试听180秒【第四集】用人观：秦国为什么能“一挑三”？

4 秦国为什么能“一挑三”？

周人发源于岐山，一路向东建立周王朝，秦人发源于中原，被周王恩赏到西部去镇守边疆，而几百年后，大周竟成衰微之势一发不可收拾，秦却在西部逐渐站稳脚跟，最终一统天下，回到了自己祖先曾经生活过的地方。

翻开地图，秦明明远在西北边陲之地，东方有赵、魏、韩三国作为天然屏障拱卫东方各国，甚至对秦形成包围封锁之势，这可是对秦极其不利的地形，况且三晋都进行了自己的改革，为何还是没能挡住秦国的东进呢？这还要从改革本身来分析原因。

魏国之败：人才流失与迁都局限

魏国错在了两个方面：第一，人才流失；第二，迁都过早。

如果把战国时期的三晋做个人才光谱的话，可以看到：韩国出思想家，如申不害、韩非；赵国出名将，如廉颇、赵奢、李牧；魏在三国之中人才最多，不但有名将，而且有思想家、政治家，但是魏国的人才战略却非常失败。

纵观战国时期的历史，人才只有在国力的上升期与鼎盛期才容易发挥最大效益。韩非是先秦最杰出的法家代表，他的法家思想比商鞅更上一层楼，但是商鞅出现在秦国的上升期，因此商鞅的作用在秦国得到了最大限度的发挥。韩非就有点生不逢时，尽管他的思想比商鞅完备、深刻得多，但无力回天，因为此时韩国已处在灭亡前夜。

我们主要说说魏国失去的第一个重要台柱——吴起，他是魏国前期最优秀的人才，这哥们儿是个全才，因为他兼有两种身份：名将和政治家。

作为名将，吴起能征善战。魏文侯初年，听说文侯爱才，吴起就屁颠屁颠的来到大魏集团了。当时作为董事长的魏文侯就问李悝对吴起的看法。李悝回答，吴起这个人贪财好色，但说到用兵打仗，即使春秋时期的齐国名将司马穰苴也干不过这老兄。于是董事长魏文侯任命吴起为将军，相当于市场部总监啊，吴起上来就打秦国，连克五城，董事长魏文侯就把这五城设立了西河郡，并且任命吴起为西河郡（西河指今陕西、山西交界一带）太守，抗拒秦国和韩国。

吴起不仅善于带兵打仗，他还是个政治家，深知对百姓施德政很重要。老董事长魏文侯死后，小董事长魏武侯继位。魏武侯跟吴起一块泛舟黄河，看着滔滔黄河忍不住傲娇：山川如此险要、壮美，这可是魏国的瑰宝啊！小董事长这意思是咱们公司占着地利呢，这就跟小商贩摆摊儿一个道理，要离天桥、地铁站口近一点，最好还是不太容易被城管给抄了的地儿，按咱们看，小董事长说得对！此时吴起搭话了：国家政权的稳固在于施德于民，不在于地势险要。夏桀的领土，左临黄河、济水，右靠泰山，伊阙山在它之南，羊肠坂在它之北。因为不施仁政，所以商汤驱逐了夏桀。殷封的领土，左有孟门山，右有太行山，常山在北，黄河在南，因为商纣王不施仁德，武王灭了他。所以国家的稳固在于给百姓施恩，不在于地势险要。如果您不施德，同乘一条船的人也会变成您的仇敌！武侯回答说：讲得好！

我们看，这番话出自一位名将之口，那是非常不容易！战国四大名将白起、王翦、廉颇、李牧，没有一个人讲得出这种话。所以吴起不但是一位名将，更是一位政治家。话虽如此，主张德政没错，但是他后面举的那两个例子实在刺耳，夏桀商纣这两位可是历史上臭大街的君主了，你说一个踌躇满志的新任董事长，一听自己敢情快跟这两位划等号了，我觉得他心里肯定不太舒服。

吴起这种耿直的性格特点，给自己最终出走魏国埋下了伏笔，因为此时有一个人正在想方设法挤走他，这个人就是公叔痤。公叔痤此时担任的是魏国总经理一职——国相，而且他还取了大魏集团的公主，但咱们这位驸马爷公叔痤的最大特点是“有识人之智，却无容人之量”，他对吴起的才华不是欣赏，而是嫉妒和畏惧，毕竟吴起是两手抓两手还都硬的人物。

他的一个仆人知道后说，赶走吴起还真不难。他是个有骨气又好名望的人，您可找机会先对魏武侯说，吴起是个贤才，但是您的国土太小了，又和强秦接壤，我担心吴起没有长期留魏的打算。魏武王一定会问怎么办，您就说，请用下嫁公主的办法试探他，如果吴起有长期留魏的心意，就一定会答应娶公主，如果没有长期留魏的心意，就一定会推辞。这样可以试探出吴起的心思。魏武侯答应之后，您再找个机会请吴起和您、公主一块儿回家，故意让公主发怒而当面鄙视您，吴起看见公主这样傲慢，肯定不会娶公主。

公叔痤依计而行，魏武侯开始怀疑吴起，不再信任他。吴起怕招来灾祸，于是离开魏国到楚国去了。

吴起受魏武侯怀疑之时，正在西河太守任上。魏武侯派人召他，吴起被迫离开西河。望着西河，坐在车上的吴起潸然泪下。随从说，我知道您放弃天下就像甩掉鞋子一般，非常潇洒，为什么今天离开西河会流泪呢？吴起回答：你不懂。魏武侯如果能让我在西河施展才华，我可以让他称王；可如今他听信谗言，西河之地很快就会落入秦国的手中，魏国的力量恐怕从此就会削弱了。

吴起到了楚国，接着帮助楚悼王施行变法，楚国很快强大起来，魏国却失去了一个重要人才。魏国的河西之地不久就落人秦国手中，吴起的预言成为现实。

我有时候想：从魏武侯到魏惠王（梁惠王）这对父子是不是上天请来削弱魏国而成就秦国的？这对父子先后送走了吴起（送给了楚）、商鞅（送给了秦）、范雎（送给了秦）、孙膑（送给了齐）……这样的顶尖的人才都送到对它发展威胁最大的国家去了，特别是齐国和秦国，这是让魏国腹背受敌啊，更神的是这个基因可能是遗传了，到了第六代魏安釐王的时候，连自己的弟弟（信陵君）有才都不成了……人才是一个民族、一个国家、一个集团、一个单位最核心的竞争力，而魏国反复出现人才资敌现象，离开了杰出人才，会有什么结果，历史上的魏国就是最好的案例。

从地缘政治角度破解魏国亡国之谜

魏国最终败落的的第二个原因是过早的迁都，太急于求成了。

迁都大梁的魏惠王是魏武侯之子，魏惠王手下的将领庞涓、公子昂、龙贾都很有本事。庞涓大败秦军，竟然攻破了秦国的都城栎阳，秦孝公没有办法，只好将都城迁回雍地。

魏惠王在大败秦国之后，将都城从安邑（今山西夏县西北）迁至大梁，也就是今天的开封。在今天开封的北部，有一个地名叫王口舌。其实，这个地名原来叫王侯舍，是魏国王侯居住的地方，是那时的高档住宅区。因为迁都到大梁，魏国也被称为梁国，魏惠王也被称为梁惠王，对，他就是与孟子对谈的那位梁惠王。

人们通常认为魏惠王迁都的原因主要有两种：一是为躲避强秦的骚扰，二是为争霸中原。根据当时的现实情况来看，第一种情况并不符合历史事实。我有两条理由：

第一，如果说魏国是为了躲避秦的骚扰，那么言外之意就是迁都时，魏国已经是走下坡路了，但是通过迁都时间的考察，我们发现此时的魏国正处于发展阶段。

由于各种史籍对迁都时间记载不一，历史上对迁都的原因存有争议。《史记》记载为魏惠王三十一年，也就是公元前339年。但这种说法与围魏救赵的时间明显不符合，所以人们又根据《竹书纪年》等著作将迁都时间定为魏惠王六年（公元前364年），或者魏惠王九年，也就是公元前361年。“畏秦迁都”是太史公通过分析惠王三十一年(公元前339年)时的社会时代背景而得出的结语，但是魏国迁都时间在前364至前361年的鼎盛时期，而不是前339年的衰落期。

第二，说当时魏国迁都是为了避免“三面夹击”的窘境，也不正确。

长久以来很多人认为魏国迁都大梁是躲避秦国的锋芒，因为在魏惠王迁都大梁之前，秦国经过秦献公的改革，不断向河西发动进攻。同时，韩国、赵国与魏国关系逐渐恶劣。此时魏惠王怂了，他担心韩、赵联手切断安邑同东方以大梁为中心的土地的联系，同时和秦国三面夹击，威胁魏国的根本安全。

但请注意，在公元前361年，是魏惠王继位之初，虽然魏惠王的父亲魏武侯不断和赵国大打出手，但魏惠王继位前期一直注重和韩、赵关系的维护。魏惠王前期曾多次和赵国联军击退秦国。虽然魏惠王也曾和赵、韩联军大打出手，并占领了赵国浍水北岸的领土，俘虏了赵将乐祚，但这只是一次小摩擦，也是魏惠王继位到迁都之前唯一一次和韩国、赵国的争端。

而更能说明这个“三面夹攻”说错了的是，魏国在迁都之前一年把榆次和阳两个地方送给赵国，换来了赵国对列人、肥两地被魏国占领的承认，同时还换来了赵国的弦氏县。赵国又顺势把旧都中牟送给魏国，还真是亲兄弟啊，不过魏国也很够意思，把繁阳、浮水一带的领土送给赵国。迁都之后，魏国继续和韩国交换土地，韩国把平丘、首垣、户躆给了魏国，和魏国交换了部分土地，同时送出了太行山南的要到轵道和郑鹿。

经过和赵、韩一系列的土地交换，魏国的土地基本连成了一片，根本不会有被切断后路的危险，可能我们今天不能理解作为一个国家竟然拿土地换来换去，这几个地方的老百姓的身份证还不乱套了，一会是魏国人、一会是赵国人的，不过我们应该知道这个时期的国家不是今天的主权国家，而更像是利益集团，他们这是在做生意，不过也确实能看出来三个国家之间关系还是很不错的，毕竟原来是一家子嘛。

也就是说魏惠王的目标很清晰，他对韩赵两国都是通过外交手段解决问题，并非一味诉诸武力，这就跟推动德意志统一的俾斯麦一样，很多人认为俾斯麦是一位“铁血”的战争狂人，但我们看过三次王朝战争的历史就会发现，俾斯麦在发动战争前都会先通过外交手段安抚周边国家，让他们保持中立，然后才着手推进战争。魏惠王同样如此，他的外交思路非常明确，决不四面树敌，必要时甚至找到与潜在对手、敌人的共同利益，孤立、分化当下要打击的敌人。

可以说魏国经过魏文侯和魏武侯数十年的奋斗，已经成为列国中实力最强的国家。魏惠王在此基础上继续努力，迅速巩固霸权，使魏国达到鼎盛。秦国是在商鞅变法之后才逐渐强大起来的，此前各方面都比魏国落后，与魏国多次交战也败多胜少，长期受到魏国的压制。商鞅入秦的时间是秦孝公元年，即魏惠王九年，直到5年后任左庶长才开始变法。如果说在商鞅入秦之前，魏国便畏惧秦国，为躲避秦国骚扰被迫迁都，显然不符合两国当时的实力对比。

既然第一种说法站不住脚，那么第二种呢，也就是为了图霸业，我认为整体可靠，还是那句话，掏出当时的地图一看就能一目了然。

自魏、赵、韩三家分晋,并于公元前403年得到周威烈王承认其各为诸侯后,三国之间开始是联合起来向外扩展势力的。其中以魏为最强。赵、韩两国的国都均已离开了原来的旧都，一再朝中原推进。三家分晋的时候，魏国都城在安邑（今山西夏县西北），大部分领土都在河内（今山西）今山西，东部领土不过黄河。经过文侯、武侯两代的扩张，到魏惠王时魏国的西部领土除了河内外还跨过了黄河，占据了河西（今陕西东部），东部领土已经深入黄河以南。而安邑仍在太行山西,对东方新取得的中原沃土难于有效的控制。从地图上看，魏国疆域就像哑铃一样，中间小，两头大，两头通过中间狭长地上党走廊连接，都城安邑位于两大头中的西部，而大梁地处中原地区的腹心部位，位于黄河与江、淮之间,既有发达的农业、手工业和商业，东可窥齐，南能攻楚，西利御秦，是宜于攻战固守的交通要衙。

魏惠王要继续壮大实力、称霸诸侯，就要向东发展。他即位后不久便迁都大梁，并非畏惧秦国，而是力图争霸。从当时各国的形势和实力对比来看，迁都大梁极有可能是魏惠王在即位前就已经定下的基本策略，即位以后很快着手实施。

大梁城大约在今开封市区的西北部。大梁周围的水系很多，魏惠王重视水利，一直把大梁的水系延伸到淮河，这就是最早沟通黄河和淮河的人工运河鸿沟。鸿沟简直像现在的高铁，促进了魏国和南方各国的贸易。圃田泽和鸿沟、黄河，不但能进行交通运输，进行农业灌溉，还能起到军事防御功能。

上面说了半天都是说魏国迁都大梁的好处，那么关于迁都有没有没有想到的坏处呢？当然也是有的。首先是造成了中原各国的警惕，特别是齐国。其次就是在客观上给秦国的东进发展减少了压力。

一，魏国迁都大梁之后，便和东边的赵、韩、齐、楚等国接连交恶，连年过招，而西边的领土频频被秦国蚕食。魏国相当于以一己之力对抗五个同等身量的大国。魏惠王迁都之初志得意满，举行的会盟仪式很是张扬。关于魏惠王的膨胀，其实与商鞅的阴谋“捧杀”还有很大关系，商鞅认为秦国势力暂时不是魏国对手，所以建议用尊魏为王的办法来麻痹魏惠王。作为一个战国君主，魏惠王却做着春秋霸主的美梦，积极组织逢泽（今河南开封市南）会盟。魏国的强大，引起了同盟韩国的恐惧，韩国和齐国在共同反对逢泽之会的条件下亲近起来。可见魏惠王只顾“耀武扬威”，忘记了“韬光养晦”的智慧。

面对盟友韩国的反戈，魏惠王当然不会坐视不理，便于前342年伙同赵国大举攻韩，韩国急急向齐国求救，齐宣王派田忌为将，孙殡为军师，再次起兵救赵。田忌、孙殡又按老法不直接救韩，而是率军去攻打魏国。魏惠王派庞涓和太子申为将，带了十万大军前来应战。孙膜对田忌说：“敌人如果恃勇轻敌而冒险急进，对我们最为有利。”于是齐军便主动后撤，以减灶法引诱魏军追击。

第一天，庞涓占领齐军营地时，发现齐营炉灶够十万人吃饭；第二天占领齐军新营地时，发现炉灶只够供五万人吃饭；第三天占领齐军最新营地时，发现炉灶仅够二万人吃饭的了。庞涓以为齐军胆怯逃命，已溃不成军，便命令魏军日夜按齐军后退路线追击。没头没脑追到马陵（今河北大名县东南）时，天已昏黑。此处道路狭窄，路旁堆有障碍之物，急于取胜的庞涓吩咐大军摸黑进入谷口。当来到一棵有字的大树前，庞涓叫士卒点火来照时，两边山上齐军万弩俱发，箭如飞蝗，顿时魏军大乱，夺路而逃，齐军一齐冲出，杀声连天。原来孙殡用减灶法诱敌轻进，算准庞涓在夜里会抵达马陵，便预先埋伏弓箭手，只等大树下出现火光就一齐放箭。庞涓走投无路，只得拔剑自杀，太子申等都成了俘虏。 

马陵之战，魏国折兵十万。接着齐、秦、赵从东、西、北三面攻魏。前340年，魏公子印（信陵君）被俘，魏军溃败。自此魏国不仅丧失了霸主地位，而且还要去齐国朝见齐威王。魏国成为次等国家，一蹶不振，直至为秦灭国！

二，魏国迁都大梁之后，西边领土丧失的速度远远快于对东方诸侯的统治力的增强。因为魏国一旦迁都大梁，秦国就可以肆无忌惮地进攻魏国西边的领土，甚至旧都安邑都一度被攻破。这就迫使魏国不得不两线作战，国力日趋衰弱，这时候可以说大魏集团有点儿得不偿失，战略失衡了。

第三，迁都未能进行通盘考虑，特别是忽略了黄河作为“地上悬河”的危险性，大梁城在地形上先天不足。大梁地处黄河之滨，黄河洪流就在离城数里之处轰隆而过，而大梁城的地势，远低于黄河的河床高度。

嬴政二十二年，秦军主帅王贲，一路长驱直入，很快攻到大梁城下。无奈大梁城池坚固，城内粮草充足，秦军数度强攻都无功而返。王贲于是命军士于大梁城西北开渠引黄河之水，筑堤壅其下流。时值初春，正是春汛时节，秦军冒雨兴工，王贲亲自催督，渠成，雨一连十日不止，水势越发浩大。随着王贲一声令下，决堤通沟，洪水泛溢，大梁城顿成泽国。城墙久浸于水中，不免颓坏，秦兵乘势而入，大梁于是告破。见大势已去，魏王假只得请降。王贲尽取魏地，为三川郡，魏国就此灭亡。

这么几个君主，思想和认识都落后于时代，怎么可能给国家带来重大突破？因此，魏国迁都在客观上为秦的发展提供了一个发展空间。秦国在魏迁都后也开始了商鞅变法，逐渐强盛。