计篇02：决策者必须关注的五大战略要素

喜马拉雅的朋友你好，我是洪兵。上一集说到“存亡之道，不可不察也”。察什么？怎么察？从一般的战略教科书上去看，很是复杂，要察很多，要察十几条，甚至几十条。可是在孙子兵法这里，非常简单，只有五个字。这就是战略决策者需要认真思考的最基本的五大战略要素。

我们把这五个字的含义搞清楚，再通过这五个字排列的内在逻辑关系将这五个字串联起来，就会形成一个清晰完整的战略思路。按照这个思路我们去制定战略，就不会出现大的失误，就会让你立于不败之地。哪五个字？

孙子说：“故经之以五，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”

意思是：因此，要通过对敌我五个方面的分析，通过对双方情况的比较，来探索战争胜负的情势。一是政治，二是天时，三是地利，四是将领，五是法制。以上是传统权威对孙子兵法这句话的解释。

筹划战争，必须首先分析战争，了解战争各个方面的情况。需要了解哪些情况？孙子做了明确的回答。孙子认为，需要了解和分析五个方面的情况，就是“道”、“天”、“地”、“将”、“法”。

在此，我想顺便说一下个人的观点，我觉得，孙子说的这五个字，每个字都有很多的含义，需要我们从多个角度去理解。所以在解读的时候，还是用孙子“道、天、地、将、法”的这五个原字比较好，有些字用现代的观念一解释，反而少了一些味道，少了一些原味，少一些战略的气势和感觉。

在《孙子兵法》研究过程中，人们将这五个字称为“五事”。下面，我们分别讨论一下这五事。

第一事：道。孙子说：“道者，令民与上同意也。故可与之死，可与之生而不诡也。”孙子的意思是：所谓“道”，可以使民众与统帅同心，为了实现统帅确定的目标，民众可以将生死置之度外，并且没有丝毫的疑虑和犹豫。

孙子明确告诉我们：道，就是民心所向，上下一心。得民心者得天下，得民心者必胜，失民心者必败。

我军为什么用劣势的装备战胜了强大的国民党军队，其首要最基本的原因就是“道”，就是民心所向，就是广大人民群众的支持。正如我军将领所说，我军胜利是成千上万的人民群众用车轮推出来的。

纵观历史，中国古代战略家们十分注重从“道”的方面来调动民众的力量，并且认为以这种方式调动起来的力量，是最可靠的，最长久的，具有“万众一心”、“生死与共”的强大凝聚力。

一位高明的战略统帅，并不是依靠强制的手段迫使部属去执行自己的命令，而是强调依靠部属的自觉能动的精神力量去实现自己目标。所以，这种战略统帅，特别重视军队和民众的士气，特别重视军队和民众的精神方面的动力。

那么，“道”为什么能够“令民与上同意，可与之死，可与之生而不诡也”？我们可以从《淮南子·兵略训》的一段话中找到答案，这段话是这样说的“故同利相死，同情相成，同欲相助。顺道而动，天下为响；因民而虑，天下为斗。”

这段话的意思就是说：“道”既反映了民众物质方面的需求，也反映了民众精神方面的追求，它是通过相同的利益、情感和理想将民众结为“相死”、“相成”、“相助”的一个整体。所以说，“顺道而动”，就会得到天下的响应；为民众而考虑的目标，必将会成为广大民众为之而奋斗的目标。

不仅是战争，做其他任何事情也是一样，必须首先考虑到“道”，必须师出有名。只有这样，你的目标才能与社会的目标一致起来，你的事业才会得到社会的认可和大众的支持。

我在总裁班上课时谈到：一个有生命力的企业，都将自己的目标首先定位在社会效益上，都有着一份强烈的社会责任感。始终将民众放在第一位的企业，民众也会将它放在第一位。

有的企业家深有感慨地说：我们只有首先考虑最大的社会效益，我们才能得到最大的经济效益。许多事实证明，靠损害社会和群众利益的企业，只是得逞于一时，不可能得逞于一世，最终将会被市场淘汰。

按照传统权威的解释，孙子在这里所说的“道”，是“政治”的含义。从这个含义去理解：道，是指与战争相关的政治因素，包括战争的目的和性质。

作为军人，都知道这样一句话：战争是政治的继续。考虑战争问题，我们必须首先考虑战争的政治目的和政治要求，分析和判断战争是不是正义的，是不是维护人民群众的根本利益，是不是符合时代进步的潮流。

在此基础上，我们才能够判断战争是否能够得到民众的支持。如果我们有了“道”，就可以调动起成千上万人民群众的力量，就会获得取之不竭、用之不尽的战争伟力，就没有战胜不了的敌人。

在我看来，从“政治”上理解“道”没有错，但总感觉还不够全面，不够味道。我觉得“政治”并不能完全去表达“道”的含义。从广义的战略高度看，“政治”还不如“道”这个字本身说得更全面，给人的感觉更深刻。所以，真正认识、理解孙子所说的这个“道”，我们还有必要从“道”的本义上理解，有必要从更深层面上对中国文化的“道”有所了解。

说到“道”，这是一个十分重要的中国古代哲学的范畴，有着非常深刻的涵义。

老子曾经说过“道可道，非常道”，意思就是“道”的涵义用一般的语言很难表述清楚。因此，这个“道”字，对外国人来说非常难翻译的。许多外国的《孙子兵法》译著，将“道”注音译为“tao”，不敢越雷池一步。

这样的译法，虽然尊重了原义，但语言的障碍没有排除，外国人还是无法理解其中深刻的涵义。根据中国古人对“道”的解释，它不仅涵义深刻，而且还包括有多种意思。

首先说“道是本一”，“道”是万物之本，这是属于哲学本体论方面的一个涵义，也就是说“道”是构成万物并决定万物变化的最本原的东西。也就是说“道”是超越所有规律的绝对规律，是超越所有逻辑的绝对逻辑。

“道”是一种恒常不变的东西，它不为其他因素所左右，不为任何条件所制约。它自身不变，却引发周围一切事物的变化，并且决定周围一切事物变化的形态和方向。

讲到本体，人们常用“一”来作形象的描述。就战略而言，知一者，无一不知，不知一者，无一能知。就是说要着眼事物最本原的“道”，从最本质的问题出发，对周围复杂的现象进行缜密和符合逻辑的思考。

“道”体现在一个“大”字上，它具有无所不包、无边无际、无所不在、无时不在的无限性。如果从战略上理解这个“大”字，就是一种高远的战略意境，就是一种胸中自有雄兵百万的战略胸怀。

“道”作为万物之本，是一种“无”，是一种无形、无声、无味的存在物。它不具有万物所具有的任何特性，却能产生万物所有的特性；它不会有万物任一固定的形态，却能产生万物所有的形态。

老子说过：“天下万物生于有，有生于无。”真正的“无形”体现在“有形”之中，它展现在人们面前是一种不固定、无常形的客观存在。

还有一种解释，道是阴阳。中国《易经》对“道”的解释是：“一阴一阳之谓道”。“道”包含有对立统一规律，认识了“道”，就把握住了这一规律，就能够把握住事物本质的联系，从容驾驭事物发展。

就战略而言，不仅要理解“道”生“阴阳”，更要关注“阴阳”相互作用之“道”，也就是说，要在“阴”与“阳”的相互作用的变化之中，去认识“道”，去运用“道”。

战略中许多原理性的东西，或者说一些带有神韵色彩的指导艺术，就是出自于变化中对这对立统一的理解和把握。

通俗地说，老子告诉人们，“阴”与“阳”互为反面；任何一方的行为，都是它的对立面所推动所影响的；任何一种高明的选择，要善于从对方角度去思考问题，要善于从反常的方向去运作。老子用一个“反”字，“反者道之动”概括了“道”的精髓，解释“阴”与“阳”构成的对立统一规律。

今天，先谈这些，这个“道”字意思很深，我们在下一集还要再拿出一点时间来坐而论道，我希望大家对这个“道”字多思考一下。孙子一开篇，就谈这个字，并且把它放在五事的首位，有他的用意。在下一集，除了论道之外，我们还要重点讨论孙子兵法的第二事，天。

本集结束，我想送给你的一句话是：一位有气魄的战略家，想要熟悉世界，知晓万物，必须寻“道”，因为“道”是超越所有规律的绝对规律，是超越所有逻辑的绝对逻辑。