【实战秘籍18】第五步:让产品给客户丰满的价值感(二)

【实战秘籍18】第五步:让产品给客户丰满的价值感(二)

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实战全凭真功夫,能卖才是硬道理。周老师带你快速成为营销高手,大家好,我是周嵘。


这一节呢,我们继续来跟大家谈,销售十大步骤的第五步——让你的产品给客户丰满的价值感,也就是如何介绍产品并塑造产品价值,这里面分为七个步骤,上一节已经讲了前四步。


第五步,是把产品所能带给客户的所有好处,全部介绍给他。什么叫好处呢?就是我们的产品能带给他什么样的利益和快乐,能帮他减少什么样的麻烦和痛苦。我再次强调,大家不要去介绍我们产品的成分以及我们的制作流程,那个对于他来讲,并不重要。


第六步,是告知合作的流程。当客户知道了产品的利益和好处的时候,他会关注:我们怎么合作?我们交易的流程是什么?所以接下来我们要非常清楚地告诉他,如果跟我们合作,需要做哪些事情,哪些流程,以及他需要怎么配合。


第七步,最后的一个环节,我们要告诉他需要支付的价钱。很多时候把产品讲好了,报完价格以后,很多人在价格上有各种各样的问题:


第一,他会觉得在价值上不认同。


第二,就算他在价格上非常认同,他永远都希望还能更便宜一点,以更少的成本来获得你更大的好处。


第三:他买了,他还希望有便宜可占,还有没有额外的赠送呢?有没有其它的附加值呢?最好我们在介绍的过程中,在我们产品设计的模式中,能适当有一点优惠,或者有些额外的赠送,会让他有一些占便宜的感觉。


除了我讲的介绍产品并塑造产品的七个步骤,在介绍产品的过程当中,你一定要对我们的产品充满着热爱,充满着自信,你要有着激情。因为“销售是情绪的转移,是信心的传递。”只有当你对你的公司,对你的产品,对你自己,足够自信的时候,你这种自信才能影响到别人,你这种情绪才能转移给对方。所以,好好去爱你的公司,爱你的产品,别人才会爱你,才会爱你的产品。


面对着客户,千万千万记住:不要拿我们自己的产品,乱扔乱放,重拿重放。我们要像宝贝一样,像古董一样,不让它有任何的伤害,小心翼翼地来介绍我们的产品。


我记得有一次,一个非常棒的营销人员在介绍他产品的时候,不断地把他的产品放在他心脏的旁边。所以你看得出来,他对他的产品非常热爱,像他自己的心脏一样,这样的态度会传递给我们的客户。如果在介绍产品的过程当中,自己都表现出对产品无所谓,不认真,不用心的态度,客户也是完全能够接受到的。


最后请你说一说,这些介绍产品以及塑造产品价值的方法,你自己使用过的或没有使用过的案例,欢迎你发布在评论区,与高手切磋,你将离高手更近。


这是周嵘老师陪你共同成长的第35天,坚持,你的进步就能看得见。

以上内容来自专辑
用户评论
  • 知心合一2020

    要有自信

  • 知心合一2020

    激情,热爱。

  • 大师演说

    周老师您好!今天刚好谈到“好处”这个话题,请问从哪些角度、维度来塑造产品的价值及挖掘产品的好处呢?请老师指点。