第九十九周问答：下一幕5G时代的直播，会长什么样？

引言

欢迎来到第九十九周的问答时间！

441讲：做主播，自己就是品牌，最重要的就是自己的口碑，薇娅是如何避免口碑风险问题呢？

薇娅的方式很巧妙，任何产品都不承诺具体使用效果，比如她在卖纤体茶的时候，所有的话术都绕开功效，只讲味道好喝，喝了不拉肚子。

薇娅卖祛斑产品时也一样，只会讲这个东西好吸收，不会讲确切的使用效果，她在卖美白牙膏时更是，卖完之后，直接说该产品对天生黄牙的观众无效。

所以，头部主播基本都不承诺具体的使用效果，从而避免口碑上的风险问题。 

442讲：你有没有合作过抖音达人，效果怎么样？

以内训班学员为例，在相同的产品下，淘宝直播的带货能力更强，抖音更偏向于种草和秀场，卖货能力弱于淘宝。

淘宝是以种草、信任、收割为一体的，算是比较全面的，因为抖音的算法偏向于内容，而不太偏向人，所以抖音粉丝对主播的信任感其实没淘宝强。

你会发现，其实很多的抖音直播，甚至还在做秀场直播，抖音和快手在电商这条路上，还是挺坎坷的。

443讲：你自己有做抖音吗？效果如何？

内训班有2位学员，不是做自己的抖音号，而是在抖音的鲁班商城做产品，第一个是丝袜，基本上就是高出价爆款玩法，他把广告价格调得非常高，一夜之间出2万单，前期肯定是亏损的，后期可以通过拖价降低广告费，把盈亏模型调整回来。

这跟直通车不太一样，但是又有点像，而且这个玩法有一个巨大的风险，因为是一夜之间爆单的，所以会有发不出货的风险，一旦发生，会面临平台的重大处罚。

第二位学员做的是垃圾桶，他做的是低出价平推玩法，每天就出单几十件，该玩法的好处是，成本可控，仅需优化素材就行。

但问题是，鲁班商城的产品它都有生命周期，一般1-2个月后销量会慢慢下滑，这时要把广告停掉，过一个月再开就又好了。

444讲：5G时代的到来，会把直播推向一个更大的风口，你觉得，5G时代的直播，会是什么样呢，我们一起来畅享一下

在5G时代，当你点一个宝贝时，可能蹦出来的是一个店员正在讲解宝贝，现场回答问题，就是说你点进去的可能不是详情页，而是一个直播间。

5G的美妆直播间，可以边看边试色，5G的服饰直播间，可能会跨屏跨设备，结合电子试衣镜和电视大屏幕，可以做到边看边试穿。

本周《大王真的电商营销课》就到这里，我们下周再见！