375.带货到底怎么玩儿？

八八，大家欢迎收听娱乐电台，这里是自自主张，我是小伟阿达高。今天这个老王没来啊。嗯，来让阿达介绍一下咱们今的嘉宾哎，这是我们球队的娜姐，娜姐先跟大家打声招呼吧。哈喽，哈喽，大家好，可以哎。你还别说这个话啊，就是这个音色里带着一股那种蛋卷蛋卷和味道蘸的卷儿香一听就知道，嘴里有东西配合茉莉花茶这个娜姐其实也是一直非常想邀请来一起聊天儿的这么一个人啊。对怎么定义这个人呢？这个人是一个非常非常娜的人吗？是一个弄潮儿哎哟就弄上了。

那巧了啊，我是潮儿，我就感觉这个就是娜姐的朋友圈儿看起来每天就是非常的丰富多彩很精彩她应该是属于那种谁要是加了。她的微信好友会非常羡慕她的生活状态的那种人哎哟，对什么事儿基本都头勾搭蛮精彩环全卫泳城内测有人家对这事儿都落不了。这胖胖子也不是也去了，吗？是仇恨值都拉得特别满对是关键在底下还得说哎呀，是人家请的我我也没有看见已就是那测票也没花钱别烦哎哟。今天来的这些人都干嘛，的呀，也挺烦的不太想去那个可烦了对怎么样感觉去完之后感受还行了没呀。主要我们去时候人太少了对那俩没有聊天才对那确实是挺无聊的呃，今天请大姐来聊什么呢，就是聊聊他所在这个行业我相信也是一个这几年吧。

对咱们的听众们应该还都挺好奇的一个属于是风口上的行业了多少得接触点儿啊，可能今年进入今年以后稍微有点儿降温相比二零年对吧。我们其实从一九年开始就特别火了因为最给劲儿的应该是哪年就是疫情嘛，疫情对对因为这直接就是新闻联播都突吁大家带货吧。玩儿吧，走起来联播都带货了带货了啊，对央视主播团下场带货都这一下那可不就是风口浪尖了没所以说到这儿基本就是那你干什么的呢。娜姐就是给这个团这带货这事带货大团一个大团娜姐给说说你看我们这个外行人平时刷下**也看不见这些东西啊。知道，就知道，哎，这主播又卖货呢？又卖东西我们只是看到了一个结果哎，或者看到了一个画面哎但具体到咱们把这个事儿啊，给它细化到一个产业上那可能就不是这么回事儿了它得有ABCDFG这么几方人对那您就给盘盘吧？想促成这件事儿都需要谁其实我们这行儿叫媒介才买也可以叫新媒体整合营销嘿，哪些新媒体呢？包括什么现在比较火的**呢？***啊，B站**然后还有我们管它叫比较早期的是双微时代那应该是两三年前比较火的微博还有什么微信啊。哦，还有微信呢？你是怎么理解这俩茶偶玩怎么回事哦，不不不不但是微信推什么呀，我我没这么啊，朋友圈啊，号啊，朋友圈号号号包括现在的视频视频号他阿达你看我们主要是做这些平台上的达人采买比如说你一个品牌吧就咱们现在看到我喝这茶饮料就娱乐电台吧对娱乐电台啊。然后你们想传播嗯，当然你们粉丝也很多也不用传还挺甜你们吧到这某电台某电台比如说它是你们的竞品说我想把自己打到像娱乐电台一样火然后对吧就有点费点劲我估计那找我们应该能实现哎。啊，反凡而散要我还是聊环球也城的我跑时感觉树敌了行你们了我们就会给他想他的人群是什么它是偏男性的呀。

还是偏女性的他听众的年龄层大概是什么样儿这叫用户调研哎，用户画像其实然后它是在上就是一线市场还是在偏下沉的二三线市场然后我们就给他定义这群人上哪儿找在哪个平台上然后呢。大概根据这个客户的预算来给他量身品质找这些达人找完达人呢，我们以后再跟这些达人去沟通是做视频呢。还是做内容啊，就是图文内容啊，还是做类似于但是电台不好说就像这茶饮料那我们可能就是直播带货呀。就是其实就是去执行就是把这件事儿把这个品牌给打出去然后让他有名儿让他有一个销售的转化。这是我们干的事儿这是对的上游就是我想火我想扩大知名度我给你钱你于是乎对你帮我想办法那就于说你这边儿得给这个甲方出方案啊。对对说你看我这么给你弄你看行不行对是吧，而且可能对方是不是需求不一样有的时候我就是出名儿就行了还有的说你得帮我卖多少多少厅对对就是卖多少东西买我这东西对这是用外另外一事儿了就怎么说呢其实它有两个方向一个我们管它叫品牌项就是这品牌可能它刚刚面试可能一个新品是一个什么啊。护肤品或者说是一个口红然后它市面上林总统已经特别多了我们会给它找卖点它的卖点到底是打学生党啊。还是打贵妇啊，还是打创意设计啊，还是打什么就是你找到它的卖点以后然后再说我我至少先把你这品牌给打出来让人只要一提到跟这关联的你能想到哦。这是这品牌然后以后比如说你逛街，或者你偶尔再看到这个品牌，你就会哦，我对这个品牌有印象它是什么什么然后我会转化购买因为一个用户其实你想形成它的从认识这个品牌的购买你至少得看到这品牌三到五次第一次是说我我才看到它第二次啊。

对啊，我我有印象第三次可能觉得哎，那我搜一搜这个品牌确实它好在哪儿我之前听谁谁谁谁谁谁都介绍过然后才能进行一个转化购买这种叫品牌项再其次呢？就是纯带货项带货项就是以销售为目的的比如说这品牌已经很有名儿了然后呢？它最近就是需要冲业绩双十一了或者说618了比我们这付费节目平时就只能卖这么点儿我想卖好几万份儿对这种了那我们就去找那种专门走带货项的达人或者找这种渠道去帮客户把这个货给销出去当然这个是现在最主流也是最难做的一点但这些呢？我们都是去帮客户去嫁借啊，对所以这个就是一二三步像你刚才说的首先我们得根据客户的预算客户的品牌给他量身定制一方案方案定了。以后我们再去下游去找这些达人娜姐这居然第一步就是我能帮这帮甲方们。对啊，这帮做主们，这帮品牌方们为你干这么几件事儿一些事儿，这其里边儿主要首当其冲的就是俩啊。第一是扩大你的影响力，知名度。其次呢，就是帮你把这东西卖出去。

数据嘛，哎，这也是咱们今天说能在**上这种地儿看到这个带货啊，这种现象的一个原因吧，支点了中间一个支点哎，找到他了啊，之前都以为说我找谁卖我找谁呗，因为很多时候呢，就是说我表我是这品牌方吧，对我觉得死狗挺好我想让死狗帮我卖但是还有一些人是他压压根儿就不看**他根本不知道谁我也不知道该找谁卖我这东西比较好卖的比较对是吧。谁谁卖比较实惠所以这边儿是他整合这些人这其实就跟装修是一个道对您手里得有这些人啊。咱就说咱们普通人就管这叫网红对就叫有叫大V的有叫网红的虽然在娜姐这儿统称为叫达人德达人。阿达的人，我阿达的人，你让达人人脉多广？对，所以就是说那就得手里得有这达人资源啊，给咱报报名儿都有谁不不报菜名儿，菜名儿得给人上菜，这震他们啊，是那一报就是彩名儿。蔡海，B站达人蔡名儿，阿姨，蔡蔡子，我觉得这都能说啊，一会儿刚开始那个阿达说这个就说咱这个娜姐跟谁是带谁说这毛毛姐什么的呀。我们这种叫代理公司说实话这行业它分上游下游其实阿达刚才一句话说跟装修差不多NO跟装修公司差不多真是代理真是这道理就是因为各行干各行的事儿比如说你是一达人吧。首先他有这种野生类的达人他自己一人做他就觉得客户直接对我我自己就做了这种叫野生达人对挣得多我挣多少自己掏兜里但是也没有团队没有人帮你内容自己出视频自己拍后期自己剪商务自己队什么都自己来就是累对再稍微好一点儿的叫MCN就是你会签那种专门的达人类的经济公司您您这还不算MCN还真不算哦。大部分人只知道MCN因为像MCN这概念炒得特火嘛，啊，我都我都进去了我都进坑了你进局子里去了MCN我都N了哦。那那怎么理解您和SMCN之间那种到底没有S啊您MC SM什么SM啊？您和MCN之间的区别，更通俗地说，就是我们是MCN的批发商，市面上整个MCN公司上千家上万家。

恨不得因为算大大小小，还有一些工作室，可能一些个工作室就几个号，但那几个号活得挺好他都叫MCN。那这种MCN特别多我们就比如说你是一客户吧，你手里攥了几百万预算你可能你可能如果只是想投一两个号儿还好你可能可能你直接就找这个号了但如果像我们对接的一些客户他在很多S级的大促节点他真的是几百上千万预算的时候他找谁去他要对几百家供应商对我自己没有能力去拆分我这钱对对那些MCN就忙出来了然后呢？我们是一个批发商我帮你去你们跟那那个画叫什么攒叫管对我明白了了就是如果他是一装修公司的话MCN是什么呀。这个MCN就做门嗯，那个MCN就玩儿地砖儿我这么告诉你吧，他玩儿灯对你可以这么理解他是装修公司MCN是什么呀。是工长嗯，管你各个环境对工头儿吗？工头儿这么说啊，你小伟我死狗咱仨都装修都找到娜姐了娜姐派三个MCN帮咱们监咱们三家儿哎。对对对对你去刷墙你去弄地砖儿其实有些时候你真是你你家里装修吧，你找M三N也行对也能给你干这装修的活儿但是呢。你要是非机制对你要真是太大规模了的话你还真就得找装修公司来帮你把这个其中各种细枝末节的环节就全都铺到省的就是您这份儿心了对对等于就是这意思半包和全包半包和全包的关系他是说自己跑什么有些MCN公司像我们接触多了他就做垂类什么叫垂类呢。比如说有的MCN公司它只做美食达人他们家达人全是做饭的对对对还有些只做母婴熬了给对然后还有一些就只做美妆什么样的都有就是如果一个客户他来了他有综合型的需求他如果真的是找到一个MCN其实MCN也有自己的商务很多MCN公司很大的有一些头部MCN跟MCN公司上万人达人很多个然后有很多编导专门去服务达人什么写脚本然后后期的拍摄和剪辑日常的运营然后以及后期的商务是非常庞大的团队他们能接吗？当然能接但是他们的业务能力也是就是也有限嘛，你你商务再多你不可能覆盖到全国所有客户那么他们有一些人是专门对我们这些代理公司那我们作为代理公司我是一个总包我接下来这个活儿我可能去找到不同的MCN的商务但是现在市面上越来越多的就是其实对于客户而言有越来越多的达人他是不前公司的比如说咱们死狗这不就不前公司吗？对吧，贾那我们就需要去找到很多的这种我们管它叫野生达人其实有很多我们大家就是特知道的说两说两个这种跑单帮的独立独立达人比如说吧。丰产姐妹丰产姐妹现在最火的你不知道我你看我压根儿没听说过这个知道这个都不是现在最火这一直最火特特别好从就是他我看过一个剖析他啊。

从怎么来的最早这俩人是玩儿美食就是一男一女啊，不是两个女俩姑娘两个闺蜜她俩呢？就是吃其实往美食发展不行没走起来后来突然有一回发现这个其中一个人不露脸了，拍另一个人，那个人偷吃它是一桃儿火了。对，他们家院儿里长了一桃儿，然后呀，早上刷牙看，一直看这桃儿，那脑门儿特别，所以它叫贝勒爷，就大贝勒爷爷上学了。哎，火的没有道理啊，就没有道理。脑门儿跟阿达这挺像的吧，阿达没我这脑门儿应该也有火吧？以后我就拍脑门儿一说你长得还跟他挺像你别贝了，打就练打甭管从明天开始你就拍给我偷吃行你吃屎不那拿吃奥小什么都行啊。我是吃垃圾他们那种是开创了，一种叫伪纪录片儿形式就是一人不出镜他讲故事然后呢？那个就是这主人公在前面演但其实就像日常随手记录的生活也没有什么剪辑也没有什么特殊就很真实是不是今年才火的那可能去年前年就去年是吗？但是火的巨快啊，它是涨粉巨比快它是平均每一条视频的点赞都在200万左右吧，平均啊，200万已经巨高了。相当相当高就别说观看日报了。吧这就那不好比，没有人这么怎么比，没有人拿播放量问说是不是跟新闻联播追上了，没有这么比呢。要么说你们这节目我不敢卖啊，是，倒是太大了。

胡说，不好意思，不少说的。然后这这他们就属于就是煤钱公司。嗯，然后人俩姐儿俩自己做然后我们从去年开始就无数的客户真是头部大客户名儿点名无论怎样就给我投丰产姐妹然后呢？不需要口播不需要加链接什么都不要只要产品露出一丢丢就行哎，呦，就露出就因为人家那量在那儿摆着呢？现在就谁有流量谁就谁就厉害嘛这肯定的然后人家就是不接为什么呢？开到多少价码了，能透露一下吗？它现在七位数有了吧这星图反正是正常的官方报价啊，所有人都知道反正我们行业是都可以查的它平均一条儿就是20到60秒的广告一分钟内的啊。裸价是52万一条然后你再加一个百分之五的平台流浪费大概是955万以内的价格人就不接就不接为什么呢？可是他报我报价对我报价在这儿不接像你们如果让你们天天每一每一期视频里植入广告你们愿意吗？我们当然不愿意了这不是一样吗？人家肯定爱惜自己羽毛我的视频我之所以流量好是因为我内容好那我天天消费我用质确实确实确实实所以我觉得他们也是挺好就是我觉得人姐俩自己做也不求说我商务做得多么的不贪对不贪然后就想把内容踏踏实实做好但是他们现在商务接的也不少但是都是很软就会挑一对然后吃的也很巧不让观众们讨厌对所以他粉丝现在一直这么稳定就是很少有达人说能这么长时间还每一条还这样因为很多达人是担心节律因为达人生命周期特别短就是很可能他这段时间爆红以后过一段时间你就看不见他了有有我我印象中就有两个这样的一个猪一蛋啊。朱一旦微凉了啊，朱一旦是因为这是运营的问题啊，这是因为他的编剧就是掰了。对就因为编剧在里面也是特重要所以我说重所以我说很多达人想自己做你要没有一好的团队其实很难而且朱一旦那个配音不是他有钱人的生活真是枯燥那个他也是火得巨快他也是每条几百万那种然后他编剧确实太重要了。

对他编对啊，他就靠编剧就看点台词儿而且就是编剧就是所有人都不知道，声音也不是他的对这些其实每一每一个环节都特别重就跟他没什么关系了。其实他可能就是一个表演了。不是他其实表演吗对有很多公司的账号你看到这个账号就是你觉得他们可能是兄妹俩或者情侣号其实演员就是其实是演员他是在公司上班领工资的哎这个其实娜姐说到这个话题啊。就是我有时候往往觉得这些个牛逼的**达人们会比真正的演员要还难因为咱们是什么？咱们潜意识里边儿刷到一些视频，就觉得这不就是他们的生活吗？对，但他真不是演戏，也是追求我演生活，但他是戏，这个吧，他**拍出这生活吧，他就得是生活，但它其实是戏。这个咱们有资格说这句话。

你知道吗？有些东西特别难，就是刚才他提到的有一个词叫伪纪录片儿吗？嗯，现在这个伪纪录片儿你刷到的时候，有些东西是你琢磨以后你说哦，是拍的，因为这视角不可能存在但是它整个状态你感觉特真特别合理这也是为什么很多明星的**号为什么就不会弄因为他我一眼讲一个都是表演我一眼讲我看着你就是表演的对不是这肯定不是你生活的样子对包括其实咱们做娱乐电台也一样他说你们不就随便瞎聊天儿就行吗？嗨，其实就是，其实知道吧，比瞎聊天儿还瞎。影视作品是我很专业而且我还要把我的专业展现给你展现出来嗯，**这帮呢是藏着对，首先我很专业，第二，我要把我的专业给收起来，我要不让看看出来，你就得觉得我就是随时随便一拍就成这样了。你才觉得生活化对最吓人的有一天告诉你二哥是演的我操你吓坏了吗？那麻烦了刘翔坤知道，吗？刘翔坤性别难呗，操我我也有自己的那个局限性啊，就是就是非常快手相的我不怎么看我估计一辈子可能也刷不着他这视频我真的真的数据没到着千人千面嘛他肯定判断我不喜欢这样那为什么我们仨这刮寡钱儿他呀。我操可可能因为觉得长得太吓太坤了。其因为现在有一些三农类账号我们管它叫三农类炮手对吧。

不太是我的就是我的那个涉猎范围之内老正好应该是整打我们残对这应该是你们喜欢的是没有没有那个晚辈儿恶搞爷爷奶奶姥姥爷这这系列张若雨算一个啊。就是每天敷着面膜然后他们一家张若雨是个人在拍东西吗？还是团队在拍呀，张若雨没签公司嗯，张宇35万我没钱公司能要到这个价格你能要到35吗？你刚才说了两百块钱我两百吗？同志们有想弄呢？啊，撕我想两百块钱想弄你弄我的广价了呀，叫娜姐啊，必须走这手续啊，就您这边儿的感受来说卖得最好的或者说客户们最买账的是哪种账号它其实是有一些就是随着这两年因为我们做这行做好好几年了。嘛，就是随着这两年它它每一个阶段是有变化的比如前几年是剧情类剧情类是非常好植入的大家爱看段子就随着就是刚开始有**那几年最早它是什么手势舞啊。唱歌跳舞走**最早起来不就是大家看看舞舞蹈吗？所以那会儿其实是红了，一批那样的大漂亮妞对大漂亮妞或者特帅的小伙儿在我包括了，什么步起舞团就最早那一批纯玉天花板然后这些是当时最火的接下来就开始从毛毛姐开始就进入了。段子手时代大家都开始看段子然后有一些人演还有一些人自己一个人独角戏一人分饰两角儿这种特别多那这种其实当时是特别好植入的但是现在越来越发展到**上有好多垂类就是比如说我女生我可能就看化妆的哦。

化妆美妆然后呢，还有专门说表的有专门讲车的然后有专门做饭的还有就是我更爱的一个品类宠宠物这种其实说白了。就是这些达人吧，更符合达人这两个字儿了就它确实是已经细分到各行各业的一些个宠。对哎，一些人虫们对，你发现它的特点是什么？从刚开始啊，咱们可以总总结为胡闹哎，就是大家拍点儿胡闹瞎玩儿。到后来以后，其实它有点儿像杂志，就是当你打开这杂志什么都有灯但是后来就会出现有些杂志只讲篮球嗯。哎，对吧，**最大的优点是什么谁都可以拿起来拍那在这个任何一个行业比如那会儿我特别喜欢看一个修表它每期视频都一样。但是但是不知道说不上来，都哭好了，还是很有关赏就是专业的人做专业的事儿。

而且为什么这么转变呢？其实你可以看到从最开始就是只是唱歌跳舞那撑死的就漏一下这个品对到剧情植入这品可能有一定的在这里有一定的作用了嗯。然后就是它还是属于品牌曝光项对吧，嗯，但是这两年带货需求越来越多什么样的带货只有垂泪才带货我就想明白这事因为什么呢？刚才咱说这些无非你也就是把这个产品往人家视频里边去融合一下撑死了人家多给你说一嘴说这是什么什么什么之类的这种语言不管销量的问题啊。认不可你要真是让这些人对着你这镜头噔叮噔噔的再给你介绍产品给卖喽，这就是另外一回事儿了吧？对，其实咱们这么说，比如说你喜欢一打人段子手，他这期他他可什么都植入，他植入特别多，你要买这个，你是因为真喜欢他就是你我就是他粉丝我才买但比如说最近有很多酒类咱们就拿酒类举例有很多酒的垂类账号他们带货带得特别好。因为你信服他专业他天天看你就觉得他推荐这也好，他推荐那也好，你再看他这个你买是因为你就觉得他推的就是好。因为他专业所以你以后就会在他这儿不停的复购他推什么你就觉得哎，这个好，他说的对他跟那个纯靠人格去粘你是不一样的我大概明白了。其实达人啊，就是所有的达人我觉得可以可以分分类成工具类和这种就是消遣类你比如说像田姥姥或者耀阳他姥爷。如果耀阳他姥爷过来给你推一个啊，包吃这个，这个酒什么的，可能大部分人买可能是为了什么，是为了支持要养他姥爷，或者是支持这个达人，因为大家心里明白，姥爷不可能懂包对，他不可能穿一潮牌儿，他不是那样的，但是他逗就说他做好玩儿我喜欢他捧个场对但是单品牌也曝光了其实对对对他可能目的性是这个但是现在呢？达人越来越专业就是工具化有些达人就是我因为那会儿好像看见就教你如何穿搭嗯，那他可能只接服装类的那就是最合适而且还很好接对特别好接特别好接他日常每天就OT就是各种衣服对因为他每身衣服因为那会儿我看有一个叫跟着动漫学穿搭那个就是把所有漫画里的人物的衣服拿到现实生活中怎么搭啊。

尤其小女孩儿对尤其龙珠里的我操这想法很牛逼啊，他实现了好多那种二次元的服装但其实你一点儿都不傻只是那个他把配色和款式对弄到了然后比COSLA自然很强自然就是上马穿出来OK的上马路没人觉得你**对你能明白吗就是帅的对但是也没有说火影四胎木那种你见没有啊。没有小就跟着动漫学穿搭嘛，但是你看他直接做的很多人之所以信他是因为他本身传达就好看了解他这时候再给你推个围巾推一个什么你会觉得哎。那是不是挺适合我对还有汽车类好多人男生对对对就看汽车测评达人啊，那个特别就是我种草可能就因为对说车对那这些这个您接触过的就是这些达人里边有没有什么给过您惊喜或者惊吓的呀。就是哎哟，没想到他卖这么好。这问题给我惊吓啊，就是效果，没想到效果这么好，结果效果觉得还挺好的，其实有过，就是嗯，是我们一客户反馈的就是，但它没在**上。那小红书啊，都是一个全新的品牌，很新很新，就你都想象不到是一什么东西，它就是一个。这是一小案例，我我在这儿讲一下吧，它是一个全新的，一个国外进口的品牌，它是一油壶油壶装油的油都是咱炒菜那个炒菜的油好漂亮你们家用油壶吗？我就先问一下不用对吧，我们家还是会用的对吧，我妈用但是我呢？一般就是它包装是什么我就用什么了没有因为都买小瓶儿的嘛，你就用完就扔了你还得洗麻是能有空量老上岁数的人爱用因为他会买大桶它分装它得要对它得分装装然后这个油壶呢？挺贵的嗯其实它得88块钱油壶对但是它设计感它就是好看倒完了以后那盖儿自动合上重力的然后而且非常对而且非常好看颜色配色就特别高级你知道吗我已经知道是哪一款啊。非常高级然后呢？这个品牌没有人知道因为实际上你去某宝上，正常人想买油壶的时候，你能想到什么牌子吗？你想不到吧？你不会，你不会搜牌子，不像你买衣服，我想买什么牌子，我会主动搜牌子，或者买手机，我会主动搜手机，但是买油壶你只能搜油壶，你能搜什么对那给你出来的价格都是十几块二几块的那根据你消费记录如果你是一个挺就是之前消费挺豪爽的可能也就三四十块钱一油壶到头基本都是义乌啊。

或者什么地儿产的那些没什么牌子你就看着哪个好看销量高你就买了但是这客户他就是他他怎么推这个呢？因为他在某宝上搜完了他那个排名，他显示不出来，他在非常靠后然后呢？他就想着我我应该去植入找一些有女性的高质量女性爱做饭的这样的那那就得找那些做饭的账号呗。于是就在***上找这种做饭类账号然后找做饭类账号开始也不一定非常带货就是这饭做了这这视频挺高但那油壶就是卖不出去后来其实想了一招儿因为这油壶对一般人来说有点儿贵对吧。对一般人来说正好有点儿贵而且大家也不买那其实就属于那种爱买这种又好看颜值高的有点儿贵的东西又爱做饭的人才会买那就找那同类型的是什么呢。就是去年和前年流行的一种那种挺贵的多功能一体锅你们知道吗？哦，我就不说牌子了方的炒对底下就是有烤盘还有一架子一千多块钱一个正是有一个又复古又漂亮什么有那种绿色的浮湖就那个绿头的就那牌子知道。吧，哎，买这个的人一千多块钱一口锅他会买个油壶吧，因为你那个你是在家里那客厅操不是吗？糊你得看着电视没事儿在这儿烤着肉或者涮着火锅吃那么你在旁边放一个油瓶子多难看啊，但是你再花88买一油壶配这么一锅我是吧。

就您这两句话啊，我要买啊，我可得买一个他是真不禁蹿掇于是他们就找但凡在网上晒过这口锅做饭的人他就让他把这做饭过程把这壶搁一边儿只要有一动作比如说哎。我倒一口倒一下这油在这煎个东西一边看着电视环境挺温馨家里装修挺漂亮这壶往边上一放特别干净漂亮小逼格儿逼格上来了。这帮看这个锅的人就绝对不觉得88块钱买这一油壶贵而且也回去下单定位明白吗？就是你去这样去精准的找这个人群所以销量特好而且他找的这些达人还不贵就很就粉丝量很少很便宜而刚才您说的这一套怎么去找这个人这个思路是不是就是应该是属于您的专业方哎。对这属于我的就看见了，我会给客户做你他万一做油壶子你想得了，这么多吗？那是你想不到你还就是得让那个专业的给你分析找这个锅的这个创意是你的这个并不是我但是通过这个故事呢？我也同样的发现了另外一个问题哦，快说就是还真不好分析喜欢听娱乐电台的人还能喜欢什么啊？咱们先还是再聊聊甲方这一块嘛，就是我觉得从我个人角度出发，刚刚开始出现直播带货这种情况的时候。首先面对着这么多便宜的产品的时候我是质疑的我传统的质疑劲儿都上来了。

我觉得假逼假东西你怎么比官方还便宜对它不可能这么便宜嗯，后来发现哦，不是这回事儿嗯真能卖这么便宜真便宜所以他才能一二三强没了。没了，对这块儿，您，您给我们说说甲方什么心态，就真的要赔钱这么卖吗？我说实话，有些品牌方卖这个还真可能赔钱或者不赚钱，它可能比传统渠道还亏钱，就是这个价格是不是你们也是你们给压下来的。你们负责压钱吗？就是。其实这事儿太综合了，它是一整个链条，我很难说是谁做的，而且它的经销模式太多了，那你说它低道价格让你觉得离谱，那可能这种是它没有线下经销商模式。它是纯网网生品牌因为一旦它有线下经销店和经销商模式了它是会有价格保护的它不可能卖到比什么其他某东或者某宝或者其他线下还便宜这是违规操作的对对所以它它分的太细了然后呢。有一些品牌它可能是为了就是打品牌我见这事儿我又要带货我花钱也要去打品牌我不如把打品牌的钱倒贴在我的这个费用里我可能不挣钱但是我让你用便宜的钱试用到我这产品就等于打品牌就是它它其实是市场思路结合了。电商思路在一起的但这种可能就是它品牌电商和市场没有划分的那么开不像一些特别大规模的公司两个部门有各自的KPI它绑不到一块儿所以这很很综合再有就是有很多头部的大主播像什么李佳琪薇娅还有一些其他的什么老罗现在他们对于价格的审核就非常的。

因为我们之前找他们做带货，那个选品表能填到你崩溃，一个选品表里几十个项目比如说你这个价格在各种平台上销售是多。少钱线下销售多，少钱还有给我看甲方对你给我多，少钱你历史在各个平台的销量是多，少然后你给我的佣金是多，少以及你在这一个月内或者几个月内承诺你给我的必须是最低价其实以前我不太敢在这些大主播的直播间买东西但是经过我们帮很多客户做这种达人选品以后我就我们都被逼的你知道客户就已经。我真的不能再让了，就让到最低了，让这一块，这让我就赔了最低了。而且他们还得确认就是这个客户他得有足够的仓储就是你现在库存得够我一二三但凡断了你明天得发得出货你不能让我的客户因为发货问题造成不能骗了因为你会赖主播嘛。当然质量问题客服一切他都会考核我们这次带几次货我都承担的客服他的那个选品表就非常的专业他背后一整个团队在配合首先你得选得过品他认为你这品OK。你品牌力OK，价格也合适然后各方面都OK，他才能带所以经过这几次我就觉得我爱在这些直播间买东西因为他真的帮你选还有一层他已经过了一层就是他已经经过特别严苛的选品然后确保在这个品类里你这个是比如说你都是洗地机嗯。之前聊过洗地机的事儿都是洗地机哪个品牌是这个品类里性价比最高的然后我还能压到现在这一个月内全网最低价然后你还能给我立刻从什么经销商代理商有些他们也不碰必须得是品牌总部给你怎么样发货就类似于这种必须直直接对的对然后那你买的肯定是靠谱的我就放心我就我就觉得这事儿哪儿特逗啊。

刚才娜姐所形容的一套形容模式啊，作为咱们这么说买者或观看者来看跟早些年的电视购物的形式如出一辙但是比那个可靠谱太多了对这就是现在的一种变化因为他这个卖货这个人以前的就是电视购物那人你根本不不认识他所以他也不担任何责任也没有舆论可言但是这些大主播他真的是有舆论的不还有区别呀。你电视购物那是什么呀，就是这三个月嗯，都是这个人对每天再卖这个卖东西再卖这锅但是现在这个直播带货是每天不重样儿的东西。每分钟都在货，今天晚上可能买好几十个产品总有一款适合你啊，总有一个便宜你能而电视购物就是在我看来它卖的是电视台流量就是你这批用户自然在这个时候尤其是岁数大的那种然后就定点儿要看然后我能框一个框一个没错但是现在这个逻辑是主播卖自己的流量他就特别爱惜自己的这个流量所以我觉得现在的感觉就是说可能他的诚信度虽然你好像猛一看来感觉说话各各种状态可能有些相似但现在他的诚信度是完全不一样的甚至于对于很多人来说这就是一个购买渠道。现在来说这是可能，我连淘宝都不看，但我就去，我就来，我就来这儿就完了。你别说就这个李佳琪直播我去看过几回因为我之前也签过一个直播带货的那个我去说自己老说李佳琦啊。把自己说上好笑我一半。我说，那哪儿我是咸鱼一哥你说，自己咸鱼带口一哥没有他我就看李佳琦我点进去他在卖口红我说。

这他妈一男的卖口行吗我看了。五分钟我他妈差点儿买了。说，得特别好就是他从一个使用者他没有推销这个产品他是说，我用这个的感受怎么呢然后我觉得适合什么样的人他不是说。你必须给我下来买他说我觉得这个适合什么样的人因为他那人巨多绝逼会有这种比如皮肤白的适合买这个但是皮肤黑的我就不建议他会说我不建议什么人用这些他会帮你选你一听我操他都帮我选他跟我们是一块儿的哎。对他站在你这儿他都帮你选完了你你还犹豫什么呀，而且有些东西就还是那句话有些品牌是我本身就知道。的但是他卖的是一模一样的东西但它就是便宜对这是最可怕的这是为什么所以有时候会在主播的直播间抢卫生纸然后抢一些囤那些就是你日常的那些货都有对对啊。囤过点儿卫生巾哈，他那还有一个问题了啊，就是拒绝您这边会不会拒绝甲方呢？经常会也是经常会的对吧，有一些不合理要求我们就说住了，说上主要就说这些不合理的人去一趟是怎么是拉着手来。我不是这娜姐唱一歌儿，我看见不叫娜姐晓娜姐，娜姐不小娜娜娜娜二以表演个小节目，唱歌可以唱，就是有一些非常不合理的要求，它是违背这个行业的一些就是逻辑的吧。比如说啊，就是如果是品牌曝光项的，它投放一个达人说我就想花多少多少钱投放这达人，但我要求数据必须得达到，然后要求必须这种要求。

但是但是因为这事儿，你知道它不可不可控，但是这个要求数据是不是还算一个合理的需求啊？算，但你不能太离谱，对，不能太离谱。你花多少钱，你要多少数据就是这个是大家基于在我们互相尊重平等的一个基础下就是大家都尊重这个游戏规则你知道。你干这件事儿就能做成什么样别说那种太外行，的话对，然后如果是外行，我我给你讲我可以给你看这个答案数据历史我举例你就随便拿一个答案举就它日常每一条点赞它可能就是1万明白你这条广告你投了你就想要这这条儿我这条广告必须得报我得要100万凭什么呀。就是这个这事儿它不不合理又花多少钱没有关系对它就是不合理就是你遇到过这样的还有一些就是带货像比如说我给你多少多少钱你必须卖出去是这个多少倍那我觉得这个也是不合理的其实因为那我给你这钱你要能卖出去我我也找你带货了这应该还真都是写外行才会犯的这种错误这就你不懂大人一般的这种还都是比较了解这个行情对尤其是这个公司还有市场部的话他应该知道这是怎么回事对这就有点儿跑汽车说这车能飞天吗？为什么不能飞天，我加100万还飞不了。对，还有一些就是就是得尊重。其实昨天我看一篇文章，我还发我朋友圈儿了，就是就是当时是讲一个平台另外一个平台的运营逻辑然后我们最近也经常做就***嘛。就我们最近经常做***的平台其实你作为甲方你要尊重你投放的这个达人这特重要就是你尊重他因为我们遇到过就是有一些甲方就是你就跟找达人找完了以后就跟发新闻稿儿一样哦。就是啪啪啪就是就是特硬的那种新闻稿儿就是图文全是产品海报然后那个内容就是恨不得达人发过来用自己的话术或者用自己的语言用自己的理解写的都不行。改到就就跟您要发那个网站的新闻稿一样明白，那我觉得这你不用投达人太死，其实就是太死，因为达人现在也不愿意接这么硬的广告。

我觉得太硬了，有有选择性了。都我我说一个啊，就那什么某APP的那个就是就挺生硬的因为你刷到的所有**里边就是它都得是那几句话斗儿固定对都是固定台词嘛。卖鞋那个吗？对啊，卖鞋那个假假假货模式，但是它确实铺得很广啊，谁都有他是他主要玩儿的是市场占役。这个真叫硬植入。对，那有点儿信息流的，而且什么里边儿都能都能带去，台词是一样的，每个人的台词都是一样的他就是为了让你强化洗脑式强化就是刚娜姐说这个不反而讨厌就是不尊重这个带货这个我也遇到过之前就是我那个团队给遇见他呀。就老想往这块贴二百块钱我要说，有你没你啊，你知道，有多过分吗？我我带这个产品是一款巧克力饼干嗯，我在直播的时候跟大家说吃，嗯，就是说哎哟，这个怎么好怎么吃我吃。刚吃到嘴里我就知道这是坏的，这是他妈过期的坏的，他发给我的样品是坏的，直接跟他们那个急了我，然后我那个我那经理人给给那个一看过过期两年了都嘿呀。哎哟，我让你得着了，让我当着直播吧，还给吃了啊。我说你妈了。

原话们给我发这什么呀啊，我他妈现场给你吃了一过期的饼干，你他妈还要拿这往外卖，还让我带货，我怎么干啊，这活我怎么诈骗了，这怎么干呀？我当时就跟我们那个在直播的时候我我我直接跟我们那个老板说你妈你给我承诺这些有吗就在直播间了我就给骂了我说有吗给我吃这种东西就卖这种货东西卖然后这最胡逼的跟我说狗哥剧本不错啊。我说大演有那种直播间打架的有但是我是真急了哎，呦，我操因为他说要让我想起什么呀，前两天**最近老给我推九块九的SW啊。那老板拿着锤砸说不要砸九块九。我说这他妈缺好多那种特点不要过了。我说有点过了。

有一个那个直播见还有九个人点赞我不知不有一个胡逼的直播后边儿弄一铁笼子说逮着野生的奥特曼哎。哟，谁要卖野生奥特曼但你那边有这种三无产品的这种情况我们还真没合作过这一种就太低端了怕对直接怕你你太就是你做这个你在行业里以后你就没了我们跟下游我们得对达人的内容负责因为这事儿如果你投出来数据本身也不好内容也不好其实大家都吃瓜了。因为我觉得这里边儿就是有这么一个从说咱说是人际关系也好还是说选择关系首先甲方找到他他就得先筛一遍对但实际上他找到达人达人其实也得再筛一遍没错人家也有人家的选择标准对我的口儿我对没法儿拍所以这块儿其实还挺有难度的那如果出现这种甲方说我就想找这个范围的怎么这几个都不成啊。你对有不接的好多巨单那怎么办你说这不赖我了这没办法，那这确实是没办法呀，因为这是你找人买货，人家就不卖，你找到谁也没有用，那咱们就只能再换个办法。这种拒绝的频率多吗？高吗？还挺多。我昨天被几个音乐类达人给拒了，我透露下什么呀？是一个不太方便说品牌，但它是让传唱它的广告曲就找了几十个达人传唱广告曲最近这个挺火的哈这种方法对有点儿像蜜雪冰城对挺火的然后但是我们合作的是一堆音乐类达人一堆就是好好几十个。

就是什么品类都有摇滚的HIPAD对对对啊，说评书的改编成各种就是电子啊，RAP嘻哈，民谣对都有阿达二百块钱我呀，你首先不是音乐，不是达人，我知道我，我会以自己独特的方式在KTV啊含情脉脉地唱出这支歌啊。怎么样？二百块钱都不够你交KTV费的哎，那假如对方出价特别高的话呢，这些达人会动摇吗？其实首先如果是在现在各种下单平台它是有官方的标价也没有办法说我出价特高除非客户说我真的就喜欢这达人线下愿意额外给一些费用但这种很少见啊。我们几乎没见过你们是不是也不愿意助长这种风气对不要破坏行业规则这是第一步你要在这行业里挣钱你就不要破坏这个行业规则对然后再其次就尊重达人意见比如说达人就真的觉得这首歌真不是我风格我唱出来就不好听我之前唱的是那样的你让我唱这样的那我对我的粉丝不负责那我觉得这种达人挺好的对你这你得尊重人家因为你现在不得不承认达人比各方甚至于比好多明星来说还爱惜自己的羽衣。因为他很多是素人出的，就靠流量吃，对他是一点儿点儿走出来的，这种毁是对他来。其实如果像娜姐他们这个行业有这种觉悟的话其实是对的这绝对特别良性啊，对这才是长远的考虑就是可话是说咱都劝人家说咱挣这钱吧。咱们就是挣慢慢儿的就是这帮达人就没人信了，也没人信了，这行业也就完单套这这像什么啊，你看咱们电台哎，哟，咱接的这些广告我先问问娜姐娜姐接过最胡闹的广告有没有就是甲方说这这真不行有这种吗在你这儿都给拒了。的其实我们接触的都还好也是那您能找着他们我们的胳不都还行有听说过的吗，就是如果在就是在商量这步就觉得特胡闹可能就拒了。

我觉得娜姐基本多以来最离谱，就是刚我跟娜姐提的说推推我这可是这可能胡闹的要求太难因为确实也是一般的人你要是不知道这个行业规则和玩儿法的话你也找不到娜姐这儿来是这挺能接受到的你找到这儿相对素质比较高的甲方应该挺但是可能如果作为达人本身的。话私信里边儿应该是奇奇怪怪的，请求太多了，应该还是挺多的，对你像我们还曾经接受过这个咱不是说取消人的。行业啊，我觉得好像挺那什么的，但是就是护身符真的，你是真的吗？我我是认真的啊啊，那咱们讲哪西可怎们呀？做个商务合作我说，您是什么呀，他说，我主要是能写符画符咒和这个护身符这块包括命理算命我说。这个我说，真的不行这门类太宽泛了。不敢做了。人很大嘛，你说，多少钱我说，多少钱也不行当然我能理解因为对方你想咱们有主要有灵异板块的这个栏目吗？所以人家觉得可能哎，那别说，呀，其实王插这大哥找的挺准的好插他找你是对的对真的很好插无论就是咱们节目全结束以后哎。没关系听众如果你觉得现在心里有点慌首先冒汗我这儿有一个办法对护身符带着这个听我们这节目但是这个确实有点儿但客户满意吧。应该投完了，投完我们啊，投完我们的基本都满都，我们其实很精挑细选啊。我万万没想到的是，那之前跟娜姐聊天儿是发现其实不光是咱们有这种情况，就是那些大哥儿的所谓的达人们人家也每天面临在这种纠那太多了抉择奇奇怪怪的东西奇奇怪怪的心态里骑护身服是他是真的很奇怪但是钱又特别到位我们最近在也在签约一些博主吗？我们刚刚签约的一个男生特帅他是那个超级猩猩的健身教练你要说特帅你要有反应老他妈做这么个儿我们俩半天什么事儿都没出您那儿先不是你挺我帅提帅了我您接着说娜姐别这个超级星星尊巴的那个舞蹈老师健身教练长得挺帅的一小男孩儿然后他就是接的广告全是内裤哦。

全是男生内裤然后开始还说能不能就这么拍说就拍了平台也不让发呀，然后说那就穿个牛仔裤哪怕露个边儿都行西海岸我马上就是的就是西海岸找王队这种广告啊。哎，那他其实这种也很麻烦，因为我不知道您这里边儿有没有这样一个游戏规则啊。就比方这个达人，他最近接了这个品类，理论上他近期内内不应该再接同类型了啊，对对对，他会有一个进是吧，我不能他我永远带内裤我永远带内裤那问题是我的粉丝已经买完我的内裤了对以后我他妈就成内裤的而且你上一期刚刚说完这个内裤最好对你这第二个这个更好你能说这个更好吗？那第一个你就不负责任啊，对对对包括这个复购的这个怎么说这个时间周期一般大概是一个月左右您说这一个月是它接广告的频率还是就同类比如说你这一个月内只能同类接已经很短了一个月左右我以前规定是半年就是一个服装品牌耐克我拍了一耐克半年之内不能拍阿迪合同里写的明确的就是不能拍阿迪什么叫竞什么就是你这个时间在我这个牌子出现过你这个脸你不能出现别的品牌再出现你这个脸你说的是硬广模特儿吗？还是模特模特啊，半年我们这种达人是没有办法因为达人他的投放太别高频率太高了就是有些达人真的我说实话有些达人真的接单接到报根本接不过来是啊。尤其是比如说有一些母婴品类亲子品类就有一些非常热门品类然后他就是这个品类也比较有钱客户也比较扎堆儿的他就就是接不过来那他们这个怎么说呢。就是说这个每天选品也是一个很麻烦的事儿啊，就光选这些个来投的人啊，对所以我说达人你要想做大说实话得有商务团队就有很多达人你其实上B站搜或者你上很多这种平台搜就是说达人要签MCN吗或者说我跟MCN决裂了有很多这种标题是特别吸睛的就是流量特高然后他就讲他自己跟MCN是怎么闹掰的然后说MC怎么骗我钱的哎然后这个是一个什么骗局那聊到这儿了咱就说说吧。你们什么不存在这点儿内幕你们是怎么骗的就就是因为这个行业它存在一定每一个行业都鱼龙混杂这很正常然后它有非常专业的公司也有一些非常小的啊。比如说死狗公司CC系的C系咱们不聊啊，很正常，但是因为这个行业它存在，而且存在这些年了，它一定是有一个比较规范的玩法，不然这些达人怎么接单呢？就是这些达人怎么火呢？这些品牌找谁投呢？所以其实嗯，你不能说一杆一杆子，你遇到一个MCN公司它不靠谱你就一杆子打死反正我们遇到很多很专业的啊。像我们合作一些头部的还能点名儿吗？能啊，比如说什么无忧啊，啊，比如说像我们经常合作的什么OST啊，二咖呀，有很多啊，就是我们知道的一些大的头部的这些达人然后还有什么华星璀璨什么的就是我们经常合作的这些这些机构啊。他们其实是非常专业的因为他们是一整套体系从前期的经纪人经纪人他们在全网去挖掘达人比如PAW PA TWO跟我们在一个园区他们也是他们有经纪人团队然后就PAPI酱他们的公司他们专门的经纪人团队就全网去找那些很有潜力的账号看你这账号可能现在才有几万粉丝但是你的内容出境对对他知道你这人感觉是对的就是以前我我团队里有一个小编导那个女孩儿大概是六月份离职的吧。

然后呢？她就回老家她老家在山东然后他险赫啧有然后了他在老家正好他弟弟放暑假嘛，然后没事儿就拍他弟弟日常生活真的就是拍着玩儿结果一就成小爆款了就没他弟弟做什么呀就是日常随便初中生帅吗帅小小男孩儿挺帅的然后但是没你事儿了特别跟我说一口山东话我好像看过这个啊。叫赵鹏浩和姐姐我看过有一个小孩儿说不能张嘴就是说小孩儿长巨帅但是长巨帅一张整着没眼上一一张就是散动操下就是这小靠这点火的对那那是你同事对对对他做的快速就爆起来了这个账号然后在他涨到十几万粉丝的时候PA TWO其实还没到10万粉丝但是这账号所有人只要是做这个行儿的一看你就知道这账号一定会火而且大概能预计它多长周期时间内能火然后这太牛了能预计它多长时间凉吗是不是也有模式？其实这不好说那你有很多账号其实那你看PAPI到现在不凉人家就依然做得很好其实就是你认真的踏踏实实做账号内容认认真真的用团队好好去研究它不会凉就是你你只要持续的跟着这个节奏走这段时间流行这样的话题流行什么你就跟其实就就是其实其实就是努力靠团队运营然后那个账号它当时在不到10万粉的时候就已经接到了PAPII的邀请就说我们想签约你所以他们其实是有一整套团队而且说的这个团队它是火眼金睛的包括以前认识一个坐汽车的小男孩儿咱就说白了有点儿像星探呗。对他也是被他们挖掘然后要跟他签约因为那男孩儿我也非常认可我觉得他非常有镜头感而且他对着镜头自己就能编一段RAP唱的那个没有你的事说不得不我也再说一遍娜姐不是MC N对没法儿帮你不要老展示你的才但可以给你介绍哎。别把结果我就说是有当节目上说一下线下不认识明白明白明白然后都是面儿啊，对像这种经纪公司，如果把它签约进来，接下来会有专门的编导团队，然后我给你量定制告诉你对，因为对于很多这种野生达人或者他散人。他可能这段时间我这段时间有有，脑子里有东西我就拍我，过段时间我真枯竭了，怎么办？了对就停了但不行或者数据运营在这段时间我就跟不上去了怎么办你是不是要投抖价你是不是要配一些其他运营手段你在标题上怎么起它它有特别大的学问然后人家有一整套运营团队来帮你做这些内容的规划脚本的规划后期的剪辑然后就是让你做得更专业。再后来就有一整套的商务团队帮你去对接客户，你每天真的当你商单多起来，你每天脑子都用来对接客户，你怎么好好做内容啊？是他就是让你达人专心去做内容，对你不用考虑其他的对，所以我觉得负责拍，所以我觉得这事儿是合理的就像对明星一样明星你背后是不是得有经纪公司对我就是想说这事儿这是现在太太逗了你看因为咱们是咱反之聊回来的嘛。咱们是从广告往往慢慢慢慢往网红聊对往达人这块儿聊结果呢，其实你说现在这帮达人抢的不还是这些个明星们的饭碗吗？其实是一回事，原来的明星们，他可能有些人他可能唱歌啊，创作其实是赚不了什么钱的，就靠着这些个广告啊代言挣钱，结果现在这个东西弄得这帮达人出来去派。把他们给分了，而且他这个还很明显就是广，这些明星往网红堆儿里扎，往往不如网不太行，他们都这么达人，流量对，还不如这帮网网络原生的人对，我们之前就见过好多，就是明星，他刚刚入驻**的时候，他是需要一些网红合拍的，他找一些头部大号帮他合拍，给他带流量，让更多的人知道哦，这个明星已经入驻**了，要去关注他的账号这就很如果我是一个明星的话我是从那边儿过来我就觉得这事儿有点儿丢人挺难受的但其实呢？你看这刘德华找张若雨这都是哎，对他这现在都是这样因为她也找过丰产姐妹啊，什么的都有刚开始你会认为这俩行业差不多不都是火吗？都是看流量吗？后来两个行业对差距很大坏的MCN是怎么玩儿的呀？就是你们那波是因为我是的比较好，那波我们合作大部分都是专业的因为我们不希望在这块儿就是在我们下游链条掉链子所以就是对那遇到就是我之前在网上看到的一些案例因为也认识一些达人然后他们签了一些MCN就是跟我们会吐槽或者会发到网上一些视频去讲这些事儿很可能就是签约了没人理哎。哎哟，怎么又有你，我真的好兄弟，不得不说啊，这期你有点儿皮。

我跟你说，我应该出一期节目，叫我当网红大红之路，网红之路也都谈不上你，我当网红那俩月就完了。大姐，我跟你说，我就是被冷落，被孤独的那个人，签的时候说多少多少流量都能能拿过来你几天你就走起走起咱马上接广告签的时候是这样呃。签完了以后，呃，没有摄像，没有资金，就是让我拍东西啊，没，没有内容，不给我出内容，不给我出人，不给我出钱，设备什么都没有，编都没有，什么都没有，给你脚本构思方向什么的吗？有，让我抄就是我的编导就是说，要不然你抄一这个号吧，不行你就抄那个号吧，啊，然后我说，那很丢人不大呀，我怎么抄他就让我他第一个就是让我抄毛毛点我怎么抄啊？你首先得会说贵谱，对，我怎么贵？招完了我就说你**吧。然后就解决了，因为你骂你骂，因为你说脏话。我拍了六期，我自费，我自己花钱找人找摄影师，自己剪，拍了六期，然后效果不好，人家人家给我节约了，我能理解，娜姐，咱这么说吧，他这就属于碰见一骗子了吧，基本有可能是吧，也不方便说是哪家公司但是就是因为其实是机会成本其实MCN就真看准这号儿了。那你最后能不能火也看命。它是有一系列的算法啊，有一些套路，然后也有团队专门做，但最后这人能不能火，真真真看命看病。因为我觉得是这样，野生达人的数量是在增长，但是它毕竟增长的数量是有限的这些大脑袋职业的MCN肯定上来就会广撒网吗？对先签网就是广网剩下就剩一些小的小不茬儿的小草不是我觉得这块儿有一个什么问题呢？就是咱们对于普通人来说啊，你不知道什么知名的MCN厂牌对没就这个是一个行业内的事儿很像很封闭就是所以当有人这也就造成了说我如果成立MCN你也不知道我们家跟他们家的区别谁更牛逼对所以我找你的时候你也不是分不清楚那些我就跟分不签吧。

背后MCN跟达人的分成比例你就更不可能知道啊，我可以梗一九给拿我的你拿一是吗？然后然后我争取我争取到了二八哎哟哎你拿二以我的能力拿到了二最后一分钱也没拿着呗，没有没有直接就是三个月试用期就解就解约了因为谁也没看对眼儿谁就是我觉得他们**他们觉得我也没法儿管嗯。这种其实M C N想框达人最后实际大家都得不到其实因为这个也是互相尊重就像我们尊重M C N公司尊重达人一样M C N要是跟达人想绑着一块儿挣钱短期内骗都没有用因为你未来得长期走一旦这达人解约了或者跟你闹矛盾你俩闹掰了我们遇到过就投M C N然后他说我们正在解约这达人接不了那大家都挣不着钱这就是坏点他他那个合同里会签到比如说嗯。我欠你这几年，哪怕你多他妈火，你再牛逼，你接的钱还都是二八，因为你刚签我的时候就是一反儿，我签你签的二八，这十年之内你都是二八。嗯，这个就是，而且有就有点儿狠。对，就是这个就。而且他签你就签你十年，因为你别说你签，我签你三年，你两年火了你1000万粉丝，我就签你三年，我挣不到钱，我白培养你了，我一定要签你十年，哪怕你跟我解约，你赔我一个亿。你这个特别像一个无良的经纪公司，就据我所知，不完全是这样，是吧，这样，但我但我确实遇到过一些一九的，我之前啊遇到过一些一九的就也是我认识的一些朋友他们本身是达人因为婚这圈子有好多那种达人嘛。然后他们就说经纪公司给签一久然后基本上什么都不管什么但是如果经纪公司什么都不管就MCN公司什么都不管的话那你如果接的商单不需要他服务可能你就不太需要给他按这个段是他那个又不能说你私自去接活儿吗啊。

就你们这个不太合理对啊，所以我为什么操他而且他们这个像您像您刚才说不是已九这种一定是这个达人本身已经有一定量了嗯他本身自己已经能走起来他只是想迁移这个搭着能挣大钱但是他们像培养我们这种小小的那他得培养你啊。对他就是把这个培养的钱但是他没培养过对对对他他就是说得好听他不做因为我觉得像死狗这种如果是一个行业常态的话这事儿就不可玩儿了对对你看我这我这是必死路我就不走这条道儿了你跟我玩儿这个我就不干这个了。我不玩儿短视频因为这样的话没有没有任何良性的对没有良性任何的野生大人愿意去而且最重要的是你可能牵它的时候他小小的但是当他拍有点儿模样的时候身边给他出主意的人就多了对也会有其他人过来说哎。你这样而且很多MCN公司就会过来挖他对就该找他了说你就给你这样了所以他这个说你要我当时签的是200万那个违约金他们说怎么这么多这你都敢签对当时当时过了没想到吗？有钱有钱能当时觉得我火了啊，逼火了啊，然后他们跟我说200万不多你看人家蔡某某赔了多少几个亿人家那违约金也是签人家可能一个公司签了他老把自己往那儿去跟蔡某某比。人家蔡某某可能刚出道几年走起来了，你这公司还吃我一九吗？我肯定得资立门户，那你就赔我一大大违约金，你就出去玩儿，你的人家就赔了。嗯，赔完了自己挣就回来，就能挣回来。所以你当时就说动你了。

当然，二百多万。我说，操俩月，我是能不能回来？没有，你不是避火吗？所以你是避火给我开了吗？我被艾姆森开除的经历应该感谢他啊。是，所以像您这样的这种这种团队其实应该也人不少呢。而且不光是**吧。嗯，对，现在其实虽然就刚才说的那些平台基本都有都有，虽然微博微信有点儿那个不，那也在做一但也得有都有因为它有不同的功能它有一些是非常深度的像微信公众号就是虽然它的阅读数线越来越少但是你想你到现在你还深度关注一个公众号那一定是非常深度的对对对而且它其实不同平台针对的人群还是不一样对然要微博还能做热搜它是话题广场那多还是有点儿新闻性在里面微博有点是不一样就是现在像以前的报纸哎。对你看什么新鲜事儿就打开微博热搜看一眼没错是其实娜姐那个我微博粉丝其实还行还有还行真的我怎么把人死狗跑这玩儿命推销自己啊。

3万嘛，然后我发一条朋友圈儿就是那个微博的话也可能有几百个点赞了啊，那么多呢，几百很不错不错不错娜姐的微表情我很好读懂你知道。因为刚才我也说到微信了说这人谁啊，十两百块钱那像现在一波普通的甲方想跟您那边接触干一次的话。这事儿怎么一次重新说清楚啊，我听听这价格合不合适。对，跟您那边接触，咱们一起怎么合作？一次推广一次的话，一般门槛得多少钱？其实没什么门槛儿，不是那我得掏钱啊，得找你。对，其实没有什么门槛儿，要看这事儿它合不合理，你比如说能不能操作对，就是这事儿，它的合计超1万块钱，是不是又小？说的就是这事儿啊？原来你说的是对，你以为是什么？你以为我说的是什么？要是你，我就顺手帮你，别别帮，那都帮忙不行，娜姐，因为都在交话，混1万能行吗？我推1万块钱，那我们家路路所谓我卖得很好我们哎，有会有这种网店找你吗？网店呢？其实有过但我不好吗？小般嘛，可能在预算有限的情况下然后又不想怎么花钱然后又想找那些高性价比的达人反而我们会欠他说你不如自己现在开一个什么账号我们告诉你一些运营的方法或者是怎么样是哪怕你投一些信息流或者投一些给自己账号投一些助推的一些方式你把流量存在自己手里因为你就这么点钱你可能投在这些平台上他认为现在**很火那你这些预算其实自己能做不少事儿但你上仨账号没了水漂儿出去了效果并不能达到你想要的因为内上是其实矩阵式的头发达不到那么大的效果其实个大手对对于一些那种很小的个人品牌来说它肯定肉疼那我们就会觉得那你还不如就是说踏踏实实自己做一账号慢慢给自己带流量而且肉疼是一方面关键是你想要的那些人他也不推你对人家还看不上你呢？对啊，你说让让李佳琦说今天都去死狗家那个淘宝店是吧，人家也人家在选品那露嘴大嘴对在选品那栏人说是什么东西给扔出去就人给你你你想这么一个画面啊。李佳琪说那个一个电台去听哦，我买它听它我操你我买GOD他们老买GOD不不咱们其实和咱们其实和你们家淘宝店视一样的对你可以说是这些音频平台去找到他们那是对的对而不是咱们这种一个账号对去找他们推你你单单独找人家怎么找啊。

是没有什么帮助学玩这账号有大账号推法小的有小的推法但是我发现好像可能对于现在来说就刚娜姐也说了不同平台不同平台可能针对都不一样***没准儿网店咱们这种体量的去找就更契合就合适对因为***针对的好像就是个人用户分享就是我的生活经验分享这个因为这个可以很精确的对到这些我觉得合适的模特我们家现在就在推小红但是也是推不进去啊。你但凡找一好看的人家后边儿都有公司了对你就这在中间就得交出去好多钱去就挺贵的我们像有一些客户他可能就十几20万我举例啊。啊K KOC是300的因为每个平台它的算法逻辑是不一样的其实根据这个平台的算法逻辑走因为在**上其实你我举例你有100万的粉丝那你可能就意味着你有相应对等值的一个曝光量啊你的粉丝基本上刷开都能看到基本都可以但***它不是用这个算法它有一些你可能看到一个爆的账号你点进去的几百粉丝都有可能也有可能是100万账号但它这条流量就很差所以它是以内容为导向的一个推荐那么我们的方法就是撒大网然后呢做不同种类的内容去打爆款这样你赌的面儿就比较大然后你如果用很便宜的价格雨露均沾到每一个账号那你很可能能如果在这一波投放里捞着几个爆款那就算赚着了明白了明白了兄弟。像不像晒宝而且说实在的就是作为推广费来讲就这一波儿操作其实对一个企业来说真的不算什么钱对对还是企业来讲还是挺有性价比的对但是像我们中小型企业就不敢我觉得未见得这些先让你家花10万块钱推一波儿这个套餐你不推吗？应该不会我们不会花这么多钱三五万格局抢没格局了，局小你在卖这个东西之前让你拿出10万块钱来推这些东西不我现在是你此时此刻对不是一开始不是最开始就是你现在有就是现在啊。对就是这批那我得对我这批货嗯，很有信心我认为这批货肯定能回嗯，我我可以投我可以投出至少20%的钱就我认为它的利润的20%就是你我可以拿你这么想你可能每天每天要给淘宝交的那些钱也不少你说那我这个月我不交了。****转到这边儿我来一波这个吧，因为现在淘宝流量好多都弄都都得弄对这一个蜡因为我们家找的是候外包客服他跟我说能弄的都弄别蜡空啊。

***就催着我们必须得找贵也得找对哪怕但其实***现在有很多这种淘宝玩家在上边儿做什么呢。就是把自己做成一张号红了店主或者模特儿在上面直接开一号对他每天晒的都是自己家穿搭然后他就是就是号带电但是号累这这这个就你没时间在打理这个这就是你就运营的钱吗。其实就是把你那个采买的钱变成你运营成本去做事儿是的其实他们家也是这路子他他之前也帮他媳妇儿在直播上那个抖淘宝上直播卖嘛。淘宝就是淘宝直播这一大块儿真巨类我操连着值了就真不行了对然后我连现在连微博的运营都懒得都没有时间去弄连发微博做一些小福利都都没有精力然后只能发一些上新图***根本就更没时间了那你还不如找就只能你雇运营的小朋友来就是你把投放的钱变成他们的工资然后去让他们去找点小米因为因为我们经常说你就是品牌投放分两种一个是你自己没流量你出去买流量买别人的流量嘛投走红自投投网红就等于投买流量明白啊再有就是自己做流量就是把自己的流量做起来如果你自己企业本身就是一大号的。话那你自己就有话语权所以就是两两手都都得抓你要么就这钱你如果就是说我掰开了，揉碎了，就得占一样的，话预算又低那你不如自己去买养自己的流量啊。以后你就不用老去买流量，对你自己就是一个IP。呃，我觉得到这个位置了啊，这个娜姐也来了，因为是这样，就是听我们节目的，除了一些个普通听众以外呢，也会有其他的一些做播客的，对，哎的主播也是在听我们，然后呢，可能还有一些小的像死狗这样的C们啊。

就是你有没有什么可以从您的角度给他们的一些建议和忠告就是当有一天你想涉猎到一些商务合作的话嗯。有没有一些建议或者注意事项包括一些流程上的事儿啊，告诉他们哎，哟，这可处处是坑哎，呀，没事娜姐就娜姐了你显出接下来这番话的价值不是那就找我吧。因为因为很难具体分析我们遇到每个项目我说实话前两天还跟朋友聊起来这事儿我说我们每一个项目基本就是就是一个一个坑一个坑的去填回来的因为你你它其实这是一个拿人堆的活儿它没有一个固定的SOP说我每一步就得怎么样即便你知道。我每一步该怎么样该确认脚本了，该下单了，该做视频了，但永远有你想不到的坑因为平台它永远在更新它最新的玩法然后呢？他最新的游戏规则然后最新的商业化的一些商品推出然后达人那边也永远有一些新鲜的情况因为你就是跟人打交道跟人打交道最重要的其实就是他永远在变它就是人本身嘛对它就是人本身你控制不住这件事儿我明白了所以娜姐的意思就是什么呀。对还是找他都替你解决了换句话换句话说就即便你不找他其实理论上是你还是专心去弄你的内容对找一个相对于在这方面够专业且实且你们俩对接起来不那么费劲就是见面儿有演员合作愉快合作愉快的人去帮你处理这些事儿啊。

但行好事莫问前差好好没什么关系视频会有人找到你哎，对对像娜姐这种公司只要你内容做好她肯定会吸纳你你们也每天要主动出击吧？就是说去我要咋了？我没说，我没听出来有什么问题。我没说啊，每天每天主动出击啊，去找那些个还不错的有潜力C和L们。嗯，是不是也得跟他们C和L？但是你们跟他们是独家合作吗？说哎，我管你了，你可不能再找别人了，呃，其实像你说的独家合作就是MCN MCN是独家合作。是签的，对，是签的，但MCN其实也有很多，像什么全约，经济约，然后商务约，分约，其它分很多种，就是这里面其实特别细碎，所以我说很难一概而论。你们跟MCN也是独家吗？不是吧，不是MCN肯定要开门儿做生意啊，那肯定我们也找很多家MCN大家都是合作伙伴的关系分上下游嘛。

也有可能户哎，对因为MCN他家可能就这么多达人最多的可能几千上万个有一些但大部分就可能就几十个或者上百个账号那当有客户来找到MCN的商务对接的时候可能他家账号不足以去满足客户所有需求。但这单他就想拿。嗯，客户也觉得太麻烦了，说，你最好都给我解决了，要不还得找别人，那我就得去找别人，拼货就得累了累了。比如说我是MCN，我就得找死狗。你们家有多少账号咱们拼一拼吧，还吧，哎，对对大家就得拼单大概理解了，就是这些正派的M斯N旗下的是自己把着的但是这些野生呢？都归您这边儿管然后野生呢？不好使了，您就得再找那些MCN把你们这个当家的这个拿出来咱们一块儿试试嗯，反正就是我们是根据客户的需求去先以找达人为主哎。

那您给甲方报价儿的时候是把你们挣的钱单独作为一个门类说这是我们挣的务还是说得太细了。还是说这能是揉在里头揉的那得也太细现在不能揉钱了，不能最费里啊，最早球里边儿了这个行业也是越来越规范这点特好因为现在平台价格很透明但刚才你们也看了嘛你想问哪个账号其实在我们这个行业这不是什么秘密不是八卦不对不是不能说的他就是该挣的就你它就是有看例价后台谁下都是这个价格就是任何人都是这个价格你已经说了我把我挣的百分之几你给我加上就完了那有什么能对甲方说的吗对讲话说的就是找我们下单呗。找吧，那就更简单了啊，李诞那怎么说来着没有他妈我带不了的货哎，不过你刚才说就这个价格透明这个事儿确实是就是你看咱们以前吧。老是说这个明星片酬啊，什么这些对赌多少钱啊，咱们在都是猜其实每人心里想一个然后现在呢。像这个达人那个价格标价其实这样好特别好特别这样人家才敢去把你纳入的他自己的一个计划和考量之内没错你不能让人说都不知道你得多少加猫加猫它不会是漫天要价而且是就是每个平台对他达人比如说你在这个粉丝量级然后你的播放量你的互动量他给你有一个价格区间你不能瞎标价你说我100万粉丝我自己标一多少多少钱也或者我就是为了对他有算法或者我就为了跟别人竞争我500万粉粉丝了我为了多接单我定一特便宜的价格我把别人都给压下去它你可以在这个区间内上下浮动平台会给你建议但如果你的定价不合理破坏行业规则恶性竞争都是不可以的所以我说粉丝特别多我就价降低这不行你就两毛一条儿啊。

你不行啊，所以这个行业就摆在这儿其实它是越来越规范化从达人的下单流程内容制作流程报价然后整体都越来越透明大家都该希望大家都是希望没有因为就你看那会儿说这个音乐节啊。就是这种歌手也是两头儿都不知道。没错，这边哎哟，房景也不敢问，都是蒙着啊。老板说，我得请他，我得给他100个吧。其实大哥没有想给我俩，我就去了，对对对然后中间那种可能就让人就串人家八十多那会儿咱就别不方便说。哪乐队了，那会儿说，过说，对外说，这乐队啊，张口就是因为那会儿还不是特有钱的，张口就必须先说，十五但实际自己公司内部请了，多少钱呢，3万到头儿了，这辈子没见过十五一场对没演过但是只要不是我公司任何人找我哪个公司那不能说。就任何比如说，四字四字小伟说，找我找我找我们演我们只能说十五嗯，明白了。

吧。所以目的是什么让你别找我哎，这都是他们的招儿我以前签的也是这招儿像那种有的活儿找你我不想干但是我不能拒绝甲方我只能说我很贵贵很贵而且你这个价格贵的这个价格出去了。以后你再接好接了。因为你都是这个价格是要看例价格但是你起码得有价格出去但是这人的话人家就没法儿考虑你对而且但是这也有一个问题就是我把这个价格打出去了。我解约了，人家还以为我是价格我就再也没有活儿了，我就永远回不到五千块钱的我了，所以我就是从那儿出来以后再也就不能干这行。儿了，就人家都知道，啊，死狗一一天10万那我我他妈嘴往高了，说其实我一天千块钱你说我现在虽然我一千五千块钱他现在一天20哈哈200个黄儿。娜姐给我上活儿，上上连接，让让娜姐出击吧，出击吧，全天动你就完了。真有二百一个人对。

所以以前我觉得大家挣，因为我一直在媒体行业嘛，我觉得以前挣的那叫信息差，对，我挣的就是信息不透明，我挣的是这些钱，但其实这个有什么技术含量吗？没什么技术含量而且我感觉好像现在的还是心眼儿的事儿对我感觉好像现在的甲方也越来越来越规矩了以前的甲方咱就拿我那会儿该设计举例子如果我敢在这个甲方报价板儿表里底下写一个服务费甲方一定要跟你聊把这砍掉这是什么东西什么叫服务费什么叫设计费你那我可以给你考就揣着明白装傻对但是你必须给我免去服务费但其实你这钱是揉进去了你要我能给你免那没问题啊。那就你加别的领那就是一张喷一个喷一个板子我就一千万呗，我就揉这里呗，背着抱着一边儿沉但是现在大家反而明白了哦。那我也尊重这个行业对那不如你告诉我服务费是多少然后剩下东西全是命白不其他的价格就很透明了其实对我觉得现在挣的是我们是靠手艺就是我因为我执行过这么多的项目了解这么多的达人我能快速给你制定方案配合所有这些流程我这个服务费是应得的那这就是大家就是在一个合理的范围上挣该挣的钱也是越来越认可这种行业因为以前在很多商人眼里认为这种行业叫什么叫二道贩嘛。投机刀把边缝儿齐缝儿指的不就是这个吗但现在也认可这个行业现在没有缝而齐了对对谁下都是这个钱对是那你要想省这个钱你自己成立一市场部你养人你去下吧。是是但是有很多人他市场部人力盯不上那其是就是类似于你外包这样一个团队然后解决你很多痛点这钱你是要付的你们就是接轨的润滑剂嘛。对吧，你们就是负则两边生态还是生态决定呢，说的我真像往娜姐那儿扔点儿钱弄一二十锅里边儿哎。呀，大爷你水漂儿我也看看，那可就真漂了，真漂亮，而且真给你漂一个，你得咱得这么说，兄弟，你怎么能这么看不起娜姐？娜姐拿你钱是打水漂用不是娜姐都给以意用刀刃儿，是道吧？对，给你说，娜姐，我都不知道道怎么没。

哎，我就是这么跟你说，20我扔你公司能听个响儿吗？你想听什么？想就是梆一声。咱K T V天真唱歌儿，听皇皇家礼炮，皇家礼炮想我能听两声儿皇家脸炮，两瓶儿嘣嘣嘣。不是就是说20万，像我这种私营的，这种品牌放你这儿也能做，能就是效果不好也不是不是不是就看其实他想知道的是什么叫效果对。还就是挖了就完成了吗？就是说假如真的你铺了很大的网了***什么？的我这儿能看到真正的效益吗？还是说我只是涨哎，这是大量这是大部分品牌会问的问题这件事儿又涉及到你品牌处于什么？阶段哦，他跟你品牌就像其实阿达刚才说过一一句话就是他是他说这个品牌我都知道我也会买但突然他在直播间出现了他比平时便宜那我一定会买对吧。但是如果你在直播间第一次看这个品牌是一个全新的你不一定会去买对你可能会去某宝或者什么各种看你去搜看他怎么样测评如果还是挺贵的东西我得至少看看别人怎么说吧。

对对吗？所以你的内容承载在不同的品牌阶段有不同的作用我们都说当你是一个全新品牌像你们家可能是一个某淘宝店或者我们最近接触一些新全新的茶叶品牌国产的全新的国产护肤品牌还接触过一些做小酒的就像比较流行那种果味酒啊。什么的它其实女生挺受欢迎而且她有市场但是没有人听说过她我如果新对她太新了她在初级阶段我的目标是什么就先给你做品牌背先让大家听对我先我至少让你先作为一个用户你在别地儿地儿听到这个品牌了我去检索的时候我在平台搜哦。有达人这么说有的达人用他说他好喝有的人说他能瘦身有的人说他能怎么着然后这个大号推了那个达人用日常的口吻也推了就是我至少能看到很多曝光然后对这个口碑正向营销的都很不错还有一些横向测评才能那已经对你才能再往后走这是品牌初级阶段三步走吗？对到了品牌的中级阶段其实就是品牌强化阶段那你强化的时候就是说我知道这个品牌了但我一般到SEVEN ELEVEN或者我到任何我不一定会买它一排气泡水摆那儿我可能还是买元气森林我还是买什么那个可口可口可乐之类的这我就不知道那我就给你做一些品牌强化的动作我可能会做一些横向的测评或者是一些其他的。就各种手段啊，我现在不展开举例，可能找不同类型的达人去做内容的就不光是种草层面了。可能就更深度的去介绍啊，就是让你时时刻刻能见到这个品牌你强化认知了这个品牌，再下一次可能就是收割转化，那可能要配合品牌部结合一些动作做就不能光是我们自说自话了啊。我们经常会说你想做收割转化的时候你品牌配合什么动作当我把客户转而引到你这儿了你的价格可能比外。边卖的还贵对当对吗？你是不是有一些促销活动你是不是有一些什么好处给到一些博主然后领了券儿能去怎么着就能优惠买让这个用户他作为第一次尝鲜的用户他是不是能破除他心理这障碍觉得既然都便宜这么多我试试吧。有这样一个动作所以你得每一步是搭配着品牌一起这么走的你没有办法说我但凡投了我就要什么效果这得大家合合理的商量来讲理是吧？因为我刚开始想的是我把这钱给到你了我我价格也给你打低了你就给我卖呗，嗯，我当时真的是这种想法但是他这一步一步推下来每一步的钱都不是白花的我更佩服是娜姐这脑子和这张嘴嘴给你说我没见过这样的嘉宾啊。

就盯着你眼睛叭，叭，叭，叭，叭，这嘴就跟你一直说琢磨但是你知道娜姐每天都重复几遍这些话所以你在想娜姐骗了多少人他才练出这空他这脑子好了你说得多少人踩娜姐这坑哎。哟，但是我大概听明白了其实也就是说，其实三步走就分为先是对品牌认知然后增加平环好感度对是吧。然后再到品牌转化对再到品牌转化对其实它确实确实有用有用而且你也得了解每个品牌就是每个平台的曝光规则有什么话在这儿能说。什么话不能说，这个找什么类的达人对是性价比更高的然后包括平台的展现规则就是什么时候你内容就快沉了然后呢你什么时候保持多高的输出频率是合适的它也不一定非得说我就得密集的到我想投放的时候夸机一下全投进来我们不建议这样做并不建议我们建议细水长流行就你别一下儿夸机纸砸这一下后边没了我宁可你开始少砸一点儿慢慢来但是老有对但是老有因为它用户就是这样你得老有你不能说我猛地看这儿一堆然后过段时间没有了就很奇怪就我就忘了。你半年以后你再想我又做活动了，我再换回一次这事儿都过去了，他其实品牌就得是你每天看见他，每天看见他。

所以呢，我估计啊，大胆断言，你媳妇儿要听到这期听到这儿，花了，花了，花钱了，花了，花了，绝对花钱了。我觉得你媳妇儿还是自己做一张号挺好的我媳妇儿微博十几万但是我说实话我身我身边认识的一一堆朋友其实也是慢慢儿被我转化的慢慢儿来说就是我认识一个姐姐然后就是纯就是生了宝宝以后在家这么多年没工作过什么都就是没有什么工作经验也说自己不会拍不会这个那个面对镜头特别紧张我们聊了半天我说你就慢慢来你先图文吧。你就让按自己能接受的方式因为她很喜欢穿搭我说你就分享你自己生活你是一个四十多岁的姐姐但每天的生活状态还这么美心态这么好然后你就就就你这种就是四十岁加的姐姐怎么样保持你这样的状态现在他出了好多条爆款。然后内容做的越来越好，还有不好多，商务去找他然后他就自己越来越找的状态也成了啊。还有乳哥上过你们节目，也是我们球队的。

我最早跟他说你要做***的时候是去年，我们在深圳，他是拒绝的，急了，退群了。哎呦，明了急了，就我跟白老师，我明白，白大醒是不是也上合你们节目，为我们球队都是。哎，兄弟，我只是说，兄弟，你知道我们球儿队还有没有什么别人你知道，我怎么安排的了吗？知道，了你知道，我是怎么团吗？这资源整合的太团我是真正的资源整合大老为什么叫达人达人你刚明白达的人啊，达的人我大会办事儿啊，因为白老师也是干这行儿的嘛，跟我很像然后呢，我跟白老师是拉了，一个群就建议他说，如果你想做这个他算很锤的垂泪而且他有知识它是这个类型的专家对他太适合小红桌了。对他太适合了，而且都是女性太适合骗人了，不认识那期你没在就我们球队一个一雷手叫鲁哥然后也上过咱们的节目听着挺香的呀。好吃的吗，脆皮乳哥对然后当时我跟白老师建议他开账号做内容开直播的时候他说你们当我是什么人我是那种随便的人吗？老现在啊，哎，大家好我是谷哥哈，哥我发到群里大家帮我点个赞啊，说那个能帮我点个推一下听说多了。

都疯了，开始就特别不乐意然后第一次出镜那个紧张还写脚本儿啊，但是他很认真我觉得乳哥这点特别好就是最后他慢慢的就是自己找那个规律他现在在***上粉丝也不是很多但我说。实话就我们这行有一个话就是说，如果你做一个很细分而且很小众种的垂泪你粉丝少没问题你只要吃这轮儿就是很垂直的用户多因为有多少人去买这他这就属于刀尖。儿一个点这叫刀尖，儿你这个都是你的潜在客户然后他这批用户有很多现在变成他真的是忠实的粉丝包括去年有一些珠宝展然后就跑到珠宝展那还向他咨询然后线下就带着他让他去看展给他们讲一些知识什么的我觉得特别好这个转化是非常好的就玩垂直就行了。对我知道了，宝石那哥们儿对我知道那个我知道保坚定真叫透支后觉那他是专业呀，他就是专业对啊，因为因为那期节目完了，我朋友圈有一卖宝石的说我这是我上尖儿他们是有链儿呢。还他因为在这个行业他还有点儿名气呢，对对对对对他有很多粉丝但他以前就他的店你你想他店在那儿他每天就能只能有这么多粉丝包括他自己发一些内容只能有这些人看那你必须得找这种平台把自己扩大出去让人那你看大能手表。那手表不是也很窄重吗？但是人就坐起来了。对，怎么说呢，反正我觉得啊，今天娜姐来啊。

还是那句话，在这个时代呢，固有的眼光和眼就是角度应该变一变。对，相信乳鸽，这种情况你一上来就是一开始你是拒绝的，这种情况还真得回家再好好琢磨琢磨。他到底有没有你想的那么的LOW，或者说那么的不堪，可能真的很适合它。其实就是一个非常新生的生产业，对，然后娜姐今天来呢，也非常感谢娜姐毫无保留的啊，给咱们也是介绍了一些个这其实不是秘密。还是那句话，这不是秘密只不过她只是一个不算那么大众的行业一般它不TO C嘛，它也不TO C它都是一个TO B的服务嘛。对没错所以很多很多人就是不不了解而已只能说是不知道嘛，别把这个想的有那么的暴力啊，或什么或者有多有阴谋论其实都还是比较透明的行业因为光大姐有时候提到的一些可能某某某网红最近其实特别抑郁什么的我我们刚听的时候也非常非常诧异就卧槽他都挣钱能挣成那那样啊。往往他的内容也那么容易他怎么可能会抑郁呢？哎，发现其实人家可能也有自己的这个不如意的地儿，包括我们做播客人类也快抑郁啊，人有脸树有皮对人有脸树有皮都是咱说既要卖脸儿朝外的东西对您甭管是拍视频也好还是录音频也好通通通弄完了。往上一传那就是人家说你什么你都得听着对嗯，可能您是一个个体，您没说什么但是我们看到的是全面的对那种恶心的东西说实在看完了。睡不着觉的那真是人嘴两张皮啊，对也都有对你们背后肯定背负着好多舆论对是其实无理由的谩骂你不往心里去那就是说扒傻你**你瞧。

这无所作谓还高兴最可怕的是他曲解你嗯他要误解你甚至冤枉你那个时候你产生的委屈是你也没法儿说你要拿这反应人家说你真你跟粉丝较劲对所以也就能理解什么娜姐说这个有这个情况啊。体量那么大，什么人都有，然后今天呢，你来呢，咱们也不能让人白来又又了，啊，就不许走福利了，这时候这全军出击了，不不是不是不是各位你们听到的是一期节目但中间我们也是开过的。因为娜姐现在业务非常的忙，接了好几个我真的不是在怪你啊，我真的不是在怪你等会儿啊，我就是在怪我我可没有反正我怪了。对我只是想跟大家介绍一下这个状态所以就是如果咱们的听众里呢？您正好有一定的企业品牌或什么的啊，之前没了解过但现在你有这个推广的需求那不妨联系一下我们娜姐可以出机可以出机了这是说的是吗要不是要不留一个你的QQ名字你以为我们要谈链接嘛关谈不了链接也换不了二维码啊。哎呀，二维码其实也不是不行这种算看不起咱们那我是要说自己手机号还是怎么着啊，这个联系方式呢？如果您真的有需要的话因为我也觉得也是别随见什么人都全都一下因为很有可能因为谁都假娜姐其实长得也很漂亮如果您有这个需求的话那您这样您还是私信来去问一下咱们的官方微信号对好吧。

推给回再给您推以对吧。不要瞎捣乱对省的瞎捣乱瞎聊电片的就算了对好吧。嗯，那咱们这期就先这样好吧。OK，感谢您收听一乐电台然后这里呢？是自作主张我们的节目呢？会在每周一和周四的零点进行更新啊，如果您想加入我们的微信听众群又或者寻求商务合作的话不一定先找大姐可以先找我们先找小伟先找我啊。那么可以关注我们的微信公众号怡乐周告啊，哦，我是小伟阿达死狗再次感谢大姐哎，我们下期再见拜拜拜拜拜拜