试听11秒【热点问答】5G商用三步走，步步都是商业机会

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全年不定期5G热点解读。

本期原文 

在10月31号的月底，中国移动、中国电信和中国联通三大运营商，正式宣布开启5G商用，备受市场关注的套餐资费价格也同步出炉。

总体看来，中国电信、移动、联通三大运营商的定价策略十分相似，价格都分为好几个档次，其中三家运营商的价格最低的5G套餐，都包含了至少30G的流量，通话为200或500分钟不等，定价是128元或129元。

而三家运营商最贵的一档套餐，都包括了300G流量和3000分钟的通话，价格为598或者599。同时，此前的预约用户还将获得为期6个月的7~8折的折扣。三大运营商表示，就流量单价计算，5G的价格比4G低，而且低很多。

那么是不是这样呢？我想跟大家做一些讨论。

首先，我们要说的是目前基础电信运营商推出的5G套餐，还主要是针对面向个人应用的，我们把这个时期叫做用户导入期。在这个时期，它的定价策略，它主要的目标就是吸引4G的客户，逐步的向5G来转移。

所以，你看到它的套餐的设计模式跟4G有一定的继承性。这一个是让大家比较熟悉这种计费的方式，而且也主要是面向个人消费应用的。所以它是基于4G套餐的模式进行设计的，依然突出了流量，但是流量的单价明显降低了，而且，它还侧重于一些客户的体验，因此它将搭配一些创新的体验应用。

在套餐的档次设置方面，档次还是相当简洁易懂的，主要定位于高端。为了能和4G套餐有明显的区隔，用户迁移期的5G套餐，除了强调高网速外，还添加了一些特殊的5G应用或产品作为核心竞争力。

短期看来，与高带宽相关的应用，比如虚拟现实、增强现实、高清视频、全息视频、包括一些云游戏等等，这些内容，是目前新鲜度比较高，而且容易实现的一些内容应用，运营商也在极力的寻找这样的内容服务的提供商，以拉动这些流量的消费。

目前，从我们国家国内的产业链的发展程度，我们预计这些个内容的提供商，将会很快的加载到运营商的5G网络上。

我们知道，4G时代是按比M特来计算的，而5G时代它的流量计费已经变成了G比特，叫千兆比特。在这种情况下，每单位的流量价格就会进一步的下降。对比一下4G开放初期，当时的套餐是60元一个G比特，而现在5G的套餐资费已经变成了三块钱一个G比特，应该是1/20。

与4G相比，5G套餐还附加了视频、娱乐等延伸会员权益，就是我们刚才讲的一些高清视频的应用。目前，我们市场上已经有8款5G的正式商用手机，年底将会达到16款，价格也会进一步的下降。

从今年年初接近1万元到目前的3000多元，价格还是应该说下降了不少，所以对于客户使用5G网络是利好的，因为终端的费用也就是手机的费用降下来，也会有更多的人来接受和使用5G网络。

在网络的覆盖方面，目前三大运营商已经在国内的50余个城市开通了5G商用，主要包括北、上、广、深等一线城市和各个大的省会城市信号覆盖，主要以城区和热点地区为主。

当然，目前我们全国的5G的基站的数量累加起来也就是十几万个，这跟4G时代我们有600多万个基站相比，还是有很大的一个差距。所以，我们怎么来看待这次的5G的套餐发布和商用的开启呢？

我们说，运营商显然是想通过对个人的，也就消费娱乐型的5G商用来拉动市场，但是我们相信，这是第1期，就是我讲的客户导入期。

而第2期将是一个业务创新期。在这个期间，它将会面向一些新的应用场景。那时候的资费是怎么样收取，套餐的模式是什么样的呢？实际上还有很多值得探索的一个地方，也就是值得进行商业模式创新的地方。

你比如说，家庭互联网中所用的智能家居的应用、车联网的应用、我们说的远程医疗的应用、远程教育的应用，还有自动生产线的一些控制的应用等等，这些都应该是在业务创新期要逐步发展的，也就是5G的主流的应用，也就是面向物联网、工业互联网、产业互联网的这一类的应用，那么这一类的应用，它显然不会用现在的这种套餐模式。

那么，它的第3个阶段就会是进入价值重构期。在这个期间，那么我们会看到大量的行业应用、产业应用，特别是垂直行业的一些应用会涌现出来，那么在那个时候，所有通信业务就会嵌入到企业的生产过程中，那么在这个过程中，它变成一种内生的或者叫做中间产品型的这种服务，那么这种服务，它怎么样去构建它的盈利的商业逻辑，是一个特别值得关注的领域，也是5G创新所必须完成的一个创新逻辑。

在这次的资费的套餐中，有一个非常大的痛点，就是运营商们采用了不同的速率、不同的资费的一种套餐模式。

你比如说，我们在4G时候，网速从来没有超过过每秒钟100兆比特，那么5G的套餐提供了至少三倍于4G网速的，比如说每秒300M比特的这样的一个网速的服务，它有一个收费标准，每秒500兆比特的网速的收费标准和每秒一个G比特的服务的收费标准。

比如说，在这一次的套餐结构中，中国移动推出的套餐分为三种速率，每秒300兆比特、每秒500兆比特和每秒一个G比特；中国联通和中国电信推出的套餐的网速是每秒500兆比特和每秒一个G比特。我们知道在4G时代，网速从来没有超过过每秒100兆比特，所以网速是大大提升了。

但是它也分了等级。网速分等级，按服务的质量和能力来进行差异化定价的模式，是以前移动通讯技术从来没有过的。它之所以能够实施，这是因为5G网络有一种我们前面讲过的网络切片的能力，网络切片使得运营商可以提供差异化的服务，客户也有了更多的选择权。这是5G这一次套餐中的最大的一个亮点，也特别地体现了5G服务的多样性。

总之，5G到来对个人的消费应用并不是它的终点，仅仅是它的开始，我们需要持续的关注，在未来的业务创新中，特别是物联网、车联网、工业互联网等领域的应用，以及它的商业模式的打造和它的盈利模式的创建。

在这个过程中，我们希望中国能够走出一条有自己特色的道路。

好的，谢谢大家的收听。