10.阳动而行，阴止而藏—进退自如

喜马拉雅的朋友：你好！

上一讲我们讲了鬼谷子的说服艺术，我们知道说服别人要依据阴阳法则。阴阳是天地万物的总规律，事实上，我们与人打交道，成就一番事业，都应该依据阴阳法则来研究、判断形势，然后决定是进是退，嘴巴是开是闭，这就是捭阖之道。我们这一讲就来讲一讲面临不同的形势，面对不同的人，我们应该采取的不同捭阖之策，让自己进退自如。

首先我们来了解一下鬼谷子是怎样论述的？

鬼谷子说：“为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。”

意思是：从小的方面入手，可以小到不能再小；从大的方面着眼，可以大到不能再大。损害和增益，离去和接近，背离和返回，都是由运用阴、阳的规律来驾驭和决定的。

这段话如何理解？首先鬼谷子给我们揭示了一种宇宙的奥秘，从小的地方探索，就会发现它小到没有极限，永远无法探测到底。现代科学已经在证实这一点，从原子到夸克、粒子，尚未找到尽头。有人说粒子是最小的，但随着科技的发展，人类一定会发现更小的核。小是无极限、无内核的。这就是为小无内。那么，从大的角度探索宇宙又如何呢？地球在太阳系，太阳系在银河系，银河系外面是河外星系，一直追究下去，宇宙大到没有外界。这就是“为大无外”。鬼谷子这段话蕴含丰富的现代物理知识，不愧是几千年前的先知先觉者。但先生说这些并不是为了成为物理学家，而是为了把这一观点延伸到做人做事的领域。

鬼谷子根据宇宙没有内核没有外界的天道，告诫我们做人也应该学习这一特性。我们的心胸要能大能小，大到包容万物，小到明察秋毫。无论是增益还是减损，离去还是趋就，背离还是返回，都要按照阴阳法则来驾驭。比如，我们做生意，根据市场趋势来判断是增大规模还是削减投入，比如我们选择合作伙伴，根据他的实力和态度，来决定是趋就还是离开。如果效劳某个单位或某个人也是如此，根据形势的变化来决定是来背离还是返回重来，这就是阴阳总规律在起作用。按照天道规律去做事，一般都不会犯原则性错误。这不是教人圆滑世故，而是教人不再顽冥不化，顺应时势方为真英雄，否则就会是时代的炮灰。凡学鬼谷子的人，再有人洗脑就不灵了，因为你有了自己的思想，懂得从宇宙中吸取智慧和能量。

其实真正的智者都具备先知先觉的能力，能洞察事物发展的趋势。有的人看到阳就以为是阳，看到阴就以为是阴，其实在鬼谷子看来，阴阳都是暂时的状态，二者是可以相互转化的。面对不同形势，我们该如何应对呢？

鬼谷子接着说：“阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入：阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。”

意思是：面对阳势（有利的形势），就要积极进取、运动前进；面对阴势（不利的形势），就要停止行动、隐藏待时。面对阳势，主动出击；面对阴势，退避潜入。阴阳互换，阳反复运动，最终会转化为阴；阴到了极点就反归为阳。凡是凭阳气而动的人，道德意志随之相生相长；凭阴气而静的人，左右进退与形势相辅相成。

一个人做事一定要顺应阴阳规律，比如说大热天穿皮袄，下雨天晒被子，都是反常现象，这样干的人被称为傻子。人不知理必有祸，事出反常必有妖。我们做事也是如此，到什么山上唱什么歌。处于有利形势之下，就要冲锋陷阵，趁机攻城略地，扩大自己的影响力，否则大好时机稍纵即逝。就像面对心爱的姑娘，你犹豫不决、缩手缩脚，一眨眼就发现被别人抢走了。然而，一旦时局不利，你就要懂得潜伏隐忍。只要耐得住、熬得久，就会等到“阴极反阳”的那一天，能耐能耐，能够忍耐本身就是一种能耐。到那时你就能一雪前耻、扶摇直上九万里。

当我们处于逆境之时，要懂得用阴阳转化的洞察力看问题，忍耐、谦让、藏匿、躲避，暗暗努力，默默地蓄积能量，这就是鬼谷子所说的“阴止而藏”。你懂得收敛锋芒，才能在日后崭露头角。三十年河东三十年河西，人无千日好，花无百日红。人人都会遇到顺境和逆境，平淡处之，莫要挂在心上。下面让我们一起了解一下清代孔尚任在《桃花扇》中是如何写阴阳变化、人生无常的——

俺曾见，金陵玉树莺声晓，秦淮水榭花开早，谁知道容易冰消！眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。这青苔碧瓦堆，俺曾睡过风流觉，把五十年兴亡看饱。那乌衣巷，不姓王；莫愁湖，鬼夜哭；凤凰台，栖枭鸟！残山梦最真，旧境丢难掉。不信这舆图换稿，诌一套“哀江南”，放悲声唱到老。

人生无常，看破阴阳常自在。人生百年，当晓起伏进退之功。这个伏是阴、柔，起是阳、刚；退是能量的积聚，进是积聚后的释放。伏是一种气度，更是一种魄力。起后能伏，需要大智；进后能退，更需大勇。人生沧海浮云，当能屈能伸。这就是捭阖之道！

当我们知晓阴阳转化、人生无常的道理以后，从领导和下属两个角度来看，我们应该怎么做才符合阴阳之道？

鬼谷子接着说：“以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓圆方之门户。”

意思是说，从阳的方面去追求阴，要用德行去包容对方，以德包容；从阴的方面去接近阳，要尽智竭力，以诚感人。而以阳求阴，其实就是处在上位的人，去追求下位的人。像刘备，去求诸葛亮，要用大义，要用德行，要用使命去感召他。以阴结阳是处在下位的人，去结交处在上位的人。像诸葛亮，去结交刘备，要靠自己的鞠躬尽瘁，要靠自己的能力、努力来证明自己的价值。阴阳相互追求，相互结合，必须通过开启与闭合的途径。这便是天地间的阴阳之道，也是游说别人的方法。它是办好万事的先决条件，也是天地之门户，方略圆熟之关键。

在这里，鬼谷子告诉我们两种情形，一是“以阳求阴”，在这个时候，要施德，二是“以阴结阳”时要施力。“以阳求阴”是说当你处阳位、居高位、担任领导，邀求人才加盟及统御众人时要以德服人、德泽天下，从高高在上的位置走下来，深入群众之中，与群众打成一片，这样你才能赢得广泛的支持和帮助。鬼谷子所说的“以阴结阳”，即当你处阴位、居低位、担任下属服务于某个领导时，如何做才能让大人物对我们青睐有加并加以提拔？鬼谷子的答案是多出力、多干活，证明自己的价值。其实这一策略不仅可以用在职场，在小企业服务大企业时也很适用。这个时候，认认真真干好活才是重中之重，酒喝得再好，关系再铁，如果干的是豆腐渣工程，迟早一天会东窗事发。

在最后鬼谷子总结说：“此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓圆方之门户。”

这就是天地阴阳之道，无论是游说别人还是做人做事，都是首先要遵守的规律。如果做到这些，你就能欲方则方、欲圆则圆，如鱼得水、游刃有余。以上这几讲，我们讲的是鬼谷子做事的根本法则捭阖之道，当我们知道这做事的总法则之后，我们做事还有术的层面，也就是如何做好事，道是做正确的事，术是如何正确的做事。鬼谷子从第二篇反应开始，一直到最后的决策，给大家一整套做事、成事的方法。我们从下一讲，一一的给大家来讲，鬼谷子做事成事之法。