[第046期]甲方乙方，到底谁是疯批

大家好，欢迎收听新一期的出到电台，我是哈刺，特别开心地说一件事，就是我们的粉丝已经突破3000了，这件非常开心的事儿啊。说句实话，其实我们在做电台到现在，我们一直没有期待过说我们的粉丝能涨这么快。对，谢谢大家这个统计口径啊。这点暴露了我们工作的原因统计口径是因为我们在两个平台有播出嘛，所以我们是有点鸡贼哈双平台加一起突破3000粉丝啦。是的那基于我们突破3000粉丝特别开心所以说我跟小乐也是为我们电台开辟了这个电台的公众号是的一片新的领域新的天地然后也希望就是大家能够去关注啊。大家可以在这个微信的公众平台搜索出逃STILL STUDIO出逃的话是汉字出逃STUDIOIO的话是STUDIO就是出逃工作室的意思哎。呀，妈呀，当我们粉丝是没有文化吗？我怕是一怕搜错吗？万一你说有假的号怎么办容这么火我有点担心会不会我们出现那种就是其他的是就是我们这个公众号它存在的意义是什么其实像呃。很多如果FOLLOW了我们很久的朋友应该能知道，其实我们有很多期节目的话是被下架了。

也因为各种各样的原因可能触犯了这个这个啊，这个风控条款就是我们没有，我们很很手法的真的对但是其实我们想那些节目我们录起来都一直很用心第二的话我们觉得很有意思而且那些反正其实我觉得那些下的反倒是我们觉得其实当时很精彩对很精彩很有意思而且我们还有很多小彩蛋其实觉得很多顾虑没有播的对没错。所以说我们会把我们所有的节目都会放到我们这个公众号上面去大家可以在上面听到我们已经播出的或者没有播出的节目这是其一其二的话我们会不定期的网上放一些VLOG其实我跟小乐可能会拍一些小小的视频放上去跟大家一起逗逗乐之类的是的。嗯，再一个，这个电台不是这个公众号存在，就是最重要的一个意思是什么，就是说我们不知道哪一天的话，我们的这个这个在哪个FM平台可能会下架。对，那为了防止大家就走丢找不到我们其实希望我们的粉丝呢，能关注一下我们的这个公众号不会迷路其实我们也并不是说很悲观了其实也有很多电台出现了这样的那样的情况对的所以我们也希望能够我们其实初心很简单就是跟大家唠唠嗑分享我们的生活而且我们俩也是两个愿意分享的人那也希望保持这份初心然后谢谢大家一如既往的支持然后在这在这一块儿呢。其实还是要说说一声谢谢不光是说听我们电台的朋友也很感谢我们的后期然后预示我们帕特里克是我们坚强的后盾然后也非常感谢之前一直来上我们电台的朋友们然后大发大宝。还有声音很甜，有专门他的粉丝的绿鲤鱼，还有还有丽S对棒棒啊，皮斯艾伦夫妇谢谢你们然后以后要一起来录电台然后我们一起住养老院哈哈哈多么开心的事儿啊。OK，那我们广告已经说，完了可以开始正经的一期了啊，那现在其实大家也都基本上都恢复到自己原来的工位上面去了那春暖花开万物复苏各行各业都紧锣密鼓的进入一个疫情之后的复工那社畜们呢。

也都奔走哀嚎在工作的一线这个发光发热那这个时候一个更古不变的话题永恒的对立面再次走上了历史的舞台那是什么呢。那就是甲方和乙方作为一个资深呃，老老甲方小乐对你选个特别自我没看明白作为我因为听过我们电台当中知道。小乐标就两个标配一个是甲方一个是社畜对吧，哈，对还有个是口误大姐你不仅是口误然后你特别自然稿子有的时候我也看不懂讨厌是对所以今天的话我们就跟大家聊聊这个话题啊。这一期其实我们也这个筹备了，很久啊，那着实是好几个行业跟好几个行业是个甲方乙方端聊一聊所以这期的话就深度的讲一讲甲方和乙方的那些事儿是的就可能我们这一期的内容有一些嗯。身处甲方或乙方这个行业的你们听完有感触，对有感触或者不服不爽，或者是有新的故事，后面都可以在我们的公众号留言，就是讲讲你的事儿，对我们可以补加一击是那首先我们聊第一个板块就是说你们怎么是怎么界定这个甲方什么是甲方什么是乙方啊。我觉得这个就是我觉得这个最棒，是因为可能在我们行业里甲方乙方是一个很简单的事情但是其实咱先说啊。按词典里的说法甲方一般是指提出目标的那一方就是合同签订的过程中提出我要干嘛，做啥什么事儿多少钱然后需求这是合同的主导方所以甲方是合合同双方的平等的就是这样一个代称也是为了方便就是后面解释说白就是花钱那个人就是然后甲方出钱的嘛。然后合同一般都是甲方拟然后乙方是用来相当于我填报价单，说白了就是一个供需方，甲方出钱，乙方干活，然后一个接发出邀约，一个接受邀约，他俩的权利和义务其实相当于是一个平等的。

但是当然了，这是一个非常完美的状态你知道，吧，就是我们你出钱你出钱我赚钱大家是一个这样的一个商业社会的一个供需关系但其实吧。这只是大家YY出来的大多数这种甲方和乙方的关系呢，是处于撕逼怨怼他妈老子赚你的钱并不是卖身对对对这种关系哦。这个如果按这个逻辑来看的话，给我们我我就用简单理解的话，其实就是一个是客户，那一个是服务。方是的对吧，就比如说拿行业来说像我们这种广告行业的话那其实相当于是接广告的人就是乙方出钱说投广告的人就是甲方建筑行业的话地产商。就是甲方施工方就是乙方就这样就好像字胡甲乙两方的话都是处在一个对立面的从来没有站同一个战线上面对是那你那你作为一个资深的乙方的话哎。你说算甲方是甲方甲方OK，而且我从来没有做过乙方，就是听电台的。乙方，你可以来骂小乐。小乐是做了这个行业七八年的，这种甲方了吧，对因为有一次其实我很晚的时候在你家录电台然后正好是你晚上要给你的乙方发需下达那个需求对我们叫这个行业行话叫BREAK啊。

叫BREAK OK，对然后然后当时小乐的话哇，塞真的是瞬间变联控对压头片他有两副面孔啊。是的那个凶成恶煞的把那个乙方哇，劈头盖脸哈哈我这心虚我手心都冒汗了对啊，我觉得那个乙方哈妈妈了哎，你知道，吗？在行业里啊，甲方和乙方很多乙方或管甲方叫爸爸我知道，了辛属爸爸对对爸爸OK，那那你们在像在你们就是甲乙两方眼里的话彼此是一个大概什么样的状态都觉得对方是**哈哈就这眼简应该是吗？应该就是都是**而且是那种要飙黑加粗放大再配镭射光那种臭**哈甲乙双方都是这么觉得而且每一次比如说就像我们这个行业加以双方有很多的这种所谓的术语比如说刚才说的这种下达需求就是BRIEF那做一次大的投放这种策略叫COMP然后BRANDING然后还有一个叫电话会议一定比较哎。我真的很受不了你们就是这种公关行业的我也很受中英文混杂的讲话对而且还要带着一点点小方言的真真的受不了就是你有你能给我们举个例子吗像这样比较恶心的这样对话就是啊。我觉得今天这BRIEF你们不是很理解我觉得一会我们要康靠来重新捋一遍需求你要P一下我的需求是什么可是昨天我们刚开过ME啊。我们上面已经说的非常的这个ZLAY了NO NO NO我们这个CALL A你没有做好如何做到CALL B呢？所以我觉得一会我们要开会重新把这个PLAN再梳理下我觉得这个不是我们的D OTA甚你们没有把这个这个PLAN PUSH制当年你们来做我们这个的竞标的时候PRESENTATION说的很好现在怎么就变脸了真是OK我要把这个事情升级到哈不恶心很恶心而且我还算说的比较少的你知道吗？对如果很多比如说是外企在中国中国的这种分过更可怕更可怕大概就是除了德德地剩下都可以用英文串对OK那我觉得其实一般情况下我们这种甲乙双方就都觉得大家不是一种好东西就恨不得就做完这个项目赚了你的钱我就要把你拉黑大概就是这样的嗯。OK，啊，那就是你刚才讲说有些黑话，包括不不包括我们刚才讲的这种所谓的这个中插着英文说那有些黑话的话。能不能给我们透露一下你说的你那种黑话，就像是这个什么关于预算啊什么之类的那个东西啊。甲乙双方这种黑话，大权呗。

对，对，明白了预算这个事情呢，其实甲方心里心里都有这个差数啊，这是一门玄学，就是它是一个甲方心碎，乙方流泪的话题。如果说甲方说啊，我们这个项目呢，预算是没有上限的你先想开脑洞的想那基本上就是买想好这个东西到底要多少钱就是你先报嘛。你报了，我才知道我大概觉得你高了，还是低了，乙方说我们这个CASE没有赚钱呢？基本上这个毛利润就要在50%以上了，他说灯口话都是放屁骗你他甲乙两方就说白了。都不是什么好东西啊，对听电台的甲方不要以为我是甲方我觉小乐就向着你不是的大家都不是什么好货乙方呢？你也不要报委屈哦，你就是要什么姿势都会如果甲方说呢？嗯，这个项目你可以大胆的想你，你怎么做都行。我们老板是现在非常接受度非常高的，你把这个方案写给我们，那基本上老板就是不知道自己要什么。

你先写，我就知道自己不要什么了，或者是你写完我才知道自己改什么。乙方说，好的好的这个项目我们有三个人全程就这个TEAM都跟你做那你不用想一定是假的他一定是同时尬着三次的项目不然他怎么赚钱的但态度要表明然后甲方说说我们这个P PPT要大改然后乙方说马上改那其实乙方接到这个地方哪怕改完了他都不会立马发给你他会等到那个临近的那个时间点因为他知道他越早给你中间改的过程越漫长然后甲方如果说说啊。我马上报告我的领导，那其实他后面没有告诉你的时候，他可能要往上报六级，而且我说，我给你透露一个小秘密啊，我最早的时候我的第一份实习工作其实不是做金融哎。我是也在金融行业但不是做投资领域的我最想做的是MARKETING哦，不好意思我也想了。一句英语就想做市场然后然后我们当时因为我也我也对接外部的这个广告乙方嘛，呃，我我就学到一个知识，我发现所有的广告乙方给我们提供了第一套方案。一定是不怎么样的。是的，他第一你的心理预期，因为他一定会知道，肯定他面还要改，是第一，第一稿不用做太好。

对，第一稿就是为了搞事情。那第二个就是说完预算这件事，情啊，预算这个东西每个行业都很妙就比如说我们刚才只是讲了。这种广告行业嘛，那其实如果在地产行业也很夸张因为地产行业其实是一个利润非常低的尤其是施工建筑它本来是一个靠生产周期来转动的那所以说他跟你说我们这个项目就是不赚钱啊。不要担心我们这儿没有人生病天天台的只是我们后面多了一个新的罐头声音也是我们的一个甲方就是大发对喝这枪刀了哈不要害怕不要害怕你怎么还来真的是你还没想黑雾把关进你去先哈点舍不得。然后关于第二个，就是关于加班这件事情加班这件事情主要是为了。催活很多甲方会觉得自然，你赚了我这个钱，你就要7*224小时待命，就随时随地。那个话叫什么干拜，你知道吧？然后为我服务他不觉得这要加班这是只要在这个时间段你接了我们项目甲乙双方签订了合同那这段时间很多甲方觉得你就是为我卖命的是的这个生命周期你都属于我你就不要想了什么周六周日你为什么要过周六周日呢？我周五下班之前给你下不睿服我就是要周一早上跟领导沟甲方觉得说你干的就这个活撑的就是这个钱你不应该的是的尤其是很多他觉得创意很多甲方觉得创意设计类的哎。

你不就是改改图吗？我跟你说说了这个地方怎么弄这个地方怎么弄你就让你设计出个稿吗？而且设计都有电脑在家随时随地跟你干嘛，你记得有一段时间网上忽然有一个段子很好笑就是说什么甲方甲方的乙方你做一个五彩斑斓的黑还有把这个LOGO放下的同时看起来能有缩小的效果说实话这个一点都没有夸张我是的我回头我看到一个段子之后很好像发给了我的一个设计师朋友他是乙方的我说。这是不是很好像你们你没有碰到过吗？他说这个东西在我们这边不算什么难事，这很正常的一件事情。是的，而且你知道很多甲方，当甲方那个人跟乙方对接，那个我们就阿康下需求的时候，你不知道这个需求在甲方内部已经大概过了三次遍了是而且企业越大前面那个汇报量越长可能比如说举一个大的这种国企或者大的企业它前面可能有董事长说我要干一个什么事情董事长给到他们这边的分管总分管总给到总监VP VP再给到经理经理经理都要给到他们这个比如说这个TEAM这个TEAM在把还有一个对接人对这个项目对吧。经过大概五到六层你觉得这个需求要变成什么样子？就完全比如说原来说的是A后面能传达是A是不太可能的基本上到你那儿是D然后呢，这个东西做完之后呢，再层层层层汇报，而且不是一次性就能汇到到最开始拍板儿的那个人。一定中间在这个对接人和对接的经理之间就要过四个来回过四个来回之后再能传达到经理，总监，总监，再到VP。所以说这个东西这个无效的，这个时间非常多这个汇报链也没有办法跨越所以乙方其实你不要骂乙方那个对接人不要骂甲方那个对接人因为甲方那个对接人也没有办法是像我有一个好朋友就直接举个举个故事吧。我有个好朋友他老板看到了他们乙方新出的这个东西就说一句话嗯，我觉得不够高级就是不够高级可是个怎么最近什么叫高高级呢？对啊，甲方那个对接人心里在想说靠我要把这个需求跟乙方说乙方应该会骂死我但是我也不知道在传达什么了对乙方只能稍微甲方只能稍微含蓄的说啊。

我们领导觉得今天给的这个东西呢？可能没有体现我们公司品牌这个调性还要在高级的前面加一些看起来没这么让人欠骂的词来修饰但乙方就是明白其实你就不知道。自己要什么吗？但这个真的很考验乙方的功力。很多时候甲方会提出一个比较虚幻的一个概念和一个需求，那这个时候的话如果一个好的乙方的话他会主动摸索出来一个一条线路嗯。很前提是这个乙方他所首先要很懂你这个行业领域他懂你这个公司的调性才可以而且你知道乙方也是中间有环节的跟你对对需求那个人就是我们行话所谓的BREAK这个人未必是真正干活儿这个人他在把这个像派单一样派给下面人他这个东西还有一个信息传达一个损耗所以最最终这个东西做成什么样可能第一版大家就是都明白屎他的目的就是为了推翻的就是推翻这坨屎所以说就是讲到加刚才说的是加班这个行话嘛。如果甲方跟你说我这个事情不急他周五说这个话，他就是想周一叫周一，要他没有管你周六周日你是不是要带孩子呀。是不是要你个人生活，你要学习进步，他不管的。天呐，如果诶，如果说我说周五不急的话，其实我的意思是周六我就要的意思其实很多的对像这就是你。你看你已经有一个甲方心态了我我也是甲方呀，好，的好，的然后乙方就会觉得考因为你知道乙方很多。像我有一些曾经是好朋友，后面曾经是乙方后面作为好，朋友甚至还给我们供供稿的这种人他就跟我说说。

那我们比如说明天都约好了周六，比如说去做个按摩，看个中医，甚至孩子，有一些亲子活动，没有办法呀，然后也搞得搞得家里鸡犬不明。就是这种活儿难赚，钱难赚就是钱难串，屎难吃嘛，更人到这个样子。对。然后关于下一个我们要说说啥，不是说一说结款的事儿吗？说到钱哈，真的是这个，应该是说完预算，肯定要说说给钱这一块儿啊。对，说到钱，这个真的是最，我觉得可能就是核心甲乙方的中间的最大冲突，因为对于很多是很多乙方而言，我忍了，我忍的目的为啥不就是为了钱吗？而且他很多很多项目他CASE被CASE的时候他会分钱比如说这个项目他比如1%分给谁5%能分到谁他是每个项目有抽成的所以关于结款这件事情是乙方最在乎的像有的公司呢。就是结款比比较快就比如说我们公司我们公司大概结款的话不会超过这个合同的30天，就比如说完全项目结束了，我看到结案报告了，他就不会不会这个样子是按合同办事的。而且据我了解，其实整个金融行业都算是接宽比较快的一个行业，然后车企是比较可怕的，那当然我们并不是可能听我们电台有一些做车企的甲方。我们并不是黑你，但是我们现在摸盘下来就黑哈，摸盘下来整个汽车行业账期是在六个月，然后说是六个月，基本会在一年以上给。然后听我的乙方这种朋友，他们是服务这种车企，说基本上项目局结束后需要一段时间去验收。

然后是内部流程，然后通知甲，乙方说你可以开发票了，然后财务见到发票还有60到九十天的一个付款。咱也不知道为啥财务要60到90天付款这么拖拖拉拉基本上是半年左右其实我都很难想象在这个疫情阶段有很多乙方比如说它的项目是在疫情之前就结束的那可能这个账期无限延长那它本身现金流到底能不能撑撑得够就我有一个好朋友。他是做什么的呢？他是一个乙方，他是给那种地产公司，他开盘之后不是有那个模型吗，做那个沙盘的，他是做那个东西的他们的账期就是三个月加他像他这种公司他要同时接很多的这种地产公司的那种开业呀。沙盘等等他同时要尬很多的项目那他在外面滚，的现金流就非常夸张所以他这个公司他就有一次我们一起吃饭他就喝多在那里哭他说别看我这个公司一年现在能赚个一两千万他在上海他说我连房子都不敢买因为我的钱一直滚在这个里面他说如果同时有三个项目不够结款的话他就随着随地面临着破产而且再加上因为他要周转很多钱嘛。所以他借了一些小贷，公司的钱哦，对然后他可能后面他跟我说他可能他在买房子因为有一些逾期嘛。他买房子可能征信报告上也会出现一个问题所以我们在那吃饭的时候他就抓耳挠腮嘛，把我们心里已经骂把我们这种甲方就是没有办法骂那些人在我们这边诉苦然后把那些甲方骂了。

个千百遍然后结果吃饭的时候还接到了。他们就是这里我不说了。一个三个字的很大的国内的一个地产公司电话还要立马笑脸相迎然后对方打电话的目的是含蓄的提醒他快过节了。你懂得是什么意思了。就是你要给客户就是送一些什么什么东西而且他们还会有一些比较不要脸的甲方他们还会明确的提出需求他要什么对比如说我就听说过有甲方要演唱会的门票的。然后就是说，而且就是就是前一段时间上海很火的陈奕新的演唱会，然后还有一些药，比如说呃，一些很难定的一些东西的，我都有听说过。我还见到过那种，就是逛街的时候，甲方逛街的时候看到一个喜欢的东西，拍张照片直接发给了乙方，一句话都不说。是的，对，这样的甲方我也认得，但是可以小乐可以很真诚的说，我不是一个这样的，甲方我们公司也不敢做这样的，事情但是你说拍照那种就真的，也是我的好，朋友哦，是那对我之前去他们家他们家有十个袋子戴森的每一个我没有绝性。

他带先的，每出一个型号，什么七八九十，他家都有。因为他每次比如说逛街，他很喜欢逛街，这个男生看到了这种东西，他会拍照，就是你说的一句话不说发给乙方，对方就懂了，就好像是行业里面的一个像潜规则一样的事情然后就为了。结款，的时候就比如说有一些乙方跟我有讲就甲方一些人就很难缠他就会在结款的时候突然就不理你了。消失不见了，干嘛呢？其实就是含蓄的告诉你你啊，也跟叫做非常不含蓄的告诉你，说你想赚这个钱，你怎么赚呢？其实就是为了要东西嘛啊，我曾经看到过，就是在录这一期。我问一些我做生意的乙方的朋友，嗯，他们有一些项目，比如说这个项目是多少，他们之间会有一些默契的说这个东西我要赚多少回扣对接人。然后他又不想让自己贪贪照这个事情被发现，大家都是现金级，所以我就有一些乙方朋友跟我说说多难受。他们要比如说又不敢去甲方家里，又不敢去甲方公司去车场。

对，你真聪明。对，我也放到后备箱里。对的，所以就是哎，就是关于结款这件事情呢，其实我也很懂，很多甲方的人，他可能未必是为了搞你，跟你对接的那个人，他有他的难处，有很多乙方这个人他也并不是想把事情做那么难看。他也是在揣摩，所以甲乙双方各自都有各自的问题其实其实录这一期我们也采访了很多人但大家都退一步吧。嗯，而且而且你知道，吗？像我们之前做投资行，业的嘛，嗯，股权还好，但是如果做债权的话，这个无所谓，无怕就债权人听到我们我们这期节目有些债权人的话。他们其实也会收回收回扣。那假如说你要借一笔很大的贷款，那你想分分钟的话，我们可能一放放几个亿的贷款出去的话。

那那么多客户想等着要这个钱，我们为什么给你呢？对吧，我，我之前我的听过，我们行业里面有些人就想说，他们一收回扣的话是100万计的，是的，这百万G的话一定不能体现在任何的像这个账面上。对吧？你只能给现金。哇塞，这个现金啊，真的是一麻塞一麻塞的。拿过去之后的话，这个人还不敢直接拿，他要把这个钱的话分散给其他几个像他的朋友等等等等然后这些朋友打给他是的我这真的是太可怕了因为我也听说过这样的这样的事情但大部分都都是在这个行业因为这个行业才需要一个比较大的现金对的然后说。到这个事情我也有一些做就是做项目的，甲方跟我说，说，他并不是不想结款而是因为这个乙方来竞标的。时候方案写的，那么好最后货不对吧，他也很难交代对不对你本来比如说，这个项目我是希望他100分的，我然后我可以接受的，心理预期是在95分到105分之间当然尽可能做好结果你压做出来的活儿只有70分嗯。你让我怎么给你结款心理漏差会很多我交钱的时候我心里也不舒服是的对就也同样说甲方乙方我有我之前录电台也跟你讲过我因为我有一个好朋友是律师嘛。他就出现过这种情况就比如说律师费他是分一半一半儿嘛，就比如说我接你这个案子你先付一些项目结束再付一些但是不管输赢你都要付我备款但就有一些人觉得我都输了我干嘛。

还要付你后半段儿嗯，嗯，然后还有一些人就比如说哎，我觉得这样没多难啊，咱俩就见过几个面你跟我交接一下材料我给你提供证据中间过程也都是我跑的然后最终你开庭凭啥你要赚我这么多钱呢。所以其实律师这个行业就是他跟我讲说哎，我们律师行业也很难就是没有最低收入自负盈亏然后疫情期间他们是完全没开张的因为没有办法开庭然后还会遇到这种坑爹货所以就关于结款这件事情各行各业的甲乙双方其实都有彼此的难处说这里的话。其实我们可以讲一下这个甲方，乙方的情商，我觉得尤其是对于乙方来说，情商真的很需要很需要我能举个例子吗？就是我现在在属于资方嘛，我们是给钱的那一方那你也是甲理论上我们正经的金主爸爸对吧。大爸大爸真大爸爸然后有一次是我跟我的LEADER去这个海南那边看一个项目那时当时是个地产项目呃。就我们某些听众也说说好像听我声音的话是听不出来像东北人而且我长得也不是特别典型的东北人的样子我们好吧。然后然后我们去的时候那个对接我们那个小老板是那老板的儿子就问我说，哎，那个哎，你是哪里人？上海人吗？啊？我说我不是我是哈尔滨人哇，你知道他是问我们要钱啊，而且他当时是要十八个亿，他觉得他觉得怎么回事儿？你是，你是那个什么的人？东北，你要说东北人的话，在海南口碑其实一般一般啊，就我们，我们要要要直接说，说实话。

嗯，然后他就直接当我面说，哦，你知道吗，我们在海南的话，真的很讨厌东北人的，直说的吗？直是说的说我，我们就觉得政府就应该让那个东北人就离开，离开海南就应该限制东北人来海南。天呐，我说啊，我说好的你没有礼貌呀，我觉得不然我说什么呢，然后晚上请我们吃饭的时候嗯，他其实也是也算用心吧，在他们那个自己家的非常大的一个酒店里面安排但他家饭吃的超级难吃基本没有一道菜我喜欢吃的然后我基本没有什么动筷然后呢。他又问我说，哎，怎么样，不可口吗？按正常来讲的话，我一同学说，不会，不会还蛮好吃的。对，对，然后然后只是可来这边太热了，可能吃不下而已。你后也说，对，不是很后背口，哎，也很直接，因为我真的是你，我真的不是很不爽。我觉得作为一个乙方，也好或者作为一个合作伙伴也好你不应该当着你的算我算客户嘛，当你的客户面来诋毁是他的一个一个一个人群的种类对这个让我很不爽当然出于专业第二地头号他就简直是真是当我面积毒炮然后我回去之候哈觉得出于专业的话我们还是很很专业的去分析一下他的项目的确不行哈然后那我直跟他说那这个做不了哈这样子但我觉得情商这件事情说到我觉得这确实是很重要的一个环节因为有些事情其实乙方心里也明白嗯。

甲方内部有这些沟沟坎坎最后到这个不到我这儿但你话就不要说那么难听稍微客气一点就比如说就即使我觉得对于他来说即使说你在海南你多么而且他不是海南人嗯。他是广东人那他说个死魔我不晓得然后你即使说你的确在产业生活的话觉得可能东北那边的东北人给你造成困扰OK。没有问题但是那个造成困扰的不是我你没有必要当着我的面来讲这个话对然后导致说那你这个钱他又要不到你说何必呢？哎，你说情商，我想到就是就是我们我有个好朋友叫10万他之前给我吐槽吐槽过一个故事他是这个样子他之前对接了一个国内大型央企资源类的一个一个甲方在做项目的时候那个甲方就逼逼赖赖提出了很多很复杂的需求乙方兼职简直是他们10万这个项目就忙到就是头脚打碰脑勺就做不过来有一天这个甲方这个对接人这个央企的这个人直接在群里把他们拉到一个群里然后疯狂的艾特每一个人比如说艾特10万我觉得你在这个项目里面不负责任你让我看不到你这个年轻人应该有的朝夕和活力我叉叉叉为什么能在我们这个大型央企20万人中脱颖而出就是通过我不懈的努力和坚持所以我才能走到今天而你们只能泯于众人庸庸碌碌成为平团中的一人无聊无法对就这样说这种话你不觉得很搞笑吗。他情商在哪里会不对啊，我觉得没有必要大家都是工作关系而已对你除了就是工对工作就要好了你不喜欢他的话那你可以在专业或者工作上面的话对他提出指点但是你不要就人和对一些其他的事情来说所以在工作上如果大家不是同事只是合作关系的甲乙方就事论事是最基本的原因当然了我也曾经遇到过那种甲方去摸乙方手的就觉得你乙方对接的小姑娘嘛。占占便宜怎么样你长这么好看做对接那不就是给甲方占便宜的我就遇到过这样不要脸的而且这样不要脸的甲方大部分是K开头的这个国家的哦。就这个这个，但是我觉得像乙方的话我我跟你讲我们碰到过这样的乙方就是来融资的时候呃。正常的话，其实我们说句实话，所以对于对于甲方，最终看选乙方的话，选的是你的专业能力，是的，不会就是你所有那些其他花花肠子。那都是次要。

上的次要的我当然我不排除说有一些甲方的确他很不专业他可能你给他一个美色，呀，或者给他一个现金的一个鼓励呀，他可能就选择你但是首先我不是这样的人那我们之前也接碰到过这样的一个一个项目一个甲方。一个总经理，然后带所谓的副总，他那副总，我说你是负责省份呢？一个一个美艳小妞，头发甩到了很长啊，甩到了脖子的一侧，就类似于那种那个温碧霞的那种大波浪。对，对对，对对，然后你来建建资方的时候的话，正常的说，你应该穿正装商务装，那不商务装也可以。然后他穿了一个大低胸的红色的短裙。遥房折恒久杯，我就想说你，您是您是晚上刚下班早上来我们这公司出来来来面谈吗？让我觉得给我第一反应是很不专业不礼貌我很不礼貌我觉得你拿我们当什么呢？对不对我们这个正规的甲方呀，然后那个这个我就说我说那个这位小姐我说那你是你是什么呢。他说啊，我是负责我们这边技术的，我是我的妈呀，农帮帮忙好吧啦，哈哈，不晓得帮你什么技术了。对，然后我记得五分钟结束所有谈话就把他们请走了，我觉得很不礼貌，他相当于就默认为你你们也不是一家专业的公司对那我就没有什么好谈的那现在你能找到什么样的就是能给你钱的地方的话那你去找他们好了另求我们不是对的而且我觉得现在真的是不要妄图通过一些歪门邪道来走捷径是的现在说白这个市面上的钱就这么多对的也都不好赚大家心里都明白所以我们甲方去花这个钱乙方你想赚这个钱大家还是要各凭真本事当然了所以听电台的朋友们如果说你是一个乙方我觉得这种这种亏不要吃。

这种当也不要上，或者说至少说你先打拼一下，对接你的这个甲方这个人的话，如果他真的非常爱好这个东西的话。你可以投其所好，但如果不是的话，或者你不是很清楚这个公司的这个口味的话你最好还是拿你的专业来说话是的不然我觉得会很尴尬这样对的OK那说一说我们说完了钱说完了什么这个情商东西情商东西的话我们来说说刚才讲的一个创意这一块我觉得个很好笑哎。对就是嗯，说到创意这件事情啊，我说实话，很多甲方特别爱说一句话叫做哦，这个我也不太明白啊，以你们专业度，我觉得相信你们既然你们来做我们这个项目我们就相信你的。专业度那以你的，专业度来出一个什么什么方案他嘴上这么说啊，心里都会觉得创意这个东西嘛，是不值钱的，是零成本的，然后乙方呢，又会觉得就是既然你都相信我了那你就别瞎B逼啊。但是就不这个供需平衡是完完全达不到的对就是之前我有个甲方小伙伴跟我们说啊，曾经被对方就是要求改来改去就是手指头有几个都画不明白那种的然后就乙方也很气啊。然后甲方也很气，但是最后那个海报看起来就是不高级，那没有办法，呀，然后这个创意还含一个东西叫什么叫做版权。你知道吗？其实我作为甲方，有的时候非常不喜欢一些乙方，他其实是很不客气的讲它是抄袭，或者比如说像我们这个行业其实壁垒很很深。就比如说金融行业大的寡头就那么几家，这个创意，这个点子别人家用过了，他就有着一定的品牌烙印了，你还把这个东西报给我们来，我觉得这就是一个很不礼貌的一件事情了。

所以这不叫创意。这对于甲方而言就是如果这个事情真的按你所所说投出去了，那这个品牌伤害和品牌声誉的影响谁来？但很多乙方不会这么觉得的还有一点就是说到创意这件事情我到现在当然是站在甲方那边先输出嘛。还有一些甲方不能忍受的一点就在于乙方把同一个点子卖给几家看谁买这点我觉得我也不太能接受那既然你来进我们这个项目在此时此刻这个阶段除非我们对我的理解而言。除非我们没有硬这个标，你没有中，你可以把这个案子卖给别人，但不然情况也不能。那这个时候，那你作为甲方的话，我要替乙方说一句话，对来，你说对啊，那乙方也会觉得说很多甲方很不要脸。他们会假如说我作为乙方我提供你给你一个创意然后你们没要你们没有买我们去创意但是你会抄袭下来然后自己做是的做的很贱很多这个样子而且就是嗯。很多甲方当然我们不是啊，就很多甲方我也听说过这种事情就比如说尤其是线下活动你知道吗线下活动基本上分为大的比如说你是发布会也好还或者是线下的一个展一个活动而言执行的其实成本是非常利润非常透明的你借这个场地搭建做什么东西这个利润是非常明细化的其实所谓的相当于是需要考验这个甲乙方的这种实力啊。

能力的是调动各方面资源整合以及创意这一块儿的那很多甲方一些不太不太要脸的这种公司他会觉得诶。你这个点子不错那嗯，那我为什么要买你这个点子呢，做执行这块儿我直接找个执行公司就可以了对不对他就说啊。你走吧，然后结果把你这套P P PT然后自己再改一改融一些自己公司元元素然后直接就用了这样甲方大有人在人在尤其是做线下活动这一块儿的嗯。我不知道你有没有就是说呃，碰到过这种就其实我们所谓的甲方乙方我们是在不停地流动的是的有的时候我们是作为甲方那有的时候我们作为乙方对我举我们这边的例子吧。好呀，呃，像作为资方的话大多数我们碰到像中小企业的话我们是一个甲方的姿态嗯，但是如果我们碰到超大型企业的话那你们真的真的真的真的是这样子对然后就是这很正常嘛。就是店大气客，客大了也可以气店的，就是这样子。

我记得有一次是我去尽调上海，尽职调查上海一家非常非常有名的，算是某一个人工，人工智能领域的一个细村，行业龙头的一个企业。我所以进行调查的话，我们肯定要知道这个公司所有的情况，跟他的所有高管见面，然后了解他们整个公司运作呀，然后建单到哪一步了，然后我们帮他可能会做一套完整的一个股加价的。融资方案那我们帮你去处理这些事情的话，前提是你们要对我们事无不言我们要真的要完整了解你们的情况哪怕是负面的我们也要了解说这个提前我们要帮你们屏蔽掉对以免说你们后面发生什么事情的话我们措手不及是的是的就跟律师打官司是一样的你要告诉他你要把你现在你的真实情况告诉我你的你那些丑事情告诉我我还有打打一个有准备的仗我们作为金融行业的话我们也是一样的然后结果那个企业就是觉得我他可能觉得说我们这个平台达不到他们那个什么东西但是他那个企业当时已经出现瓶颈。和运营运营有问题了，他又找不到其他，他更喜欢大资方，只能找到我们这种中型平台。然后我们问他什么问题的时候，对方追接我们是董秘。嗯啊，董秘专门处理融资融资事事务的。这样一个人，问什么问题不知道问问问第二个问题不清楚不了。

我说，您这个财务这个是指标哦，嗯，就是这样子。我说，你要是不跟我说的话，我没有办法帮到你。这个就是你们的专业能力啊。那你这个东西都不知道的话，怎么帮助我们呢？我哈进调的目的不就是为了对啊，我就直接也是五分钟结束所有谈话说着同学走立刻给我们中间对就是我们中间还有对接方方合方这段话说这个企业我说我不知道你们是怎么对接的我们这个企业我们再也不会来看一个公司了。而且我们不是我一个团队是我们整个集团都不会对接这个公司了，啊。然后没过多长时间，一周之后吧，然后跟我就中间的撮合方跟我说，我们也撤掉跟他们的合作了，无法合作，对他太高傲了。

对，就我觉得这个姿态，就刚才也也其实是你们的情商很多，可能甲方和乙方之间还没有揣摩出这个哎。合作关系的度就很多我觉得在甲方需要乙方帮助的时候他们不知道，你站在什么样的角度如果他们能清楚说你真的是来帮助他的那他一定不用这种姿态我觉得作为一个成熟的甲方和甲方的负责人的话这一点点的工作和专业能力应该是具备的我觉得是你刚才说那个词就是他太高傲了他觉得你是来贴贴来赚我这个钱的那你自己去琢磨琢磨呀。就很多这时候就说很多甲方他会请一些比如说这个甲方做的很大了做到比如说行业巨头或者是领军人物的时候他会觉得诶。是不是要请一个外部的咨询公司来看一看我公司的战略方向然后未来的一个发展一个规划做一个五到三到五年的一个未来的一个战略他会请一些外部咨询公司就像你说的这个咨询公司他们会请一些非常有名的然后很可能要花很多钱可能做一个这种全年的这样一个就是咨询公司可能要上千万大几百万结果呢？咨询公司来了他会要跟各个部门去对接对比如说法务风控合规他要去了解你整个公司的情况一些基础的数据就会有一些公司很奇妙。你都已经花钱请这样一个咨询公司了，然后问你什么都支支吾吾，就哎，这个会说，会不会以后监管会来查我们？这个说了会不会影响我们的税的一些问题？那你请他来还干嘛呢？对。

而且其实我们在跟乙方合作的时候，都会签保密协议的是的啊，如果说，他真的有问题的话那你告他就好了。呀，对啊，就觉得这个东西呢，还是要相信彼此一个专业度那不然大家还签这个合同干嘛，呢，对说完这个呢，其实我们刚才也含沙射影点点缀就有讲过那教说说甲乙双方这个应酬哦。我天呐，真的是很痛苦的一件事儿甲方乙方坐在一个桌子上吃饭是的就是说实话我我我刚才已经说了。小乐是甲方其实我也不太喜欢跟乙方吃饭比如说会有一些饭是大家一起去看完项目说商务上的一些饭大家一起吃个饭都很尴尬这个饭一定是吃不饱的大家说的话呢。也非常的公事公办，我觉得这个就是非常没有意思。你知道，因为我在北方的时候听到说很多的生意真正确认，最终的最终这个地友的话是在饭桌子上。

酒桌子上但其实我在南方我参加工作之后的话我发现在在酒桌上说的一切话都不能做数而且其实在北方很多都不是在饭桌上是在饭桌之后的第二场KTV啊。对对对对对对是的是的对然后我之前就也在电台里有说过嘛，我就有问过一些就是甲方和乙方的问题就为什么大家都已经是21世纪。对不对，新的八零后，九零后了，为啥还要老一套那种就比如说灌酒劝酒然后喝到吐这种我不太能懂就很丑。当时那个还有一些经历的，这种做的不错。乙方跟我说过一句话，我觉得可能我并不赞成他的立场。

他是这么说的，他说，只有大家丑态毕露，一起做过这些脏事儿的时候，那才是穿了一条裤子的人啊，才能把这个事情建立一个同盟关系啊。我觉得不是这样，不是，这是，这是当然，我并不是攻击说北方什么，就是他们说的一个说法，说大家只有真的穿上一条裤子了，才能够这个事情，我觉得还是文化，南北方文化不一样，不怎么办两个两个北方人共去要挨骂了的呃。不我们因因为咱俩上班都是在南方上的班所以说我们已经接受了南方所谓这个呃，整个社会的一个秩序商业模式对的所以还是有一些这样情况可能也不光是说南方因为我有一些朋友他是在更往南的地方做生意也出现这种情况你知道。我发现在在饭吃在酒桌上面在应酬的时候我觉得是互相彼此，这个这个吹彩，我们替了一个精彩表演时刻。哦，天呐，我有一次是去这个福建那边出差，当时是跟一个房企，呃，房企最近我们那个CFO就是是管管管财务。这个老大一个也是个女士，然后我当时我的CEO呢，也是一位女士，两位两位就女士的领导就在一起嘛。其他都是我们这些随行人员天呐，你知道他们俩互相说捧的成什么样子了吗？就是对方CF就夸我们领导说哎呀，查总，你这个裙真好看啊，天呐，怎么那么像，那么像ANGELABABY啊。可是我那个领导已快快50了，你知道吗？然后我说，这他们哪笑呢？然后说，哎呀，没有没有，您才要迷人呢。

两个人就你言为语但这个话题哎，我之前还听过一个乙方跟我说说专业的乙方有一个特色叫什么这个话永远不落地无论你说什么我都接得下来就是应酬上一定要具备的素质是的。是的。然后两人最后你知道说到什么程度了吗？就说哎，我最近在看什么什么，反正也是个工作剧吧。你特别适合演那个皇后五一你这五151万千啊，你这个你看一派万方，简直是哎，您不是您才说眼皇后怎么怎么样？两人就因为皇后互相吃了半天特别开心两个人你知道吗？吃饭吃的我的妈呀，然后我们其他人尴尬是吗？就是不知道该做什么，喝酒吧。而且其实有一些饭啊，就是可能就是比如说大领导带着小小喽，啰，去吃这种饭小喽，啰，很无聊但再也不能也不敢玩手机你知道吗？都很困困惑都很痛苦甲乙双方的小喽，啰，对全程伺候局是的是的而且你一定是如果也是甲乙局那就是乙方的那个开头最小的如果甲乙局乙方只有高层甲方有小裸啰那就是甲方这个小裸啰来伺候局对对对就一定要有这个人端茶倒少水这顿饭都吃不好然后伺候全场还要最后逐一打车把人送走我还记得一个就是那个其实是咱们之界哈。有一位特别厉害的这个彩虹屁大姐也是个也也是个女领导当时是那个他拍再往上一级的那个领导嘛。

总部的领导的时候，潘大屁是吗？他潘小屁。当时我们在一个，也是一个会场，就是他其实把他的那个想法说了一遍之后，然后大领导呢，其实就是复述了一遍他的想法对。然后你知道这解说了一句啥吗？说啥就是满眼冒着冒着就是那个爱心然后看着我们那个大男领导崇拜的那种对吗？然后古车长说啊，领导您总结的太好了天呐，您总结完了之后我们如梦初醒然后我们导也懵逼的说啊。这不就是你刚才说那个吗，啊，您其实您总结完之后我们有了，很多想法对融会贯通融会贯通真的失到了。很多很多谢谢您太恶心真的然后第二天吃饭的时候啊，反正我们领导也是就是可能说了，几句话嘛，真的是反正虽然夸他几句啊，然后这个这个女这个女女高管也是就是也又是满眼放了。

那个星光然后给自己就自己拍着照你就说有了领导的鼓励，明天有新的动力努力工作了哈。这种文化我觉得只能圈在段子里，但是现实中真的有我。天呐，好可怕。对，是的，还。我还遇到过那种很可怕的那种，甲方很爱喝，你知道吗，我听说过的，他为了跟对方喝然后还让大家没有理由拒绝他不喝他给自己充值了。5万块钱代价我的去就是比如说，大家吃饭喝呵，呵，不行我今天开车喝不了。给你叫大家哥哥充了5万块钱，正好还是充满一赠一的时候。嗯，你共10万块钱，大家哈给我喝，全场喝。哎，现在我在南方这样劝酒还算少诶。

我觉得还是要分年龄段分年龄段比如说，我有朋友他是做媒体行业的然后他对接的是纸媒你像上海我们是接触不了雅苏这个圈子你知道。吧，他们这个媒体这个圈子都是一群他是小姑娘嘛，跟一群四五十岁的这种媒体人比如说，这个差点报那个啊，好吧，这个行业暴露了就是喝呀，而且喝的时候大家还是全程说，方言啊，他还要装听得懂哈陪笑而且还有一点很妙你知道。吗？应酬的时候最可最搞笑一点就是敬酒举个例子，比如说甲方的小喽啰敬乙方的一个中层，两个碰杯，按道理来说，应该是甲方在乙方上面对不对对但职级是乙方在甲方上面这就导致了敬酒的时候谁的杯子在上一点正常敬酒比如说应该是低一点的敬高一点的话应该是下面吧。碰杯就会出现酒酒桌上非常奇妙，的一种画面就是你低我再低我再低这个杯子他们能搁的递到地上一边第一首第一首就感觉是一种莫名的规矩一样。就两个人分别就滴滴滴，然后滴到后面还太尴尬了，这时候就会出现一个破病，说哎呀，喝吧喝吧。然后三个人再碰一杯。

这种奇妙很场面就是你知道我刚才讲的是那个两个女领导在饭桌，他就去福建那次出差嘛，就也还有一件很好笑的事情这个其实不算甲乙方了吧。就是呃，我们当时去见那个那切他其实是个上市公司然后他那个董事长也是很有名的一个企业家但是那个企业家等于说呃。其实是吃了，上一代地产的一个红利他本人是没有什么学历，的他可能小学我不知道可能就个小学历。这样子我们在进他大办公室之前，CFO小姐跟我们讲说，呃，各位贵宾，请你们在给我们老板讲的时候一定要言简意赅。一定要通俗易懂。我讲的非常专业的话，我们老板可能会听不进去我。然后我跟我领导说，两人互相就确认一些眼神，就我们懂彼此的意思，我们进去之后真的是用最白话，最白话，最白话的就没有讲任何专业的东西跟他讲一下我们的一个方案我们开始看第一分钟的时候呢。就是大老板就是两个眼睛看着我们，很认真。

在听。五分钟过去了之后，我发现老板的眼神开始迷离。又过了五分钟，第十分钟的时候，老板开始抠手指头，然后双眼看着天花板。然后我们俩觉得不对劲了，然后CFO很紧张然后说啊，不是我们今天到这里吧，你你那方案非常好我们我们就很好是这样吧。那你出现过一个什么就我另外一个好朋友就大新子他后边可能也会出现在我们电台他们他们公司的老板是美老板就是真的是山西美老师就没有剧度炮然后就是家里很有钱某个县的前十副吧。然后他们做了什么吗？他们觉得文化产业是未来的发展趋势他们就开始买I P然然后呢？他为什么买I P呢？这个大甲方他喜欢看言情小说没有开玩笑就是小的时候不会有那种台湾封面那种小盐嘛，他就喜欢看那个我这个大新子朋友呢？就是负责帮他搜集小盐然后呢？这个时候他要找他找了一个乙方是专门负责承接收搜这些就是I P的你知道，这个乙方要做什么事情吗？疯狂看这种小闫看完小严之后，提炼用一个微博的长长度来分析总结这个小严讲的是什么，比如说总裁通过什么什么方式不小心让一个十八岁的少女怀孕了。然后几年之后孩子带着那个人来找爸爸，然后要总结这种然后来给甲方汇报其实乙方心里已经骂了这是什么但是赚钱要没有办法啊。那应酬这段差不多差不多OK，嗯，那说到这边的话，其实我们基本上把整个行业里面甲方。

乙方的丑态都说了一下下。那你像你作为甲方的话，如果说给乙方一些小TIPS的话，你会给什么呢？嗯，第一个我觉得就是不要撒谎，这是我觉得甲方给乙方一个我说的撒谎就是明白，就是说嗯，我可以说这是甲方给乙方最不能忍的一点吧。对就是我说的撒谎，比如说你有一些虚与威移的话，看的话你该说说，但是关键性信息你不能撒谎，比如说你到底能不能做到，比如说你到底什么什么时间能不能交付和完工就举个例子现在大家会经常看到朋友圈朋友圈那一些广告对吧？就是那个H五所谓的H五就是你点开进去是一个链接然后那个链接比如说你可以互动啊，什么什么那像这两年做得比较好的这种H五比如说是百雀羚的比如说是天猫的或者说互动的这种的可能还会带一些全景的那有一些公司他会承接这种乙方去做这种东西那你跟他说你到底你的技术能不能达到这样的一个程度他其实可能他达不到。他还敢来接这个活儿，他的人力够不上，他还敢。我觉得这种事我觉得做甲方给乙方的一个建议，就是你能不能干，你别撒谎就极有可能变成一锤子买卖了。人家用你事觉你不行的换那你再而且像我们这种行业你如果在一两家口碑又坏掉你想再碰这个领域。就非常难了，所以我就不要为了，这一点儿买卖然后毁了，这样的一个前途后路而且你知道，在我们是一个很大的公司那比如说乙方管我们比如说我们我们是一个很大的航母级公司的子公司可能乙方管我们叫爸爸我们上面还有个爷爷就是我们航母这个航母公司会管几个子公司对不对那你有没有想过你在我们这一家子公司口碑坏掉了。

这个东西是口耳相传的大家在同一个大的集团下面的话你在我们一家作乱那我们就可以告诉所有家都不用你所以我觉得乙方在撒这种没有意义的谎而且一定会被揭穿的谎的时候一定要慎重那第二点。甲方给乙方建议就是说不要恶意竞表，这种事情也是一锤子买卖。就我之前也听说过我的朋友，他非常生气的在于他发现两家串标，就比如说我们先明细好，比如说小乐跟哈斯都是乙方，我们都要接这个，那已经明确了，我们两家关系还不错只有一家能中那我报100万你报150万100万这个这个中我中间10%我给其中一个这种恶意串标这种行为其实对你们两个的折损非常大而且这种事情一定会传出来的我曾经看到过什么情况呢？两家子公司恶意串标，其实都是一家族的方案，其实另外一家就说白了赔标嘛，然后是同一个人上传的这个文件，你知道很多大的公司是能看到你上传的IP地址的啊。你把别人当傻子了，你们两个互相串这种事情，你以为什么是鬼？不觉得哎，乙方真的觉得傻，甲方是**，但是就会这个样子，我曾经就看到过，就听说过这种事情啊，两个乙方觉得自己门儿清四家共同串同一个IP上传然后文件名称都一样就比如说关于叉叉叉叉叉合作就是一样的你把别人真的是当傻子我觉得这种甲方给乙方建议这种事情不要做第三个也是前面提过的就是不要创意抄袭。并且还不告知。可能我说实话，有一些假方他可能不要脸，他就是觉得谁家创意好，你们大可以打开天窗说亮话这样的话大家如果最后出现问题的时候还是可以就是共同去来对接的。能了解的。所以这我觉得是甲方给乙方的，这个建议还有一个就是嗯，假慌明白就是假慌。

假慌是什吗？我咽了一下口水，但但是比如说，还有就是你，如果说你不明白，说哈，好吧，我是口误加错别字，再加上发音不准加通口水。大王小乐好了，就如果说你明确这个项目你不能够同时几个人单独来对接的话，那你也明说你不要尬项目尬太多然后效率达成不到然后还来抱怨甲方结款办那你也同样这是一个将心比心的过程那我也问了一些关于乙方有什么不能人甲方呢？就是乙方也不能人甲方。一也就是好像我接了几个你的项目，咱俩变得很熟了，哎，你怎么就不跟我谈钱了呢？有一些乙方跟我说说特别受不了，就是甲方，比如说，哎，这个海报吗，不就模板嘛，就换几个字你为啥还管我收钱这种事情就有很多乙方给甲方服务久了。就是伺惯野活儿怎么还反倒赚得更少了，并没有因为我多接你几个CASE然后你对我更好没有还有一些乙方受不了。就比如说我跟你做熟了，你让我去赔标，明目张胆的让我去给你想合作那人赔标，但是心里肯定不舒服啊。这种事情。还有就是你刚才说过的白嫖写就是这种，也是乙方最不能忍的。但是说心里话，各行各业排嫖的事情都非常常见还有一些白嫖特别搞笑在于甲方只是老板头脑一热说我们要干这件事情海量去市面上让乙报乙方报方案那种方案一报就是100来页的PPT然后乙方就可能要抓破脑袋几个人没黑没夜的血然后写完之后呢。甲方就说哎，我们可能不做了。

这件事情就拉倒了。这种事情上市场上很好，很常见。我有乙方朋友跟我说说你你哪怕就是开标竞标了，最后我没中，那是我可能能力不够，那你这是白嫖一场干嘛？然后时隔半年之后，甲方用乙方这个创意要干活儿了，像是失忆了一样。还有就是要求乙方不太能容忍，甲方就是要求陪吃陪喝的，就是所谓的这种应酬，就他会觉得你赚了，我这个钱那这些东西就是附加值这种乙方也是实在是不能忍的啊。我，我感觉其实这一期咱俩已经是站在很客观的这种立场上，尤其是干货对还有乙方给甲方一些建议呢。就是我去问他就是乙方特别说我们也是要享受每周两天法定周末的，普通人不要总是在周五下班的时候提需求。

就是乙方说。但是很多甲方听到这里说，哈，那没有办法，对啊，因为因为很多甲方的流程里面是这样的。周一老板有时间，我跟周一老板汇报了，老板说，嗯，消化一下，到周二大家开一个创投会根据这个项目内部分析一下周三可能定了。方向说，啊，这个要改改到哪儿然后周三之后大老板定了。方向可能周三下午快一点甲方内部的负责这个项目的人基于这个在分分工需求，到你那里可能就真的是周四周五了。对，然后对于大老板而言，那我周一已经提了，我的想法对不对那我下周一看到我要求过分吗？他觉得不过分所以这个就是哎，这个是甲乙双方永远不可调和的一个矛盾然后还有一个乙方不能理解甲方就是合同KPI已经按要求执行了。就还要合同以外的东西什么意思？就比如说甲方说我这个事情要十样东西，做着做着发现十样不满足，加钱啊，很多甲方是做不到加钱这个事情，因为很多甲方会很不要脸的说一句话叫什么我就这么多钱。

公司就不会有这么多钱，那没办法就到这儿了。走到这一步了，你就得干小来无区的很多乙方其实在报价的时候就把这个加进去了，加进去了就是含了一些有经验的乙方是吧。有经验的吃非吃多了对它可能以税点啊，服务费啊，或者是在其他的项目中每一样都撸一点儿毛毛语就把这些东西加进去了但奈何不住有很多甲方就是一次两次用灌瘾了之后发现我怎么？你都能架得住你怎么？都能转所以这是乙方没有办法容忍的还有一些就是甲方做的一些事情让乙方不能容忍的，就是说乙方流动性大，就比如说诶，乙方可能他会有离职嘛，可能这个人现在负责这个项目，过一段时间他可能干两个项目，干不过来，甲方会不爽，说，你怎么今天是艾妮跟我对，明天就变成安妮跟我对呢，我觉得你这个项目不专业你没有真的找一个人真正负责我们但他其实不知道。乙方之间乙方内部是一个这样的一个制度就哪怕我跟你对接的人是这个到后面还是分给了，另外一个人做但甲方不觉得很多甲方要求这件事情你就得一个人跟我对我就要随时随地连接到这个人这个人在这段时间合同内他就是给我卖命的所以其实乙方内部估计也要骂死了嗯。不过其实我觉得这个真的是一个市场需求的问题，就是那甲方就是更强势一点，因为人家是给钱的乙方，那乙方的话，因为这个市场上面大中小乙方太多。

太太多了，竞争还是很激烈的，你为了抢到赚这个钱抢到这个标的的话那你付出更多一点的话无可厚非还有一些甲方很喜欢说一些什么话呢？还有一些甲方说说我不知道啊，但是我就想这10万块钱能达到出那种爆款那种病毒式的传播能够让全网感知我觉得如果能达到这种传播那是因为你们创意够好它会自发的发酵达到这样传播很多甲方会说这种话其实乙方心里白眼已经发上天了就你以为你是网红明星吗？就最近骂得很火那种的自发带流量他总是觉得如果这件事情没有发酵没有二次传播三次传播打破次然币能到达到什么样的网座就是你的创意不够好如果创意过好它自带这种发酵话题就说就是想白嫖加上让你不赚钱。还能赚吆喝吗？所以这是甲乙双方就不可调和的矛盾。OK啊，其实今天说了这么多啊，我觉得我觉得咱俩已经已经把这个甲方，乙方的各种利益冲突，矛盾啊，还有这里面的阿发事儿啊，说差不多了，对，你觉得呢？您还有要说的吗？其实最后我可以讲两个小小案子吧，就讲第一个，OK，就我有一个好朋友，你还真有要讲的呀，就讲一个讨厌了，他是给给一个韩企刚才也说可以打CALL如国家服务的嘛。这个行情就简直把我们上面所有的不要脸的事情融会贯通都做了，比如说50万，非说自己有100万的预算，其次呢还要求你赔我。他说的陪，就比如说随时随地陪吃饭，陪喝酒，还要送礼。最可怕的，你知道它是什么吗？他们就上K T V，这家韩企的下面的员工是要贵的敬酒的，同样他要求你提方也这样，你懂吗？天哪，就变成了一种很可怕的局面，就是甲方最低的喽喽和乙方最低的搂他要求。

而且甲方那个搂啰会提前跟乙方的喽啰说，说啊，不好意思，我们这个公司就是这样的文化伺候局就是这个样子的。要求乙方贵，乙方这个就是我好，朋友就说我不我不可能的，你是谁我给我爸妈都没贵过肯定定贵然后甲方就说。那你要赚这个钱，你就得这么赚，你要不干，我不信我市面上找不到另外一家能赚这个钱的。所以我这个乙方朋友就说，那我不做了。后面呢，这个甲方真的找到了另外一家乙方，那你说是不是这个乙方就做这件事情了？而且这个企业其实在国内还是很有名气的。我一次想，我说句实话，其实今天听了你，因因为我的家乙经验太少了，主要听你这边讲。

我这个时候其我要说一句话，首先我不是站在甲方立场上面，我没有觉得说很多甲方做的，事情是对的，是的，但是我的，确觉得说像你刚才讲的，你那个朋友讲的，一样如果说你乙方你接着人家这个活儿你应该提前知道你干什么的。你要面面对的东西是什么？你要有预判如果说你你觉得你做不到接不了然后受不了外发未来的委屈的话你可以不接但是我觉得你接了之后你明明知道后面有这些东西你不知道根的不到街不止。然后然后这个还还还还见之后还受不了还吐槽人家还怎么怎么样的话那我个人觉得会有点矫情你你要么你可以不干这行儿嗯。对吧，我是这么想的但是我我没有，是甲方，对，都有问题。对。

然后我还有一些好朋友跟我说，过就是那种比较比较狗屎的例子就是说他不但白挑你方案之后呢。他还把你个方案转卖的哈这个有点太贱了。吧，比如说我们两个小乐跟哈兹是两个同类型公司的吗，我收到了。这个方案哎，我觉得不错但我们这家最近不想用我把这个PPT发给你了。你用嗯，他听讲究是吧？我们生意合作伙伴我还遇到过这样可怕的甲方嗯，就听说过的然后这当然其实今天并不是因为我们怕被骂所以今天站在了很多乙方的立场上说其实我觉得哈斯那话很对的。其实主要甲乙双方都有错，各打100大板都没有问题但是怎么说呢？大家都是射畜其实都挺不容易，都不容易，都不容易的。其实我们今天也是想说总结，这一期把甲乙双方这些也不能叫肮脏事儿吧，这种罗乱事儿都讲一讲，其实也给大家输输气，其实不是我们不知道你的苦楚的，大家心里都明白。

对是，OK，那这就这样子好呀，下期见拜拜拜拜等一下先不能走不要忘记关注我们的公众号出一条私好的。然后呢，我们这个电台其实也是越做越专业对不对我们还有自己的客服对是的哈对，我们客服后面呢可能会比如说，因为小乐有很多口误，你知道吧？是这。额外就再说一句，小乐有很多口误，其实也被好朋友们听电台的时候直接明确的指出来了你这个大嘴巴又说错了还有一又说错了哈。还有一些就是有听电台的朋友没有说比如说有一期被我的好朋友10万说说呃，就上一期还是上上心，土豆是如何变成马铃薯的，其实我想就是土豆如何变成薯片哈。还有一期是讲对，还有一期就是先讲两个记得的，还有一期是被好朋友那个，后面会上的千里，他说的就是说，嗯，康熙来了，爱吃香不吃香菜那个不是台政销是台志源对当时也是说的太快说错了。然后还有一个就是有一次是讲到三校对他是那个一个口头语并不是一汽的意思然后也很感谢这么认真听这个粉丝听到的给我们讲的很感谢你们对那请后面关注我们的公众号上们很多惊喜哦。我们很多不能在公商平台说的东西会再放在上面去哦，到底是多么不公开的人好了。啦。这次是要真的再见了。

好拜拜哥走开吓你的哈。谢谢对对，嗯，