【vol.014】你到底想做什么职业？（下）汽车销售的三角关系

不羁，外表一颗柔软，内心时而狂躁时而天真。此生某一时，某一刻，某一人，离奇怪诞，怎料都是人生路上的故事。欢迎收听。八年级毕业生拜拜。咱们聊完老师这个职业，再聊一个非常有意思的，就是我今水很深的职业，水很深的职业就聊一下我这个原来汽车销售这个行业。

这个职的是帮助我对社会的这种认知啊，包括那个对我整个在工作环境，工作综合能力，我觉得是有个飞的，一个因为你你弟不是还想试试这个我给你听完之后。我觉得黑一大，还干两年，但是干不长，确实要人命的那种干法。首先呢，这个汽车销售这行，他对客户的这种把控啊，就是非常的严，他为啥要要一些有经验的人呢？你就知道这个道道，他对你的培训很简单，首先说他培训有多多啊，一周基本上有三回培训他每一个店会有个内训师培训三回培训他他的培训从你这个客户一进门的第一句话一直到把这个客户送走包括你对所有的产品的了解。包括你对其他产品的了解，都有一个非常详细的。这种就是套路式的。

这种培训嘛，咱们就先从这讲详细了。比如说那个客户，你们都买过车，哎，嫂子也买过车，然后你们都买过车，比如说你一进你一进店，前台首先先接待你他就是完全按照这个流程前台先接待你会问你啊。你接着来看车需不需要销售过啊，然后你说，啊，我先看一下然后先不需要但是他要问三遍？就是说确保你一定不需要，因为他有的时候会有一些神秘访客啊，就是说厂家派来了他给人家，然后他问你需不要？比如说你需要，然后我我是销售顾问，我现在去接待，然后我一见你，我说你好我是咱们某某某那个四S店的汽车销售顾问然后我姓我姓什么然后我叫什么什么然后说。完以后自我介绍然后问你啊，女士你好？那您叫什么啊，怎么称呼你然后你比如说，哎，我叫那个花女士啊，然后花女士花女士你好然后这就是这第一遍然后完了？要连叫三遍才行。就是他的他的那个套路是啥？这什么叫前叫三遍？就比如说，呃，就是你陈先生一句话，你怎么姓什么？我我姓陈啊啊。

陈先生是吧。啊，这是一遍啊，后叫你然后完了。以后那陈先生今天来想看哪款车啊，陈先生那您今天来是啊，就是到四S店想卖喝点什么啊，就等于前三句话都必须带着人家的名要要要称呼你他这个东西就是为了。让你显示对首先让你记住他的名字让销售顾问记住他的名字二点让这个这个人本身感受到的一个一种重视对。然后让他习惯于你这么称呼，他，就拉近你跟他之间的距离，就是他每一条这个就是说这个接待留上。后面都给你会写原因为什么要这么做啊，这么做能达到一个什么效果？然后比如说我连教你三遍之后我会第二句话就会告诉你那你需要喝点什么然后你必须提供五种饮品以上啊。

陈先生你好我们这儿有咖啡茶水碳酸饮料果汁酸梅汤你看您需不需要点什么就所有的问题都得问三遍。比如说你说，哎，我不喝了，我家时我给来看车不行，你再说，天这么热，陈先生，我给你倒杯酸杯汤吧啊，我不喝那甜的那是这样我们有矿泉水我让这个我们这儿服务员给你拿拿一桶矿泉水然后就他非得就非得让你喝的原因是什么让你能坐下来坐下来细细的听他聊。因为他们的概念他后面写的是就是说，成交一定是建立在你们俩接触的时间够长。对，因为一个车很贵，那包括你们培训，你们那儿卖电源的一样一个东西，但是那便宜啊，那是快小品车，一个东西很贵，所以说他不可能说一个小时看两眼。看两眼就就定了，就掏几十万100万把这个东西买了是不可能的。所以说他就是让你喝东西的原因什么他后面也肯定让这个客户能坐在沙发上然后你好听你说对两个人现在就是平静下来然后是不是啊。你现在开始再跟他讲这个时候你要问什么啊，就因为有些客户是什么他问题很多他一过来他比你懂车很多客户去买上像陈同学这种你去绝绝对比我懂得多但是他就是问题问到最后就是说你没有办法发表你的这些问题你就让我的思路给带着走了你你不说你往上一坐水你开然后我就开始问你刚喝水的时候我说哎。陈先生您今天来是打概大概想看一个多钱的车就是问他价位就要问他预算这个是必须提前问的因为害怕你接受了车后他买不起不合适啊。

对比如说我们这儿最便宜车比如说是30万他说哎，呃，我想花一个40万啊，大概我预算是40万那这时候你可能要按40万车厢给上去推。这个就是就是慢慢去抓他的痛点，然后他比如说40万的车哎，他一来我说40万，然后你就问他，那你之前看过什么别的平品啊，比如说奔驰，宝马啊，就是因为它竞品都是这些啊，包括吉普这种，然后完了后他你比如说那你看哪款车型？然后你要对其他的品牌同类型的特特别了解，你比如说你看了啊，牧马人那种那你一定是喜欢那种特别硬朗SUV硬派越野对你就要抓住它这个痛点你就这你要见到后面给你写着它的需求痛点就是什么它需要一个硬派的越野既能在城市帅也能在越野里面就是城市越野去玩儿这种东西然后你抓到这个童年你就根据你们的车型啊。虽然它预算可能只有40可以给他往高了推，可以半分七啊。你明白他，半分期对我们来说是最重的，对，最重对。所以说他希望去半分期。他最后会问你，比如说你预算什么，你的价位是多少，然后包括你之前开的是什么样的车，然后您这辆车要在什么使用，对不是什么地方使用，就是说你是家庭版使用，还是说商务使用啊。它最后综合了大概七八个你的需求问题之后会给你阐述啊，给你推一款车，就比如说你的预算40万，然后你需要一个SUV，你你是家庭版的用的，对吧？你不是商务用户主要带想放假的时候带咱们孩子出去玩儿带带爸爸妈妈出去玩儿然后你综合他几个对量。包括他看到其他什么品牌，大概都他喜欢的那种内饰呀，包括那种感觉是什么，然后你这个时候站起来，然后你说我给你蓄点水，然后这个时候有的时候我们就会跑到那个。

比如说销售经理或者几个人，然后在有的时候，我们因为脑子有时候转不了那么快，因为接待客户太多，然后该蓄水的时候在路上就会开始想他这个大概是想要一个什么。然后他比如说40万，我会给他推个60万的，车因为要让他办半分期，要全块，你们好像没钱提，还是就是以前可以也刚卖时候据他们挣。后面真的是全款裸车了，赔钱是吧，罚300就是你敢裸车卖，这首先销售就不会让你卖就你就硬燃到销售经理燃就是燃完以后销售经理同意你卖了最后就罚你钱就是说300就是你为了完成个任务但是我要罚你300赔就是然后完了后你就想象说我给还推个60万的然后大概是一个七座的车因为他要家庭买入。七座车为啥不好卖库存车，库存车就有库存一年了放那，那你要推这个东西，然后你在想他有什么优惠政策，然后过去，然后完了以后或许就说，哎，那我刚听跟您交流过程中，我觉得我们这儿有款车特别适合，但是现在其实很多人他他有他已经有目标了固定车型对但是在就是那种完全没有情况下我们应该正常流是这么走的比如说然后他说我给推各样一块我们七座这个车然后完了以后他说然后我现在就问陈先生那我需不需要给您六方位介绍一下这个车型他妈吉不太爱专业。一个车介绍一个小时六方位是什么？就从前端的这个车车前头看过去跟车侧面，然后还有车后尾，包括呃，前门儿的主驾，副驾和后排六个方位去给这个人去介绍。然后他会接，就是给你规定有多详细啊？就为什么说我，我们接待客户的时候，这儿全部有个录音笔，嗯，你如果不按这个流程，比如说100分儿，100个问题，少问一个问题扣一分儿可能就是跟你的绩效有人专门听呢？有客服专门听我天如果达不到就就绩效这一项就没了啊，然后就是每天这挂一根笔然后就录音笔然后完了。后你呃，你去漂流方位绕车然后如果他说不需要不行，2万三遍啊，就是那种强行，就是强行洗脑似的，你不想听，我都要想办法让你听，想办法让你听。

然后你比如说我说，那您看这个车，我六方风绕打个都了，解过来往上扎扎大都看看我加一我没这个就是你要想办法一把他我给你介绍一下太干了。你知道吗？然后我们就会说我们这款车呢？啊，就是说这个您在网上看的可能是一口一七款的我们现在这个是一款一八款，它是有一些小的改改变啊，我我还是希望能给你详细介绍一下。包括没有我们现在这个啊，包括有一些自动驾驶什么东西你都不太清楚啊，你看要不要我给你介绍一下然后然后可能就是连说三遍。一般基本上一般人都不会太那那那你根个降一哈然后完了以后它会规定到有多详细比如说车前头车标这个地方。这个地方要讲什么，首先讲进进气格栅，这是一定要讲，这是量度设计语言。设计语言包括品牌理念，就是举我那个英菲尼迪那个例子它那个标是有点像奇瑞一样对对一个换弧然后往了一个三角它这个标是怎么解释啊。它以前的名字叫无线就是以前英菲尼迪没译过来说叫无线中国中文翻译叫无线它寓意这是一两条笔直的公路让您能在驾驶我们这个车在笔直的公路上有有这种驾驶的无限的快就是就是那种舒畅感就是那种具体的那种品牌联我忘大概就是那个意思它这个LOGO设计就是一条笔直的那种公路然后消失在无线尽头就是这种在起美国76号公路在起就是这种感觉就是呃。

说它那种驾驶跟托控感那种感觉然后给家介绍给他介绍进气格栅啊，先品牌理念设计理念然后进气格栅然后什么我们是网格的然后镀铬条啊。什么的这个东西然后介绍完后我介绍比如说我的引擎杠啊，然后什么因为日系车有的引擎杠是很软的知道吧？就软的你说德系车很硬对你知道软了我们怎么介绍怎么吸能吸能是为了这是为了保护行人就是因为保护行人和放的时候驾驶位里面的人你说原因是什么就是因为他够软的情况下他他给我们讲但是我到现在我都不知道这到底是真的还是假的他说德系车因为他会空击对手也攻击力太强了他说冲击力太强他会直接把引零二接怼到驾驶室里把你插死啊。就直接进去对但是这个东西我到现在我都不敢不敢，不敢乱说，因为懂车的人一听就啊，我根本就敢确定了。不敢，我到现在我都不敢确定这个到底是就是一种话术干啥，但是它肯定是有话术的成分在里头。包括呃，我们的发动机，发动机人家有有，底下不是有那种钢货网儿嘛，我们那没有。然后我还你重吗？不是，人家说，一连胡报都没用的，反多渴着咋办？然后你知道人人家什么话术，人家说，这同样是为了保护驾驶员的安全，因为如果发生重大车祸的时候，我们这叫下沉式发动机射击，一撞了之后，然后它底下没有护板，发动机直接就掉下来，不会直接插到驾驶室里。这咋这么爱插到驾驶室？开车的人一多危险。

买河惜车的人啊，讲的多他妈玄乎啊，我操，然后太他妈牛逼了。然后完了以后到了侧方位，那你们给我没说哥，你丁城给你送个发动仪吧。对，毛，好了，就是互相矛盾是吧？然后到了侧面介绍什么，介绍这个车的这个流线跟腰线这种设计，然后包括你的漆的这个材质，纯进口，比如说白色，然后我们不叫白，比如说我们叫珍珠柏啊，蓝色不叫蓝色，就是天，蓝色不叫叫冰瑞蓝，然后红色叫什么烈焰红，我操他妈的名字对你全部都得记一下。然后那个腰线你怎么去介绍？大概有几个点应该介绍，最格的是他们教我们一个什么样的一个销售啊，理念叫情景式销售卧槽那个坐进去不是什么坐业就是说刚比如说就拿陈同学那个举例子啊。他要是带家庭版去用要带着这些啊，比如说给他创设一个情景妻子啊，孩子去爸爸妈去郊游啊，什么的然后这个时候你到后尾箱的时候啪把后尾箱打开这个时候就要开始情景失效售把后排两排可以放放倒之后呢。它是个全景天窗放倒之后我们送一个一米五的充气床哈，哈，哈，然后到他们看星息了对后面还有那个啥我们说哎。我就给他家讲你看啊，比如说陈先生到我们这个后面这个先介绍一下后尾灯然后我们的这个电动门儿啊。

我们是自动升降这个电动门儿完了我们最有特点是什么呢，我们这后两排的这个座椅是可以放平的而且我们送一个一米五的这个充气床旁边有这个插口啊。在一分钟之内我们就可以充满气然后你你想您这个也是家庭用然后您如果说比如说过国庆啊。中秋的时候，带着孩子和呃妻子，然后到这个呃近郊啊，什么地方，然后去野餐的时候，哎，到了晚上，我们旁边啊有一堆篝火啊，然后完了，你把这个七垫儿床打开之后，完了后您跟孩子和妻子躺在里头，把全景天窗打开，然后把蚊子咬死他哈，哈，对看在上面那个什么看在上面这个怎么星星啊。就是一个多么浪漫的一个事情就是这样就不断地给他去带入啊，不断去给他带入然后包括有一些人的需求比如说接接接送孩子上下学这个时候就这样你看我们这个车型它全长只有多少多少怎么样就停车很方便而且停车很方便像你女士开的时候就不会存在这种停车的方便然后我们有360度环绕的这个对然后您这一块儿的话停车的时候对于一个女司机来讲的话也非常的轻松能在很狭窄。哪个销售给我说这话我绝对不会买的对我也是对对但是这个是啥这个是我跟你说，的是完整的套路但是他最最终他在所有的这个销售大纲里面写了有一点是什么啊。有一点是也是要见人下财，对抗人下财，比如说像这种有些个有些男的姑娘，这种招特别管用，圆一下她老公特有钱，他就种傻白甜，什么都不懂，然后一来就跟你说，哎，我们怎么？然后你就给他灌输这种东西，他就很香，不为你服务，很贴丝贴。但是有一些就像比如说，男士来特别懂车你要这么说，人家你得死当个呱呱你又不能给他讲这又得讲性能对吧。又得讲性能你说，搁我男士车给你施加呀，啊，但是我们销售时候不让说傻机话啊，说哥我给你试驾一下然后完了，就给他试我们又专门试驾一个啊，还有专门试驾专门试因为有危险动作然后先白米加减档。

然后完了以后就是加速提速，然后完了以后减速，然后然后完了以后急刹，这些最呃，然后他试驾完以后我们试驾员上，试驾员说，搁我们现在这个有这个比较危险的极限动作。看你需不需要年轻，像这种一般年轻的男人，事情跟他揍一下，揍一好原地360度漂移。哎，我坐在后头，因为我只能坐在后排，系着安全带，每回回试驾给给那男客户试驾都能把我给甩。哈哈，他直接就是看车，车一拉就是我们的试驾员，绝逼就是。我感觉以前可能当过赛车时候它起步咱是起步踩油门儿，它起步是手刹手刹拉起来然后手刹放在上然后刹车跟油门儿一块儿踩就是你你发动机转速空气空踩个子子然后让手刹一放迅速直接把那个油门踩到底然后踩到底之后冲到前面的速度起来之后我们冲到前面这个地方然后开始原地开始给你360钻就是顺着冲弯然后顺着撞完以后车不停直接顺时间把所有的方向舱打满然后直接再逆试****。因为我天天带一帮人施家，你知道我他妈快吐的。我操然后呢，年还轻的那那那客户坐在副驾啊，试坐一个这车必须得卖什么客呀，然后然后也会想想自己有没有这进水似的。然后确确实可以，然后完了就就买那车，就是当时就有这个客户特别找了这个客户啊，买了一个当时三点七排量就跟那个鸡田啊。

是一个一款发动然后出去刚出门一点不快刚出门甩尾直接转了一圈儿啪对到输了哈哈这是对自己没有正确的认知你知道这为什么马力太大了你知道吗？还没控制好对因为GTR就是3.7双涡轮增压那个是跟GTR是一款发动机只是没有涡轮增压对于一般人来说3.7的发动机是特别恐怖的你点一下就感觉车要飞飞出运动感它没有开过那么大排量没掌握不了又是小跑车那种一开子然后后驱直接车嚓把直接要撞一然后一出去。然后就给我给我们那个销售局打电话，销售顾问打电话，哎，我我我，谁隔装脸搁咋搬你搁你，你打保险电话啊。哎，那刚提车，保险起效了没？就只要一买就立马起效，然后就是说只要跨过一天就起，我们一般是就是一般正常提车的流程就是把所有PDI和你的牌和那啥你都拿到手我们才让你开走啊。要不然你一出去这东西说不清了有保险对就是就能赔你没保险这玩意儿就没法说了，然后我们谈价那个地方，那绝对是我操，那他妈套路不点太多了。所以为啥我说去四S店，我就感觉说不了实话，我他妈去那个什么呃，比如说到谈价环间，你这些需求什么都聊明白，聊差不多了，就是一般。

为啥隔姐儿就盯这块扯啊，你看这在那个便宜，一往五五个立马就盯，就是一般都死报价肯定是留易说啊。然后完了以后有很多比较懂的那种在汽车之家一看全全国差好价啊，一看为什一般个包这家隔壁车全国堆底加比如说这车比如说40万全国最价37万啊。你看这车能提我能提隔底儿又给你调丁节然后我一般判现这种情况，问经理不是问经理，你知道你说怎么打这都有话术。他一说，这是搁那试这那你去北京铁啊，没没关系，北京铁这有可能就是试驾车啊，就给了啊，就胡说了，就不可能是试驾车。试驾车不可能这么卖。

首先说这可能就是试驾车20点我我我会给你说你看你你过去首先你盘儿不好上嘛，你怎么上牌儿对对吧，你没回我怎么上班你怎么开回来你拿火车拉回来把车拉回来2万块钱对吧。这我都不跟你说了然后你那个什么你你去那儿万一那边儿再没现车那你在那儿等一个月你你自己算反正你不愿意提你你就在那提吧。但你要在我你要在我这儿买啊，我保证给你一个就是让你去哪儿买都觉得没在我这儿买划算的价位而一般这种问题它一抛出来基本上就把它解决了因为你在西安不可能买到全国嗯。那就是因为北京的量大呀，对你看完全是不一样的东西城市就不一样这个问题就解决。然后完了，下一个问，那意思说，你看你能不有块多钱？我这车线最多1万啊。我说，我说一般。我说我也是歌，我也实在的爽快啊。其实越说这话，人越**不爽，尤其有些客户还还带个大抽箱量，你知道隔就给给我上快原你一个个格一下报到地。隔起来就缴钱。

越是碰到这种客户，千万不敢报底价。呵，你一报底价还还要往下自续。一是他拿着你的价就别的三S店就去看价。他说为人为了店更了30钱啊，你看你这儿别多钱就这种一般就不能所以说报价一般就分三回就是所以说你看看砍价一般就砍三回基本上就砍到底了。因为还第三回基本上还暴第一口就爆了抱一个余地比较大的一口就是哎，这最多湾啊，一般呢，提不了。我说，那你想尝时候提吗？我，我为啥要这样报的原因是要逼他今天交钱啊啊，你知道吧，我说，跟你你，你这车每天都不一个不一样价。今天有现车明天没现车对对吧，你明天来了我跟你说这车这价能卖了你又没现车你你说你上哪儿提去过俩月这车钱价钱又不一样嗯。然后完了以后我说，你就啥时候买嘛，他说，哎，那就开放了就卖我说，那你然后这个时候他一说，这话我说，那你今儿能买吧？啊，就问哪个？今儿问他，若截儿卖不了啊？我说，那哥，那你说这你先看一下，然后你要是确定能看上这款车型了，然后能在我这儿订，然后我再给你申请申请。嗯啊，一般就是这样，就互相博弈的一个过程。

嗯，然后他一般如果真想买的人，这个时候就会说其实也能卖啊，那其实看好这款车啊，你给大家去审请一下，那么就是也能，就因为他还说这话的数候，就就基本上可以找第一块经历，但其实也不用找，我们就自己都知道，或者跑到后面就抽烟去。今聊这个客户邀我撒钱，然后说你那客户要多少钱，怎么怎么，然后就开始聊，就大概可能就聊20分钟。有的时候真的是在水网上撒点，洒点水在脸上，就夏天热，然后然后然后在外面慢慢走走，快到他跟前又跑拿玩意儿一坐，开始演是吧？就是一对演戏，绝逼就是戏精。好像搁这你这个价位真真的特别困难，你知道吗，这个价位就是这个车肯定是卖不了，你就先给它否定啊，就这个东西肯定是卖不了你。但是我们之前有一个客户交了五千块钱定金把合同签了，人消失了，已经一年多了，不来了。你要今儿能订啊，因为别别的销售顾问也盯着这个这个订单，你要是今儿能订，就把这个合同死合同签到你底下。

其实这就不能干的事情，就是牵到泥底下。这样子，是不是你你，你不用偷这五千块钱，我我这儿价钱能走，对吧？比如说天1万或者8000，这这价也能走。有些人呢，因为你，你不给你说，其实你不知道你，因为你一说你当时买车，你确实会信这个这个话就说有个人就确实不来了一年多就再也不来了这个钱就撂了我们财务我们财务也没办法走账所以就多出这五千块钱我跟经理商量如果你要今天能订我们的把这给你但是如果你今儿定不了那这肯定是给你留不了因为这我们这二十几个销售顾问都盯着单子你看你能不能听这个时候其实这话一出漏洞就很大对是不是啊。那一年多吧，哪个单子还能等到一年多然后留着不是这个东西我跟你说啥是因为你当时确实没看上这款车咱现在因为我现在给你空口白主要是你作为一个消费者你可能只会想我省五千块钱对他其实不会想那么多尤其你看你看了一款新车你是真的看上他了这个东西有一个前提如果你没看上这个它这款车说的天花乱天花乱热都不管用但是你当你真的看上这款车你真的就是内你内心就是有的些就像刚谈恋爱一样你智商就下动就激动了你知道吗？你就想着呀，不能便宜你根本不会分析他说这个话他妈到底有没有可根据性其实根本就没有然后其实你看着你光激动你想你攒半天钱买个那跑车呀。或者很好的车刚一试驾又给你来个360度内心就很兴奋。完了以后他就想，他说呀，你你让我给给个媳妇儿打个电话，你你好媳啊。然后我这个时候他比如说问他媳妇儿，他媳妇儿没看到车，或者没说呀，姨，你再回家考虑一下，要咋咋？这个时候你要摁住我说，你让嫂子来，你让嫂子来，我再给他试驾去然完了后啊，有的时候还还会出一些啥话然后我说。我说，我说，哥我跟你说，女女人买东西跟男人就不一样啊，我说不用听女人的你知道吗？就人都这么说这不用听女人啊，就是把他就拉成跟你一个战线然后把他媳妇儿啊，你吧，就算他媳妇儿来这个时候是你跟他一块儿说服他媳妇儿所以说他这个销售流程里面全部都写得特别清晰我觉得跟他妈兵法他妈差就他那一套流程完全不能外外还就连我们都不给都是现场学完以后教上去。然后背完以后，然后第二次培训的时候再给。

所以只能在脑子质版的，这些东都纸质版的东西，而且很货，这东西只能在你脑子里啊，只能在你拿不到纸质版没看出的人他一过来她首先是你俩是一个阵营的这个时候把刚才特钟再来一遍把她老公说服然后而且她这个整个的这个流程里面会让你察言观色比如说。花花跟陈同学一块儿去的你这个时候看他俩谁拿西谁拿事儿比如说他媳妇儿拿事儿，那你重心就放他媳妇儿她老公地方上。会不管她老公上厕所，什么都不用跟。但是如果花花，花花是做绝学症这个人，她上厕所你全程都要跟着他就是厕所是吧，然我我给你这在我在脑袋这边不能让他一刻离开因为他不想给你跟自己能商量这个人的。一个空间一个空间就写的反正很详细而我我觉得那搁知道的话那我跟我我老公出去买干啥的就是别人我们俩出去永远都觉得是我说了算就是出去时候觉得是我拿出但是错都是都是我老公。

我们俩就是角色，永远给别人，就是是那种啊，我是家里面的女主啊，那你可能是反销售的一种套理咱们也可以分AU A你知道吗？就是买车啥的的，我就是特别容易被套路的那种人，不，不管是买车就是，但是就像买大件啥的啊，我绝对不发表我的意见我就让我老公去看因为我我就是你说你那一一套流程下来我就绝对绝比这的而且我是属于那种你说你今天你今天要是能订完怎么我就是我就是今天订了。我肯定是今天因为我这太多我买那个啥买保险就是不说今天最后一天了，特别优惠你再不买的话就不行了，这还呀，还还是我的朋友然后就我当天买了。第二天发现还小真的是还一都是从朋友亲戚开始下手然后还是呢，我就我是一个特别容易上头文但是我老公应该就是跟陈诺源陈诺源一样要买车再往上查门儿清就是先查清楚性能是啥样子的啊。它的到底是啊，配置对配置呀，然后包括它的颜哪些要想好了，了，要不要买对这个车我到底要不要买就过去你啥都不用跟我说我说要这款车你就给我报个底架我又要裸架你也不用说给我加个配饰呀。什么的啥都不要你就给我报个裸架就行了，现裸价你都买不着车不给你卖就是你给钱我也不卖卖不着卖你我还亏他妈钱呢。罚一千块钱我卖那干啥我就不可能出这就最次最次都得加个保险因为三S店保险你你只好比外卖多就是在大概平均算下来在比外面贵18%左右。嗯，所以说他这个肯定是让你在店里出的，所以说现在其实卖车现在真的是啥新车是不挣钱。就有很多是新车不挣钱，除非一种特别火爆的车型，像你那个思域，嗯，思域当时是还是加价才能，但是我当时就赶了个好时候，刚砸完车。对，而且说的是思域有时候是最新款的啊，那个就是确实买不到，那就买不着我那是我当时卖车呢，我朋友找我去买那个车就是那四S店跟我们是一个集团旗下我找人家销售经理啊。

给我说是这啊，这五千块钱还是得加但是我把这五千块钱全部给你给你朋友换成真正值钱一点儿的装潢就给以给他让他买五千块钱装潢但是绝逼你说一分钱不掏这车你朋友是绝逼提不走而且还有一点就是说你找人之后就说我。我能确保你一个礼拜之内把这车提上啊因为我朋友自己去了两个月对那还还对还了提两个月当年刚开始就是我。我比我高一辈儿，那帮卖车的就是销售经理那边，他们俩当销售顾问的时候，那阵儿是中国刚刚暴富的时候，大家买车跟疯了一样，尤其买那种路虎，那种牌子哈，还还价钱。他他当年卖路虎，你知道他说有多恐怖，不用玩套路。一个带粗枪面儿，一个敢于混社会的大哥，一见指着暂停那款200万的路虎就说，呃，我街上卖，还有还有车票。他后说，哥不好意思，没有现车。他说，那这是咋啊？这是我们展展新的展车，是现在目前不能卖。然后你知要做。

聊了半天，你知道那大哥咋直接上去咣，直接给了一脚给车上，给了一脚，给后叶子板给了一脚，直接一提啊，问了圈现在能卖了。然后完了问到说，哥，你等一下我问下。一问经理听啥，那你咋弄嘛？肯定得买嘛，就给咱提了哈。你买咋弄嘛？人家就一提这车我的嘛，你让我赔，我就把这车提走嘛。我一买一提走就是那那疯狂城啊，一个车价20万。那个年代不是陕北那帮买楼都是一栋嘛，给我烧一栋。假如刚才呢，最后一步胎价是什么最后一步谈呢，一般就是会给你留一些小礼物，或者一点点的那个，最后那个加钱，因为人都需要有一个战胜的。

最后签单的一瞬间，你需要有个东西把它砸到，那把字儿签了。知吧，就是，比如我刚跟你演缺词不行，这8000你今然能定，这8000的单子就能给你。他一激动，是吧？那想那那那打电话考虑一打，不说那边都假设都同意了，对吧？那那想到咱们可以钱大不再送，隔点儿东西往撒脸啊。这就这个，我说哥，你看都给你把这单子别人的药都不给，都给你了，你还想让我打你总不能让我把自己的那个啥提成。最后什么就是工资给你添进去了，对吧？结果最后就是要这么我。他说工资天，当然我这个是啥，我们那几年用的套路，我那天跟那个妈阿金男朋友不是也现在还卖车她说哎。你这套路我们现在已经不玩儿了，因为他妈大家都知道了，是吧，我们当时就是就是还还呀，还我跟你说我我确实也看上你们这车了。

啊，反正就是我觉得还差一点儿啊，然后你要是不行，我就其实他同意他内心其实已经确定要签这了。但是呢，他说，你要你要撤，我就再考虑一下吧。就是感觉要走，然后这个时候你得给他救花下雨。你说，哥，你说真他妈为难我哇，操行哥，你是这你今这么痛快啊我，我也给你来个痛快。你坐着，我再给你找一次经理，我跟你说，我们这儿一般我们这儿有规定，不能找两回经理找两回经理就扣钱呢。啊，然后你一坐着我再给你找一回扣不扣钱就那回事儿啊，完了回又又抽烟用上这回可能要半个小时啊。就在里面就是可能就是趴着睡觉哈哈哈。半个小时以后啊，那那怂人在外面其实已经很焦急，他媳妇儿很能都已经来了，然后你要把把它晾了呢，就这个东西，就跟谈恋爱一样，就你抓一近，我特紧近，就抓一抓抖一抖的那个完了以后，哎，半个小时后出去然后完了我就开始要眼。

你知道，吗？哥，我跟你说，是这我。我刚跟经理，你这价确实没法做，就是你，你不今儿不买这车也确实没办法给的，你总不让我们赔车赔着买，是不是？然后嗯，但是我我真的是特别想卖卖你的。说，你为什么呢？因为我们这个月的任务是十辆啊，我现在已经九辆，就看你这一辆，真的，你这一辆要不卖我我，我工资要扣50%呢。但我们这任务真的我们也很难做变了。最后我我我，但是经理没同意，但是我自己刚才在桌上想了一会儿啊，呃，你看是这样行不行？我这个课提成，比如说，是啊，一千五百块钱啊呃，这个钱我可能给不了你但是呃，我我我给经理说了我说我这1500块钱的提成或者说比如说我五百块钱八百块钱的提成我我不要了。呃，我把这个给你换成那个啥，换成那个装潢给你啊，发动机护板儿，哈哈哈啊，脚什么脚，脚下垫脚垫儿，然后完了，最好的是啊，贴膜贴膜，然后最好的是贴膜跟那个，要不给你送个行车记录仪，嗯，行车记录跟10000行车记录仪，然后就反正我，我把我说，因为我确实想成你钱。今天一完我这个月就结束了，我我的任务就完了，然后这是真的是最后了，你你要是真不买我我觉得也很可惜我我都把自己脱光了。

就给你然后完了以后呢，歌，然后就是我一般是说这话会把合同放在他面前把东西写好就说他签字我说你看你说知要不然后才刷卡。然后完了以后，基本上说到这儿，因为你能把最后这个底线抛给他的时候，他基本上已经确定了这个车，你肯定要是确定他一定会买你才把这个东西抛给他如果他不买的话你一下全脱光那你家你就没有牌了你下就没有办法博弈就没办法谈了啊。基本上这一套就是切断的流程基本上就就是这样我们当时最经典的一个是什么我当时不是给一个方丈卖过一辆方胀啊。就是就是那个一个长安长安区那边的一个寺庙的一个方丈人家当时的电话他的一个女女助理那个叫什么女施主吧。啊，信众信众然后跟我联系了也打个电话，你知道吗？打个电话一直跟我在网上沟通，就是电话里沟通，然后我说你啥时候开车他就说哪天他要来我不知道。那是和尚哎，哎，突然有一天我们在我们都是轮班儿接嘛，啊，就是你接完我就排队然后我就站在那儿啊。就是那那等候区那等着突然有一个方丈穿着袈裟就真的就不是那种素的和尚符不是素和尚问他劈了那个盖着一块佛珠然后他就走不见了。我操。然后我们所有的，因为我们上班儿是依然要拿对养机。

哎，麦了没有。然后所有人在前台，包括那敲售清子，哎，就是又有个和尚，有个和尚见了啊，开始轮到谁结，轮到谁姐，然后完了后，那个前台就上去，你们没有人想到人家是过来化缘的吗？方上就太有钱了，方上适合有钱，然后完了以后的钱，他就问，哎，你你好，那个您是来看车的吗？他说啊，然后完了您，您那个有跟哪个销售顾问联系过吗？是哪个销售顾问之前有接待过你吗？他说，啊，好像是一个姓的吧。然后完了后我们对眼镜就炸了，你知道吧，就是，就就就你的风筝客户来了，你的风筝客户来了，然后我在这想介绍我，我说啥事儿出把我的客户，我说我没接到过这。然后我就赶紧冲来。我说，我说，你好，那个您是之前在哪儿跟我联系？他说啊，我我们有一个朋友，他说话特别慢，我们有一个朋友啊，然后跟你联系过我一直我不知道师姐过一会儿那个女女失主又见了完了以后就说就说啊。

这小时候我我跟你联系我说哦，我说我说姐是你跟我联系了啊，然后完了以后我就跟他那儿去特别好卖当天来就就掉而且而且你知道当时他就买那个七座的。那个车就是七座，是纯纯汽油，可是69万，然后完了以后我当时就我们那口还有79万的混动版油电混了。然后后当时也有有在还恐库存了，可是21年卖不出卖嘛。知然后然后后当时还看上这辆车，他说啊，我就看上这辆车，其在是买了，然后然然后以来还说，哎，我说我们这儿啊，你好，我们这儿有一款有是新的，就是科技感啊，各方面这个能都特别好，我们是油电混的，而且开出去之后100km以后有大概也不道四个左右非常熟于有是这么大的一个车。你看将近200km还有不道四个啊，不道四个然后然以之以后这么大一个车然后他一推，然后他就他说，他就问，那那是不是这个车比那个车好？我说对了，这个车从科技，感光，各方性能都比那个，就是这个老板的这个好他说人家这贵了10万块钱人家说啊。那行吧，那我们就买这个买这个这个这个带电的这个信款就是带电这块但是他那个女失主可能懂一点儿这个东西啊。

就死命不买不买保险咋都不买但是当时我说不买保险我这个车可能本身比如说提3000可能到处里如果不能买保险就只能提500了等时啊。那我可定是想死命推他然后也一直在那推一直在那又推不出不用跟我说我都懂你们这什么套路什么的最后我就去问我们经理我不是道。经理是在没有是车务我保险退不出去然后你这姜还是老的了，你知道，我跟你说呢，经经理给我出了一条啊，直接经理就骂我说，狗，你他妈卖这么长时间车怂你他妈都不会。我跟你说，你现在拿张纸，拿张笔，你就这么给他说他，你知道人家咋说人家给他给他女主持。呃，女师主任就说可以。我刚跟经理商量说，你们可以不买保险，但是你们得给我写一个声明，就是说你如果在外面买保险以后你出了任何就是问题。

就是说比如说撞车了，或者说刮蹭了任何问题，如果来店里修，有任何赔付上的差额，由你们自己来承担跟我们四S店无任何关系其实就不会有那个案子啊。这是要定损的呀，定多少钱要赔你多少钱修多少钱你不管在哪儿买的都是一样但是一般刚开始尤其我卖那个。没有人懂这么多啊。然后你一说这他就尤其你拿纸笔，然后你要给他写，感觉煞有气齿。对，我就在那儿写写的时候让他在那儿签个字然后然后还要他摁个手印然后装哎，装了谁像让给他一说然后最后那那个那个他那个对方丈就在旁边沉思了可能有十秒然后就把他那个女失主一排算了。买了，吧，买了，吧，我操我当时对我那个销售兄理基巴崇拜了，哎，你说这这套路就般牛逼我真的他用很多用套路真的太脏真的是脏。他最牛逼。谈客户啥？让客户先交五千块钱再谈，就是说你你因为客户，那肯定税前客户已经非常喜欢这个事，就是价位的问题，但是我必须得去保险，今天能定，因为他每个月是有任务的，就是说最有人家说你不还跟我谈什么什么价位。

我今儿给你个满意的价位，你以先交五千块钱，我入账，只要你这5000因为只剩一辆线车你只要这钱到我账上咱俩再谈啊。然后反正不管钱咋样车是你的啊，车是你的如果你不交这咱现在也没必要谈你看那个现在就要定啊。就是哎，我欠眼看来收五千块钱再跟客户该那会儿客户就已经没有任何的筹码就已经被那个啥就是等个整个已经被就是那种套路感就已经给激了也是PUA的一种啊。就是对然后现实生活中肯定是个渣男对然后完了以后这个是比较就是说我们学习的一些套路啊。然后当然也会见到里面一些特别装逼的那种那种客户我操那几巴逼装呢，开了一辆就巨老款的骐达就我那巨老款都感觉烂成怂了他给我说他是租的带着他跟他妈感觉两个人脸上玻尿酸啊。打的都溢出来了感觉然后一起的对女的在他妈感觉两个脸都玻尿酸的他妈肯定不小了。

乌然他妈有60岁那脸看着挺光但是一看就是打波浪酸打出来了，一进来之后就是哎，你们那儿能刷卡不？然后就那刻不是我揭开我他妈一蒙，我说我。我说我们这儿什么都可以啊，什么都可以。完了以后，他直接看了一辆大概80万的车和一辆就是一百多万一辆跑车，就因为你的一个敞篷的一个跑车，然后一看，他说他先看了那辆琥珀金的，颜色特别帅，是那种SU V，然后大概现在八十多个，他还有半分期。我操兴，我操我，他妈都兴奋了我整然后最夸张的是啥，他看完这辆车之后，看旁边有个人看那个跑车，我们给他演示那个旁旁的那个他一看他说呀。这个车呀，很适合我我也想要这个车我说那您意思是你到底想看哪款车他说我，我两个都想看，都想要啊。人家说我讲，我说，那你什么时候决定买他说，我今天就可以买啊，就说这么啊，你知道，最后我给你讲，我说怎么他妈我们几个人怎么治能怂。然后都都想买。

然后你知道我当时我确实我还是不是老手啊，当时被这个客户直接给镇住了，不是就等于兴奋住？你知道为啥？因为他那个80万车如果办分期的话，这一辆车我大概能拿八千块。然后内一个呃，跑车那库存放了三年，但时我们车里我们行里也有有有规定，有是内在。三，谁卖出去谁卖出去，现把现奖励现金2万，就是一辆车，只要你卖出去就裸车卖，奖励2万，只要车走就只要车走。2万块钱就是那个跑车是吗？对，那怂，那怂他妈在上面不停的那骑是，然后让我打着，但试那轰那油门感觉给我。我说这3.7的排量，这跟GTR是一款发动机，只是少两个涡轮增压器而已然后完了后他又一直在那儿试我。我当时他那逼就是前半部分时装的真他妈像。然后我感觉我操这怂，我不会碰到那啥，碰碰富婆了我才兴奋的因为我一酸出他俩我能成三多少块钱我操我当时整个人就是那种我就是那种肾上腺素啊。

就是一经达到结位我感觉被他给反PUA了哎我整个人特别兴奋我看按不丁给他讲然后哎就是讲着讲着啊。你知道，到最后我说钱的事儿对，我一拿合同出来，他就开始装孙子，我一拿合同就是不是很奇怪，有些人装逼就是啥啊，就是说哎，我我怎么我今天买不了，但是我肯定要买。在这放心，你给我定着怎么样怎么样？说一大堆哎，就个那那怂，一直的装逼。就连我拿合同那一瞬间，他都还在这儿装，他就说，签啊，他要签拿签啊，你拿。我说，那我咱们签合同咱们说啊，他说签啊，然后完了以后然后我就去拿合同拿到当把合同往上一放他就开始装孙子哈。哈，然后他说呀，他说看病我跟你说我我约了咱们那个公安局局长你认识吗？姐这个我真不认识我今天去了他们公安局去了，六六点半，你看吃饭了，你知吧，我，我不能耽误人家时间。是这我，我，我今天那什么？你把合同撂到这儿，我明天来，我明天一大早来我，我来给你签合同啊。

你放心我。我说啊，我说我们见了，派人给你吊车了啊。两分钟咱们一签就行，然后我一看他这我卖那个跑车的时候，所有的交售顾全部站在展厅里看因为那2万块钱谁都想挣他们他们估计也很害怕所有人都那盯着看。就站上一排都目送着。然后完了以后，他一一开始装孙子，我就赶紧把我弄两个关系特别好的我说，我说，啪，我赶紧叫过来叫来之后我蹲到他面前他坐在沙发上我蹲在他面前挡住他前面的路这边坐了一个。左边坐了一个三个交授会，直接把它摁到了吧。然后我就给他说，我说，我说减没关系，很快我这已经写好了，在俩签个字就行啊，我一盖章，咱们刷刷，只要刷点定金啊，把车就给你留下来了，因为这车只有一辆，然后开始装缩就不签到，然后最后我们三个人就一直就把它摁到就真的就是就不让走就不让走了因为你给我逼装成废了我两个小时我写感觉高高血压了你知道吗但是你知道最后我硬松松从他手里硬松松挣了一千块钱最后他实在是走不了他直接刷定金了不是刷定金了直接拿出一千块现金乘一斤我们就直接说。看你还不相信钱，我给你一千块钱啊，我给一千块钱，我放在这儿，然后你你拿着一千块钱你交公司，然后完了以后我明天早上过来给你签签合同。

他直接啪撇了一千块钱就起。这我一看都成，这他肯定是交不了钱，肯定买不去。我说咱挣钱也行嘛，因为我这1000我就没交给公司对因为我交工司闯呢，我说肯定这又不是定金就买不了了这怕交了一千块钱然后呢。那送哎，你站下跟他妈就玩然后我一出去我看他我看他不势重负玻他开了那个刮手的那旗拉我感觉那把玻璃都摇不上来一开车嘟嘟嘟晃就这还要看个2300万的还不是扯淡了走的时候还跟我说哎。你们明台几点上班还他妈在那装逼啊，还不走从那以后走了之后就是没见杳无音信微信再不回然后打电话也不接然后过了可能又小半年吧。

突然有一天微信回我了说哎这次我给你付的那一千块钱那个定金呀，能退你能不能退给我然后后面说我跟你说不用全退了你退我八百块钱给你留两百块钱的那个啊。200辛苦费也行然后我直接你知道该回干啥我说姐你当时要那两辆车你说你要来买我们派派那个两辆板车去给你拉一辆板车拉一辆车的费用是1250你看你要不给我结一下然后结果发完了以后就是再也没回过对方已开启好友再也没理过我就是我操呢。就装逼那种泰国反正这个行业不但是正刚开始挣钱，是真正我我不是给那个嫂子讲过吗？我当时上大学一个月八百块钱生活费自从卖了，车我感觉我的生活我只只对金迷就是整个人感觉真的是好好爽。但是最后卖不动的原因其实有两点，一是真的是它那个行行业太透明了啊，行业太透明那个提倡什么就确实我觉得我付出这种辛苦去干这个真的不不划算第二个就是真的是太累人了就别人肯定想着是你你卖个车你就是签了合同咋能有多累他是最累人的是签完合同以后你所有维护客户包括从这辆车做P D I挂牌这些东西全要一个人来完成然后你要把这个车全手续的交到这个客户手里是一个很麻烦的一个过程你像为什么咱们挂牌不是都有呃。关单就是那个纯进口车叫关单咱们就叫合格证啊，合格证很多四S店是什么啊，他的资金是周转不开的他的这些关单啊。什么压在压在银关行我们呢？就是小众车卖完我这辆车拿我这辆车赎前一个销售过卖的车的关单然后完了以后我那车就是等于你交完全款之后十五天提不上车因为关单还在银行压着你的储蓄办不出来然后客户就骂街我说你们他妈是不是骗人了我说你是不是把我车居然卖给别人了哈。

我十五天拿连辆车我都拿不上我都不信我连我车都见不着吗？我就求经理我说经理我求你你拿我的车的钱赎我的车的关键赎不出来然后关键那个行业我是做销售的做多了其实那个行业里面的就是人还是比较死的因为他经济利益牵扯我觉得比较大所以说里面有人有个女孩儿我操特别销售顾问我操销售姑问太牛逼了从底层睡到店走人家跟问销售经理要关单。就是直接拿两辆车的合同，一进来直接往桌子上一撇，给销售经理说啊，这辆车周五之前两个观单必须都得出来哈哈。我操，我当时在朦龙池里，我一看，我一看这，我说，我说，我就给经理说，我说，经理，那您您就尽快啊我我现在忙别的。然后最最过分的一件就是有一辆车，我卖31万，那个姑娘卖了30万两五千，最后就剩一辆车没让我卖，让那个姑娘卖，因为谁卖谁有提成嘛。说我说这机会你让我们咋玩儿吗就是那我说做多销售的姑娘还是挺复杂的因为他对他是见钱的因为他卖出去这个东西立码就有钱钱对他的诱惑力是很大的最后我卖的时候我妈最后都说你后别卖我感觉把你卖成神经病原因是啥啊。就是有很多客户觉得我只要没给你交钱你你就得扒着我怕我其实恰恰相反是因为你一交钱我才怕你原因是什么？给不了车也是给不得了车，因为我们当时有一特别变态，厂下有一个特别变态的要求，比如说我这一个月卖了十辆车他会有售后服务。会告诉你我有十个问题会问你，比如说嫂子，哎呃，那您对我们这个店面啊，销售或者服务或者满意回保好不满意每一项都是十分儿你就算合格。

如果有一项其中是九分儿，你这个月工资一毛你都拿不上。就这么夸张，你一毛钱都拿不上，就我卖了十辆车，1万块钱的工资，只要你给我有一项打了九分，我这一个月工资就没了。基本上卖完车都会给那个顾客说说一下，哥接电话的时候一定要给我多打十分。对，而且我们最后留一手的是啥一人有的时候经常会就是说留一个那个叫小礼物或者说是一个那个行。车记录仪，我啊，对不给就说十分就给对就是说哥这个东西你你得帮我打十分然后人家说户那边儿还出货啊。我再给你啊，因为这个东西给他讲的也很明白你要不敢我们这些一个月工资都没了，然后还有一个特别难的一点是交车的时候你们去买车尤其那那种稍微贵一点儿品牌一个车少说都四五十万你看车的时候你可能特别急兴仔细连一个那那镀铬那寺里面的泥你都看得清清楚楚结果我交了。有一辆车就是给那女士买的那时候ESQ就是在国外其实就是尼桑在他妈国内变成英威伊迪了然后完了以后那多他妈操蛋纯人进口车从他妈的日本过来了。

旁边叶子板白色的有一片儿，就明显是补过旗子发黄，是国内的旗，跟人家旗实不一样。然后完了，我还没看出来，交车那天在阳光底下，人家转圈天直接看见了我操我当时我当时都懵逼了。你说我这咋弄就根本没办法解决嘛？然后我们经理头，我说，谁也别跟我说，我把经理叫出来。最后宁宁赔了1万五千块钱，然后再把那车卖出去，就人家最后直接就是免了呃，一五五千块钱现金，然后又送了整整1万块钱的装潢，相当于手续都上是吧？手续都上了，全上了，那就完全没法，完全没法啊，完也有办法。但是如果要是他要退车，你就必要，你这半年啥都别干，就是退车，因为太复杂了，因为我们里面有一个销售顾问，就是开人家买的那个就是等于是啊大概50万左右的一个车。就是英菲尼迪一款商务车，就是Q七零，直接有点儿嚣张下午交车呢，人家下午就要来大他给人洗车的时候因为在厂房里面。要太快了，过去了之后后页子板架后门直接撞到柱子上，直接全进去了然后完了以后当时给那个呃售后说能不能抓紧修转。

说这根本不可能，神来了也下午就要嚼整，你要是给了三天还能修转？最后他没办法给客户说搁塞普洗车的时候不小心卖车怼了呃，买车的这个本身这个男男孩儿还挺好说话。就说我赔你钱然后在外加我给你修这辆车我自己掏钱不走你掏钱我自己掏钱给你修这辆车包括那个啥都说好了。结果结果他妈不同意，就是那个买车的那个那个孩儿，他妈哎，是渭南卫南，还是个地个家里当官的，专门找到我们老板买的这辆车，然后人家说不行，因为我觉得不吉利，我这车还没出来坐，新车没出来，你就被你堆成这样，我肯定是不能买，就就推那个车。那那哥们儿感觉半年都没大好好卖车，不停的往那个呃，那个叫哪车，车往来不停的跑，因为你已经把税它都交上就是巨哪巨复杂的过程。而还有一点，我们原来挣钱，这我必须得先声明，我是没这么干。就是说，当时老张问我的时候，他差点被销售顾问眯了一一万块钱，得亏他问我，才给他省了这1万块钱。当时他买车的时候买到最后他车已经签了，然后他销售顾位答答应送他，比如说我给我送你，都说1万块钱的装潢，脚垫啥的都能送，然后他给他，呃，他给老张说，呃，哥是这你，你这车13万，你刷12万，刷那个刷卡你交，你得交1万块钱现金，因为我们这个卖这些膜啊什么的，我们得跟售后的财务是分开了，你得走账啊，你明白，因为走上我们其实以前很多销售工也这么干。原钱就落自己口袋，打配合，比如说我给我给嫂子说你这车42了，其实41万怎么出但是你得给我1万现金。我给啊，就是售后来收你1万块钱。

现金完了以后这个呢，就是走走账，把你的脚垫儿什么装潢都给你做好就行，了，然后一般不知道，的人一听这就觉得哦，那也可以反正都交反正都交钱交我就取要钱现金嘛然后你一来比如说陈同学是我的同事装个售后对就是然后我找一个售后的工盘往那一挂往那一挂然后拿一张谁知道哪袋数据盖一个就是那种最不值钱的房自自己都能盖然后完了一过来啪。然后跟人一样在那啪啪啪。其实你要仔细分析啊，你一个财务，连点钞机都没有，靠人守在那数哦。而且倒那事儿的人都很紧张，躲在一个房子里面，然后爬那家。我说，手开始抖，你知道吗？然后要你要是我给你一讲啊，你去观察呢。

你绝B一看，这B就是捣鸡毛呢，你知道在那数，然后数好着急，把那事儿弄了，对我说怕1000，然后这事儿时候就走了。走了之后，比如说这车是我卖的，我就拿九份儿，你拿一份儿给那个包个人份老张当是买车的书就老张还是属于比较轻的那种人。就给我打电话。突然有一天不知道说啥了给我打电话他说我买那个车就比亚迪那车，他说13万，但是那销售老让我给他交1万块现金。然后你说这倒是啥情况？我说他是不是给你说他要走个账，然后说这个不能开发票，这个账是给你售后，给你买一些膜儿啥钱？哦，对，就是这么说的。我说，我说，那你直接给他打电话，然后老张就说哎，我有个哥们儿在那个英菲尼迪卖车呢？他说他们也是像你们这么干的然后那小伙沉默了，可能是十秒钟了，说，哥，那你是这样你你谁都跟说，搁你你你你下交钱数你来四S店，你来找我下次卖车的时候就知道套路了。对他这套路太多了，现在可能相对少一些那你说我去买车的时候我跟他说我是卖啥啥车的啊。啊，还有销售顾问接待吗？有有有其实你越是卖车你去谈的时候越好谈因为你问都是几个关键性问题一问这摔就拿到手因为你在谈也也没有意思都有底线了你跟我套路我跟你套路那就没大忙了对吧。

大家互相感觉就是在那儿穿黄几的漆气的大家其实都是光的然后你还说哎，你看我这人漂亮就是那种感觉而且在最后再讲一个特别嗝儿的卖车特别嗝。是的，也事也是有很多人啊，进来是是我我碰见了一个就是可能是被传销洗脑的一种就原来那阵儿传销有可多。就是让你到街上，突然就在大庭广众之下演讲对练，练内容，胆量。我当时就碰见一个哥们儿特别格过的时候看我们上最贵置可能就是就是标价就一百五十多万然后就是那个K S八零嘛。就跟个大坦克一样的，然后一进来突然然后我给他介绍哎，不说还一直不理我我说那要不我给你喝点。不理我过一会儿，然后看在那转了两圈，突然把白手套拿出来，然后两个扳手套直接把扳手套一带。

我说，我操，这哥们在他做手术嘛。然后完了以后，然后然后把白薯套一干，然后完了以后，也不知道心里那儿握了一下手，眼睛一闭，也不知道要干啥，给自己鼓个劲儿。对对对，然后啊。然后我说这一边有有病疯了人家没没念诗人，因为最后文章说啥，突然喊我相信虽然我现在买不起这辆车。但是我终有一天会通过自己的努力啊买上这辆车。

然后我，我操，然后我我的录音笔也开问了，然后我说，这让我咋推我操，我说我头太疼了。然然后完了后，然后最后他，你啊，这全程不理我说你说我咋接在全？然后最后这这意接完以后啊，我就把录音笔给到客服厅我说哎我说我说姐你自己听这这不能算我流程没走到这是个神经病然后呢？最后客服一听客服眼笑说哎这专子给领导水哈这又不酸就碰见这种神经病也很多因为因为你接触人啊。特别隔的时太多了还有一个是什么妈妈带着娃进来然后也是一建他可能刚看过长城就是国产长城这款有一款仿英飞尼就那款车他一进来之后他就看那那辆车我给他介绍就问他那您大概预算是多少他说大概最多不要超过15万我说我我们这个款车最低配的呃。标价是39万9800然后我说，你就是我，因为我心想你办分期也不够啊，办分期你至少也得交个20万，因为手续费还得交个20万也不够。我说，那你考不考虑办分期啊啥？然后正说到这儿呢，然后然后我说我们这最低的配置多少多少钱然后他给我说啊，我知道，我在那个长城看见有一款给你们这个车特别像最高配才15万然后我说啊。那他可能是防我们的这个车然后他也没理我这话然后他突然转头对他孩子说你看见没有妈现在虽然买不起这车但是你一定要好好学习然后以后给妈买这种车我说。我操。我说，奇葩就是你，你跟人接触这种活儿，他妈奇葩太多，我说，这就你我很很痛苦不知道，咋推我说，那虚范给人六方位介绍一下他。他说，哎，好啊，好啊，你给我介绍一下，你知道我这个心里知道我多痛苦了，就是想死的心都有，就是干他妈哪行。

我真个真不不容易，不是不容易。不，你刚才说的时候说卖车套路的时候，我发现我报早交的时候也是这个套路卡就是我给你一模一样真的是一模一样就是他他不停地去给你就是把你带到他的情景里面然后他就说我今天最后一天然后你看我就差这一个单子就是就一模一样你看我已经完成了。百分之九十8点百分之二就你这个单子我就不挣钱给你买这一赠啊，对对对然后就说啊，他他那个是说说是什么啊，他今今天我你这个单子我就赚五百块钱啊。就说是我就我就赚你五百块钱完了。你再找比我这儿卖的低的我把我这个提成我都给你怎么就是这种就说养咱所说的这个套路不是说能帮你决定而是只是促进促进你快速决定就比如说你想报他们家美术和报我们家美术我我的作用是让你报我们家美术而不是你本来想学跆拳道我让你报利用报美术或者你本来想报一个五百块钱一年的美术我让你报一个五千5万块钱一年那不现实只是就是从从级别重性价比我告诉你我这哪好有有好多那种培训讲师我就特别操蛋那种培训讲就把销售就是感觉已经成就是那种就是玉化。出来没有你卖不出去的东西就像马云说他听那个给他们销售培训院说什么给秃子卖卖他那个什么呃。梳子子直接就把那人开除了就我觉得我也赞同这种做法他只是让你更好的促成这个对更好的用更高值的价格去卖而且你会卖的人你你跟这个客户最后的这个关系就变成朋友了包括他的满意度会很高最后我们总结了一个销售这块儿就是你跟客户去博弈的过程中你最后一定要让他觉得他把你战胜就是你示弱要示弱。

其实你只要把钱交，那一定都是我我赚钱。但是这个东西就是说呃，我要让你感觉你在我这儿占了大便宜，就是像你们这花花，以后我娃了肯定多多少少还得入一两个坑那肯定是还是现在这个社会。肯定给娃或多或少都会不好。对对对，要不然你自己心心态度过意不去嗯，最后还是说一下我们的公众微信号，八年级毕业生，啪，是数字的，发啊。就这样拜拜，下期见拜拜拜拜。

沙漠理由，看到有一大IS GO LIKE DAY大大魔秀，那那一大楼爱嘻嘎洗澡，嘻嘎个卡自一天。DO BUS，我呀，大啦啦啦啦啦啦啦啦啦呵呵，我在看着玛面MA盖塔，我手橄奶大龙，妈哒，萝莉哟，月旦大有你拜拜拜啦啦啦啦。拜拜拜拜拜