都是双十一，有的家电五折起步，有的价格不降反升

你好，欢迎收听雷科技都是双十一，有的家电五折起步，有的价格不降反升。来源，雷科技家电NOTE七组编辑，一味天明排版新10月底，天猫正式开启了今年的双十一预售活动。作为最传统的一个电商促销活动，双十一早已成为超越了美国的网络星期一成为了全球最大的互联网购物节对商家来说双十一的意义也不仅仅是下半年的促销同时也将关系到明年上半年的销售安排。对不少行业来说，今年双十一将会是决定企业生死存亡的关键机遇，家电行业就是其中之一。根据2022年中国家电行业半年度报告的数据，在原材料涨价等多个因素的影响，下家电终端零售需求较去年同期有所下降国内家电销售规模为3609亿元同比下降11%点。二尽管销售规模有所下降但从六一八期间家电行业的表现来看，至少线上消费者的消费意愿已经有所回暖以苏宁易购六一的销售数据为例。线下高端家电同比增长达57%其中万元高端家电同比增长达78%。大屏八配电视，双开门大冰箱等传统高端家电的销售涨幅分别达到64%和87%。

呈现出逆势增长的势头。再加上多部门共同推进绿色智能家电下乡等对家电利好的措施大胆预测在今年双十一我们会看到更多的家电品牌依靠线上市场表现逆势上行那么在今年双十一又有哪些品类有能力成为黑马呢？打折还得看小家电从预售的价格来看传统小家电品类是双十一期间折扣力度最大的品类其中以空气炸锅等小厨店最为显著美的九阳苏博尔等品牌的空气炸锅电饭煲等产品普遍拥有30%左右的优惠折扣其中每的一款一体烤箱折扣更是接近50%从消费者需求的角度来看厨电等小家电品类的优惠其实和上半年居家经济有关自疫情爆发以来越来越多的消费者开始在家做饭尤其是在2021年和2022年的上半年小厨店的销售压力更是又一次得到释放但随着国内疫情好转因居家隔离而诞生的短期消费刚需合因所谓线上种草而产生的冲动消费需求正在降低消费需求的减少为品牌和商家带来了更大的销售压力。相信这也是小厨店品类出现大折扣促销的原因。另一方面，扫地机器人，智能投影仪等产品也出现了较大幅度的折扣，只不过这里的折扣和小厨店品类的不太一样。小厨店品类的折扣相对来说，比较均衡但在智能投影品类中产品与产品之间的折扣相差较大仔细对比不难发现大折扣普遍出现在旧款或旧型号产品上新款的折扣普遍较低。通常都在5%以下不难看出由于生活家电产品迭代较快且功能差距较大双十一已经成为生活家电品牌清仓的机会从消费者的角度看如果对新款的特定功能需求不大的话购买旧款其实也是个不错的选择但要注意的是生活家电品类不像智能手机大部分功能都依赖于特定硬件无法通过后期软件升级解决大家电价格依旧坚挺一边是鼓着降价的小家电而另一边自然是价格依旧高冷的大型家电了根据往常的经验下半年尤其是十月前后的时间段由于气温降低会是空调的淡季品牌也通常会在这个时候对夏天没卖出去空调进行折扣清仓处理但在今年双十一期间空调反而是白色家电中折扣最低的品类普遍折扣低于10%。冰箱，洗衣机这两项全年销售的常青数折扣则在10%至20%之间。对此，小雷认为主要是因为品牌需要对线下和线上渠道的平衡对中国消费者来说白色电器这种使用寿命十年起步的电器普遍更倾向于线下销售渠道只有便宜的小家电会优先选择线上平台这背后不仅是货比三家精神的体现同时也暴露了小家电快消化的问题及用户在购买前就已经做好了小家电品质不好。

不耐用的心理准备。从消费观念的角度看，这样的做法其实并不妥当。过去几年，在独身经济，懒人经济，颜值经济等一系列风口的共同催化下，兼具高颜值，智能化等特点的小家电悄然走红，并在疫情爆发将年轻人赶进厨房后达到巅峰。但随着时间推移实用性不强质量参差不齐等弊端也开始显现而一直重营销轻研发毛利率偏低的小家电品牌则要面对资本市场的反噬相反。根基更雄厚生产和供应链更稳定的传统家电厂商重回舞台中心从口碑销量到利润的全方位领先优势得到巩固在未来一段日子家电行业的关注焦点和发展方向还是要落到美的格力海尔这一批老巨头的身上这是传统电器巨头的反击其实就家电巨头应该如何贴近时代这个问题美的海尔格力三巨头早已给出了答案过去几年围绕高端化战略做出了一系列部署美的先后收购库卡。推出子品牌COMO，打造自己的高端产品矩阵。海尔同样推出了自己的高端子品牌卡萨蒂。根据中义康的数据，该品牌在万元以上高端冰箱市场1.5，万元以上高端空调市场和万元以上洗衣机市场占有率分别达到百分之37点4分之36点5分之七十七点二格力则将旗下产品划分为中高低三个档次分清全责由专门的团队负责高端产品研发和运营高端化智能化的路线也让传统家电品牌能以智能家电下乡的机会将智能家电推广到更大的二三线城市市场和互联网品牌相比传统家电巨头在品牌口碑产品质量售后保障方面本身就更具优势再加上新开拓的线下销售渠道需要更多走量的智能家电而走量意味着品牌可以进一步压低制造成本。对传统家电巨头来说，趁着家电智能化的浪潮在线下市场发力，显然是不容错过的反击机会。

相信也是传统家电在线上销售渠道仅提供有限折扣的原因。对他们来说，线下市场才是主要的战场。在疫情反复困扰的2022年家电行业其实过得相当不易而在下半年双十一之际家电品牌根据自己的实际情况做出各不相同的市场调整其实也是可以理解的销售手段快消化的小家电需要用大折扣清仓大家电需要因为目标调整而面向线下渠道。说到底都是品牌保存实力的手段但无论你希望在双十一期间添置哪种产品合理消费的大前提我们都不应该忘记无论商品打九折七折还是五折不买都能力减100%感谢您的收听