23.圣人立事，楗而内合—立身处事建功立业

喜马拉雅的朋友，你好！我是兰彦岭。

一个人来到这个世界上，立身处事是第一要义。立身是生存的基础，处事是发展的需要。如鸟之双翼，互相作用，才能像雄鹰展翅飞翔。那么，我们如何才能立身处事呢？这一讲我们来讨论这个话题.

鬼谷子说：“故圣人立事，以此先知而楗万物。由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋。”

立事即立身处事，这段话意思是说：圣人立身处事，需要预先洞悉全面情况，从而控制驾驭世间万物。首先要从道德、仁义、礼乐、忠信、计谋等途径着手，来达到自己的目的。在这里，鬼谷子特别强调“先知”的重要性。先知先觉，是圣人立身处事的本领，圣人拥有这种本领，就可以“楗万物”，掌握万物运行的法则，做人做事就会无所不成。

除了先知先觉之外，立身处事还要遵循哪些法则呢？鬼谷子总结出了五点：道德、仁义、礼乐、忠信、计谋。无论是修身、齐家、还是治国平天下，还是从政、经商、事农、学文，这五点都是我们安身立命的生命支柱。

只有先知先觉才能明辨是非，才能预知事物发展的走向，从而做出正确的决断。而正确决断之后要想成事，则需要计谋来实施。不忘廉耻是什么意思？就是要遵循道德、仁义、礼乐、忠信。如果做到这几点，人人都会称赞你的品德操行，你就会是众人中的君子。鬼谷子在这里教我们做一个有本领的道德君子，而不是空谈仁义的腐儒，更不是奸诈阴险的小人。

鬼谷子所总结的“先知、道德、仁义、礼乐、忠信、计谋”，同样可运用在游说之中，如果你在游说领导以及合作伙伴的时候，既有仁义道德，又有计谋策略，阳谋和阴谋都运用自如，对方肯定视你如神明，虚心请教还来不及，又怎会拒之门外？关于游说和说服，我们具体应该怎么做？

鬼谷子说：“先取《诗》《书》，混说损益，议论去就。欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数，揣策来事，见疑决之。”

意思是说：在我们说服别人的时候，首先要吸收和引用《诗经》、《尚书》中的内容，做些增删来佐证自己的观点，综合分析利弊得失，再进一步地研讨是去是留。如果是想要取得君主的信任与合作，就要在掌握君主心理方面下功夫；如果无意取得他的信任宠幸，就不必迎合对方的内心。总之，无论是内还是外，都一定要明白处理事务的规律和方法，做到世事洞明、人情练达，这样才可以揣测筹谋未来之事，发现疑难及早决断。

你知道，《诗经》是我国最早的诗歌总集，《尚书》是我国上古的文献汇编。所以在战国时代，每当遇到外交、游说场合，纵横策士往往引用《诗经》《尚书》，以此作为说服君主的素材论据。有观点有论据，就能打动人心、触及灵魂。

在信息化时代，搜索引擎是个好工具，我们在可引经据典的内容越来越多，早就不再局限于《诗经》《尚书》了。只要你擅长材料的引用和取舍，就能让自己的言辞有趣、有料又富有感染力。从古至今，“引经据典”都不是书呆子的代名词，事实上它是增强言辞感染力的重要手段。

1939年7月9日，在延安华北联大开学典礼上，毛泽东主席就进行了一场妙趣横生而又感染力十足的演说。在这次演说中，毛主席引用了古典小说《封神演义》中的故事，他说：“当年姜子牙下昆仑山的时候，原始天尊赠予他三样法宝‘杏黄旗’、‘打神鞭’、‘方天印’。现在你们出发上前线，我也赠你们三件法宝。第一个法宝是统一战线，第二个法宝是游击战争。你们不要看轻这‘游击战争’四个字，这是我们十八年艰苦奋斗中得来的法宝。第三个法宝是革命中心的团结。这是指共产党要与共产党的同情者好好地团结起来。没有革命中心的团结，别的法宝就不能使用。只要好好地掌握和运用这‘三个法宝’，就什么敌人也不怕，什么困难也能战胜！”

你看，毛主席引经据典、侃侃而谈，将复杂的道理说得多么妙趣横生、通俗易懂！由此可见，引经据典是让众人对你心悦诚服的好办法。那么，引经据典应该如何去具体地实施它呢？

鬼谷子说：“混说损益，议论去就。”损是删减，益是增加，在引经据典的时候，是删减还是增加，自己要斟酌而定。有时观点没说透，必须要增加材料，添柴加火；有时观点已说清，再加材料显得画蛇添足，必须要忍痛删减。这么做的目的又是如何，有时为了什么呢？就是为了得出最终的决定是去是留。

游说需要选择对象，同时需要你的明确态度。鬼谷子说：“欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数，揣策来事，见疑决之。”如果你想跟某个人建立合作关系，就要用内揵之法，说服他的内心，牵动他的真情。如果你不想跟某个人合作，就要在外表上学会打哈哈、装糊涂，敷衍应付。这内外之法不是一般人所能做到的，鬼谷子认为擅长此道者必是世事洞明、人情练达之人，无论谋划未来还是决断疑难都是高手。

如果遇到理想的明主和合作伙伴，我们就要采取内楗之道，尽最大可能促进合作。

鬼谷子说：“策无失计，立功建德。治名入产业，曰楗而内合。”

意思是说：策略上没有失误之处，便可以建功立业、积累德行。分清名分，确立上下秩序；使国富民强，百业兴旺，这便叫做“楗而内合”，这就是思想相吻合、谋略被采用的结果。

在历史上，管仲做到了这一点，我给你讲下他是如何辅助齐桓公建功立业的。齐桓公二年，宋国夫人得罪了齐桓公，齐桓公对管仲说：“我想伐宋。”管仲说：“不可，凡不修内政者，对外用兵不会成功。”桓公不听，执意出兵，谁知各路诸侯前来援宋，齐军一败涂地。

齐桓公三年，管仲向齐桓公提出一个谏言——出兵谭国，对其不遵礼法的行为兴师问罪。果然所向披靡，齐国几乎没怎么损失就赢得了胜利，开拓了疆土，增强了自身的能量。

齐桓公五年，管仲再向齐桓公提出谏言——与宋、陈、蔡、郑等国会盟，共同商讨如何安定宋国。在这次会盟中，被邀请的遂国竟然拒绝参加，于是管仲建议齐桓公出兵，兵锋所指，对方望风而逃。遂国因此而灭亡。

齐桓公六年，随着管仲的内修外交，鲁、宋、陈、蔡、卫先后臣服齐国。而这个时候，郑国正发生内乱。趁此机会，管仲建议齐桓公打着周王朝的旗号，邀请宋、卫、郑三国会盟，大大提高了齐国的国际影响力。

齐桓公七年，管仲建议齐桓公以自己名义邀请宋、陈、卫、郑又一次会盟。凡邀请者，无不归顺臣服。就这样，管仲策无失计，一步步把齐桓公推上春秋霸主的位置。

你看，管仲遇到齐桓公这样的明主，才决定“楗而内合”。首先内修政务，把齐国治理得国富民强、井井有条；其次外行霸道，见机行事，谋略层出不穷。辅佐齐桓公“九合诸侯，一匡天下”，齐桓公因而成为“春秋第一霸”，他也被称为“春秋第一相”，实现了自己德建名立的人生理想。

怪不得三国的诸葛亮以管仲、乐毅自称，这可是管仲的头号粉丝啊！最后诸葛亮遇到明主刘备也决定“楗而内合”，走上一条与偶像相似的路，可见榜样的力量多么的重要！

有人问，中国帝制自辛亥革命以后就结束了，那么这套明主的说法还有意义吗？事实上，真正的道理是不会过时的，只是换汤不换药。作为优秀人才，我们投奔英明的领导同样需要“楗而内合”，要出谋划策，协助对方开拓市场、创造业绩；作为创业老板，我们同样需要寻找更优质的合作伙伴，从而让我们的事业获得更大的发展，最终立功建德。

如果我们不幸遇到的是难搞的领导和合作伙伴，又该怎么办呢？请听下一讲。