【实战秘籍12】第二步：高效地开发客户—怎么约

实战全凭真功夫，能卖才是硬道理，周老师带你快速成为营销高手！大家好，我是周嵘。

这一节我们来讲销售十大步骤的第二步——高效地开发客户的第三个环节，叫如何约客户，就是要和客户聊我们的产品和服务，把产品销售给他。

有两种模式：一种是约见面，面聊；另一种是以微商为代表的，在线上，约聊。

怎么能约到客户呢？

对于刚刚开始从事营销的伙伴来讲，老是约不到客户，这是一件很痛苦的事情。打电话给客户，客户就开会，今天打电话，在开会，再打电话，还在开会，一会开三年。为什么客户不见你？每个人最宝贵的是时间，客户要跟你见面，就是他把他的时间用在你身上，那你是不是一个值得他花时间的人呢？

首先来思考两个问题：第一，客户为什么要花时间跟你聊？第二，为什么他不愿意把时间花在你身上？

一个很重要的观点叫做：时间永远只是重要性的安排。

客户经常给我们讲没时间，没时间，为什么他会给你讲没时间呢？因为你的事对他来讲不重要。比方说一个女孩子约她男朋友见面，男朋友总说没时间，就说明你不重要。如果你很重要的话，你约他，他会告诉你，今天实在是没时间，只有等到明天或后天了，他会跟你反约时间，这个时候说明你是重要的。

客户为什么要跟你约呢？就是他意识到很重要，很需要。让他意识到我们跟他谈的事情可以带给他大利益，能帮他解决问题，减少麻烦，解除痛苦，这时候他的时间就出来了。

什么情况下他没时间，不见你呢？第一，通过你前面跟他的交流，他很讨厌你，很烦你，所以他是永远都没时间的。第二，他虽然不讨厌你，不烦你，可是觉得你无用，对他没有价值，所以他也不会见你。第一个是对人，第二个是对这件事，最可怕的是对人，只要是人可以，这件事不行还可以谈另外一件事请。

今天你会发现微信上99%的微商，弄一个照片（头像），找最漂亮的，最可爱的，让他的潜在客户一看就喜欢的女生，这个时候，看着也舒服，这首先是一件愿意聊的事情。所以不管你用什么样的方式，让对方觉得，跟你聊是有价值的，跟你聊是会发生些故事的，人们就愿意拿出他的时间来。

当然我们在约的过程中，要有一些话术，要有一些技巧，比方说，“本周内你看哪一天比较有空？”“那明天。”“明天的话你看上午还是下午你比较有空？” “是你过来呢还是我去拜访你比较好？”这样的话，第一让对方选择，第二又很尊重对方，第三不管他是选上午还是下午，对我们来讲都能见到对方。学好这些可选择性的让人听起来又舒服的话术，也会增加我们约到客户的成功率。

这一节我们分享的是如何约见客户，归根结底就是要让他觉得很有价值。

最后，说说你在约客户方面有什么经验和心得体会，以及遇到的问题，欢迎你发布在评论区。与高手切磋，你将离高手更近。

这是周嵘老师陪你共同成长的第29天，坚持，你的进步就能看得见！