[第164期]互联网黑话剖析渣男渣女

WHAT WITH家，哈喽，大家好，欢迎收听最新一期的说桃电台，我是哈刺，我是小乐。嗯，先要给大家预告一下，本周四我们会这个在喜马拉雅和荔枝两个平台上线我们的付费节目渣男渣女奇葩大赏啊。这一期呢，很不一样，对的，这一次很不一样，不仅是这个粉丝们给我们投的稿会在这个节目里呈现而且还有我们小乐女士这个在最近的隔离期间啊。这个收集到身边的一些隔离时候发生的战争障的故事非常有趣希望大家到时候多多支持嗯，好，给周四打完了广告的话，我们开始今天正式的内容了。我相信大家一看今天我们这个标题啊就是哎，渣男渣女似乎是我们的这个这个传统节目，但是前面加了一个互联网思维，哎，这就非常的玄妙了。这个词儿呢，是咱们小乐女士啊，自己这个研发的，是不是？那小乐女士来给大家讲一讲吧。

对，我这里为什么会有这样一个词呢？首先要互联网黑化已经算是一个过气网红词了，这个已经被九九六啊乱七八糟跟互联网大厂已经被吐槽很久了。那渣男渣女呢？刚才哈斯也说了，是我们传统的异能节目，我们搭把式对，但是我最近啊，因为居家办公又有了一些新的思考。我把这个思考路径给哎，路径就是一个互联网黑化嗯，我的思考路径跟大家说一说，剖析一下。因为居家办公确实是非常的劳心劳力，伤心伤肝。就是作为这种多年铁打的这种老社畜吧，终于因为居家办公实现了，24小时随机待命又因为这段时间就是疫情嘛。你就要做很多线上化，的活动因为线下的这种事件营销其实没有办法吧，因为都在隔离或者是说因为防疫所以你要开展很多线上的这种肯就这就是公关就是市场的词了。你要做这个活动呢，就要频繁的设计啊，开发呀，和运营沟通保障你这个活动的上线那我所在的这个公司呢。

虽然它是一个传统金融公司但这些公司它特别喜欢它的IT开发这种工作人员是从那些大厂挖过来了因为觉得他们具备着这种互联网公司这种更敏捷更扁平化这种管理思维和他们这种开发的能力所以呢。因为我最近要上线这么多活动，日常就会跟这些原来来自于大厂那种原装大厂人进行这种沟通吧。所以因为跟他们这种高频的沟通，导致我这种互联网黑化的能力有了大幅的提升。你知道吗？我觉得我现在可以把就是这种市场人品牌的那套中英文夹杂的脏玩意儿啊，和那个互联网黑化进行一个有效的结合。有点不不亚于就是那种PAPI酱的上海话加东北话的那种我都可以那你能来展示一下了吗？哼，我就知道就是你就是这么有默契，就会CU我。

对，那我就给大家嗯，来一段儿啊。嗯哦，他自嗨，今天下午我们要康靠，今天下午我们要康CALL一下哦。关于这个活动的这个并发量的问题啊，还有前端的页面，我们两边一定要对齐OK，并且要准备一个PLANB否则的话这波坎P真的没有办法打哎。然后呢，关于这个活动的复盘的颗粒度SARA需要再明确一下哦，明确好我们解决了，哪些痛点抓住了，什么流量风口实现了怎样的裂变是增增长从最初的这个IN INSIDE我跟你说我到最后的这个TVC的诚信都要做到这种重新定义了我们这个子品牌NO你弄我的BREAK了吧。那就这样吧，就是STANDBA吧，哦，天呐，如果你这么讲的话其实我这边也有办法来回答你的就是好的解析看啊。对就我们这边的话其实已经记录好了刚才你说的这个NO OK那我现在的话就EM们IL你帮你CHECK一下OK然后你可以转发给那个其他的什么玩意儿HENRY还是TOM帮你DOUBLE CHECK一下就如果到时候你们OK的话我这边就立刻引放PACHE我其实你放心了吧。这个这个卡片我这边一定会帮你PUSH到。OK DO MARY，谁不会啊？呸，但是我跟你讲，我比你的复杂了，你知道吗？我这个更兼容，因为我加了很多句话，就是不是刚刚听完我们说这一大串儿就是云山雾罩，你根本不知道他们在说什么，这不玩意儿啊，哎，你有，你有没有发现，就所谓现在这个互联网黑化，其实你换算到以前不就是那种以前领导们在机关单位里发表那些长长篇大论然后言之无物的那些套话吗？只不过现在是更新版了，没错，所以说他们说新青年其实就是走老路，但是走出了花路。

是的，那我接着说回来，刚刚我那云山雾罩那什么结果玩意儿，大家可能不知道是什么意思，我就给大直白的翻译一下吧，其实我刚刚那段话的意思意思普通话就是说人话。就是我们今天开个会，叨逼叨一下怎么准备这个活儿，然后万一这个活儿他们不成的话，我们就怎么备选方案。但是不管咋说，咱都得想好，最后汇报的时候一定要吹牛逼，牛逼吹到大是不是？我这么一解释，你们就明白了，哈哈哈对，你觉得说人话多好啊。对，就是，这就是互联网就是黑话的魅力所在吧。但是但就是听不懂。但我要跟你们说，就互联网黑化，最开始它出现的原因，其实它是一个想要浓缩词汇，因为它是一个造词的过程吧。他希望能够做这些短平快这种简简单的词能呈现出更复杂的这种寓意，就有点类似于我们说英文的缩写一样。

对吧？比如说像什么CPM CBC，曝光率，点击率等等，这些，它是为了能够更简单的说一个词儿想涵盖更多的内容。这是它的原意，但现在就变了啊，它已经变味儿，它变成一种保证我是，就是为了阐明我是那个行内人，局内人的一个身份的一个标志吧，就显得很很装逼嘛，很很有这个范儿嘛。就很多人会这么觉得，那可能因为我刚刚说了嘛，就是作为这种生活的观观察家，我要给自己上个高帽儿，然后一个一个在学生工作中学习到这个新鲜知识的人啊。而且能从不同领域上嗅觉到这种八卦的人。哎，我突然发现这个互联网黑黑化回到今天主题它基本上就能涵盖所有渣男渣女的行为哲学你这点真的是太牛了。因为在制作这期节目之前小乐其实跟我沟通了。两次然后每次他跟我说要做这个互联网思维的渣男渣女，其实我都一脸懵逼，我说这个这这东西要怎么去结合它呢？就实在不明白。在大概给我解释两次之后，我大概才知道什么意思了。所以后面的话就是小乐可以就是好好耐心给大家解释一下。

哎，我现在就应该就扶住那个眼镜，然后说，OK，大家乐老师跟我学。然后开始操黑板，对今天这一期呢，我们就带大家用互联网黑化深度剖析渣男渣女的行为他们是如何的我我我是这么觉得啊。首先一个好的渣男渣女她一定是一个好的产品经经理加上资深运营以及这种互联网品牌策划大师他一定要兼具这些能力。全活儿必须是全活，不然怎么能做顶级渣男渣女呢？就是基础对化哲学，他们一定要手拿绑架。我们就先说一个简单点儿的，就有个词你会经常听到，叫痛点。嗯，那痛点就是戳一下你就会疼嘛。它会衍生出很多词。我跟大家说啊，就什么是痛点呢？我先给大家解释一下，白话其实在它这里面就是说的黑话里面就是意思就是说就是市场不能充分满足。的然后你的客户又迫切需要满足，的其实它就是一个供需关系嘛，对就想要但没有的这样一个点对所以痛点也是爽点你出道是不是会爽它也是那个痒点就是骚你那个痒点哎。

一好脏。你这三个词儿里一起来什么？我觉得哎，脏了天的腻，痒了，痛了，爽了，爽了，痛了，痒了哈，瀑布，这个点对不对？你想想这像大，他们能够救养舔狗，他们包括能够广养海狗，能够养抬头的。他一定是非常明白这个供需关系的，然后能养出这个供给关系。你想想啊，这个世界上一定是没有无缘无故的爱的，那肯定也没有无缘无故的袁大头，对不对？就是必敢要反复的戳这个傻叉的痛点和G点，让他让他养对不对？你三骂用户是不是很脏？我感觉你我都怕下架了，然后加上他们的印象，让他们能够形成这种条件反射的那个购买的甚至复购行为。你这里面会不会想到那个画面，就是那个一个人拿手机反复的点那购物车上车哒哒哒那种的。让他们有这种感觉。哎，我跟你说，这个真的是很很像那么回事儿你想对你看那个就好比就是很多宅男，他是喜欢那种清纯的女孩儿嘛，那你说，那你说这种顶级的海王渣女，她是不是就得打造这个清清纯的人设对吧？你要锚定自己的目标客群，就这样的话，你才能深挖狗洞，广击狗，对不对？你看驾风的那些女生，那她肯定就是铆定了那种喜欢这一口就渴望那种贤良淑德女性的嘛，对吧？双向的哎。

说到这里，我前段时间推荐那个哈斯看的那个纪录片，叫那个天字儿诈骗网，诈骗网对它的剧情其实很老套，但是你想想它是个真，根据真人真事改变，我给大家大概讲一下剧情，其实你们不看，我就给你们讲一下，你们都明白了，就TINDER是一个两性交友类软件。就类似于我们国内的探探，探探其实就是延袭了TINNER这个模式，男女双方呢？可以互相刷那个好友比如说你们两个都点击了喜欢对方或者是有兴趣你们就可以配对那只有配对了这个双方才能联系对吧。如何让对方跟你碰配对是不是你就要能够GET到他的痛点痒点爽点那个点是哪里他才会有多的人选择那个喜欢你啊。那个TENDER诈骗王这个女主角这个被骗这个女生啊，她本人其实就是一个其实学历非常不错。相貌不错，工作不错，收入也不错，这样的一个各方面都不错的五好女青年。然后呢，这样的人，他肯定是希望跟自己门当户对，各方面相匹配的人去能够勾勾搭搭嘛。那他刷到这个大诈骗网呢？真人哦，就是一个初入高档社会，然后有自己的私人飞机，然后表现得非常博爱，有知识，儒雅，爱好小动物，有爱心等等，这样全方位的好形象然后他们刷的匹配度。你有没有想过这样的人跟你匹配上，并且跟你打招呼，本身心里都会有一点点窃喜觉得是的。就这样就是一个痛点上的匹配了嘛。

第二道添菜了那种感觉。而且你知道这个男生手段有多妙吗？他跟女生说，我们约在哪里见面吧。他会表现出自己就是环游世界，周游列国，每天都要坐私人飞机去各个地方嘛。他跟这个女生见面完之后见面完之后看出他对这个女生非常有兴趣，然后跟这个女生说，哦，我后面有事情，但我非常想跟你深度的了解接触一下那你能不能我邀请你？虽然这个邀请非常的冒昧，很很唐突，但是我希望你能跟我共同乘坐私人飞机去到某某某某某地方。我们能够更长时间相处。你有没有想到，这是一个特别梦幻的场景，嗯，这个就是典型的来那个满足很多女孩儿心中梦梦想对对一个这个。对对一个好男人的那种幻想吧。就这个人设，而且你是不是觉得这一刻你也没花什么钱，那个人真的邀请你免费坐私人飞机。

然后跟他去，然后在这个过程中你能体现出啊，他对他的前妻很好他的前妻也会帮他证明他是一个多么多么好的男人他们家的小孩也就是各种美好的形象然后他后面就会给你展示他的一些交易啊。一些现金他的保镖然后最后他有一天跟他跟你说他受到了，什么他的竞争上面的一些竞争对手的这种威胁他现在在哪里控制你给他打钱然后对女生疯疯狂狂跟他大我没有记错。应该是打了25万美金，真的不是一笔小目了。对，那个女好像也不不穷，对啊，但是她就这么反反复复，已经掏空了所有的卡，给这个男的转钱。你想想，其实一个并不笨的这样的一个女生，被这么反反复复骗，那一定是她真的深度的绑定了这个客户的痛点反复的套反对不对。把用户后面有没有达到那个女孩的爽点肯定啊，又爽又痒呀，哈哈哈。现在想那个闭闭环，这是不错的产品，是不是这样就会就有这种就是，就是可以让这个项目形成这个链路上更完整。对不对？你一脏对，但是这里要说啊，就是你明确了痛点，你就要明白就是。

就像我们就又说为脱口秀大会啊，脱口秀大会上真的是金句频出，袅袅说什么人不能两头儿都没站，是不是？但是人也不一样。要嗯，你你打造了，打造了这种性感人设，那你就没有办法说你。哦，我是一个无知懵懂的这种小女孩，我什么不懂的对你不可能卖这种人设对吧，那你要禁欲帅气的小小男生就是那种帅气霸总那你是不是就不能说你是一个卖萌小奶狗是的。所以就像任何一个产品它要立柱它是一个比如说像某一个某一个爱房它打的是多快，好，省是吧，那多快，好，省为主线的品牌那你就不能说我是个高。级奢侈品你要有一个主人设，立住你这个主人设，也就说白就是你的标签，然后其实你的辅助人设是给你做加成。

为了让你。就像我们做人要有反差萌，那像哈斯平时都是一个这种儒雅呀，包括非常冷我，我没有，我没有，可不是哈真的，但是有有的时候他会突然我是纯白无辜哦。你真的是非常的，就是白莲花，我白莲花你人设非常多变哦，真的所以会有一些小小的这种奖励机制这样才能够让老客户在反反复复这种小奖励他会觉得我得到的跟别人不一样哦。有这种家庭的这种BUFF感。对，这里我们是不是说了一个基础一点的，那我这个时候我的那大家可能会觉得这个词有点浅了。

那我就这里再跟大家说一个高阶的词汇了，那你是不是有了就吊住了？这些凯子不分男女，要渣就是这种渣男渣女之后，你要让自己有了用户，你转化你的用户，变成真实，就忠实用户。其实这是一个漏斗，漏斗就是你相当于漏漏漏，把它漏到更聚焦对吧，你有了真实用户，那你就要提升你用户的粘度，然后要实行裂变用户。嗯，这不是这两个字，你字面就能明白是什么意思了。我现在就给大家带大家深入浅析的解析什么叫粘度和裂变。粘度这个词，哦，原来是物理化学的一个词，它是表达一种性质，指那个流体对流动所表现的阻力。

这这句话我觉得通过换成艾伦的讲讲可能比我讲的更好。所以你是黏度勾股定理有什么关系吗？就就就是都来自于是，就是科学。对哈哈，朗日定定理啥的这里都不说是不是？我们互联网这些人其实很厉害，就是这种词语词语的联想能力。但是呢，在互联网黑化里，粘度是什么意思呢？它是指用户对于品牌或者一个产品的一个忠诚度，信任度，以及就是它使用过之后的这种良性体验结合起来形成了一种依赖的关系然后形成依赖之后它才能够反复的消费嘛。有这种期待的一个程度这大家明白了。这就是粘度的这个意思所以其实就是我最开始前面说的其实互联网黑化最开始的意思是希望能够一个简短的小词能涵盖刚刚我说的一长串儿的意思嗯。更这是他的一个原意好意但其实现在就变味儿了嘛，那这里面要说吧？他联想到渣男渣女的哲学上，你会想说，为什么有些人那么渣却我们？不论是粉丝投稿也好，还是我们花姐的故事，她为什么花姐还能无往不利成为顶级女炮网，并且口碑极高，简直她都应该去上口碑网。

然后他们为什么有这种粘度和他们这种就是这种好口碑，对不对？嗯，我们这时候可以想想，古往今来有多少优秀的作品教会我们这点。就安安陵容的那个香叫啥来着？呃，人人哎，那等会儿我记我不能。我能记得住安例说那个香，俄离，什么是黎帐香，是哈？隔离帐中香，对不对？隔离帐中香，沈眉庄的那个暖情酒，他都是为了给对方一些良好的体验，对不对？哈哈，那自王把咖啡的换一箱辣掉呢？哈，有副作用吗？哈哈哈。那甄嬛是不是更境界了？她就为了实现这个忠诚度和那个信任度。他有啥？他是不是有那个化那个，就是眉心的那个妆，什么角离妆哇，对角离装，对对，对然不对他拿说好戏是孩子，他才能生，就又能生养。然后呢，对他还有什么？他是不是还会跳舞，是不是发活儿非常多它因为这些提升了粘度，粘度之后实现了裂变啊，这是可以说的吗？我们只是为了就剖析他们，然后就痛斥他们对门恶臭。裂变是什么呢？裂变是就是提升这个用户量，就是成串儿了，一个变俩俩变仨仨遍100这个意思呢，就是裂变的意思。你这个海王海后的专用词汇就是它是，就是，你就可以理解为它是让产品有一种媒介化的属性。

就是让产品本身具备一些内容和话题，它就能自传播了嘛。嗯，你看人人都说花姐活儿好，不粘人就是，难道这不是一种普遍效应和裂变吗？就是人人都说长载钱好，钱好骗，这是不是也是一种猎地？哈，这就是点，笑死我就是你，想想就是如果，如果你就是你。哎，我，我们好像是前几期的渣男渣女就是大家可以回听啊，那个时候我们还是不付费的，我们我一个我的大学同学，就我们当时管的叫安玲珑嘛，她不就是能够在一个朋友她找了一个男朋友。然后通过这个男朋友的圈子再再反复重新找新的男朋友吗？嗯，然后对，然后人人都爱他，分手之后都夸他，她还能在这个圈子里继续找新男友，真牛逼。这是不是就是一种裂变？而且人家不说是渣男渣女圈儿的互联网大佬了，对，而且它不只实现的裂变，它简直就是经营自己的私欲啊，哈哈哈。那思域的意思就是说一个品牌它可以拥有这种自主的，免费的，就是这种多利用的流量嘛，对吧？嗯，包括像我们的微信号，是不是也是我们的公众号？这选一下反思群下就是一个思域。对，你们如果这里不懂我们这个种，作为甄嬛十级学者，我再给你们举一个甄嬛的例子，他就是他们顶局私域玩家，完全不输给纯元，他的这种故事不胜枚举啊。

想你想想他他经营私域有多少小花火儿，那个倚梅园的那个小象对不对在那电视哦，对不对所有人都包括改编舞蹈就是让四郎形成了他对他这种非常非常爱的这种粘度而且还他妈变了。太医喜欢他，对不对？王爷也爱他，复工率他妈极高，贼能升，哈哈哈，哎哟，我的天呐，就是你想想就是。对。这里我要说一下，这还不够啊。说到复购率，这里所有的产品经理，包括互联网运营，他们有一个密不外传的口诀，我在这里可以分享给大家。这句话非常精髓，就是如何留住客户。什么样的客户粘度最高，就是他们花了钱的客户花的运营的是的嗯，你想一想，琢磨琢磨这个是不是就跟那个宅男会花钱去什么握手会就是你粉会给自己的爱DOL买很多专辑就就这张专辑他一个人要买三十分儿40分儿50分儿这个是在这个我我知道这个道理。还是从我以前上班的时候，我们的销售来也知道的其实就是啊，你你你已经有固定的客户了，就是你让这个客户在下一年再继续续买这个难度是很低的。相对比较难的是什么，你开发一个新的客户？是的呀，所以就是花的钱越多，爱得越深越沉沦。

事情上放在渣男渣女他们这个行为路径上也非常的就是成立，就你都不要说他放到四海皆准。就比如说拿我爸举例，我爸难道不知道全球通这个东西话费贵吗？他这些年他不知道，就是我跟他说没有用，他就不舍得换他这个号，他就觉得他用用久了，就包括我们。如果在亚马逊买东西的时候，亚马逊也是这种偏差。爱好者，你是老用户，你展示的价格就是比新用户的价格贵的。你的一本书四块钱，你老用户新用户等36块八对的就是，所以顶级的渣男渣女，她是制造了这种消费场景上的缺口然后让这帮人为自己花钱指哪儿打哪儿都花钱你发发这东西其实跟这个人性啊。

还有这个心理学，伦理学的都是沾亲带故的。嗯，所以就是我这么跟你说的话，我这里是不是就应该插播一个小姑子？哎，我认顶级的渣男海王，这个人他都跟我差辈儿。我今年三十多了吗？他比我小十岁左右，他还是一个在校读书的学生。我是通过一个富婆朋友认识她的，她是一个富婆朋友的小奶狗。这个富婆我真的不太熟啊，她是通过我另外一个朋友认识啊，说了就是花姐，我之前不过不是做过一期节目，大家知道我的工作可能涉及到一些比较高端的那种健康类的。这种项目嘛，嗯，夸姐就介绍他这个富婆朋友说想做这种顶级的医美，他就是来找我做这个事情的。然后因为我帮他牵线，并且便宜了一些，所以他请我吃过两次饭，所以我就认识了这个父母。这个男生呢，我们管他叫差贝儿吧，就管他叫差贝他。

哎，差贝这个名字是不是不好记？那卡拉咪，对，那卡拉咪吧？他跟这个咖拉咪是怎么认识的？富婆跟咖拉咪他俩是因为这个富婆经常去一个美容院，这个卡拉妮之前是美容院老板娘的小奶狗。哦，那你要知道知道这个小奶狗是怎么成为美容院老板娘小奶狗呢？他是去整容，不是是因为这个小奶狗。他当时有一个女朋友，这个女朋友是类似于比他大个几岁的学姐，同一个学校，它学校不错，我就不说是上海的哪个学校了，某个高校，她那个学姐是那种自主自主创业嘛。其实现在学生都比较有想法，比她大姐姐在读研就做那种。呃，你可以理解为是一个工作室，他可以给你跟拍，然后出设计，出文案，然后包括帮你做定装，就跟相当于给你做这种线下的小活动。执行就是他女，然后他女朋友当时就负责这个美容院，比如说他会出很多案例，或者是老客户回访这样的一个活动嘛。这种活动需要有人组织拍照，然后做一些图文相册，他女朋友相当于就接了这么一个活儿他相当于是陪他女朋友干这个活儿的时候。认识了这个美容院的老板娘，然后就勾搭上了。

那自娱怎么勾搭这种人，自有他的话术对不对？这个卡勒咪就通过这个女朋友认识了这个美容院的老板娘，成为了美容院老板娘的小奶狗。这个美容院老板娘也就是几千万的资产，然后又因为这个美容院的老板娘认识，认识了我我认识这个顶级富婆我这个顶级富婆在上海有这种两套TOP十的那种住宅的房子家里那真是富活儿哈。就是上海的TOP十的楼盘，就不是我们说的什么200平这种房子，那肯定不是，大家可以去搜一下，都是数到上号的。我就跟你说，这个小奶狗开了喵，他大概20出头，家里家境不错，他呢就喜欢和这种中环有别墅的富法儿们在一起玩儿。这帮富婆就非常舍得为他花那些不大不小大钱，那肯定是买房子，不是那就是不大不小钱，就挤出万把快十来万这种钱。他打造的是一个什么样的人设呢？就是211大学的这种好学生，家里呢是那种高级知识分子，虽然不是那种大富大贵之家，但是爱好就是运动和玩儿乐器，那就是阳光的美少年嘛。

日常光滑雪和看音乐会，懂得一些艺术品，还非常懂各种品牌有研究，不是那种什么卡迪亚呀乱七八糟这种牌子。它是能懂得这些品牌的血缘呀，关系啊，包括这一季的设计。乱七八糟，就是有一种审美非常在线，穿衣服也非常有志，自己的风格比较素雅，比较喜欢玩手表。是不是大家心目中已经有一个这种高高瘦瘦，白白净净男生的一个形象了？我，我在，我现在心里面就特别像是**上那些颜值男网红的感觉，没错，就是这个样子的。你知道他为什么就是你这么听，这些富婆是不是也没有？不是没见过世面的很多像开美容院的这种老板娘也是非常有眼界的，他特别会说他经常会说的一些话，他他标榜自己非常喜欢和欣赏独立女性。你想想，他女朋友是不是也比他大几岁他觉得这类女性非常有魅力，他会表达出无限尊敬。这些女生口头禅是什么？给大家学像啊，你和我那些女同学真的不一样，她们才不会和我说这些。

哎，这个很很，很会打到人人的内心。对啊，哎，谢谢你哦，我不只是喜欢你，我甚至崇拜你。然后他还有说什么，他会说，天啊，你让我见识了什么才叫做真正的女性魅力，就是他不只是说你好或者嘴甜，他会觉得你跟别人不一样，你更高阶，你是女性里面就是非常特殊，少有的。我在你这儿得汲取到的不只有，就是因为女生有的时候会有一种容貌焦虑和年龄焦虑，他会觉得小男生跟我在一起图什么的。他会打出你跟别人的差异化，就是这帮女生第一次给她花钱哦，她都不要。他一定要保持一个男生自己手里没什么钱但还要有的那个倔强。你是不是觉得这一刻跟天字王有点相似了？嗯，就前面都没有让你花钱呀。而且这一幕是不是特别像这？我们这一期不叫互联网黑化哲学吗？你有没有想过这一幕似曾相似，特别像我们在用一些软件的时候，它最开始都会给你一些非常实惠的抵用券儿。让你消费的时候特别便宜，是不是有这种感？大流量时代获取客户都有获客成本吗？他不画个卯八的是怎么能够套得住这个男生？哈伦米，他第一次约这些姐姐，姐姐也都是见过世面的，他肯定不会去那种就真的很贵，人均一两千的那那种餐厅，是不是也不现实，也显得有点装。

他会约这些姐姐去那种又FANCY又年轻的那种餐餐厅。其实上海这种氛围很好，又没有非常非常贵的餐厅，人均三百块钱左右的是不是特别多？然后想生呢，还会表现出有点强撑的那种小倔强，就非要给姐姐开一瓶酒，因为姐姐平时在跟外人都是这种规格的待遇。我不能让你跟我出来，就是受到委屈，就是我也要想让你享受，你跟你这个年龄的男生应该邀请你的约会那种档次。我要给姐姐最好的然后你说你要说什么？哈，没有，我现在心里在想，年轻真好，机会真多呀。姐姐的这种阅历啊，知识啊，健吻呢，是他不曾在同龄人身上领略过的风景。那他会表现出那种对姐姐很崇拜或怎么样吗？他不会，那种就是非常肤浅的说姐，她会听姐姐，比如说她会跟姐姐说一个自己生活中的一个小事。但她不会像很多人那种都嘟嘟，就是只只一味沉浸在自己的世界里，因为很多小男生他会有这种感觉吗？他就只沉浸在自己的世界里，就讲自己的事儿女生也会嘛，没有在别人的感受，或者是别人有没有在听，然后但他不会还有断掉吗？没有，没有，我在听，然后他不会这个样子，他一定会那个就是。

嗯，表现得非常有认真，就是我抛出一个问题，其实我这个问题是引出你的很多话，然后会觉得哇，通过你这些话，我学到了很多东西，我掌握了知识，你帮我解决问题，你让我忽然开朗。姐姐，你真的太不一样了。哎呀，就是他只是包了一个梗而已。有一说一啊，其实我觉得他那个这个技术手段不是特别没有说高明到什么地方去，但是呢就是像岁数大一点的，不管男人女人，就是你身边有一个年轻的这个家人相伴的时候。他又能恰到好处的提一些问题呀，给你一些反馈啊。这个时候其实我觉得更多是年轻的优势一点就是他打了一个信息差，你有没有想过他这个东西只对这群人好使。

就是你要找定你的客群呀。并且对于那些并且对于那些姐姐来说，其实我只是给你花一些不大不小的钱而已，对不对？嗯，我有想过那些姐姐段心里明白自己被骗了，但是还好呀，她也可以自我。所以说这男孩儿是个非常不错的一个产品经理家运营经理。产品经理是他把自己打造成一个这样一个就白莲花满网红的这样一个人设对吧，运营的话人家是准确地锁定了，自己的客客户群对吧，精准去打击精准去营销我觉得挺好的。而且你想一想就是任何一个这种他你你就是你的时间和精力是有限的你就必须有这个漏斗筛选机制就像刚刚哈斯说的他这一套不是对人人都适用的那他如果对人人都来这套的话其实他也要浪费很多时间和精力的所以他是不是建立好它的底层模型它的用户模型这里要了。互联网特别爱说，包括我们这个金融行业也被他们衍生，特别爱说，就是底层逻辑这四个字，我现在听到这四个字芒刺在背，你知道吗？就是我特别害怕有的时候汇报的时候，你在讲一件事情，这个时候突然在场上某一位领导突然沉默。

嗯，然后会场陷入到死寂然后他突然说说我们先把这个事情放一下我们来讨论这个事情的底层逻辑。他只要但凡说出这个四四个字，我就知道完了，就是你前面所有说的事情都白说白做，就这些事情推倒重来的。但是呢，就是为什么底层逻辑这么重要呢？就是当你构建好你的底层逻辑了，你才能够精准地筛选出你到底最后打的是哪些人。你不可能贪多搅不烂的，就是你要做好你的用户分级管理，这样你才能够精准打击。锁定客群之后你要做的是什么呢，就是迭代，因为为什么呢？就是你能。

比如说你能辐射十个二十个杂渣男渣女，他就只有这么多，对吧？那你就要从你的鱼塘里把那些不咋想要的次品淘汰出去。就比如说我给大家讲一个，我身边有一个女生，她是一个渣女，她大概我跟她不算很熟，她大概就管她叫渣女好。她大概同时一般兼容并蓄，要跟七八个这种男生吊在一起，但他的精力也就只能跟七八个人吊在一起。所有他不断的就是说，再增加个两三个，叫淘汰个两两三个京家哥，两三哥，再淘汰个两三哥，然后保持它这个鱼池的生生不息。然后说完这个呢，我们要再说什么呢？是不是你刚刚讲完这些，你们就结束了没有？你有没有想过这个？我这个时候抛出一个非常非常硬核的，非常高级的互联网词汇的非常高阶。这里给大家说啊，如果你的约会对象如果是一个互联网人，其实我觉得说出这三个字就显出你有点小逼格儿。

就是这个，这个三个字是什么叫耦合性，不是炸藕和的藕合？对的，是的，我知道这个词对耦合性这个词一出，其实就非常的很高阶的这个词汇，它那个既然都已经说到这儿，我不可能不讲它的到底是什么意思了吗？就耦合性，它是指就是一个程序中模块和模块之间的这个信息或者是参数的依赖的程度，它主要体现在功能和逻辑层面，是指多个功能或逻辑存在过深的这种交叉就很复杂嘛。越这样耦合性越强你的产产品的这个复杂程度越高那你的价值就越低其实对用户来说他的掌握和学习能力越难嗯。所以你有没有想过，就是我们的这些渣男渣女，他如果想做渣男渣女，我们知道的，他要能够支持高并发，高病发这个词的，你说你知道，你说大家知道啥意思不？你不如也解释一下吧。对，高并发的意思就是说同时在线点击某一个操作，就比如说双十那天零点，大家同时点击那个按钮购车，这就叫一个高并发。嗯，所以一个好的互联网的一个需求分析师，他要想明白就是这个事情的高并发要有多少，他要做测试的，把自己的服务器扩容，能够保证你高病发的时候不会宕机。

为啥不然出个什么明星大瓜其实微博就瘫痪了呢？对不对它就是有点像咱们平常说的那个，给一个系统或者给一个产品做压力测试，这个事情你想想放在渣男渣女上也非常合适。我给大家举个怎么回事儿，你想一想，如果想做这种场景化，哎，这个时候要体现出我们金融里面说的一句话叫做什么叫做长期主义。是不是现在也是个非常火的流行词？嗯，就然后做一个长期主义的渣男渣女，就是一直做，我不做一天，我说一年我做生生世世在我500年想做这种长情的渣男渣女。你就得保证你编的故事吧，他他妈不能串串串摊儿，你要保证这个故事的连续性，而且你想想联想的耦合性这个词，你同时吊着非常多的人的时候，是不是这个复杂的，就是一个复杂的处理机制，它有非常多的交叉可能性。哎，就就比比如说我们之前某一期讲过那个渣男渣女的时候，有一个女生就那个M女士，她是不是同时跟ABC三个男的约结果在有天晚上约B男的这时候B男的又突然跑到她家里差点儿A男的和B男的在电梯里遇到。是不是复杂情况？这就是你混合性越强，产品越复杂吗？小乐老师讲的真好，容易教练这一刻就要敲黑板儿了，如果这个人是渣男渣女，他他的编的故事一定非常远。这种真是是超高级的人，而且你耦合性越强，其实你就会导致你稀释掉你的精力，人人的精力有限的对不对？罗志祥也是只能做一个这种层面的时间管理大师，所以它会导致你获取的价值就更低了。

你想你你的东西派发给十个人和派发给100个人，你的功能就这么多你派发的越多其实你能实现的价值也未必会越大嗯。的确我觉得我这一刻真的这这这一期真的有点有点干货的意思是的，非常干货。不仅不仅了。解了。这个站在家里的原理哈而且还能深入浅出的套用到这个互联网里面去我觉得大家在择业的时候就是说一方面想那个啊。

这个这个这个怎么讲呢？就是啊，玩点花活儿是吧，一方面就想找个高薪工作是吧。非常值得听这期节目哎，你说你说会不会有一些就是互联网人听我们这期会有一点点生理不适他会想终于有有人懂我了把它出音了。然后有人居他把这个总结出来，我的天呐，哎呀，会不会有一个就至今单身的互联网就是IT？听到我们这期的时候特别生气，就是发现原来我从来没有用这种方式去。然后看一下自己头上紧剩的几根毛，说啊，还是我不配。哎。有的人说这种渣男渣女是天生的，我不这么认为。

哈兹，你觉得是天生的吗？呃，就就是，就是天生骚扰不是，你想想那个推理都有本格和变革，你说这个东，你说就是互互联网的社群运营。有个词叫从零到一，你放到扎干扎去，他也是从无到有做大做强哈。你说从零到一的时候，我以为你要推荐另外一个软件，叫做步入地，你知道吗？PRO上也有一些非常顶级的，这种的，我只知道当年那个我们做CASE的时候，有真的有接到过BLUED的CASE。然后我就当着他们的SLOGAN，什么有了什么有了不撸地再也不用撸。弟弟，我跟你讲刚刚说的这些呢，其实它它都是要有一个分裂的分裂，其实它也是一个互联网黑化，就是如果分裂，其实最开始它是那个生物学上它是说细胞的这个分裂嘛。

就呈现就是一遍俩俩变四就是就像那个什么一个大米说什么一个国王跟一个人说你一天给我一粒米第二天给我两粒第二三天给我四粒然后国王说哎。挺简单其实国王是个大其实他根本给出来的密这不是咱们以前最常经常学的一个诶，经常学的是不是说的有点太快了，像个RAP。还好还好，就是其实这个词放在互联网上它也是一个黑话，它是指的是什么？它是指这种提升用户量的一种方法，它就是形成裂变，就有点类似于互联网。还有个词叫MGM，就是口碑，就刚刚说的就是一个推荐，另外一个就是我们现在相当于你要能够进行这种裂变式的。我给大家举个例子啊，有一次故事这个地方尺度有点太大了，你知道那个男生跟男生之间有一些男生。

他们会彼此分享自己，那个就是就是吹吹牛叉的一些就是比如说我多厉害，把一个女生怎么怎么样了，你知道吧？嗯，但有没有反向思维？有一些顶级约炮女，其实她就是关专门把这个词儿喂给你的。什么意思没听懂，哎，我都好感觉尺度特别大。花姐，之前花姐后来跟我说她是故意的，他就跟那个男生说说，你你不知道，我那天就是已经就是爽到了什么什么什么程度。但是花姐知道她一定会把他们俩聊天这个聊天记录截图发给另外一个那个男生的好朋友。其实花姐当时就已经转移目标注意力想跟她的好朋友约一约哦。天呐，花姐真是洞洞察男人的心洞察的很到位耶，你们男生真的会彼此分享，对不对，炫耀很多男生？嗯，是啦，你干嘛，你干嘛不谨慎？就是啊，我那天，我那天我，我是真的这么觉得，因为我那天把我的这些想法整理出来，不是花给发解了，花解了吗？然后花姐跟我说，她说这件事情要两个来，她说这是一个，就是现在整个就是我们市场条件。它有一个特别爱说的词叫整整合营销嗯，整合营销就是把相当于上游下游广告方策略方乱七八糟合在一起形成一个大的包括打造打爆一个事件啊。或者说叫一个花姐说顶级的渣男渣女，就是相当于把这些运用相当于玩儿了，一整个就是整合营销，这些互联网黑化了，那那我们咱们我刚上班的时候，那个那个年代还没有整合要这个词儿。

那时候我们用的是三六零全，三六零全岸，这是啥？就是360度全岸，就是无死小圈儿，一个闭环的全岸。对，就果然这些年这个词儿是换汤不换药的，是不是对？这个词儿还是从那个澳美，那个那个，那个朋友那听到的。你刚才说这个词，我想起另外一个词啊。插一个，不是现在还有一个很流行的词叫打法吗？嗯，打法其实这个大家一听字字面意思就明白了，就是它是指一个项目，就是策略手段，使什么花招。所以这些渣男渣女，他肯定遇到不同的客群，他要有不同的打法和玩法，而且有一些时候这些炸弹炸你，它会有一种越战越勇的心态。为什么有一些人特别喜欢撬别人的男朋友或女朋友？其实这就是因为他想对待不同的人，不同的打法，就相当于诶，我觉得我今天就想试试谁谁的男朋友。谁谁的女朋友，其实这就是渣男渣女的一些手段。我举个例子啊，你知道常载当年他是通过哪个电视剧学习当渣男的吗？你就想不到，该不会是那个情人山雨蒙蒙吧？有点类似，他通过金粉世家哦，那个怎怎么就有点忘剧情了，金粉世家那个男主就我忘了叫金什么玩意儿。

他不是喜欢上那个白莲花董洁嘛，他怎么追董？他是不是就搞清纯那一套冷清秋啊，这叫是吧？那个时候长仔就想追一个这个类型的女生，但是她其实我跟她认识这么多年，我太知道她根本根本就没什么真心嘛。她就是他就是想追，但是他就是追不到他，追不到他就会痒。这就是，就是，就感觉我像他妈在夸渣男，渣男有的时候就是有这种越越战越勇，屡败屡战。但我哎，我就是他妈魂不吝，我就跟那个泼猴似的，我就还想再来一次对不对？他当时就换了打法，他就通过，因为他不看书嘛，他就要通过影论能够娶一个就是比那么粗的一个女生当老婆的人。哎，我也怎么纳闷儿，她怎么考上我学校的，真纳闷儿的。大家不看书，他都是靠影视剧来学习的。不要管他在哪里学习，这都是一种学习，他就通过精准世家得到了学习和滋养。他觉得，哎，这招好。

你不是喜欢文化人吗？我就明明白的表现出，虽然我没有文化，但是我愿意为了你去有文化，就会做一些很多看起来非常笨拙但可爱。会让人觉得你很用心的事儿比如说这个女生去普通图书馆看书他明明根本看不进去书，看杂志都陪着女生去比如说这个女生非要去吃食堂。他明明不吃食堂，他也要陪这个女生去吃食堂，然后表现出那种很痛苦，不想吃，但是我为了让你开心，我要陪你吃，但我觉得他也好花心思。哎，对啊，我就跟你说，这是他的打法呀，他只是为了睡到这个女生吗？还是说是怎么样？对，我就很明确跟你说，她就是个渣男，她就是觉得我得不到，我就是想得到试一下哦，但他是以这个谈恋爱的这个名义是吧？对啊，不然怎么能叫他渣男呢？OK OK，那既然是渣男就是贬义词，那就一定是他做得不好的行为吗？但是这个时候你想想，其实刚刚说完那个打法，我突然觉得这个东西果然不能是一个词。这么说，它还有一个词叫什么叫调性你会发现特别有的人爱说调性其实调性它的那个原来的含义它是说就是音乐的学术术语就是调的主音和调式类别的总称叫调性就是他是这个小圈子里面的词所以我觉得那些最开始做互联网黑花的人就是造词的人其实真的是挺有文化的对它现在是指呢一个事物的人格和个性。所以你会发现你用不同的APP或者是社交软件，它都有这个社交软件的调性在里面，它会有它的功能性和标签。其实你是自己想一想，是不是放在渣男渣女上，它都有自己的人格和恶性，它放出来它这个人味儿，它这个渣味儿，其实他是双向的，你说白了就是，如果不是因为对方对这个事情感兴趣。你也不太会被他吊住，他一定会有一个。哎，这么说，感觉我们并不是说受害者，受害者有罪论啊，这帮人肯定是差劲的，他肯定是伪装出来，那些会让你觉得诶，不错，会让你的有魅力的东西吸引了你骗了你蒙骗你才叫渣男渣女但我觉得如果当纯是各取所爱在大家都开心开诚布公那就不在我们今天的这个讨论范畴之内了。

嗯，比如我们今天就是痛斥拆穿某一类假象他们的伪面具它其实就是包装出自己的人格个性。你有没有想过，其实它就是所谓的贴标签。其实互联网黑化，它就是相当于高度凝练的某些词汇。这个时候我就想说，我们回到那个时候说的那个KINDDER，那个诈骗网的那个事情，其实也推荐大家都去看了那个书，其实渣男和渣女他都有，那其实就是打住了，他的调性是什么？我就是这样一个高知，儒雅，多金魅力，并且非常愿意为了你花钱的一个人设，他就打造打造了他这样的一个人格和属性。所以也吸引到了那些人，然后他就自己玩了一套整合营销，好好的之后呢我们再说另外一个词。就是叫链路，链路就是什么呢，形成一个事件的这样的一个清晰的方法论。然后呢还有一个词叫颗粒度，力度，这个词是啥意思呢？就是你，你记不记得以前我们说就是手机的时候，当时还有什么多少，多少像素，4000几千像素越高是其实你的精度就越大。

那其实就是颗粒度越细。其实说白了就把这个事儿说得越细嘛，那一件事儿，颗粒度越大就是越粗，颗粒度越小就是越细。所以你会经常听到有人说说我们这个东西的颗粒度有多少，这个颗粒度够不够细，就是说白了就是这个方案够不够细的意思。其实你想一想，你把这个事情放在这个渣男渣女上，你会你会发现其实他们在骗人的时候，他们的颗粒度非常细，他们会把一个事情的很多。就像我当时给你们分享过我前任之前特别爱做的一件事情，就是他特别会撒谎，他跟我分享过他怎么撒谎，他撒谎就是他会不。他撒一个谎不只是一个谎，他会在一个谎里掺百分之三十的真话。在大谎拆小谎，他会让你发现这个小谎，然后你会觉得他比如说他想给你撒谎，就比如说我给你讲个事情，他会让你发现那个小谎，然后会露出哎，呀，怎么办被你发现了其实他是为了让你发现满足心理的那个发现的那个爽感其实他是为了满那个更大的谎我举个例子啊。

我很少讲自己的真事儿我有一次他跟我说他在加班儿忙怎么怎么样我当时就觉得不对劲儿因为那一天应该他没有什么事情因为我们对彼此之间的项目进展各方面非常熟悉之后我就发现它漏洞。因为我这个人是一个喜欢一点点点点点的就是属于那种我不说，但我一点点问，问到这个谎瞒不住为止。其实我这也是蛮讨厌的一点，我就是不说，我就一直是把你怼到墙角，他也知道我是一个这样性格的人，之后他就一点点，最后他就绷不住了，他就说，其实我就是跟大新去喝酒了，但我知道你不想让我今天晚上去喝酒。所以我才跟你撒谎说我加班，这个就是一个让我满意的结果其实根本不是等到后来我们所有的事情都安定结束之后我才对上了拿时间对上那天那个话我才知道。他去月炮了哦，但是他让我发现去喝酒，他是确实那天去喝酒，但在喝酒之后又去干了这件事情。嗯，所以就是他们能够做到每一次撒谎和各方面这个颗粒度绝对绝对的细，甚至于他们还会给自己定KPI，就像我刚刚说的，就像就像长仔，他的目标就是说白了就是我就是想得到这个女孩儿。甚至于我是后面怎么知道这个事情呢？就是因为很多年之后他跟别人炫耀的时候被我听到了，所以我就想说，其实我们今天这一讲，其实差不多，感觉也说了蛮多词了，比如说调性啊，包括耦合性啊，包括裂变啊，包括还说了打法呀，包括说了粘度，痛点，爽点，痒点，其实也说了蛮多了。这期我们并不是说想要这做，这一期说让你成为什么渣男渣女，告诉你什么渣女渣男渣女的这样一个修炼大法。并不是这个意思，其实我们就是想跟你说一下，就这些人，他们不外乎就是这样的一些行为，然后我们今天做这一期的目的呢，其实也就是因为我最近有有这么多的一些想法然后想跟大家分享一下你会发现其实很多事情你工作上得出来的一些方法论其实在生活中也是应用的我最近其实有按那个李诞的一本书叫做脱口秀工作手册手册它里面当时有一段儿我特别的认可他说很多人在做脱口秀这个行业的时候。

问他工作和生活如何区分，李旦说，他从来不认为工作是工作，生活是生活，他一直认为工作是生活中的一部分。是不可拆分的。其实到那一刻，其实我才有一点点恍然大悟，我发现诶，好像是我以前太拧巴了。我特别想说，工作和是工作，生活是生活，把两个事情完全的区分开，但你后来发现是不可能的，就是你一定会把工作中的一些想法。所思所想，包括学习到东西带到生活中来。

但你生活中对人对事的一些判断和价值观，也会影响你在工作上的一些态度和你的原则，所以这个东西本身就是交融之后我突然那一天的某一个弦打开之后我整个人松掉了甚至于我会有点享受于把工作上的一些事情诶。当成一个很好玩的点然后把它带到我去生活中甚至于到做电台做节目我现在特别期待你把这些内容整理成那个一本书哈杨老师出的新书对我觉得还蛮有这个指导意义哈但是我。我是为什么？那天我突然发现，其实能够在某件事情上做好的人，他们一定都是下功夫的人，所以那些人会。所以我在想说，那些渣男渣女真的是在做这件事情上花心思了。我那天我那天就是做这期之前我在跟花姐说，我说你帮我看一下我这个想法吧吧。然后花姐说烦着呢，我说你烦啥？他说他说你憋一个月不烦我烦呀，啊哈哈，天天不是，我都要憋死了。然后他跟我说，他说他已经同时，他说他已经很多年没有同时下载过四五个软件了。他说他现在下载自我软件就是干聊，然后聊到聊到内心火急火燎，聊到整个人特别难受，欲火焚身，但是没有办法。然后我说，但是在你家不还有你老公吗？他给他就翻了个白眼，跟我说，他说你跟谁结婚十年还想用？然后他现在已经列好了等他放出来之后的一个作战地图加行动轨境。

然后我当时听他说完，我都慌了，你说我说，我说，姐就是，就算四月底五月初这个疫情得到了有效的防治控制。你要是真的这么？干结果变成密接你这个行动路径有点有点儿吓人呢？我还蛮期待这个花姐之后啊，在这个疫情之后放出来之后可能还还有没有什么比较新奇的故事到时候给咱们这个节目增增增光增光添彩了已经对。就等着他给我们这个节目带出重磅彩蛋。你知道吗？因为我已经想不出他能有什么花火儿了哎，你，那你怎么能确定这个咱这个花姐之后会有什么让我们都非常惊讶的事情。包括说这次上海的疫情，这个防治，谁能想到上海能管成这个样子？对不对每一天都有一些不可能发生的事情发生你要永远对这个他人抱有这个期待哈，好这期节目其实里录了，很长时间了，然后咱们这天这样子大家记得周四的时候啊。支持我们一下来来那个听我们最近的一期的扎探嘉尼拜拜拜拜那三家。

SEVEN IN LIKE JUST WORLD，这么像个猫牌小看到西人。FOR CHINA AND JUST。如果MADE GOOD MY OF MY的白马