16.灵活圆转，方圆有致—方圆之道

喜马拉雅的朋友：你好！

前面我们讲过，搜集信息是为了更好的制定行事的方略，搜集信息方法多样可不拘一格，要圆转灵活；而做事要有原则和操守，一定要坚定不移。方法措施也必须要方正具体，才好实施。这一讲我们就重点学习鬼谷子的方圆之道。

鬼谷子说：“如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。未见形，圆以道之；既见形，方以事之。”

意思是：有时阴柔变阳刚，有时阳刚变阴柔，有时阴柔与阳刚结合使用；有时圆融，有时方正，方正与圆融应该相互协调搭配。在对方的基本情形尚不明朗时，便采用圆融灵活之道来诱导他，争取搜集更多信息。如果基本情况已经清楚，就用既定的方略处理事情。

大多数人都见过古代的铜钱，但是你知道铜钱背后所隐藏的道理吗？千万别小看这一枚铜钱，你看它的形状，内方外圆，看起来是那样的和谐，具有一种穿透时光的古典之美。钱是几乎所有人都想要的东西，然而，如何实现自己的渴望，让自己拥有它，则需要遵循外圆内方的做人做事之道。这就是铜钱所给我们的启发。中国近现代爱国主义者和民主主义教育家黄炎培曾这样告诫儿子：“和若春风，肃若秋霜；取象于钱，外圆内方。”意思是，做人应该温和似春风，严肃像秋霜。效法铜钱外圆内方的形象，外圆融让你左右逢源，内方正让你挺立有度。总之，做人做事当方圆并用，该方则方该圆则圆。

众所周知，阴阳是天地万物的法则，也是我们做人做事的法则，并由此延伸出方圆的哲学。关于阴阳之道，我们已经知道很多，在这里我们重点谈谈方圆之道。方圆究竟是什么意思？方是准则、规矩，是立身之本；圆是圆通、灵活，是处世之道。如果只懂方，则会迂腐僵化、一意孤行，会在社会上碰个头破血流；只懂圆，则会丧失做人的品格，沦为人人唾弃的虚伪小人。这就是中国传统文化所推崇的方圆之道。用在做人方面，该方的时候要立场坚定、棱角分明，该圆的时候要融和世故、广结善缘。

两点之间，直线最短，但是，走直线未必最快！比如推销员见客户，不能一上来就让对方掏钱，也要先了解客户的需求，再提供适销对路的产品。

所以，当你不知别人深浅的时候，更要懂得以灵活的圆谋应对；用在做事方面，不明对方实情无法确定下一步怎么做时，也应采取圆道诱导对方，从而获知丰富信息。等自己对对方的主、客观情况都了解以后，再采取方道，恪守做事的原则制定执行方案。由此可见，方是目标，圆是路径；方以不变应万变，圆以万变应不变；方是做人脊梁，圆是处世锦囊；不学山不能坚定，不学水不能曲达。一个人只有做到方圆统一，才是真正的大智慧。

然而，只有极少数人才懂得运用此道。历史上曾有一个人叫宋襄公，这个人只知方不知圆，结果沦为笑柄。

公元前638年，野心勃勃的宋襄公派兵攻打郑国，危急之下，郑文公向楚国求救。早就跟宋襄公结有梁子的楚成王收到消息，而是带领兵马直奔宋国杀来。宋襄公得知老窝危险，带领大军返回。幸亏赶得快，等宋襄公在河边扎营完毕，楚国的战士才来到对岸。一场战争一触即发。有个叫公孙固的将军建议宋襄公：“楚国兵强，不如讲和。硬打对咱们没好处。”宋襄公不同意这一观点，他说：“虽然楚国兵强马壮，但他们不讲仁义。咱们虽然兵力不足，但别忘了咱们是仁义之师，仁义之师是无敌的！”并且，他还让人做了一面“仁义”大旗，以此对抗楚军嗜血的刀锋。

次日天刚亮，楚国士兵开始渡河了。公孙固再一次建议：“现在好机会来了！楚军正在过河，等他们过一半，咱们带领人马杀过去，对方一定溃不成军！”宋襄公却不以为然：“这样不好，别人还没过河就开打，太不讲道德仁义了！”过了一会，楚军陆续上岸，正乱嚷嚷站队，公孙固又一次建议：“你看他们现在一片混乱，咱们可以趁机攻击，还可以乱中取胜。”闻听此言，宋襄公怒斥道：“你太阴险了！别人队形都没摆好，咱们就开始打，还算是仁义之师吗？”没过多久，楚军就摆好了队，然后擂鼓震天，如狼似虎地冲杀过来。宋军大败。

宋襄公坚守仁义道德的准则，的确让人为之感动，尤其是楚军的士兵更是为他唱“赞歌”。如果说仁义道德是方，那么兵不厌诈、见机行事就是圆，只方不圆，结果就是把自己旗下的士兵们当炮灰。这样的人不是仁义君子，而是愚蠢傻瓜。

有时候，我们说某人读书读傻了，这就是只知方不知圆的情况。真正读懂圣贤之书的人绝不迂腐，你看鬼谷子迂腐吗？方圆之道的提出就证明了鬼谷子是人性学家，他告诉我们的正是生存智慧。即使儒家，也不是僵化的教材，它讲究中庸之道，注重方圆的融和，如果真正读懂孔孟，绝不会变成鲁迅笔下的孔乙己。有人故意刁难孟子：“你不是说男女授受不亲吗，如果嫂子掉水里了，你救还是不救？”孟子回答：“男女授受不亲，礼也；嫂溺则援之以手，权也。”意思是说，男女保持距离这是礼节；遇到嫂子溺水要伸出援手，这是权变通达。两者必须融合，缺一不可。一个人懂得这个道理，才算读懂圣贤的哲学。

一个人要想有所成就，就必须要深谙内方外圆之道。曾国藩说：“立者，发奋自强，站得住也；达者，办事圆润，行得通也。”在领导的管理工作上，方圆之道更是我们必修的课程。

鬼谷子说：“进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正；事用不巧，是谓忘情失道。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。”

意思是：用人之道，无论升进还是黜退，贬左还是崇右，都要坚守圆方进退之道。自己不先确定圆方进退之策，就不能公正有序地统御别人，这便叫做“忘情失道”；自己先有定见，再去管理别人，策略巧妙而了无痕迹，没有谁能懂得其中奥妙，这便达到了神鬼莫测的最高境界，可以叫做“天神”。

在这里，鬼谷子对方圆之道推崇备至，他认为方圆之道是统御众人的秘密武器，善用可让你进退左右、出神入化。

关于方圆之道，《淮南子·主术训》进一步扩展道：“胆欲大而心欲小，智欲圆而行欲方。”就是说，一个人要想创业成功、事业壮大，要做到四点：胆大、小心、智圆、行方。胆大让你打破束缚、除旧布新，小心让你驶得万年船，智圆让你圆融、中庸恰到好处，行方让你堂堂正正赢得尊敬，活出自己的个性，活成一道亮丽的风景。

以上几讲讲的是如何搜集信息，根据对方的反应，来找到对方的真实意图。可是我们真正去见到对方了，怎么去建立信赖感，怎么走入对方的内心，让对方在心里接纳你，这是你说服别人，为别人提建议，为别人进献谋略必须要做到的前提。那怎么样才能走进对方的心，建立信赖感，让对方接受你的建议呢？我们下一讲给大家来讲《鬼谷子》的第三篇——内揵。