深度解析:家长的焦虑和行业的不友好现状
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深度解析:家长的焦虑和行业的不友好现状

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如果听众有关于本科留学申请的问题或者困惑,可以加我的微信:

betterhope (微信号)

我很乐意用业余的时间解答关于留学申请、专业选择和怎么挑选机构的问题,但也仅限于业余时间,有时候加我微信我没有及时通过就过期了,真的没有不尊重的意思,麻烦你再加一下就好了。

我主业的时间是在做投资相关的小研究,具体可以查看我的关于投资的专辑「魏晓东的投资笔记」,我记录的都是实盘操作的内容和思考。



上一个节目我们说到了焦虑,今天我们就来讲讲焦虑导致的后果:无病乱投医,结果满大街遇到的都是江湖郎中,你觉得后果会好么?


这节课,我们就来从三个层面讲述本科申请中学生家长无病乱投医和本科申请乱象交织下的后果和解答。


第一个层面,我会用实际的案例向大家展示家长遇到的困惑和留学机构给出的毒药,每一个例子背后都是一个挺悲伤的故事和一个凌乱中的家庭,因此,我把他们的名字隐去,我只是希望能以此为镜鉴,让更多的学生家长看见和警惕起来;


第二个层面,我会揭开英美本科申请这个市场的冰山一角,用几个故事,让个位一起看到本科申请的这个领域真实的情况和你们会遇到的骗局,以小见大的,我希望让家长们能够感觉到这个领域的混乱和无奈;


第三个层面则是我给出的建议,告诉各位家长其实避免被伤害也很简单,你只需要大体搞清楚本科申请中准备要素的逻辑和留学顾问老师们言语背后的潜台词,就能让自己不会那么轻易的落入陷阱。


第一部分 家长的困惑和被推进的陷阱:

案例一  实名曝光上海外国语大学英国预科项目

有一个家长通过微信加了我,然后告诉我她的孩子在上海外国语大学预科班读英国本科的预科项目,学生未来希望申请英国本科学校的教育学或者教育学相关的专业。他们是等到孩子上了高中以后才决定未来孩子去国外读书的,于是就找各种亲戚朋友打听好的途径,最终在网上看见了上外的这个预科项目,就让孩子来上海加入了这个预科项目。



我在这里不禁想点名一下上外预科的这个项目,不知道他们怎么把学生忽悠进了这个项目。这个老师帮学生报了学生想申请的兰卡的教育学专业,谁知道兰卡并没有教育学专业!是不是天大的笑话?!然后,学生家长就急了啊,想着赶紧在外面找机构帮助学生申请其他的学校吧…然后,更扯淡的事情发生了:




是不是有种拍案惊奇的即视感?自己花钱读了书,然后如果要自己申请自己想去的学校,就不给开成绩单;如果想开成绩单,就只能认上外预科项目组宰割,他们让学生申请什么学校、专业,学生就得申请什么学校、专业(因为由他们帮学生申请,他们是可以拿得到英国高校给予的学费佣金返还的)!这是不是强盗逻辑?这是不是应该被曝光一下?


当家长们面对孩子的未来和前途,自己却对这些领域一无所知的时候,就会焦虑,就会轻信,轻信各种机构、学校信誓旦旦的承诺,进去了以后才发现各种各样的套路,但是这个时候,孩子的时间已经被耽误了,已经骑虎难下了。


案例二  国际学校里升学指导老师的七嘴八舌

我遇到两个学生家长,一个是上海这边国际学校的学生家长,孩子12年级开学九月份的时候她来找到我,告诉我坏事了:他们孩子刚上国际高中的时候他们去开家长会,有一个升学指导老师来给他们讲


“你们都不需要在校外找留学机构辅助孩子的申请,学校里的升学指导老师足够用了,完全可以帮助孩子完成很好的申请,外面的机构都是骗人的…”


结果到了12年级一开学开家长会的时候,这个家长和前后左右的家长们一打听,除了她以外大家都已经在外面找好了留学申请的辅助机构了…于是我和家长聊了聊学校内所谓升学指导的事情,家长是这样反思的



在这之后,我又与很多其他的学生家长交流过国际学校的升学指导顾问这条辅助申请的路径到底行不行得通,其实大家给出的答案还是挺一致的:


>>>>国际学校的升学指导顾问由于激励制度的不同,所以从积极性和专业度上确实是与专业工作室的老师有一定的差距,这种差距我们类比一下就好像一个公司全职的法务人员和律所里面专门打官司的合伙人级别的律师一样,一般企业不会用自己的法务去上法庭打官司,而会选择聘请某些很好的律所里的诉讼律师代理出庭(参见华为公司在孟晚舟诉讼中的做法);


>>>>国际学校的升学指导顾问在申请季的时候,只能顾得上年级里的尖子学生,而成绩一般的学生对于他而言就只是冲量的,他不会有太多的时间帮助学生去规划甚至去修改文书…对于他来讲这是正确的做法,国际学校给他的KPI也就是这样,但是对于被他应付差事的学生和学生背后的家庭来讲,这就是灾难了!


还有一个学生家长是苏州一个很好的国际学校的学生家长,他遇到的事情更加匪夷所思—这个老师一方面偷偷摸摸的在校外自己开了个培训学校,主要给学生教教托福(他以前是新东方的托福老师):


>>>>一方面他非常殷勤的告诉学生家长自己很想“亲手塑造学生,将他送去名校读书”、告诉学生家长可以把学生送到他这里来补全科,然后让他给学生做留学申请规划和后续的服务,大概收费是一年5-6万人民币,并且请家长要保密,说这是他私下里帮忙,公开了不太好;


>>>>当他听说学生倾向于找其他的名校团队辅助留学申请的时候,他仿佛变了一个人,严厉的呵斥学生家长:“我们xxx外学校不允许学生找校外的留学机构辅导!学校不给开成绩单!”


我前一阵子听说了这个事情以后,将心比心,我有一种人为刀俎、我为鱼肉的感觉,自己为了让孩子来国际学校读书,出着每年十几二十万的学费不说,竟然还被一个升学指导老师威胁!话说回来,我们了解了一下,因为大部分的家长在孩子上学的时候都挺焦虑的,当家长们听说有一个老师愿意贴上来提供“管家式”服务的时候,他们就没有二话的请这位老师帮忙做了。


第三个案例  焦虑中遇见了名校的老师,那夜空中最亮的星到底是不是真的?

当你(家长)在焦虑中的时候,如果突然出现一个号称自己是哈佛大学本科毕业、毕业后在外资金融机构工作过的神仙告诉你他为了教育的情怀开始做留学申请这件事情,并且告诉你你只需要给他不多的一些钱,他就愿意成为你孩子的全职老师,全程辅导你的孩子成就他的留学申请之路的时候,你是不是会觉得他好像脚踩七彩祥云如同救世主一样飘落在你的身边?


别太兴奋,我们且看这位深圳的家长的案例:



图中这位颜老师,号称自己是哈佛大学毕业,毕业后在瑞士信贷做金融分析师…这一类的背景我们后文再叙,我们且看这位老师的表演。当时这个家长和我一说有这么个人,我第一反应就是“假的”。我就告诉家长说,你去问这个老师要一下他学位证的照片。这是一个再正常不过的举动了是不是?就像你去餐厅吃饭,餐厅要给你出示卫生合格证、你去小诊所看病医生需要出示执业医师资格证一样,多么简单的要求对不对?而且,如果颜老师真是哈佛大学毕业的,那么这个学位证本身就是一个很荣耀的、当然可以给别人看的“荣誉”对不对,所以,当家长问他要的时候,他最合理的做法是不是应该把学位证双手奉上?结果,家长就按照我说的去要了,接下来发生的事情让家长也大跌眼镜:


颜老师在这之前已经收了家长5万美元的一半,他在损失这五万美元与拍一下学位证照片发给家长之间,毅然选择了损失5万美元,你觉得颜老师的学历是真的还是假的呢:


其实,我想大家一眼看过去就会有答案了,在家长们最焦虑的时候,请不要因为焦虑而蒙蔽了双眼,看见一个名校的介绍就忘记了对真假的辨别…否则,真的有可能花了几十万的钱,最终给孩子找了一个骗子做老师。


接下来,我来带大家看看本科申请这个领域里,我们所看到的实际的情况和市场是如何的混乱


第二部分  一张PPT,三个老师和本科申请市场的冰山一角


我在《留学内幕|全面曝光留学机构套路》的专辑里提到的研究生申请的机构里面,机构的老师大多是学历注水;但是,令我们大跌眼镜的是,在本科生申请的这个细分领域里,老师早已不满足于注水了,他们已经到了名目张胆造假的程度。不信?我们来看看下面这个PPT里的老师们。他们都是学生家长遇到的老师,在家长询问我的时候我就把其中典型的一些老师记住了,随手挑了三个老师给大家打个样:




第一位老师:AMY Huang;她号称是诺贝尔奖获得者的学生,并且23岁就加入了Bloomberg成为一名可以直接汇报给CEO的刚入职的年轻人,这种运气和震撼力无异于一个硕士刚毕业加入了阿里的应届生凭空被选为了阿里巴巴全球的合伙人并且可以直接汇报给马云(现在是张勇)—你信么?更牛的是,号称28岁拒绝了澳洲必和必拓大中华区首席经济学家的offer,回国加入了“华夏幸福”这个地产公司做“职业经理人”,各位,你们信么?


她怎么不上天呢?试问这样的背景的牛人会在留学申请行业做一个留学申请顾问么?这样背景的牛人,坚持在金融行业工作,在30+岁的时候肯定可以募集一个规模在十亿人民币级别的基金,这样的基金单管理费每年2%就是2000万人民币,这还不算投资回报的分红与在金融市场做项目带来的成就感和个人的成长,有谁会放弃这样的机会进入到一个地产公司工作进而辞职做一个留学申请顾问么?这么说吧,99.9%不会,1000个这种背景毕业的牛人,有一个做留学申请的工作就已经不错了,你觉得你会遇到这千分之一的概率么?


像这位Amy老师的背景的人,他们的职业生涯应该是什么样的呢?我找了一个前期教育背景和职业背景很类似的名人,我们看看这样的人应该在做什么样的事情: 


第二位老师,詹涛,咱们来看看他号称的自己有多牛:美国纳斯达克上市公司CEO,欧、美、日大型投资银行中国区主席;中国政府第一单海外股权投资…


第三位老师,李文洁,美、日大型投资银行股票交易员及主管;香港中资投资公司CEO并管理海外项目公司…


这两位老师的收费可都不便宜,每一个老师都是这么说的:我亲自带学生要收费10万美元(大概70万人民币),对于你…(由于各种特殊性)…我可以只收你50万…这第二和第三位老师是一个机构的,当初遇到他们的学生家长找到我的时候,我一看这种背景,扑哧一下都快笑出声来了:


纳斯达克上市公司CEO、外资投行中国区主席、香港中资投资公司CEO…遇到不知道这是啥的家长可能还真被忽悠住了,说巧不巧,见他们的这个家长也很厉害,在2015年左右的时候他是做股票配资的,并且他的资金量高达十几个亿,当时就用恒生的系统给大户提供配资服务,所以他很懂交易的这些业务。我就告诉我他我说“这种老师的背景一看就是假的,你去和老师聊的时候你就聊聊交易和操盘,你看他们懂不懂。”结果家长去和老师见面了,见面之后聊了不到半个小时家长就结束了会面,后来他告诉我,去聊了以后,发现老师啥也不懂… 




各位家长,你们觉得他们的学历和背景,如果你是第一次听说,会觉得是真的么?你身边有没有遇见过假学历、假背景的老师的朋友呢?如果有,可以把你们的故事分享在评论区,让更多的人都看见。


第三部分  避免被伤害


容易被伤害、落入陷阱是因为留学机构的销售们掌握了学生家长焦虑的心理,这个时候,名校背景、空头支票、虚无缥缈的“关系”和各种被包装的项目都会成为家长眼中的救命稻草,这种情况像极了在医学不发达的时代,一个人生病之后那种尝遍各种偏方、寻遍各种神仙道士治病的场景。


这归根结底是因为信息的不对称使得家长不知道申请是什么样的,家长对孩子走错了路、未来被耽误非常的恐惧,所以只要看见一丝希望,就会倾其所有,但家长却不知道这一丝希望更可能只是别人做的饵…家长们如何跳出这个困境呢?


首先,你需要搞清楚留学申请的逻辑和主要的大体思路是什么样的。这个别急,听了后续的节目以后我觉得家长们应该心里会有数,至少知道了什么样的申请是靠谱的;


其次,有了这个知识和意识的储备之后,很简单,遇到顾问老师的时候有什么疑问直接问就可以了,看着他们的眼睛问他们要学历证的照片,看着他们的眼睛直接问他们他们正在给你推销的活动和课程对孩子的申请究竟有没有实际的帮助…在后续的节目里我还会逐步告诉家长们目前留学行业常见的套路和陷阱,遇到我说的这些情况的时候,避开就好了,做到不走弯路,不踩坑。


最后,对家长和本科申请这个领域工作的老师,分别说几句话作为今天专辑的结尾:


家长们,不要焦虑,因为焦虑会让你们产生错误的动作,大不了不找留学机构自己DIY,孩子的前途是属于孩子自己的,你焦虑真的没有用;


留学机构的老师们,赚钱是天经地义的,但是在赚钱的时候,请记得提成收入另一端的天平上摆着一个少年未来40年的留学和职业生涯,请一定为学生的前途负责!


你身边有被留学机构坑了的家长么?请将你的故事写在评论区,让更多的家长看到~~~我们下期节目再见~








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