彭剑锋推荐：大客户营销七步法

文皓

大客户营销七步法的创研人，博学多闻，睿智通达。1998年加入中兴通讯，从业务经理，大客户总监，做到内蒙办主任，华东区总经理，政企营销中心副总经理兼品牌总监等职务，曾经一年带几百人的团队完成几十亿的销售额。长期从事市场营销工作，在ICT政企大客户市场上身经百战，屡建奇功，曾经带队多次打败华为。经历丰富，自强不息！江湖传说，没有他搞不定的客户！                        

中国政府于2019年6月6日已经发放5G运营牌照，4G改变生活，5G改变社会即将发生。5G/物联网/智慧城市/智能制造等的建设需求，将带来万亿美元级别的2B/2G市场机会，KA营销经理已经成为热门的高薪职业！

2010年开始,文皓先生被聘为中兴通讯的讲师，分享营销战法。2012年为智联招聘的KA体系编写教材，组织两天两夜的《大客户经理实战演练》;2018年为云测组织培训，得到了广泛的好评！很高兴看到年轻的KA经理经过培训，确实可以提升技能，提高业绩。于是深入研究，不断优化迭代，独创《大客户营销七步法》，也叫《KA营销七步法》课程。根据互联网时代KA营销的新特点、新变化、新发展，梳理提炼出”七步法” 的全流程。包括商机挖掘/拜访计划/需求交流/营销公关/立项投标/签单收款/交付复购等七个步骤。KA营销的本质是什么？可以用八个字表述：求人办事，价值交换；怎么才能求到人，办成事？需要刻意的训练和时间的磨砺。

《KA营销七步法》融通知识学习和技能演练，帮你搭建营销理论的框架，有理论分享，有案例分析，有技能落地。

1、专辑售价199元，预计更新31集，每周一节。

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