06.捭阖之道的基本原理—周密

喜马拉雅的朋友：您好！

上一讲我们了解了掌握捭阖之道的重要性，而在捭阖之道的具体运用中，要确保事情能够成功，有一个必须要坚守的原则——周密。这个原则又可以分为三个部分。一是先从其志，即与人打交道时要先建立信赖感，先顺从对方的志意，再用自己的思想引导他。二是周，三是密。即说话要严丝合缝、计划要周到细致，做事不留漏洞。这三点具体都怎么做到呢？我们这一讲就重点来告诉你。

我们先来讨论第一点。

鬼谷子说：“可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。”

意思是说：下一步是可行还是不可行，是用捭还是用阖，一定要先弄明白对方的计谋，考察对方的意见共同和不同的根源。意见不管相背或者相和，有一个根本点要守住，即首先要抓住对方的真实意图，先顺从他的意志，再适时而动。

为什么要先顺从对方的意愿？因为你没有摸清对方的虚实，他是认同你还是反对你都不清楚，这个时候只有先观望，千万不要轻举妄动。不管他说什么，你都先顺着他，取得他的信任，让他知无不言言无不尽，这样你就能获取丰富真实的信息，然后才能做出真正正确的决策。就像我们开车上路，前面是一场大雾，首先要做的就是要把速度慢下来，摸清前方路上的虚实，然后才决定下一步怎么走怎么办。如果对方是暗藏杀机的敌人，你盲目地采用捭之道而推心置腹，那不就等于找死吗？如果对方是怀着诚意来合作的朋友，你却采用阖之道而冷眼沉默，那不就等于自绝财路吗？所以鬼谷子认为“先从其志”是最明智的做法。

在现实生活中，我们处理棘手问题也应该如此，顺从对方的意愿往往比对着干效果更好。事实上，我们每个人都喜欢听好听话，喜欢别人顺着自己，不喜欢有人处处与自己作对为难，这是每个人的天性。如果你想做一名优秀的领导者，就要尽可能顺应别人，哪怕自己有再多的不同意见和震惊世人的想法都要暂且保持沉默，封存在内心深处。你只有先顺从别人的“个性”，才能让更多的人尽在你的掌控之中。所以不要处处跟人对着干，也要让自己时刻保持清醒头脑，不在别人的吹捧中丧失自我、晕头转向。

接下来，我们来讨论实施捭阖之道需要注意的第二点，做人做事要周到。

鬼谷子说：“即欲捭之，贵周。”就是说：想要用好捭之道，贵在考虑周到全面，千万不可草率。

周是什么，周就是周到而没有疏漏。我们不管做什么事情都要谋划先行，谋定而后动。正如下棋，低手看两三步，高手能看到五步以外。高手的决胜之道在于谋划周全、深远，低手的失败之因在于浅薄冒进。高手看到的是一片森林，低手看的只是一棵树木。所以，当我们运用捭之道说话、做事时，就一定要牢记周全这一原则。

清代文字训诂学家段玉裁认为：“善用口则周密。”这是因为人们知道很多时候祸从口出，很多话说不周到就会带来不必要的麻烦，引起不必要的误会，甚至一句话没说对让脑袋搬家。所以古人认为做人做事要周全，一方面要谋划周全，另一方面要从“口”上下功夫。第一说话得体、滴水不漏。下面我给你讲一个《红楼梦》中的小故事：

有一年，大观园里聚会，袭人担心贾宝玉口渴，就去倒茶。看见贾宝玉与黛玉两人在一起说话，她倒了两杯茶，正好一人一杯。然而，等她回来却发现黛玉与薛宝钗聊天去了。宝玉喝完一杯，只剩下一杯茶了。两个姑娘一杯茶，这可怎么分？不过这难不倒情商高手袭人。她笑着对黛玉和宝钗说：“哪位渴了先接了，我再倒去！”这句话说的真是绝妙，四两拨千斤。两个姑娘的情绪都照顾的很周全，而且话说得让人感到舒服。效果怎么样呢？首先是宝钗接了，喝了小半杯漱口，随后把剩下的推给了黛玉。黛玉是有洁癖的人，喝别人剩下的岂不揪心？袭人都考虑到了，马上笑着阻拦说：“我再倒去。”不过，这次黛玉也不矫情了，说：“你知道我的病，大夫不许我多吃茶，这半杯，尽够了，多谢你费心。”然后，她直接端起喝了。你看，袭人说话多么贴心，考虑多么周到！林黛玉这么挑剔的人，竟然都被她给摆平了，这真是破天荒的第一次。

所以，一个人说话做事周到，就可以给人一种舒服的感觉，人人都会称赞他，这是一种大智慧，虽然不是雷厉风行，但却是润物细无声，更加地富有感染力。很多时候，一个人做事能不能成功，有没有人愿意跟随他，不在牛皮吹多大，就在于在为人处世、待人接物、说话沟通有没有做到“周全”两个字。

捭阖之道需要注意的最后一点就是，保密工作。 鬼谷子曰：“即欲阖之，贵密。”意思是，当时机不成熟的时候，我们就要懂得运用阖之道，而运用阖之道贵在严密、不可泄漏。

《孙子兵法》中也有提到：“善用兵者隐其形，有而示之以无；善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上。”就是说要想赢得胜利，就要懂得隐藏和保密，最擅长防守的人能把自己藏在九地之下，任谁也无法窥破其中的秘密。

古今中外，不知道有多少人因为保密工作没做好而遭受惨重的损失。阖之道有时候比捭之道还要难，因为保密工作看似最简单其实最不容易。为什么？因为稍微的蛛丝马迹和风吹草动都可能造成天机泄露。我给你讲一个一只猫毁了一个指挥所的案例。

猫与军事本来风马牛不相及，但在第一次世界大战时，一只金丝猫却成了泄露军机的“元凶”。一名德军军官连续数天利用望远镜观察到，在法军阵地后方的一个坟地上，有—只名贵的金丝猫每天出来晒太阳。这一情况引起了德军的注意，进而推断出这个前不着村、后不挨店的地方可能是对方的军事隐蔽地。他们还根据猫的“身份”，断定该处可能是一个高级指挥所。于是令炮兵对此地进行猛烈轰击，结果摧毁了法军一个旅的指挥所。听完这个故事是不是倒抽一口冷气？一只猫毁了一个旅的指挥所。太可怕了!

侦探最喜欢调查嫌疑人的生活垃圾，然后从中找到蛛丝马迹的线索，最终找到定罪的证据，不少重大案件的凶手就是这样落入法网。天网恢恢疏而不漏，为什么疏而不漏？就是因为一般人在保密工作上很难做到疏而不漏。比如，别人根据垃圾中的药瓶及说明书，就能推断你得了什么病；根据快递签名就能知道你叫什么名字；各种零散的信息汇总，就能掌握你的重大机密！

所以，鬼谷子对我们特别强调——捭之道要周，阖之道要密。我们经常听到失败者说：“那一步我怎么没想到呢？”“我的项目创意怎么莫名其妙被他偷走了呢？”这都是考虑不周全、保密工作没做好的缘故。

鬼谷子总结说：“周密之贵微，而与道相追。”意思是：周详和隐秘贵在微妙运用，并相合于自然之道。

无论是捭之道的“周”还是阖之道的“密”，关键就在于运用微妙，在人不知鬼不觉的情况下悄悄进行，千万不要大肆宣扬和大张旗鼓。同时还要合乎大道，让人看不出任何痕迹，这才真正达到捭阖的最高境界。

捭阖之道运用的过程中，是捭还是阖，一定要好好考察对方，权衡评估此人此景，然后采取最合适的对策，下一讲，我就告诉你如何来评估对方。