我在农村拥有一亩三分地—回乡下造个院子，和你一起慢慢变老

张晓军会长：各位朋友大家好，现在是周四晚上09:03。非常抱歉，我迟到了三分钟，因为在八点到九点我还有另外一堂网络分享课叫“唐总和你聊规划”，是面向旅游规划圈儿的朋友们来讲旅游规划的专业性、技术性和信息这些东西的，那么这堂课也是我们唐人智库和北京唐堂正正科技发展公司在三个月之前推出的一台网络分享课。这堂课，已经成为旅游规划设计行业的一个非常重要的，也引起了相当大轰动和波及效应的，产生良好的影响的一堂知识共享课。我刚刚结束，这堂课时间是周二晚上进行的，但是因为这个周二我从山东的济南要飞到三亚去，所以耽误了那堂“唐总和你聊规划”。

张晓军会长：刚才因为那堂课有点拖堂，所以耽误了大家四分钟的时间。我知道，今天晚上我们有相当多的，来自全国不同地点，南方的、北方的、东部的、西部的朋友们都已经围坐在在手机旁，在等待着期盼着今天晚上的分享嘉宾的出场。我非常开心地告诉大家，今天晚上这位神秘嘉宾填补了我们中国旅游民宿史上的一个地域空白，也填补了我个人所理解的旅游产业格局的一个空白。在刚刚过去的上周六和周日我非常有幸，应邀去了中国旅游协会民宿客栈已经酒店分会的常务理事单位。

张晓军会长：也就是辽宁省盘锦市大洼区。“洼”是洼地的“洼”，“大”是大小的“洼”。这个洼，当地人是读“洼（四声）”的，所以我们也尊重当地的发音，大洼（四声）区去考察当地的民宿产业。两个半天的考察让我极为震惊，也极为震撼。震撼的是大洼区所拥有的世界级的旅游资源——，盘锦的红海滩，更让我震惊的是大洼区近三年以来所做的民宿产业的有利的、有效的推进。

张晓军会长：在上周日我非常荣幸地出席了辽宁省盘锦市红海滩民宿学院的揭牌仪式，并且作为首讲的嘉宾为在场的几百位盘锦市大洼区的民宿朋友们作了“热发展中的冷思考和新发现”，这样的一场专题演讲。随后大洼区成立了东三省第一个区域性的民宿协会，叫“大洼区民宿协会”。在这个协会成立大会上，今天晚上的神秘嘉宾，被全票选举为大洼区民宿协会的会长。

张晓军会长：下面，我们就有请辽宁省盘锦市大洼区民宿协会会长于然女士，来跟大家分享她所从事的民宿的点点滴滴和菁菁粒粒。我看了于然会长的民宿，非常棒，称得上精品。我们都知道民宿是南方多南方强，东三省在我们的印象中，好像民宿是一个空白点。但是就在这样的一个巨大的空白区域中，以于然女士为代表的一群民宿人，在辽宁省盘锦市大洼区做出了成绩，我们有请于然女士。

于然：张会长好，穆总好，大家晚上好。我是来自辽宁盘锦大洼区醉风堂民宿于然。很高兴今天有这样的机会，能到这个群里跟大家一起分享，讲讲我的故事。

于然：首先要感谢张会长，感谢穆总这次能给我这样一个机会，能让我有机会认识这么多民宿的专业人士。首先我是作为一个从事酒店管理专业的人来经营民宿，对于我来说经营民宿当时是懵的状态。

于然：当时我是做一个酒店经理人，在企业做了八年，最终还是选择了想自己做点儿事。有一次在跟市长交流的过程中，听起他说盘锦的新农村建设，想在农村做一个土地扭转的示范区域。我们大洼区就拿出农村土地在基地可以扭转的第一个示范区域。我很有幸就是被这次这样的一个机会给吸引到了，选择了从原有的、常态的工作状态下走出来，走到农村去。然后这样的就一步一步开始做了我们的新民宿。

于然：在盘锦当地我当时是走了几十个村，因为这次我们新农村规划，拿出来十二个村作为典范，可以作为土地扭转。就是大家以前之前想的在农村买房是不合法的，也是不允许的这样的一个状态。那么我们这次大洼区就是做一个新的试点，是允许、欢迎城市人到农村去买房。就是因为这一点把我吸引来了，我就当时在我们大洼区田家社区的一个大堡子村，选了这么一户，第一个民宿也是农房。

于然：这就是我为什么说我的分享主题，今天要跟大家讲一讲我在农村拥有一亩三分地。也是我自己到现在为止还是很激动，很喜悦的，因为我是这次试点第一个拿到房产证房证的人。我们当时把这个项目定在大堡子村之后，我们就开始建设我们在醉风堂文化发展有限公司的第一家民宿。我们拿了自己的地，用自己的房子，去改造我们的第一家民宿。

于然：我们的第一家民宿，是秉着两部分做了这样的一个规划。一个是我们要做民宿这一部分，老房子翻新，不改变当地地域特色的这样的一个原则来建设当地百姓常态生活，这样的一个居所，我们叫做家。

于然：第二个是我们要规划一个养老的板块儿，也是我们未来下一步马上要做的这一部分，我们叫“一起生活”。现在大家都想在农村有这么样一个院子。大洼区把这次政策给我们推出来之后，我们就在想，我们现在已经收集到很多城市的人想到村子里去，来买一个院子，来做他未来养老的这样的一个规划。所以说今天我整个的分享主题，就是第一部分是我们要做民宿，第二部分就是在乡下，能够做一个院子，老的时候在一起生活。

于然：不是所有的每一户都是一亩三分地，也可能是两亩地，也有可能是三亩地，但是我们从市场为首就喊了一个这样的口号。这次我们能够做土地扭转，就叫“我在农村拥有一亩三分地”这样一个口号。也就是说，希望我们本地人也包括全中国的人到盘锦大洼来，在十二个村当中，选择一块儿属于自己的地。它的产权是拥有七十年，在这七十年当中你的建设要报审批报规划，然后可以在你这块儿地上按照你自己的想法来建设你未来要打造的这部分。那么，我想每一个人可能都有这样的一个想法，都想来用自己的一个想法来设计自己的院子。

于然：我们在介绍的过程中，主要也是要保持当地的灰白派这样的建筑。然后我们也要追求自然跟当地的一些文化结合，比如说像大堡子村，我们有一些道观，我们做了一些禅修的主题。我们当时要规划的是整个全村要作为特色小镇民宿村，这样的一个口号。我们目前是从去年一六年开始到现在我们总共有16家，已经坐落在这个村子里。

于然：我们不做大的改变，没有更多的重新去建设。我们用的是当地原有的民房，这样一间一间去打造一个一个的院子，中心思想就是希望能够给城市人在农村有这样的一个家的感觉。因为北方民宿可能跟南方民宿最大的差异就是我们没有楼房，基本上都是以屯顶房为主，接下来我也会给大家发一些我目前的房子的图片。

于然：谢谢穆总。这个房子就是我的国风堂民宿当时买的时候就是这样一个结构，这个民房，当时是有七年之久，没有人住过。这家人搬走了之后，这个房子就空掉了。我们当时在这个村做调查的时候，全村有626户。那么有一百三十多户的房子基本上是这样的闲置状态，我们就用了这间房打造了我们的低价我们第一家国风堂民宿。

于然：大家看到的这个带廊架的院子，就是我改造后的一个真实的场景，也是我的一个客户，他来到这儿院子住的时候，他给我拍了这么美的照片，在这里我也要感谢他。

于然：其实整个在建设的过程中，我们也在不断的学习。我做这个民宿，当初我们走过丽江、古镇、束河，也包括莫干山。当时在我的脑海里，这个民宿自己理解的还是不够深刻。因为从酒店职业经理人的角度，我知道我们盘锦跟其他城市不太一样的地方，就是我知道我们一床难求，在旅游的季节，好多游客到了盘锦，我们需要在邻近的城市去住。盘锦当地的酒店满足不了客户住的需求。还有一个就是我们整个游客看完红海滩之后，我们没有下一个旅游项目。所以说我们当时做这个民宿，我就是从客户需求的角度出发，把这几套房子打造成客户能在这儿休息、住宿、体验，这样的一个多功能的区域。

于然：通过这次我们把民宿打造出来之后，其实最多的就是我当时得到了政府很大的支持，政府给了很多便利条件。因为我们整个新农村建设这块，政府是给我们做了家家通，在整个村我们叫“家家通”，每一条路都通到每一户。也帮我们做了很好的绿化，包括我们的整个稻田当中的慢行系统，也包括我们整个农村的天然气、自来水，也包括我们家家的卫生、环卫，都是我们的系统统一来打理。

于然：现在虽然是在农村，但是整个配套其实跟城市完全一样。我们有了这些便利条件，能使我们的民宿在当地更好得到更好的发展。

于然：民宿其实有更多的体会，给当地老百姓带来了很大的改变。第一就是我刚才也说到，解决我们当时农村房子闲置这样的一个问题。我们从一六年开始建设民宿到目前为止，在大堡子村已经是一房难求。原来是很多闲置的房子，现在已经有很大的改变。除了这一点以外，我们把农村老百姓他的养殖业，他的种植业，还有水稻、河蟹，包括村子里的水果，都作为我们游客的后备箱工程，给他们做了一个更好的纽带。

于然：同时，我们在建设民宿的过程当中也得到了当地老百姓的支持。我们在建设的过程中，经常会遇见很多热情的老百姓帮助我们。比如说我需要找什么样的旧物，什么样的一些民宿的文化代表的老农耕用具，他们都会主动的帮助我拿到我的民宿当中，并且是送我的，很热情。我在这儿也觉得非常非常的开心，真是得到了太多的帮助，非常感谢大家。

于然：其实，每当说起这些的时候，到现在都是喜悦的。因为我们在当地安了家，离不开当地的一些文化，当地的老百姓又给予了这么多的帮助，我们更加有信心把未来的民宿建设得更好。通过去年我们一年的运行之后，今年我们也得到了当地很多百姓提出的想法。有一些愿意拿出来房子跟我们一起来经营，有一些愿意把房子租给我们，我们拿出来做民宿。还有一些干脆就是委托我们说帮助卖出去，给需要的人来做我们下一步民宿规划使用。

于然：我一直想表达的就是在亲身经历这一年当中，从政府的变化，对民宿发展的规划和支持，一步一步的改变，还有就是当地老百姓的转变。其实最开始我们到这个村，老百姓是不接受的，大家觉得来了一些不知道要干什么的人。每天在村子里去收割，去找东西，然后莫名其妙的花那么多钱在这儿买房拆房子，然后在这儿要干什么农家乐，这样的一个想法，到现在看到了民宿发展前景，愿意跟我们合作，一起共同做这件事情。

于然：我们盘锦当地地大物博，每一家的院子都有将近两亩地左右。说是一亩三分地，这是我们东北的老话，这个农民要以地为主这样的一个习惯，所以说我们叫在农村拥有一亩三分地。每一个院子的房子建筑大概都在两百平左右的建筑面积。

于然：其实这个民宿项目，我们从做到现在一年的时间。当地的一些客户来体验的感受，其实更多的一开始是好奇，来看一看，不知道在农村这样的一个院子里会发生什么样的服务，能给客户到底带来什么，这样的尝试的心态。到现在逐步变成一种需求，很多客户现在是想真正的来，作为回头客，这样反复来选择、使用民宿。

于然：使我们作为民宿人看到了希望，同时也给我们增加了一些信心，让我们的民宿在这儿更好的去成长和发展。

于然：在过去这一年当中，我们跟客户的沟通和交流，也收集了一些客户的信息。也就是说我下一部分要跟大家分享的就是回乡下造一个院子和你一起慢慢变老，这样的一个分享过程。

于然：现在接受了很多当地客户的订单和要求，想在这投资买上一个院子，现在他们还在各自的工作岗位上。他们在这个期间就会每周过来打理他的院子，开始种树，开始做规划、做设计，按照未来的需求，打造不同的庭院。现在他们在养院子，未来是院子在养他们，就变成这样的一户户养老的住宅使用。

于然：我们现在除了自己现有的这些民宿之外，还接受一些当地过来投资和养院子的人的一些民宿的管理服务。

于然：在跟客户交流的时候，我发现了一个很奇怪的事情。有一个共性就是每个人都有一个梦想，都想有一个自己的院子，幻想着有一个特别的民宿，有一个很美丽的景观，有一个小小的庭院，然后有一个喜欢的花海，或者还有一些人喜欢收藏一些民俗的物件。他们都会在自己的建筑当中有这样那样的想法。这次通过我们大洼村整个可以作为土地扭转是这样一个项目，也真的是吸引来很多当地的人来这儿投资买一个农户的房子，作为他们自己的一个实现梦想的地方开始打造。

于然：我们现在也会帮助一些到农村来建设、投资，做家庭养老房的一些规划、设计。同时我们也在逐步的完善未来整个养老体系的一些管理模式和客户的需求，档案整理，以便我们为客户提供一些更好的服务。这些事情，我们只是在一个初步在规划当中，还没有实施大面积的去发展。目前我们从一六年到现在有十六户在我们村购买土地作为未来养老房来使用的人。

于然：同时我也相信未来会有更多的人到乡下，打造一个属于自己的庭院，和他心爱的人一起慢慢变老。

于然：刚才穆总发的最后这张图片，也是我们建设民宿保留屯顶房的唯一一处这样的民宿。这个民宿就是大家看到，那个砖是当时黑风关遗址留下来，距现在已经有六百多年的这样的一个老砖。当时我就想着要给它一个更好的保护，就把它留在这个庭院当中，让我们来的游客能够有一个对当地文化的了解。

张晓军会长：于会长，我一直在听，讲的非常好，给大家非常详尽的描述了大洼民宿诞生的缘起。能够在大洼的乡村，站稳脚跟，进而开花结果的缘由。这里边我想我们可以说叫民宿是源于生活，始于生活，也是忠于生活。正是因为我们城市人群对于乡村生活的向往，才促使我们更多的人，带着情怀、带着资本、带着市场、带着技术，也带着对乡村的一份责任，我们离开城市进入乡村。

张晓军会长：正是因为有这样的情怀，有这样的责任，同时也有这种文化的自觉，尤其是自信，才让我们比一般的投资者更能在乡村融为一体，扎下根来，和村民、和社区共同成长。我想这是全国的民宿能够得以可持续发展的一个根本的原因，也是大洼村的民宿能够成为东三省民宿的一个引领和示范，成为改写中国民宿版图的一个重要的新生力量。这里边很多的东西值得我们思考和总结。

于然：大洼村整个民宿就像刚才张会长说的，我们是刚刚开始，也是刚刚起步。在这里我也再次感谢会长，能够亲临我们大洼村现场指导。同时也再次邀请在场的所有会长们能够来盘锦，帮助我们，帮助我们这个刚刚发芽的东北区域有代表的这样一个民宿产业，帮助我们更好的成长。在这里真诚的发出邀请，希望大家能够到盘锦来。

张晓军会长：盘锦是一个神奇的地方。它的神奇，不仅仅是因为在北方它种植水稻历史之长，种植水稻的面积之大，同时也是出产的稻米品质好。而且，盘锦的农业生产不仅有水稻，还有一种共生系统叫稻田蟹，在盘锦可以吃到非常棒的大闸蟹。不仅有这样的循环性的农业生产系统，盘锦还有世界上独一无二的令人震撼的红海滩巨型景观，这种海滩已经促使推动的盘锦的旅游业带向国际化的旅游目的地前进。

于然：其实我走到今天就是有东北人的一个特点，胆子大。其实有很多人都有这样的想法，等我有了时间，等我有了钱，等我退了休之后我到农村去买一个院子，种自己喜欢的花儿和树，然后来打理自己的这个小院子。我只不过是更早的、提前的把这些事情做了。但是真心说自己很喜悦，在这过去的一年，我在村子里真真正正住了一年，跟白星在一起生活了一年，感受非常的多。同时也特别的开心，每天都很喜悦。所以说，在这里我也跟大家分享，就是在农村有一个院子真的是一件非常幸福的事情。

张晓军会长：我个人观察，盘锦的民宿产业的基础就是红海滩这样一个5A景区的拉动和盘锦大洼区美丽乡村建设打下的良好的基础设施、公用设施，和村容村貌的基础。

于然：谢谢张会长，谢谢穆总，谢谢大家，欢迎各位来盘锦。

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