370孙子的计，讲述的是基本面，而不是具体的操作面

孙子的记讲述的是基本面，而不是具体的操作面，是最拙的，不是最巧的技是计算实力对比。对比计算的科目有五项，叫五事七计，其中武士分别是道，天，地将和法，而七记则是主熟有道，将孰有能，天地孰德，法令孰行，兵重孰强，士卒孰电，赏罚孰名。就是比较敌我双方的政治，天时地利，人才和法治。所以孙子的记相当于咱们现在管理学讲的SWOT分析法。所谓SWOT分析法，其实也并不神秘，分别是比较敌我双方的优势，也就是英文中的STRANS，以及劣势，也就是英文中的机会，英文中叫和威胁，英文叫记的，目的是什么呢？答案是为了制胜。比较这五个方面以及七个科目，在战前就能判断胜负，计算比较后就知道有没有胜算。杜母曾对此注解说，计者算也，曰计算何事曰下之午事，所谓道天地降法也。于庙堂之上，先以比我之武士计算优劣，然后定胜负。

胜负既定，然后兴师动众。用兵之道莫先。此武士故为偏首尔杜牧子著，堪称是高屋建岭，精准明白。需要跟大家说明一下，我这里所提到的杜牧，就是唐代的那个诗人杜牧，他的很多诗句我们大家都非常熟悉。比如停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花，就是出自他的笔下。当然，杜牧也注解过孙子兵法，而且在研究孙子兵法的人看来，杜牧的注解是非常具有权威性的。孙子认为，通过计算定胜负，胜了才打，这叫胜算，没有胜算就不要兴师动众。

这就是孙子的核心思想。先胜后战，我称之为赢了再打。中国历史上谁最会用计呢？哼，一说计啊，大家很容易想到诸葛亮，不过诸葛亮的计恰恰是奇谋巧计的计，不是武士七计的计。用孙子的武士七计去衡量，诸葛亮就不及格了。道，天地将法，他哪一条SWOT能分析胜国卫国？但他为了一个梦想，一个情节，兴师动众，六出祁山，九伐中原，劳民伤财，尸横遍野。

他要做的事儿是唯有冒险才侥幸能成功的事儿。偏偏他又是天下第一谨慎之人，不打无把握之仗，一看不行就撤兵，那当初又何必发兵呢？所以诸葛亮之际记得糊涂。为什么在民间诸葛亮那么有名，人人喜爱呢？因为有故事，急谋巧计就有精彩的故事，人民群众喜闻乐见，津津乐道。而真正的战略，真正的战胜，就是看上去平淡无奇，是没有故事的。孙子兵法也专门强调了这一点，所谓善战者，无志明，无勇功，就是说，看似平淡无奇，没有故事，