20.往者顺辞,来者变言—留有余地

20.往者顺辞,来者变言—留有余地

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喜马拉雅的朋友,你好!我是兰彦岭。继续来学习鬼谷子的内揵篇。

鬼谷子的弟子或者是相国,或者是将军,每天和国君打交道,所以伴君如伴虎,还有,他还要和朝中同僚之间有合作,当然也有倾轧。所以,说话办事“战战兢兢,如履薄冰”,不仅要谨言慎行,还要权衡局势,便宜行事。因为,一不小心就会身败名裂。所以,鬼谷子他老人家对他的弟子们谆谆教诲,郑重忠告:说话要给自己留有余地,切不可说得太满,做事也要给自己留有空间,让自己进退自如。我们这一讲就来讲讲这个话题。


在《论语•微子》中有一则典故:楚狂人接舆歌而过孔子曰:“凤兮,凤兮!何德之衰?往者不可谏,来者犹可追。已而,已而!今之从政者殆而!”孔子下,欲与之言。趋而辟之,不得与之言。 


这段话是说,楚国的狂人接舆唱着歌从孔子身边经过,他唱的内容是:“凤凰啊!凤凰啊!为何你的德行竟如何的衰败?过往的已不可挽留,未来的还来得及追逐。就这样吧!就这样吧!如今搞政治的人都很危险!”孔子从车上下来,想要向他请教一番,谁知他起身躲避,孔子最终还是没能跟他说上话。


李白也说过:“我本楚狂人,凤歌笑孔丘”,说得就是这段公案。在这里,狂人接舆提出:“往者不可谏,来者犹可追。”往就是过往、以往;来者,是未来、将来。他用疯癫而富有哲理的话告诉我们,以往的时光一去不回头,已经无法挽回了,未来的岁月还来得及追随和把握。过去、现在和未来,共同构成漫长时间的旅程。


很多时候,过去和未来是我们绕不过的话题。不谈过去,何以知现在?深刻地了解过去,才能知道现在。了解过去和现在,才能够明确的预测未来。那我们不谈未来,何以知道去哪里?那么,在具体的言语沟通中,当我们跟别人谈话,谈到过去和未来的时候,到底应该怎么说?这些都是谈话的大智慧,不可不知、不可不懂。


关于过去和未来,鬼谷子的说话之道是什么呢?鬼谷子说:“言往者,先顺辞也;说来者,以变言也。”


什么意思呢?说过去的事情,你要顺着、听着他的内心去做评价。说未来的事情,你一定要给自己留有余地。具体的意思是说:过去的事情已成事实,是定数,要顺着对方的心思评论。未来的事情尚未发生,充满了变数。所以要话留余地,不要把话说得太满,这样才能够让自己转圆从方、游刃有余。


这是鬼谷先生对纵横弟子们的训诫。顺和变,是鬼谷子思想的重要内容。可以说,我们懂得了这两个字,可以解决现实生活中的很多问题,让你进可建功,退可保身。而这一直是鬼谷子追求的最高境界,如他在《捭阖》篇中说“其不中权衡度数,圣人因而自为之虑”,这就是说,如果是经过权衡揣度,发现对方他不是我好的合作对象,那你应该为自己考虑。


在《反应》篇中有说“进退左右,以是司之”。是进还是退,是晋升,还是自己贬黜?这一切都要用捭阖之道来掌控它。在《内揵》篇有说“环转因化,莫知所为,退为大仪。”意思是说,要做到像圆环一样灵活转动,顺应对方情势的变化,让人弄不清自己的真实的意图。能够全身而退也往往是保全自己的根本大法。


鬼谷子有在《摩篇》谈到过“几者不晚, 成而不抱”。这个“成而不抱”就是说功成名就不居功自傲的意思。因为这是保全自己的非常好的方法。你看,这一切都在表明鬼谷子的处世哲学:有机会就建功立业,机遇不到,就潜居抱道,以待来时。但是这都要确保进退自如,能保全自己。


而在这里,鬼谷子的忠告:还是要学会保全自己。过去的事情,虽然隐藏在迷雾深处,但好歹有历史记载,可以管中窥豹,推测得知一二。事实在那里摆着,每个人都有对过去事情的看法,这个时候如果你不顺着对方,必然会发生争论和冲突。如此一来,你还怎能把自己想传达的信息送到对方心里去呢?再说了,过去的事已是板上钉钉,即使争出个是非曲直又有何用呢?所以鬼谷子的建议是顺着对方的心思来发言,让对方觉得你跟他对以往的认识是英雄所见略同。但是,我们对未来的事情就要采取变通之法,未来的形势尚不明朗,谈论的时候一定要多加变化,不要说得太细太具体,尽量宏观含糊一些,让内容富有弹性。这样一来,不管后来发生什么事,你的话都能自圆其说。


街头摆摊的算命先生最擅此道。如果你问卦,关于过去的事情他都会顺着你去说,让你产生心理共鸣,觉得他算的真准,有些高手甚至会让你惊叹不已、内心激动。然而,对未来还没有发生的事情,算命先生的话往往是模棱两可、含糊其辞,说的话具有很大弹性。你可以有很多种理解,不管你如何解读,这对未来的说辞都不算错。


曾有个瞎了一只眼睛的“神算子”,如此透露自己算命灵验的妙诀:算命要靠套话,套到求算者的话,然后自己就能随机应变。从来没有一个人在我面前一句话不说,我就能给他算命的。


对什么人讲什么话,什么样的心理算出什么样的命运。所谓的人生命局,靠的就是套话,然后见风使舵来应付。这样不但能让求算者感觉我的话十分“灵验”,还可以让他产生共鸣。


算命时很多话都不能说死,每句话都要留有挽回的余地,要让求算者自己往套里钻,让他自己主动地去对照自己的生活现状。这样一来,其实不是我算得准,而是求算者自己对照得“准”,往套子里面钻得紧。


哎呀,这算命先生真的是人情练达呀。像上面这个算命高手就深得鬼谷子的真传,怪不得算命行业把鬼谷子当做祖师爷来敬拜。说过去,谈未来,鬼谷子的独门秘诀就是两个字——顺和变。只要你能悟透这两个字的真谛,就可以玩转人性、说动人心,让别人跟随你的话语而行动。


唐代高僧寒山曰:“顺情生喜悦,逆意多嗔恨。”每个人都喜欢对方顺从自己,讨厌别人跟自己对着干。如果我们顺应别人的心意来游说谈话,就能够从情感上打动对方,我们的想法和建议以及我们要求的条件,对方就容易认同和接受。然而我们还要记住,顺应对方并不是阿谀奉承、委曲求全,而是教你避开对方的锋芒,巧妙地与对方建立信任而达成合作。我们的目的是为了给予对方有益的帮助,以及寻求长久的双赢。用之正道,方为鬼谷子本意。


关于变通,鬼谷先生说:“善变者,审知地势,乃通于天,以化四时;使鬼神,合于阴阳,而牧人民。”意思是说:善于应变的人能够审时度势,通地利形势,以化育四时;役使鬼神,符合阴阳变化的规律,从而牧养天下百姓。


“牧人民”,我们可以理解为领导管理员工。在这里,鬼谷子告诉我们,变通不仅是说话应变之道,同时还是领导统御众人的法宝。《周易•系辞》中说:“穷则变,变则通,通则久。”只要我们能够做到与时俱进、持经达变,就一定能够摆脱困境,从而让你的事业畅通顺利、长治久安。


鬼谷子真是个大智者,让你既可进取,退可保身。这个学问我们要好好的琢磨一下。好,我们这一讲就讲到这里。下一讲我们来讲一下,如何走进对方的内心,取信于人。

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用户评论
  • 李山望

    这个是不是阉割版

  • 1389786mlxs

    我已付款订阅了,为什么还只能听到20集?

    兰彥岭 回复 @1389786mlxs: 每周更新三集

  • 越来越轻松

    这个好😊声音也好 状态也好,看来你是又提高一个境界呀! 只不过你这河普 (河南普通话)

  • 亮子二哥

    谢谢老师

  • luotuoqiang

    老师辛苦!我加了老师微信,怎么加不上?

  • qwe此生不换

    谢谢兰老师!