【睡睡平安】101. 口才好的人必然会面临的人生悲剧

或曰：“雍也仁而不佞。”子曰：“焉用佞？御人以口给，屡憎于人。不知其仁，焉用佞？”

”

译：有人说：“冉雍这个人呀，有仁德，却缺乏口才。”孔子道：“何必要口才呢？伶牙俐齿地和人争论，常常会使人讨厌。如果你明白冉雍的仁德，要口才有什么用呢？如果你不明白冉雍的仁德，他口才再好，又有什么用呢？

口才好不好也许不重要，重要的是说话要有章法

本篇小梁跟大家分享的这段话，与中道有关。

或曰：“雍也仁而不佞。”子曰：“焉用佞？御人以口给，屡憎于人。不知其仁，焉用佞？”

雍，姓冉，字仲弓，孔门十大弟子之一，也是孔子很喜欢的一个学生。据说德行非常高，孔子对冉雍有很高的评价，甚至在去世之前，也不断地夸奖他：“贤哉雍也，过人远也。”意思是冉雍真的是一个贤人。

闻此语，有些弟子很不服气地说：“冉雍的品格是很高尚，但他太木讷了，没口才。”（“佞”是指巧舌如簧，说起话来滔滔不绝，气势压人，引经据典，而且还押韵。）

孔子就说：“要口才有什么用？你跟别人交流的时候，想要用口才去搞定别人、驾驭关系，常常会被人隐隐地厌恶和憎恨，是不会有好结果的。如果你明白冉雍的仁德，要口才有什么用呢？如果你不明白冉雍的仁德，他口才再好，又有什么用呢？”

小梁第一次看到这句话的时候，很能理解孔子心目中美好人格的样子——“讷于言而敏于行”。孔子对那种话不多做事很靠谱，甚至被人讥讽、抢白了之后，不回应，也不生气，只是安静地在旁边听着老师说了一番道理之后，默默地去做的学生，非常有好感。

我们都知道，这样的学生是孔子喜欢的。但也有一些人隐隐地会有疑问，孔子那么能言善道，算是敏捷吗？算是口才好吗？在当今知识付费的时代，如果一个人不懂得如何表达自己，是不是也会丧失所谓的社会竞争力呢？

小梁是这样看待这个问题的：首先，我在读这一段的时候，深深地反省自己说的太多了。我不知道有什么办法能够解决这个问题，现在唯一能做的事情就是，除了做节目和访谈之外，尽量在饭桌上、茶桌上，日常与朋友的交谈中多听、少说。

其次，我们可以看到孔子之所以喜欢有点儿木讷、沉默，显得有点儿傻的人，也许隐隐地代表着孔子内心的某种追求（仅仅是也许，我以“小人之心”来揣度孔子的想法，也许孔子也觉得自己有些时候话说得多了，所以他对比自己更沉默的、更敏于行的弟子，充满了一种人格上的投影，觉得这样更好）。我们常常认为某种品格特别好的原因是，它是自己内心期望做到，而没有做到的状态。

最后，关于“佞”——巧言善辩这件事，把这个话题放在当今社会，一个完全沉默的人，可能很难活下来吧，但说话还是要有章法的。

说话声音很高亢，很尖锐，就叫“佞”；说话缓慢，不疾不徐，就不太“佞”。当别人已经接受你的观点，你还要反复地说，或者别人不那么接受你的观点，你也要反复地说，就叫“佞”；无论别人接不接受你的观点，说话的时候点到即止，就不太“佞”。

哪怕你说的是对的，也要注意点到即止

假如你跟一个人坐下来聊天，才聊了一个小时，就已经把自己所有的经历故事、学问知识全部表达出来，这就叫“佞”；与一个人认识了十年，才让别人发现“哦，原来你懂的那么多”，说话时你仍然能够不疾不徐地娓娓道来，就叫不那么“佞”。

明明自己已经词穷、理亏，还要用各种逻辑辩论术，好让自己站在某种正义的方向，这就叫“佞”；如果已经发现自己错了，迅速地表示愧疚，内心决定改变，并且积极地道歉，就叫不那么“佞”。

推而广之，可能孔子是用这样一句话来提醒他的弟子们，人的内心还有一种隐藏的、很有意思的人性。

有一次，小梁和一位朋友讨论关于中医产业、生命、医药的话题。因为当时聊得很兴奋，所以小梁连续讲了八分钟，虽然这位朋友非常认同我，而且跟我关系很好，但后来我还是在他的眼中看到了一丝不耐烦。

同样的情景，另一位朋友跟我聊我也很认同的话题，他讲得很好，但当他滔滔不绝地讲了五分钟以后，我就开始有点儿不耐烦了。我知道他讲的是对的，也认同他讲的东西，但他把例子用得有点儿足，用武侠小说里的话来说就是“招式用老”。所以，哪怕是对的、好的内容，也不需要迫切而充分地表达，点到即止。

有一天，吴伯凡老师和我分享仪仗这件事。他说以前两个国家打仗，摆好队形之后，攻击的一方军队开战之前，为严明军纪，会很认真地操练一遍。而对面军队的将领一看，这支军队这么厉害，就说：“好了，我们知道了，你赢了。”遂鸣金收兵。

贵族打架，都只是把自己打架的能力稍微呈现一下，彼此一看，就大概知道孰输孰赢。如是，赢的人不耗自己的力量，输的人也不会输得太丢脸，彼此之间相视一笑，该割地的割地，该赔款的赔款，这就结束了。

这种把自己的阵仗以某种仪式呈现出来的样子，就叫仪仗。遥想中国古代还有过这样打架的方式，小梁就在想，就做人的艺术性而言，我们真的可以花些时间向古人学习。古人许多很精妙的东西，是我们不得不叹服的。

口才不好、木讷的人，会有很久的朋友

有一天，小梁带着小小梁去学习射箭。一位老师给我们穿上春秋战国到秦朝这段时期，将士射箭时穿的服装以后，我突然发现小梁和小小梁都很挺拔，气宇轩昂。

小梁就想这是为什么，后来发现，要穿这身衣服，身体就必须挺立。第一，这身衣服有一个很好的腰带，把腰带系好后，气（宝瓶气）就会顶起来，人就忽然长高了几公分；第二，这套衣服的设计是，你无论走路、站着还是坐着，都必须挺起腰板，否则就会很不舒服（脖子被勒得很不爽）。穿上的一刹那我就知道了，原来古人是用衣服来规范言行的。

回到那个时代，孔子用他的音乐、礼教、言行来规范学生，再通过学生拓展到更大的层面，体会尊重的艺术——如何尊重时间，如何尊重宇宙，如何尊重大地，如何尊重生命，如何尊重师长，如何尊重自己……在这样的过程中，慢慢地发展出君子般的人格魅力。

这种生命状态是勃发的、正直的、温润的，也是不会伤害自己的。

如果一个人总是想要在语言上制伏别人，哪怕说得再有道理，也会让对方产生微微的憎恨，这叫“屡憎于人”。这种憎恨，会在不久的未来，给自己播下祸的种子。

我观察过，口才很好的人会很快交到朋友，但口才不好、木讷的人，会有很久的朋友。

小梁活到四十几岁这把年龄，才发现朋友并没有增多，只是在变少，来回来去那些陪伴在身边很多年的人，才是弥足珍贵的。尤其是和你不用说话，便心心相印的朋友，一个眼神，一个动作，彼此之间已经感受到了对方的体谅，对方的了解的这种状态，我相信是孔子真正追求的。

孔子追求的是“不言之教”——不借助力量，不借助技巧，不借助辩论，甚至不借助聪明而达到的彼此之间的和谐共振。这就是孔子为什么这么喜欢冉雍的主要原因。

小梁一想到我们的先祖们、先贤们在灵魂和心智上达到的高度，就对自己现在活得如此粗鄙、急功近利而感到汗颜。