试听180秒第05集 如何充分利用对手

第五集　左右逢源

为了继续拓宽自己的行商之路，胡雪岩想尽办法在左宗棠和李鸿章之间斡旋，暂时缓和了李鸿章与左宗棠的矛盾。

李鸿章最终决定帮助左宗棠组建常捷军，从而使左宗棠顺利打败了太平军，收复了杭州城。

那么，胡雪岩究竟是采用了怎样的策略，竟使得一向视左宗棠为眼中钉的李鸿章，暂时抛开个人成见而对左宗棠提供帮助的呢？

而杭州光复之后，胡雪岩又是采用了怎样的方式，使得本来对自己满是怨气的母亲最终破涕为笑的呢？

雪岩让阿宝回杭州城看看各家的家眷，为了让大家安心，雪岩向大家保证只要自己能办到的，绝不会亏欠大家。

这种话如果只是嘴巴上说说，那就是骗人，会使人感觉到很不舒服。因为你讲得那么好听，一点实惠都没有，反倒不如不说。但是雪岩不一样，他心里的确有这种想法，是真心真意的表达，所以才会感动别人。

同样一句话，说话人的内心支撑到什么力度，其实听的人是能够感受到的。如果这句话只是一句口头禅，他看到谁都这么说，什么时候都这么说，那就一点价值都没有。

他讲这句话有什么目的？因为他想到了自己的母亲和妻子在杭州可能连饭都吃不上了，可是他又不能明说“阿宝，你送一些米粮到我们家”，这种话说出来不太妥当。

他也不能让阿宝给他们每一家都带一点去，这样也不太现实。所以后来他干脆摆明了说，这船粮食就是要送给太平军的，这样通过苏晃可以照顾到几家人的生活。他用这样的方式来表达，我觉得是比较恰当的。

胡雪岩在安排阿宝回杭州的时候提到了芮瑾，要他顺便到芮瑾家去看看，这恰巧被外面的玉惠听到了。

玉惠突然间听到芮瑾这个名字，是非常不高兴的。因为女孩子是很敏感的。玉惠之前知道雪岩有太太，所以当二太太她也心甘情愿，可突然间又冒出一个芮瑾，她有这样的反应我们也不能怪她。

但是她这种反应和态度，显然是不高明的。玉惠当然也不可能因为这个原因就跟雪岩断绝关系，她一方面耍自己的小性子，一方面还让雪岩把温好的粥趁热喝下去，以此表示关心。

但这些对胡雪岩来讲，都是没有什么用的。雪岩能够忍住火气接受她耍性子，其实是另有目的。所以我们说，夫妻之间如果没有真实的感情，只是互相利用，各怀鬼胎，这种夫妻不做也罢，根本没有什么意义。

此时，雪岩开口说让玉惠找时间请唐廷枢喝酒。雪岩明明知道唐廷枢在打玉惠的主意，却还让玉惠约唐廷枢，那他是不是要牺牲玉惠去达成自己的目的呢？不是这样的。

雪岩对玉惠有信心，认为玉惠能保护好自己，在这个基础上他才会要玉惠帮着做事情。不过，雪岩心里还是有那么一点点矛盾。

玉惠也明白，于是就问雪岩，你要我去约他干吗？其实胡雪岩打的算盘也是很机灵的，他现在最在意的就是李鸿章下一步要怎么走。

这一点我们一定要注意，如果雪岩只是要完成左宗棠交代的任务，其他的都不想，那么他也不会得到左宗棠的赏识。

虽然雪岩没有得到左宗棠的指示，说要关注李鸿章的动向，但他自己会去注意这些事情。因为他知道左宗棠和李鸿章是有矛盾的，左宗棠下一步要怎么走，一定要看李鸿章下一步是怎么走，他们两个是互相关联的。

要了解李鸿章下一步怎么走，最好的办法就是通过唐廷枢去打听。因为雪岩知道，唐廷枢是替李鸿章办事的。

丁日昌同样是替李鸿章办事的，但雪岩绝不会去动丁日昌的脑筋，因为丁日昌这个人非常不可靠，相比之下唐廷枢还是比较实在的。

所以雪岩就同玉惠讲，让她通过关系去找唐廷枢，打听打听李鸿章要干什么。玉惠当然也不能完全推辞，因为她自己也心知肚明，她的功能也不过就是在这里。所以她一方面耍性子，一方面还是勉强答应下来，她有她的生存之道。

同时，在交谈的过程中，雪岩看出玉惠有点不高兴，猜出了她的心思，于是让她上街给家里老人买些东西，让阿宝捎回杭州。就在玉惠认为雪岩不可靠、很花心的时候，突然间听到雪岩提起她的双亲，这个时候她十分感动。

在这里我们还是再说一遍，任何一件事情有坏处，它就会带来相当的好处。

玉惠之所以感动，是因为她非常孝顺父母。

我们中国人，不管从事什么行业，不管有什么样的社会地位，都会十分孝顺父母，在这方面是全世界第一的。我想没有人敢公开说：我就是不孝顺我父母，你把我怎么样？中国人不会这样。

但是，当玉惠向雪岩打听芮瑾是谁的时候，雪岩十分惊讶。当时，雪岩他们几个人在屋内密谈，雪岩交代阿宝回杭州的一系列重要事情，他认为自己做得神不知鬼不觉，却没有提防到外面可能有人在听。

所以玉惠突然间问芮瑾是谁，雪岩马上想到走漏风声了，当然吓了一跳。于是他就马上问玉惠，谁告诉你的，你怎么知道的？可见雪岩事先没有这个警觉性，没想到隔墙有耳。

此时杭州城里斗米斗金，胡家度日艰难。胡老太太想到成祥的妻弟苏晃是太平军的运粮官，成祥家里可能会有粮食，就让胡太太去成祥家借粮。胡太太却不愿意去。

其实，叫别人去借米跟自己去借米是不一样的。指使别人很容易，开口一句“去借把米回来”就行，可是真正到别人家借米的人是很难开口的。

当时每一家都缺粮，都没有多余的米给别人，何况两家也不是说真的到了亲如一家的境地。同时还有另外一个原因使得胡太太不愿意去，就是她知道芮瑾一定在成祥家里，去借粮肯定要碰到，那样就会很尴尬。

胡太太知道芮瑾喜欢雪岩，雪岩也很喜欢芮瑾，那么她该如何对待这件事情呢？我觉得胡太太能用比较理性，也很缓和的方式去找到一个比较圆满的解决办法，这是她的修养。

但是尽管有这种修养，两个人见面，还是会很尴尬。胡太太如果说好听的话，芮瑾就会怀疑她是否真心；如果胡太太说不好听的话，就表示她气度很小。

所以这种情况之下，胡太太是一百个不愿意去借粮。可是她又没有办法推辞，因为眼看着就没有米下锅了，所以她表情上虽有一百个不愿意，但最后也是很无奈地要去面对这样的困境。

胡太太到了柳成祥家，正好碰见芮瑾，两人一番尴尬地交谈之后，胡太太扭身就走。成祥的妻子苏环拦住她，劝她想开点。胡太太无奈地说：丈夫，丈夫，只管一丈，我早想开了。

丈夫这个称呼是怎么出现的我们不太清楚，大丈夫倒是比较容易理解，因为它是从丈夫而来的，常言说，要么不当丈夫，要当就当个大丈夫。

但是为什么叫做丈夫，它的本意是什么，我们现在很难说清楚，有人猜测说，丈夫就是一丈之内你管得到，出了一丈你就少管他。当然这种话听听是可以的，不能完全当真。

我们倒是觉得，有些事情管得越紧，纰漏就出得越多，这才是这句话的真意。

的确，有时候一个人你不去管他，他反而会自觉，反而会自主，也会自立。要是样样都管就是把他当犯人了，既然你把他当犯人，他就索性真的犯错给你看看，看你管不管得到。所以你明明是想管他的，却引起了他相反的行为。

回过头来我们再说要不要嫁给商人的问题。商人与家人相聚的时间比较少，而别离的时间比较多；他关心爱人的时间比较短，而操心公司业务和种种人际关系的时间比较长，这是没有办法避免的事情。

同时，商人几乎与花天酒地是分不开的，这是他的处境。不管怎么洁身自好，有时也难免惹来“一身骚”，这就是商人的现实情况。

如果你决定要嫁给一个商人，那你就要对他有信心，要想办法去跟他好好相处，这样婚姻才会持久。否则的话，只能是两败俱伤，对谁都没有好处。

玉惠打听到李鸿章的动向，回来告诉雪岩李鸿章要从洋人那里购买机器。于是胡雪岩悄悄地替李鸿章向洋人预付了定金。

雪岩的目的不是为了讨好李鸿章，他不是那种两边讨好，脚踏两只船，想两边得利的人。他只是想不要因为自己弄得李鸿章和左大人两个人关系越来越僵，所以他千方百计地想要缓和两边的摩擦，想要降低双方的敌对情绪。

当然，说起来雪岩也是处境很难的。因为他夹在当中，一边是左宗棠，一边是李鸿章，组成了一块夹心饼干，两边他都惹不起。

他知道李鸿章不敢明着去动左宗棠，但是会拿他胡雪岩出气。但是雪岩跳出圈子，站在更高的角度来看，把自己摆在一边，尽量想办法两边化解，这样他自己的日子也就比较好过一点了。

所以他一看到李鸿章在办事情，就偷偷地去替他付了定金，希望借此让李鸿章有点感动，觉得胡雪岩这个人不是专门仗着左宗棠的势力要跟他过不去的。胡雪岩只是看看能不能缓和一下气氛。

可是李鸿章是不领情的，他认为如果因为这样自己心就软下来的话，那以后就没办法做事情了。我想这是他个人的原则，我们也不用去批评他。

果然，李鸿章一发现胡雪岩把定金都替付了，就问丁日昌这是怎么回事。因为丁日昌是主办人，可他居然说不知道。

李鸿章当然很生气，但他没有说你竟然不知道，你是干什么吃的这种话，而是换了另外一种方式，说左大人不用无用之人，换句话就是说我李鸿章倒霉，专门用你这样的无用之人。

李鸿章这句话也许是好意，想要刺激丁日昌，让他改变，让他长进，但是效果却是相反的。李鸿章的激励只会让丁日昌更加怀恨胡雪岩，更加急切地想找机会整垮胡雪岩。

所以有时候主管讲什么话也要考虑部属的个性，考虑这个部属能够体会到什么程度，将来会产生什么样的效果，然后再做调整会比较好。

李鸿章只想到用自己认为适当的方式来表达，而没有考虑到丁日昌听了会有什么反应，他这种做法是不够周全的。

李鸿章意识到如果继续阻止左宗棠建常捷军，自己也不会有什么好处，倒不如成其好事。于是让属下帮助胡雪岩购买洋枪洋炮。

我想李鸿章这样做是真心的。为什么呢？因为李鸿章不是一般人，他是个政治家，他不会只走一条路，他知道朝这边走可以，朝那边走也能走出路来。

所以他想，可以阻挠的时候就阻挠，现在阻挠不了，那就成其好事。不过，阻挠的时候我有很多办法打击他，即使顺势成其好事，我照样可以想尽办法来打击他。

这就是政治家一定要有的风范。我们不要用“风范”这两个字，用“素养”好了，其实风范也并不过分，本来就应该这样，随机应变，然后趁势而为。

左宗棠建好常捷军后，开始攻打占领杭州的太平军。而此时，胡雪岩却开始紧张起来。因为雪岩把所有的资金都投进去了，这一仗如果打不赢的话，就全泡汤了。

作为一个商人，他虽然没有亲自参与战事，可是他那种要求胜利的迫切之心是不会输给左宗棠的。

左宗棠因为是将帅，他统帅士兵打仗指挥若定，不会很情绪化地担心什么；但胡雪岩不一样，他越在旁边看，越看不出到底谁会赢谁会输。

雪岩听阿宝说两边都死伤累累，所以心里更加没有把握，也就难怪他会担心、紧张得不得了。成祥在喝水，也让雪岩喝，雪岩却连说不喝。他连喝水的心情都没有，怎么喝得下去呢？

成祥怕战事失利，赔个血本无归，雪岩坚定地表示第一次做生意不能败。成祥和雪岩两人的话反映出两种完全不同的思维，一个是消极的思维，一个是积极的思维。

成祥老想着输了怎么办，输了就血本无归了。为什么老想着会输呢？这就是消极的思维。但是雪岩不一样，他说绝对不能败。绝对不能败，就是说要想尽办法赢才行。

但他只是比较正面说不能败，而不是说要赢。这一点上，中国人很高明，绝不说赢，只说不败，我们不习惯把话说得太满，所以只说不败就好了，何必非要说胜呢？

这一点我们中国人跟日本人就不一样。日本人总是喜欢弄一个白布带绑在额头上，上面写着“必胜”，他一定要胜，中国人却不是这样，我们只说不败就好了。

我们好好把“必胜”跟“不败”体会一下，两者是很不一样的。我常常跟西方人介绍说，中国人跟日本人都是东方人，所以都姓东方，日本人的名字叫做东方必胜，而我们中国人却叫做东方不败。

我们是敬天、尊天、事天的民族，我们心目当中有老天爷，所以我们只说不败。战争我们只求不败，没有求必胜，因为我们知道必胜是老天爷的权限，不能去侵犯，只要尽力做到不败就好了。

这个是很高的智慧。如果讲必胜，自己想打赢就打赢，那就是把老天搁到一边，我觉得那是不行的，各位可以试试看，这真的需要好好去想一想。

雪岩此时非常紧张，要去见左大人，卫兵阻挡不让他见。他在大帐外看见左大人正跟士兵下棋，就想：左大人当的什么将帅，前方正在打仗，你怎么还在下棋？但是雪岩又不能说出来，只能焦急地在帐外走来走去。

反而是左宗棠看出雪岩的心思，他笑着让雪岩进帐跟他把那盘棋下完。我们想一想，如果左宗棠自己也拿刀上战场去拼，这个仗还能打胜吗？

连主帅都亲自上阵了，那就表示前面的人都死光了，只剩下他了。左宗棠摆明了就是放手让前线士兵去打，少干预他们。

之前都已经做好了部署，这个时候他再发号施令、调动军队，就是干扰前线了。所以，他的意思就是说你们去打，我对你们有信心，你们怎么打都可以，打赢了我就换衣服，出去接收胜利的成果，这样就好了。这才是大将的风度。

当然，要求雪岩做到这点是不必要的，因为他不是大将军，这个素养对他来说要求太高了。如果打败仗，他投入的钱可就血本无归了，所以他不急才怪。如果他不急，那就表示他这个人很麻痹。

他急是正常的，只是不能因为自己着急就批判左大人这样不对。幸好雪岩没有讲，他很守分，虽然他心里急得不行，觉得左大人不应该这样悠闲，但是他还是没有讲出来。

当然雪岩也不会跟左大人说，好，我跟您下棋。这样说就有些太过分了，也是不对的。如果他这样说，左宗棠心里会想：你是大将军吗？这时候你来下什么棋？

你要搞好你自己的事情。所以很多事情的度有一点点差错就不对了，所以他说没有心情下，这才是正常的。

雪岩这么一说，就会让左宗棠觉得：赚钱我不如你，像这么镇定你不如我。这就让左大人觉得很有成就感。

所以，有时候在别人面前恰当表现出自己的弱点是很有必要的。如果你总是表现得样样都行，别人怎么跟你相处呢？

杭州城终于攻下来了，雪岩高兴至极，顾不得跟左大人一起风风光光地进城，就径直跑回家，探望老母、妻儿。

如果胡雪岩第一件事情就是进城做东做西，那他这个人心中根本就没有母亲的存在，就是大逆不道，还谈什么孝不孝？所以他什么事情都不做，第一件事情就是回家看母亲。

雪岩回到家，母子久别重逢，但妈妈没有很热情地招呼他。为什么呢？因为我们中国人表达感情是很含蓄的。

如果妈妈高兴地说雪岩你回来了，那就把雪岩当客人了；如果还说欢迎欢迎，那就更是见外了。现在很多人说这才是现代化，但我觉得这是非常奇怪的事情。

雪岩进门就跪在地上，他妈妈板着个脸，根本就不理他，眼泪却不停地往下流。因为她心里想：你是个不孝的儿子，你在外面就没有想到我们？我们几乎都活不下去了，差一点就没有机会再跟你见面了。劫后逢生，才能见真情。

雪岩跪在那里，动都不敢动，这时候他太太表现得非常好，赶紧陪他一起跪下。如果他太太站在妈妈一边，一直骂胡雪岩，那雪岩会怎么想？

他是要报仇的，你这个时候在妈妈面前欺负我，等妈妈离开了我就教训你。所以我们好好想一下，很多事情都是自己惹出来的。

雪岩也没有跟妈妈说自己在外面怎么辛苦，因为他越讲妈妈会越气：你衣着光鲜地回来了，你辛苦？就只有你一个人辛苦吗？我们差一点就饿死了，难道我们就不辛苦吗？

所以讲任何话都要先想一想对方会有什么反应，这才是会讲话的人。

我们已经讲过，雪岩很机灵，很会讨好人家。这时候，他跪爬过去跟妈妈讲了一句话：娘，您看看我是不是老了。就这么一句话，把所有误解都化解掉了，妈妈破涕为笑。

因为这句话代表深层的意思：第一个意思说你们在这里受苦，我在外面也吃了不少苦，所以我都觉得自己老了；

第二个是说，我虽然在外面吃了不少苦，苍老了很多，但是您看我穿的衣服，还是蛮堂皇的，因为我赚了钱回来，可以好好孝敬您。

如果雪岩把这些意思直接讲出来，妈妈一定听不进去，但他就这么一句话，就让妈妈心里很亲切。看到儿子平安回来了，什么事都没有，妈妈就放心了，儿子又说了这句顽皮的话，很自然就让她破涕为笑了。

最后，雪岩终于还是忍不住要跟妈妈讲：我发财了！因为他以为这个才是妈妈最大的安慰，但其实这是他自己最大的安慰。

雪岩不太了解他妈妈的心思，也不太了解妻子的想法。人总是最知道自己想要什么，而不太去理会别人想要什么，所以雪岩说自己发财了。

但是妈妈其实并不是很兴奋，她反而担心地说，兵荒马乱的，你发什么财？当然她也没有问儿子发的是战争财、国难财还是私人的财，更没有问发这种财有什么好处，其实她只是有点担心儿子这个时候还能不能正正当当做生意。

但是胡雪岩不是这样想的，他认为发财是一回事，如何发财又是另外一回事。我想这一点也会对胡雪岩产生很大的影响。

所以他说，钱是很多，但是赚来实在不容易。他这么一来一回，其实也交代了很多事情，就是说有赚钱的机会，但抓住这个机会也是很困难的，跟前面说的“你看我是不是老了”是互相呼应的。

当然这些道理雪岩也并不是都知道，然后才去运用，他只是自己摸索出了一套方法，如果要他说出道理来，我想他是说不出来的。

一些人有了经验以后，就很喜欢自己去归纳原理原则，却只能弄巧成拙。所以没有那个素养，最好不要这样。

雪岩看过自己的母亲和妻子以后，他一定要去看一看苏晃，因为他本来是答应跟苏晃合作的，现在变成帮左宗棠去打苏晃，他总要有一个交代。

他心里也知道，成祥的太太苏环对他是一百个不谅解，甚至于芮瑾也对他满腹的不满，可是他还是要面对，躲不掉的。

果然不出雪岩所料，他一到成祥家就看见苏晃的尸体摆放在院子里。成祥的妻子一看到他就像发疯一样，要向他讨她弟弟的命。

成祥这个时候想劝妻子也很难，当然他表现很好，看着实在闹不下去了，他大声地喝止了自己的妻子，他这时的表现可圈可点。

但是最终还是要雪岩自己来化解，于是他就摆明说：战争不是我惹出来的，我不想打仗，但是仗打起来了，我能阻止得了吗？

然后他又加上一句话：如果我不参与，可能死的人更多。他这话是有道理的，可是站在当事人的立场，苏环和芮瑾是听不进去的。

所以她们的反应都是很正常的，我们不要分析谁对谁错，根本没有对错之分，这就是大家现实的表现。

不过雪岩还讲了一句话：我做的事情，我一个人承担。这话就是说这件事跟成祥没有关系。这是在帮成祥洗刷罪名，否则成祥会更麻烦。因为整个事情都是他惹起的。

苏晃是成祥的小舅子，小舅子找姐夫帮忙天经地义，姐姐也同意，因为他们是一家人。可是现在相当于成祥帮助外人来打自己的内弟，这还像一家人吗？

所以雪岩说，我一个人做事一个人承担，你要恨就恨我好了，这一句话就把成祥撇清了，雪岩表现得非常好，不仅仅是勇敢而已，是很理性、很明智，恰到好处。