792朋友心想反正以前借了一万块给他了，不如再借一万块

朋友心想，反正以前都借1万给他了，不如再借1万让他去做生意吧，否则以前那1万岂不是丢了吗？其实这个时候朋友已经中了老赖的圈套了。再比如有这么一个推销员，当他可以敲开门跟顾客进行交谈时，其实他已经取得一个小小的成功。在这种情况下，如果他能够说服顾客买一件小东西的话，那么他再提进一步的要求就很可能被满足。因为那位顾客之前答应一个要求为了保持前后一致他的确会有较大可能性接受进一步的要求有一次。一个旅游团不经意地走进了一家糖果店他们在参观一番后呢？并没有购买糖果的打算临走的时候服务员将一盘精美的糖果捧到他的面前并且柔声慢语说这是我们店刚进的新品种清香可口甜而不腻请您随便品尝千万不要客气如此盛情难却恭敬不如从面旅游团成员觉得既然免费尝到了甜头儿。不买点儿什么，确实有点儿过意不去。于是呢，每人买了一大包，在服务员欢迎再来的送别声中离去。

在中学时代，很多同学都见过这样的情景，一个男生喜欢上一个女生，就会找机会向她靠近。先说，我的橡皮丢了，你能借我用一下你的橡皮吗？对于这样一个简单的小要求，通常女生都不会拒绝，也不好意思拒绝，没有理由拒绝。于是一块儿橡皮引发的故事开始了。过不了多久，男生又说，这道题我不是很理解，你能帮帮我给我讲解一下吗？之后呢，啊，顺路我送你回家吧。一段伟大的友谊或者爱情就产生了。大学生们如果一方喜欢另一方，也会采用类似得寸进尺的方法，先从小要求，比如说，能给我你的电话号码吗？开始步步登高。

有的孩子向妈妈要求可不可以吃颗糖果，当妈妈答应他的时候，他可能会提出进一步的要求，那可不可以喝一小杯果汁？妈妈经常是会答应的。这个心理效应给我们的启示是，当我们要提出一个比较大的要求时，可以不直接提出，因为这个时候很容易被拒绝。你可以先提出一个较小的要求，一旦被答应，再提出那个较大的要求，会有更大的可能性被接受