《学了这个方法新生开学15天招生300人》

《学了这个方法新生开学15天招生300人》

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大家好,我是高小亮老师,昨天我们讲到了在用欢迎新生发小红包的形式吸粉,发出去2个小时,就有几百人加我的微信,普遍都是一个问题,老师,现在学员难招啊,有什么方案么?今天高老师再给大家介绍一招,通过打造自己的流量产品+学生代理+拼团模式

产品思维
我们一起先分析下驾培行业的怪象:做美术,学音乐,学语文、数学、英语等所有教育培训行业都有试听课或体验课,但我们驾培行业怎么没有呢?或是很少有体验课呢?


为什么要有体验课呢?
因为我们要有一个流量产品!有些驾校有一些模拟机,这个没有任何作用,昨天我们讲到了,客户是关键和教练本人发生关系的,不是和一套模拟机发生关系的。

所有完善的公司,都分别有:
1.流量产品  (上车体验课)     
2.入门产品  (c1,c2报考)
3.利润产品  (陪驾服务)
4.领先产品  (管道服务)

今天我们重点讲学生群体的招生方案,对于工厂职工、白领的招生方案在我们金牌教练学院里面讲。

马上就是大学新生就要开学了,这个群体是很大的招生市场,如何在没有销售团队的情况下去学校招生呢?
我的答案是招代理学生代理,而且不用花一分钱!
学生群体招生方案:

第一步  招代理
1.线上平台:在58,赶集,百姓网,以及本地网站,百度贴吧,等发布学生兼职信息,留下电话和微信
2.线下渠道:去学校周边发传单,贴在人流量大校门口附近,公交车站等的地方,学生基本就是去找工作的,所以有很多人兼职的
3.社群:在QQ群搜索xx学校兼职,举例:“我们这里有个行政学院,去QQ群搜索:行政学院兼职、行政学院”等就会出现很多群,进群之后给群主说下,想招聘兼职,就可以发布招聘兼职了哈
4.自建新学微信群,QQ群

注意:发布的兼职信息,一定写的高薪一点,举例“招聘长期兼职,月薪3000元”


第二步 推流量产品试训课
设计一个9.9元/4小时上车试训课
这个至于是9.9元还是19.9元可以根据学费的12个月分期分期来定这个价格!
举例:学费4000元,一年分期总共交的钱是6000,365天,每天只要16元。那试训课定价为:4小时上车试训课,个人最好建议控制在10元内,最有诱惑力!

比如定价为9.9元,定一个9.9元试训课传单,让学生去学校所有角落去发,每交钱一个就9.9元全部被学生,同时每一个后面报名的再给相应的提成。至于多少提成呢,请看下面的转化方案,对于9.9可以去试一下,有意向的学生要不要去尝试下呢?


增加信任背书一:找学校的移动、联通、电信运营商谈合作,学车免费送宽带,送手机卡,送话费等。主推9.9元上车实训课,增加流量!做一个条幅“9.9元学车送宽带!”一般这些运营商都是在学校位置比较好的地方,广告效果非常好,就有很多人来咨询!
增加信任背书二:有条件的可以招学校领导谈,为了体现驾校的社会责任,现在免费赠送学校5个贫困生免费学车的名额,但有个条件是一定把9.9元/4小时上车试训课每个班级宣传出去。

增加信任背书三:还可以去学校给学生开免费道路安全知识讲座的,进一步推9.9元/4小时上车试训课!


增加信任背书四:去找学校周边商家谈合作,拉条幅,贴海报  进一步推9.9元/4小时上车试训课!

这个时候我相信有很多想来试训的,各个方面来的试训学员安排好时间,4人一台车上车试训。这个时候学员都上车了,你能搞定意向学员学车嘛?

有些教练水平高,有些水平低,心里还是没底对吧!不要着急,我们都为大家设计好了!


意向学员上车之后的转化策略:
1.四个人都在车上,不要下车。首先做好服务好,把良好的态度,军人和警察的背景灌输给对方,可以对自己适当的包装,让学员对有小小的崇拜和仰慕
2.注意:学员练完车,都不能下车,现在开始做营销转化,问问大家学了怎么样?学员肯定都会说很好,服务已经体验过了对吧!这个没的说
3.给承诺,只要是在我这里报名学车,拿不到驾照 全额退钱,或说相比其他教练自己有什么优势!



裂变思维
4.最后提出学车价格方案
举例:学费3000元
同时过来体验的意向学员,
一个人报名,学费优惠100元,  代理提成100元 

毛利:2800
两人一起报名,每人各学费都再优惠200元     代理提成400元                    毛利:5200

三人一起报名:每人各优惠300元        代理提成600元       毛利:7500
四人一起报名:每人各优惠400元       代理提成800元        毛利:9800

你们四个人一起商量一下,每人教200定金,现场成交,开收据!

如果你的价格还是有点高:
就是采用分期方案来,我们已经前面已经设计好了的16元,就是把我们的价格拆解开了。顾客也感觉不贵。

这就是大家觉得这样团购的模式有利润嘛?大家按照这个思路和比例去给予相应的拼团方案,去做价格战有利润嘛?
如果对于招生有疑惑以及对之前我们所讲课程理解不透的教练,也可以私信我,我会一对一的做针对性辅导!

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用户评论
  • 驾考培训李优明

    电话多少