直播卖货如何让人控制不住买买买|生命时报2019 .12 .04
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直播卖货如何让人控制不住买买买|生命时报2019 .12 .04

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人生,有风有雨有波折,不管怎样,我们都要好好的活;生活,有酸有甜有苦乐,无论如何,我们都要好好的过。也许身心疲惫,但挺着挺着就承受了;也许手足无措,但忍着忍着就面对了;也许哭笑不得,但走着走着就过去了。没人挡风遮雨,自己就撑起一片天;别总自顾可怜,因为谁活着都挺难。别把自己看成废物,你若肯奋斗,十年后你就是人物;别总抱怨自己一无所有,你若能知足,时时刻刻都是幸福。

本期将要分享的心理辅导文章是

心理学家揭秘:直播卖货如何让人控制不住买买买
来源:生命时报2019 年 12 月 04 日

15分钟卖掉15000支口红,3分钟卖出5000单精华露,4分钟卖光3万盒纸皮核桃……当你花几分钟纠结中午吃什么的时候,李佳琦就已经卖出了成百上千万的产品。

数据显示,2019年天猫“双十一”物流订单达到12.92亿,值得关注的是,电商直播成为新趋势之一,淘宝直播首次成为今年“双十一”的主流消费方式。开场8小时55分,直播引导成交已破100亿,超过50%的商家都通过直播获得新增长。

眼睛盯着跳动的商品链接,耳边传来一阵阵“买它!买它!”,手不受控制地就点了下单。主播反反复复说的“买它、买它”的确有心理暗示效果,被称为“戈培尔效应”。戈培尔效应是指以语言或非语言的方式,重复地向他人发出信息,受众无意识地接受了这些信息,从而做出特定的心理或行为反应。

无论是以前的电视购物还是现在的网络直播购物,多多少少都利用了戈培尔效应。重复的信息为什么影响力这么大?心理学家是这么解释的:一是人们往往更愿意相信自己熟悉的人和事,而重复会带来熟悉度与安全感,增加相信度;二是我们一般只会记得自己听说过某个事情,却不太容易记得是从哪里听来的,当一个信息被不断重复,人们会产生信源记忆错误,误以为这是从多方听说得知。在从众心理的影响下,人们会更大程度认为这些是可信的。

对戈培尔效应的描述有一句很著名的话:“重复是一种力量,谎言重复千遍便会成为真理”。无论何时,个人都应该好好利用理性思考与现实验证能力,在看直播卖货时,一定要思考这个产品是否真的适合自己,避免冲动消费。(国家二级心理咨询师 麦舜翩)

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