15.见微知类，自知知人—推测人心

喜马拉雅的朋友：您好！

俗话说，要想做事必先做人，而做人先要了解人心，谁能了解人心，谁就能成为众生之先，做众人的领导，在人生舞台上当主角.否则只能跑一辈子的龙套。然而，我们又不是别人肚子里的蛔虫，怎么能推知别人心中在想什么呢？鬼谷子告诉我们两种推理人心的办法，第一种是见微知类，第二种是推己知人。具体什么意思？下面让我来详细讲解。

首先是见微知类推理法，这是鬼谷子独创的一个概念，类似于见微知著、见微知萌。所谓“微”，就是指事物的头绪和迹象，这些是可以看得见的外部细节；所谓“类”，就是指事物的整体面貌以及陌生的同类事物的规律。

鬼谷子说：“虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能，射其意也；符应不失。如螣蛇之所指，若羿之引矢。”

意思是：即使不是同一事物，也可以凭借微小的迹象来推知同类的情况。这就好像要想了解别人而钻到他的内心一样，从中掂量出他的才能，洞悉他的想法，就会跟符节一样相合，不会发生差误。又会像螣蛇所兆吉凶祸福一样，分毫不差；像后羿一样，开弓射箭，百发百中。

人心藏在肚子里，如何才能推而得知？这就需要我们从细微处入手。任何蛛丝马迹都能暴露人心变化，只需观察一个人的言行和生活细节就可了解这个人，甚至比他自己更了解他。一个人是什么样的人，不是他认为自己如何，而是他表现出来的行为决定他是什么样的人。毫无疑问，通过“见微知类”而获取的实情具有客观性，以此为突破口能够处理很多棘手难题。鬼谷子认为，一个人如果掌握这种本领，就能达到“符应不失”的效果。什么叫“符应不失”？符是古代朝廷传达命令或征调兵将用的凭证，常见的有兵符、虎符。从中将符分为两半，左边一半发给地方官或带兵将领，右边一半在朝廷保存。当中央要调动地方长官或将军执行命令时则拿出右符与左符相契合，以此验证真假。

鬼谷子在这里是说，你通过一个人的外部细微表现推知其才能及想法，就像符节契合那样精准地符合他内在的实情。从外到内、无所不知，你就能成为神一样的存在。所以鬼谷子紧跟着打了两个比喻，一个是螣蛇所指，一个是羿之引矢。螣蛇是民间传说中一种能飞的蛇，能做通灵占卜之用。螣蛇所指就是能知吉凶祸福。羿之引矢，羿是嫦娥的丈夫后羿，矢是弓箭，后羿是射日的神射手，他引弓射箭那不是百发百中吗？你如果能掌握“见微知类”的本领，那就没人能瞒得了你，你对事物的判断也将是无比精准，可谓百发百中。

在历史上有这样一个经典案例。三国后期，孙权死后，他的小儿子孙亮继承了皇位。有一年，江南的梅子熟了，孙亮很想吃蜜腌梅子，就让宫中一位宦官去储藏库拿蜂蜜。蜂蜜拿来以后，孙亮打来发现蜂蜜里有一粒老鼠屎，便叫来管理仓库的官吏加以训斥，并打算治他玩忽职守之罪。仓库官说：“这不是我给的蜂蜜。刚才他确实来拿了，但没有皇上的凭证，我压根就没给他。”孙亮又问宦官，宦官一口咬定就是从仓库里拿的蜜蜂。因此，两个人在孙亮面前争执不下。孙亮想了一下，说：“这件事很容易就能断明！”派人取出那一粒老鼠屎，然后掰开，发现老鼠屎里面是干的。孙亮分析道：“如果蜂蜜是从仓库拿的，封存时间那么长了，老鼠屎内部必定是湿的。现在老鼠屎里面是干的，很显然是刚放进去的，所以必定是宦官搞的鬼。”当下严刑拷打宦官，宦官看到孙亮见微知类的能力这么强，于是毫不抵赖，如实招供了。原来，他经常打着皇上的幌子冒领东西，好几次都被仓库官看破而拒绝，从此他心中不满，趁此机会从外面买来蜂蜜，并放入一粒老鼠屎，以此陷阱来陷害这名仓库官吏。

可见，见微知类不仅可推知实情和人心，还可用在侦探推理领域。这是全球神探们的必修课程，天赋的高低就看“见微知类”的水平和悟性高低。从一颗头骨、一道尸痕及现场的一个脚印来推知凶手是谁，以及凶手藏身何处，这些都需要从蛛丝马迹中寻找答案，一路顺藤摸瓜直到真相大白。由此可见，见微知类是一门综合性学问，至少融合现代社会6门以上学科，如预测学、心理学、表情学、法医学、痕迹学、逻辑推理学等，如果你能对此有深入的研究，那么必将成为一名智者，必将是别人眼中神一样的人物。如果创业做领导，必能精准地把握趋势，引领时代潮流，并且驾驭人心、滴水不漏，从而让团队从弱到强、事业从小到大，最终做出一番人人称赞的丰功伟绩来。

第二种推理人心的方法是，由己及人推理法。由己及人就是从自己开始推知别人的想法，设身处地为别人着想。

鬼谷子说：“故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声之与响；其见形也，若光之与影也。”意思是：要认识别人，首先从认识自己开始。只有先认识自己，才能认识他人。双方互相了解，志同道合，就好像比目鱼一样紧密相随。比目鱼是一种只有一只眼睛的鱼类，经常是两条鱼并排在一起游泳，彼此明晰可见。能够及时准确掌握对方的言辞，就好像发出声就会有回音一样相符，能够及时准确掌握对方的表现，就好像物在光线下就会出现阴影一样。

鬼谷子的意思就是通过自己推知别人就像根据声响来推知回音、通过光线来推知阴影一样。人性是相通的，不管是古代人还是现代人，不管是外国人还是中国人，不管是汉民族还是其他少数民族，每个人内心的渴望都有相似之处，所以如果我们做到了解自己，从而就能客观地了解他人。

人最难的就是了解自己，因为自己才是最大的迷宫，正所谓“当局者迷，旁观者清”。由此可见，自知是最难的。为什么很多人听了那么多大道理，仍然过不好这一生？就是因为没有做到对自己的明察。老子说：“知人者智，知己者明。”在老子看来，知道自己和知道别人都是智慧修炼的必备条件。但是，了解别人只能算是小智慧，而能够洞察自己的人才真正明心见性、大彻大悟。

我们只要把自己这颗心或正或反、翻来覆去研究透了，才能推己及人地琢磨清楚别人是什么样的人，别人需要什么。比如，送礼物的时候，自己不喜欢的礼物不要送给别人，你自己都恶心的东西送给别人，别人可能喜欢吗？孔子说：“己所不欲，勿施于人。”你若能把自己搞懂，则至少能搞懂别人80%，剩下的20%只是个性差异而已。

掌握见微知类与由己及人的推理法，我们就能做到既知道自己，又知道别人搞定那80%，再加上鬼谷子在前面提到的几种反应策略，搞定20%，我们就能有效提升自己的情商段位，让自己变成一名人际关系高手。

这个时候，我们为人处世将会达到什么样的境界呢？鬼谷子说：“其察言也不失，若磁石之取鍼，舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。”意思是：审察分析别人的言论，就好像用磁石去吸铁针一样不会发生差失，又好像用舌头去吃已经烤熟的骨肉一样容易。与人打交道，方式很微妙，发现情况、洞察真情也同样敏锐迅速。

鬼谷子在这里描述的正是一幅左右逢源的画面啊，这样的人可称之为“人精”或者“人性主义大师”。仔细回想一下，你身边是否有这样的人？这样的人如果同时做到仁义礼智信，他就从“人精”升华为“人王”的境界了！不过，左右逢源、长袖善舞的人，也要懂得方圆之道，下一节课我就给你讲做人处事的方圆之道。