战略定位系列之定位四步法
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战略定位系列之定位四步法

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《定位》:以生产工具为代表的生产力的发展是社会存在的根本基石。

第一次生产力革命:本质是将体力劳动者(农民)的生产力大幅提升(成为农民工),有更多时间学习知识。

第二次生产力革命:知识社会来临,彼得 德鲁克开创的管理学,大幅提升了组织的生产力。

第三次生产力革命:新的生产工具:特劳特《定位》,在选择太多和人心智太少情况下,针对竞争对手确立最具优势的位置。


定位四步法

1、分析整个外部环境,确定“我们竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么?”(在用户有过多选择的时候,决定经营方式已从顾客导向转向了竞争导向)(个人觉得这条也需要根据情况来决定)

2、避开竞争对手在顾客心智中的强势,或者是利用其强势中的蕴涵的弱点,确立品牌的优势位置--定位。

3、为这一定位寻求一个可靠的证明 -- 信任状

4、将这定位整合进企业内部运营的方方面面,特别是传播上要有足够的资源,以将这一定位植入顾客的心智。



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