还流露出愧疚的表情，所以我想你十有八九是不打算攻打卫国了！”

从这个故事中可见，齐桓公大概是一个喜怒形于色的性情中人，连妇女和大臣都能由表及里读懂他的内心。俗话说：“相由心生。”一个人有什么样的心态和心理，就会有什么样的相貌和脸色。从某种意义上来说，以貌取人是绝对科学的。有个科学家曾研究“以貌取人”的有效性，把罪犯和非罪犯的照片混合到一起，然后让参与者辨认，发现大多数人都能准确地挑出来。除非遇到善于伪装的“老江湖”的时候。关于如何由表及里读懂人心，有套方法供大家参考。

性格写在唇边，幸福露在眼角。理性感性寄于声线，真诚虚伪映在瞳仁。站姿看出家教气度，步态可见自我认知。表情里有近来的心境，眉宇间是过往岁月。衣着显审美，发型表个性。态度看手势，层次看鞋子，职业看手，修养看脚。爱不爱干净看指甲，喜不喜打扮看头发。穷富会从全身散发出来。

可见，一个人的仪表是你最好的代言。“出门看天气，见人观脸色”，这就是我们现在常说的察言观色。事实上，鬼谷子在这里所提到的外部表现，远远超出言语和表情的局限。鬼谷子在这里给我们提供了一个基本的指导思想，具体如何根据外在的表现来推测内心的实情，我们需要在现实中活学活用。这一讲，就讲到这里，谢谢收听。