【实战秘籍4】销售中永远会遭遇的六个问题

【实战秘籍4】销售中永远会遭遇的六个问题

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实战全凭真功夫,能卖才是硬道理,周老师带你快速成为营销高手!大家好,我是周嵘。


这一集呢,我们来跟大家分享销售过程当中永恒不变的六个问句。


当我们出现在我们的客户面前,客户的脑袋里面呢会立即产生一系列的疑问。有的呢他会直接说出来,有的不会说,但他脑子里呢会按这样的一个逻辑出现。所以不管他有没有说出来,你都应该更好的去解决这六个问题。只有把这六个问题解决好了以后,你的成交率才会大幅度的提升。


这六个问题就是,当你一出现在客户面前的时候,客户会问你是谁呀?你要跟我聊什么呀?你聊的东西跟我有什么好处啊?如何证明你讲的是事实啊?我为什么要跟你买啊?我为什么要现在跟你买啊?这样的六个问句,只有在整个销售过程当中把这六个问句全部解决完,他才会跟你产生购买。


所以当第一个问句一出现的时候,我们一定要告诉他我是谁,我是某某公司的某某某。


那他就问了,那你找我干什么呢?你要跟我谈什么呢?你就跟他讲,我今天要跟你谈哪方面的事情。


他就问,那你谈的事情对我有什么样的好处呢?你会告诉他,我们今天这样的一个产品呢,我们这一项服务呢,那能帮你解决哪些问题,能帮你解决哪些麻烦,能给你带来哪些效益,能帮你带来哪些快乐,能帮你多提升多少的业绩,能降低多少的成本,提高多少的效率,让你更年轻,让你更开心,让你更快乐,让你更漂亮、更美丽等等你告诉他的好处。


各位记住,人们永远不会对你的产品感兴趣,人们永远只会对你产品所能带给他的好处感兴趣。


当你告诉了可以带给的什么样的好处以后,他就会说,今天呢这个社会上骗子很多,营销人员呢都是夸大的,那你怎么样来证明你讲的是事实呢?你用什么方法来证明你给我讲的是真的呢?所以你就告诉他,我刚才谈到了我能够帮你节省20%的成本,那这个成本怎么节省呢?告诉他一二三四让他感觉到你是有这个能力,确确实实能帮他做到你所说的那个好处,那个好处对他来讲是实实在在的,能帮他提升业绩,提高利润的。


当他确定这个真的能帮我解决这个问题的时候,那他的第五个问句就来了,你的那个产品确实能帮我解决问题,那我为什么要跟你买呢?如果我到其他的人那里买,别人会不会给我更优惠的价格呢?他们产品的品质会不会更好呢?他们的服务会不会更好呢?他提供给我的整体的价值会不会更高呢?所以这个时候他想我为什么要跟你买呢?所以你要告诉他为什么他要跟你买。


当他确定完你的东西真的很好,真的能帮到我,真的能给我带来好处,并且其他地方也没有办法,我也只能跟你们公司买,也只能跟你买,那他就要考虑第六个问题,那我为什么要现在买呢?那我可不可以明天买呢?可不可以下个礼拜买呢?可不可以下个月买呢?所以第六个问题,你要给他一个理由,就是他为什么要现在买。那他为什么要现在买呢?就因为他现在买会带给他什么样的好处,现在不买会带给他什么样的损失。当好处足够大,损失足够痛的时候,那他就会立即跟你产生购买。


但是当然人们在产生购买的过程当中呢,决定要买的过程当中呢,他会跟你尽量的去杀价,在杀价的过程当中,我们要处理好价格的问题,让他觉得这是他目前最低的价格了。现在买对他来讲整体是最划算的,并且这个产品呢未来会加价,或者我们限时间,限数量。


总之一句话,让他觉得跟你买是对的,现在买也是对的,同时你讲的事实都是真的,好处是他确实想要的。当你解决完这六个问题的时候,顾客就会跟你立即达成交易。


最后,说说你在销售当中,有没有有系统的、有逻辑的把这六个问句给解释清楚,如果没有的话,请你把这六个问句写下来,背熟,烂熟于心。这样当你下一次出现在你客户面前的时候,你就知道我应该按照这套逻辑把这六个问题彻底解决清楚,否则的话有一个问题没解决,客户是不会买的。


欢迎你把你的观点,有关销售的流程、系统的观点,你也发布在评论区当中,与高手切磋,你将离高手更近。


这是周嵘老师陪你共同成长的第21天,坚持,你的进步就能看得见!

以上内容来自专辑
用户评论
  • 听友239371387

    学周老师快十几年了,这是最落地的实战

  • 知心合一2020

    好处。。。

  • 1365678fhok

    何红星13662255678

  • 1365678fhok

    可有近期课程?

  • 1892676kgrn

    第一听,真的好实用!感恩老师的分享

  • 狐客_6h

    打卡卡

  • 熊猫爱吃菜

    老师讲的都是干货!学习了!打卡!

  • 减肥不是事

    周老师您好?我是一名从业22年的健身教练,请问能否与您合作开发新内容?