37.至圣达奥—纵横捭阖必备的素养和条件

喜马拉雅的朋友，您好！我是兰彦岭

上一讲，我们讲了玩转忤合之术、纵横天下，是有条件的。那么，鬼谷子对纵横策士的素质要求是怎样的呢？这一讲我们就来讲讲这个话题。

鬼谷子对忤合之术的玩家提出了条件。首先你自己得是块料，自强才能强人，自立才能立人。我们常说“良禽择木而栖”，得保证自己是良禽才可以啊。如果你不是良禽，从一开始就失去了选择的资格，能有个地方苟且偷生就很感恩戴德了，还挑什么肥拣什么瘦呢？

鬼谷子说：“非至圣达奥，不能御世；不劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无真不能知人。”

意思是说：如果不是道德高深的圣人，通达高深玄妙的道理，便不能统御天下；如果不费心苦思，便不能探究事物的本原；如果不全心投入地观察世情，便不能成就美名；如果你的才能素养不足够好，就真的不能用兵；如果不能诚心实意，就不能真正的了解他人。

在这里，鬼谷子将我们想做的事与必备的境界、能力、素质进行了大盘点。欲望每个人都有，但你的能力也要跟上。欲望和能力不匹配是灾难、是痛苦的根源，所以你是不是这块料很重要。如果是这块料，你就去做；如果不是，先把自己修炼成这块料再说。对此，鬼谷子一共总结出了5大类，具体如下：

1、御世——至圣达奥。你如果想当一个统御天下的领袖人物，就要修炼到“至圣达奥”的境界。“至圣”就是达到圣人的那个境界。你的品德格局、对未来的洞见及对事物的理解要接近圣人的境界，而且你还要能够通达宇宙万物和世道人心的奥秘。如此你才能引领众生之先，受到他们的尊重、爱戴和崇拜，才有资格做众人的领袖。

这个道理就像下棋一样，别人都是走一步看一步，你要能看两步、三步，乃至三步以外。看得比别人远，见解比别人深，考虑比别人全，如此统御世人必能让他们心悦诚服，才能为他们谋福利，率领他们获取成功。万物生长靠太阳，大海航行靠舵手，达到超凡入圣的境界，你在世人眼中就是一个伟大舵手的形象，时刻指引正确的方向，团结众人战胜惊涛骇浪。这正是一个伟大领袖应该具备的素质。

2、原事——劳心苦思。原是本原、源头、本质的意思，这就说如果你想探究出一个事物的本原和本质，就必须要经历劳心苦思的过程。与这个观点类似的有“格物致知”。格是指什么？先把不同的事物分门别类把它放好，找到同类事物的规律，而把规律总结出来叫理论，这就是格物致知。

格物致知的意思就是经过一番对事物的推究钻研获得真知和规律。如果你想做一名探索万事万物背后本质和规律的科学家，就需要按照鬼谷子所说的，把劳心苦思当作兴趣和习惯，就像牛顿在苹果砸到自己的时候，劳心苦思这是怎么回事，而后发现了万有引力定律。就像爱因斯坦，经过天马行空的神秘思索发现了相对论，把人类的视野引向太空领域。

一些能够进行大刀阔斧的社会革新的领导也是具有钻研精神的，他们能从纷繁事务中抓住本质，从而快刀斩乱麻做出最正确的决策。在企业管理中，有的领导能把一家濒临倒闭的企业起死回生，如果没有经过一番劳心苦思是不可能达到这种效果的。这样的人就是劳心者，劳心者治人，他们天生适合做领导或发明家，做领导可为团队打开一片新局面，做发明家则可为人类创造一片新天地。

3、成名——悉心见情。每个人都想在人世间成就美名，正所谓“雁过留声，人过留名”。如何才能成名？鬼谷子给出的答案是四个字“悉心见情”，即全心观察世情。我认为这里的“见情”有两层含义：一是洞察社会实情和需求。你能洞察需求之所在，并能满足人们的需求，你就能成为众人眼中的名人。比如众人有智能手机的潜在需求，乔布斯洞察它并满足了这个需求，于是他把苹果手机销向全世界；

第二层含义是洞察人情世故。世事洞明皆学问，人情练达即文章。要想在人群中落个好名声，不懂人情世故是不行的。一个深谙人情世故的人即使成不了火热明星，也能在圈子里被人人赞颂，自动传播他的美名。刘备就是这样一个用“情”高手，人人都在传扬他仁德的美名，很多人因此慕名前来投奔。宋江也是一个用“情”的高手，“及时雨”的美名可不是白来的。

4、用兵——材质惠敏。自古以来，用兵都是一种技术活。因为将失一令，兵败身死！做将军如果做错一次决策，那真的是要死人的。鬼谷子认为，一个用兵高手首先自己要具有相应领域的天赋和才能，拥有过硬的技术和一线实战的经验。你看李世民手下的猛将，比如秦琼、程咬金、尉迟恭，李靖，个个能打。李世民本人不是他们的对手。领袖人物实际上是不必要冲锋陷阵，但一定要擅长统御。比如刘邦和韩信有过这样一段对话。

刘邦曾与韩信讨论各位大将的带兵才能，认为能力存在差别。这个时候，刘邦问韩信：“像我这样的，你看能带多少兵？”韩信说：“陛下带兵，最多十万。”刘邦说：“那你呢？”韩信说：“对我来说，多多益善，多少都能搞定！”刘邦就笑了，说：“既然你带兵多多益善，那为啥被我驾驭和驱使呢？”韩信解释道：“陛下不擅长带兵，但擅长统御大将。这就是我被你驾驭的原因。陛下的这种能力是天授的，非人力所能达到。”

一个是统御将领的天才，一个是用兵的奇才，两个人的才能有所侧重。刘邦统御的智慧已经到了“至圣达奥”的境界，而韩信带兵的才能也是登峰造极，“战神”威名当之无愧。对将领来说，如果没有强大的智慧和才能，就没办法领兵打仗。所以，中层管理者带团队的能力和技术一定要强，要能够身先士卒冲锋陷阵。

员工遇到难题，能直接过去指导解决。你是教练、榜样和示范，如果你在这个领域还没员工的能力强，怎么能慑住他们？毛泽东评价心腹爱将许世友说：“许世友就是一员虎将，他曾七次当过敢死队队长。”如果你的中层领导都是敢死队队长，你的事业还不能成功吗？你的业绩会太差吗？

5、知人——忠实真诚。知人，就是了解别人。唯有真心才能换得真心。人们都喜欢向那些真心对待自己的人推心置腹。正如一首歌所唱：“把握生命里每一次感动/和心爱的朋友热情相拥/让真心的话和开心的泪/在你我的心里流动……”如果你能做到用真心感动别人，别人必将把你视为知己，所有的秘密都会告诉你。

如何让自己拥有上述五项本领及相应的能力和素质呢？除了天赋之外，还要靠自我修炼。一个人越是被逼到了绝境，他越是能爆发出生命的能量。王阳明是立德、立功、立言的代表人物，他在少年时就开始立志做圣人，直至龙场悟道，他才真正到了“至圣达奥”的境界。有人认为，中国有两个半圣人，一个是孔子，一个是王阳明，半个是曾国藩。

王阳明“格物致知”的学问也很厉害，他在洞中研究《易》学，再到探索宇宙人生的真谛，哪一处不需劳心苦思？另外，他还深谙用兵之道。正德十四年，宁王朱宸濠在南昌造反，王阳明以神一般的谋略迅速平叛，用兵之道堪称教科书级别。关于世道人心，王阳明看得明明白白。他能美名传扬、青史留名绝不是偶然，有天赋更要有自我的修炼和努力。一个人活到这个份上，可谓完全做到鬼谷子所提出的纵横天下的各项成功条件完全具备。

所以，我们要始终牢记一点——成功玩转忤合之道必先知道自己几斤几两。你自己有料，别人才会可靠。

鬼谷子说：“故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不如，乃可以进，乃可以退；乃可以从，乃可以横。”

意思是：要实行“忤合之道”，一定先要衡量自己的才能智慧，估量一下技能长短和见识远近，明白哪方面不如别人再行动。做到这样，就可以进，也可以退，也可以纵，也可以横，一切活动都归自己掌控，把握收放自如。

人贵有自知之明。大禹之后，他的儿子伯启没有按照禅让制另立贤者为王，而是自己建立了夏朝。这个时候，诸侯有扈氏对这种做法十分不满，夏启“恭行天之罚”率兵讨伐，结果竟然吃了败仗。他的手下都劝他再次发兵进攻，但夏启说：“暂时不要了。我的地盘比他大，兵将比他多，竟然被他打得一败涂地，这肯定是我的仁德不如他，带兵的谋略不如他。我应该把自己的缺点改过自新以后才可以。”此后，夏启每天早起办公，粗茶淡饭，并重用德才兼备的人才。一年以后，奇怪的事情发生了——有扈氏主动投降了！

从上述案例我们可以看出，憎恶敌人不如向敌人学习，让自己在品德、才能上超过对方。经研究发现，坏人往往比好人更勤奋。所以我们要想战胜坏人，也有必要向坏人学习勤奋的精神和相关技能。

《易经》中说：“天行健，君子以自强不息。”不要总是乞求别人的恩赐，更不要不知天高地厚地厌恶这个、厌恶那个。说实话，你有这个闲工夫不如把自己给修炼强大。鬼谷子在最后一步提醒我们——只有对自己的见识、智慧、技都能做到心知肚明，才可有效取长补短或扬长避短，从而助你进退自如、纵横天下、随心所欲。

好的，至此，我们已经把上卷的六篇学完了，我们掌握了捭阖的原理，反应的策略，内楗的进言方法，处理矛盾的艺术，飞箝之道，忤合原理。下一讲我们开始学习《鬼谷子》的中卷《成事智慧》，内容更偏重于实用和实战。谢谢聆听，我们下一讲见。