第445讲：一场满分的淘宝直播，长什么样？

引言

最近，我看了淘宝直播负责人赵圆圆老师的一篇文章，《近几年淘宝直播增长迅猛，熬了三年终于等到了风口》，今年双11，200亿的成绩足以证明淘宝直播，不过这仅仅是开始，在这篇文章中，圆圆老师讲了他理想中的直播应该是什么样子，并在10月下旬的时候，这场理想的直播，确实取得了不错的成绩。

现在的直播跟两三年前相比，已经有很大的进步了，现在有更丰富的人货场，我们来看一下，这三个分别有些什么样的不同和进步。

首先是【人】，现在有很多的初代网红，也开始陆陆续续在直播上取得了不错的成绩，包括雪梨，张大奕等，另外也有很多明星也加入了直播，像李湘、李现、王源、刘嘉玲、小S、赵薇等。

其次是【货】，现在淘宝直播最高单件成交记录，是单价230万元的珠宝，并且在【货】层面，上万元的皮草、花鸟鱼虫、全屋定制、钢琴唢呐等，都能在淘宝直播间买到。

第三是【场】，现在淘宝直播的直播场景很丰富，像美国、加拿大、新西兰、日本、澳大利亚都有，还有线下的羽绒服工厂、养鸡舍、渔船、蘑菇采摘园等，大家玩的花样也非常多。

在文章中，赵圆圆老师提到了10月的一场满分直播，这场满分直播的人、货、场是怎么搭配的呢？

先看【人】，这场直播是由雷佳音（热播剧《长安十二时辰》男主角）、手工耿（抖音、B站大V）、陈洁KIKI（淘宝原生主播，粉丝量250万）组成的阵容。

再来看【货】，这场直播卖的是宝沃汽车，车是长周期，重决策的一款产品，通常买辆车的决策从一周到一年不等。

接着看下【场】，这场直播的订单有1623辆，订单金额2.2亿，累积观看459万人，但是，最关键的是直播内容，这场直播的【场】是什么呢？

直播间标题是【雷佳音PK手工耿的超级脑瓜崩】，这辆车的卖点是79%航母级钢材/16项电子安全配置/44MAX全时四驱/德国工业4.0制造，安全是最大优势，如果走传统广告渠道，要花几百万几千万去投媒体，反复种草告诉顾客有很多卖点。

他们三个人组合用淘宝直播的方式是怎么做的呢？他们把直播做得像综艺，通过超级脑瓜崩与其他武器轮番挑战了宝沃的钢结构车身，在搞笑的过程中，证明了车身非常牢固，这是做了一个趣味内容。

我们都知道，一个好的直播间，要有趣味内容让消费者继续看，也要有专业内容，还要有促销内容，专业内容方面，雷佳音花了2个小时介绍汽车。

他们通过趣味性内容，抓住了你的注意，通过专业内容告诉你这个车多好，最后是促销内容，也是这场直播最关键的一个环节。

宝沃汽车的营销噱头是，半价购车+买车送华为Mate30Pro手机，当然，半价车数量有限，还会搭配上各种权益，比如3天免费试驾权益，可以上下班通勤开，接送孩子开，远途自驾游开。

第二，首付只要1.53万，也就是花15000元开走一辆SUV，如果买车后不满意，可以在90天内无理由退车，还提供终身质保，并提供3年7折、4年6折的换购政策。

整场直播下来，从他们三个主播，到这辆汽车的卖点，到整个场的营造（趣味内容+专业内容+促销内容），直播成绩也是很优秀了。

所以，赵圆圆老师在这篇文章里说，这可能就是他理想的直播，要有趣、要好玩，还能带货，并且还专业，要让直播不仅仅是卖货，而是真正能有内容的直播。

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