【成长心法8】成为营销高手必备之“冠军的心法”

实战全凭真功夫，能卖才是硬道理，周老师带你快速成为营销高手！大家好，我是周嵘。

这一节呢，我们来讲讲营销高手的十大心法当中的第八个，破纪录的心法。

一听到破纪录，我想所有的伙伴们脑袋里面一定会出现奥运、亚运各种赛场上运动员们的情况。

大家一定认为，破纪录这三个字是运动员的专用名词。

事实上破纪录不止是运用在运动员身上。对于我们每个人，对于我们的团队、我们的企业，或者是我们的行业，我们都可以有这种破纪录的思维。破纪录，是让一个人、一个团队、一个企业、一个民族乃至一个国家积极向上突破的正能量的这样的一个词语。

破纪录呢它等同于冠军，等同于第一。

营销工作也是一份极具挑战的工作，首先呢我们要面对的是大量的拒绝，我们今天讲，你选择了销售，你就选择了被拒绝。

当一个客户跟你买的时候是无数个客户拒绝你的结果。在这个拒绝的过程当中，我们有很多的委屈和沮丧，也会遇到很多的问题和困难。我们如何来解决这些困难和问题呢？光靠我们的领导或其他人来帮助，来激励我们是不够的。需要我们自己找到一种力量来克服。

我们需要呢找到两个人来对比，第一个呢，在生活当中我们需要找到一个好的榜样，借用这个榜样的力量，以他为标杆，不断的向他靠近并且超越他。

在我们不断的接近和超越他的过程当中，会给我们带来很多的喜悦和快乐。

而这一份喜悦和快乐，又反过来帮助我们去化解工作当中的很多委屈和沮丧，同时呢它也能够帮助我们克服销售过程当中遇到的很多困难和问题。

另外一个呢就是跟自己比。我们在营销过程当中，每个月都会创造出结果，当我们看到那个结果出来的时候，当我们业绩越来越好的时候，当我们的收入越来越高的时候，我们就会发现，我们自己在不断的去创造一个又一个新的记录，不断的破掉一个又一个原有的记录，这种过程当中你会非常的开心和喜悦，让你的工作呢充满无穷的动力。

有一项运动呢，事实上很无聊的，却是很多人去做，又很贵，那就是高尔夫球。高尔夫球又被称之为叫做绿色的海洛因。

就像拿着锄头去挖地这样的一件事情，却要那么贵的价格，除了走草地以外还有什么呢？那就是高尔夫球设下的一系列的规则。

在打球的过程当中呢，那我自己有一个非常深的感受，那就是练球和打球是很无聊的一个过程。

可是你一旦走进球场，一场球下来的时候，你会发现你刚刚学打球的时候，刚刚下场的时候，你只能打到120杆、130杆，可是你再连续打到几场以后，你发现你可以打出110杆的成绩了，这个时候你会很开心。

因为你看到你自己杆数进步了10杆。另外当你打到110杆的时候，你继续往下打，今天特别打的特别好，打到105了，103了，这个时候呢你的满脑子以后呢，你就有个想法，那我就要破一百杆。

所以当你打到一百杆以内的时候，进了9字头的时候，你的满脑子又想怎么样破9进8，所以一直的往下打。这个过程是我们最大的动力。就是看到我们的进步的杆数。也就是我们不断地去刷新我们自己一个又一个的记录。

另外一个呢，就是练球的过程当中呢，看到我们自己的球击出去的距离。最开始的几十码，到100码，150码，200码，200多码。所以这个时候呢，看到我们的球一个又一个的击的距离越来越远，越来越漂亮的时候。我们不断地突破的时候，破纪录的时候。那我们也是非常快乐的。

同样销售这份无聊的工作，如果我们能够专注到它的数据，专注到破纪录的时候，这份破纪录的心情会带给我们无限的动力。

所有的大成功都是小成功累计而成的。当我们的营销人员想要把工作做到很好的状态的时候，我们可以把我们的业绩、收入设定一个又一个的目标，当我们不断的超越一个又一个的目标，破掉一个又一个记录的时候，那会带给我们无限的快乐和动力，能够帮助我们的营销工作当中去客服这样或那样很多的问题。

人呢是需要鼓励和奖励的。想想我们孩提的时候，当我们做好了一件事情，父母会给我们一个奖励和鼓励，要让我们做的更多。

学校会发各种的奖励，会让优秀的人变得更优秀。这些年来网络游戏让无数的家长头疼不已，无数的小孩迷恋其中，那游戏最吸引人的是什么呢？就是他里面的奖励关于游戏规则。

当你达到一定程度，你的级别又升了，当你遇到原先同样的对手的时候。你就可以砍死对方了，而对方又砍不死你。这个时候呢你就能拿到装备，拿到奖励。拿不到你就去买，所以让玩游戏的人呢不断的往下走。这就是我们讲到的奖励的力量。

那除了外在的奖励和刺激以外，我们内在呢？也同样的需要给自己鼓励和奖励。当我们设定一个目标，当我们去突破的时候，给自己一个奖励。

那我在这里给大家一个建议，就是你今天在生活当中，当你看到一件事你想去做你想去买，你又觉得这件事情太奢侈了，或者你觉得太贵了，在这个时候呢，你心里又想，可是又有压力。

于是呢，你就设定一个目标，你告诉自己，当我能够突破这个目标，当我能够破掉这个记录的时候，就把这件事，你现在想做，你觉得有点贵，有点奢侈，又舍不得做的事情，把它给做了。

另外就是我们的领导。我们公司呢，可以设定一个不断地破纪录的奖项。每当有人，公司破了记录，团队破了记录，个人破了记录的时候呢，我们可以拿出一些鼓励和奖励，这样子我们的业绩会变得更好。

所以带营销团队的时候。我们最重要的是抓两种人，一种是公司最优秀的营销人员，让他们不断地去破纪录和超越。

另外呢，抓那些最差的，把最差的往上提，那些没有出单的人，我们也设定一些出单奖，破蛋奖。就像我们以前做业务的时候，招一批新人回来，如果当中有一个人出单了，我们呢就在家里会煮一锅鸡蛋，拿这个鸡蛋在他脑袋上敲破，所以我们叫破蛋。这种事情很好玩，又很有意义。

如果作为公司老板，你也可以不断地在各个方面设立破纪录奖。当有人突破的时候。那我们对这些人呢就不断地奖励。

这个时候呢，我们的业绩、目标就不断不断的去突破。当我们不断地突破，就会突破到我们行业的区域第一，去做到我们行业的第一，去做到我们行业的世界第一。

当我们成为了行业的第一名，不管公司是行业的第一名，还是你个人是行业的第一名或者公司第一名的时候你就会获得很多好处。

第一，你会受到各级领导的关注，成为各级领导重点培训的对象，甚至把你拉到他们的核心当中去。有些客户呢会主动的找第一名来买，哪怕麻烦一点，哪怕需要等一会，他也跟你买。

就像当年乔吉拉德，当他把汽车卖到全世界第一名的时候，很多人闻名而来跟他买车，这个时候因为他的客户特别多，他的服务做的特别好。他会跟你说一句话，来麻烦你在这里登记一下，两个月以后呢我会把车子卖给你，因为在你之前呢排满了要跟我买车的人，大约等两个月才能拿到车子。客户呢也心甘情愿的签了名，付完了全款，两个月以后呢来跟他提车。

可是旁边呢有几十个营销人员没事干，跟他们买立即就可以把车提走，可是还是有大把的客户愿意等，就是因为他是这个行业的世界第一名。跟他买了台车，人会去跟别人说，我这个车是跟乔吉拉德买的。

所以呢当我们公司成为了行业第一，个人成为了第一名的时候。客户呢愿意给冠军的公司，冠军的营销人员多付20%的成本，他都愿意去获得。

就比方说很多人去理发的时候，他愿意多花一倍、两倍、三倍的价钱，去找那个店里面最好的理发师来给他做头发。

如果你已经是这个行业的第一名或者冠军，最后你的客户跟你买完产品以后，觉得你的产品不够好，服务不够好，或者没有达到他理想的愿望，他呢自我会安慰自己，说我找的已经是最好的了，最好的都成这样，那也没办法了，外面找的可能会更差，他自己会说服自己。所以呢冠军少带来很多的麻烦。

不管你在任何的领域，只要你不断地去破记录，不断地去成为你团队、大团队、你行业的冠军，你都会有好的结果。

最后呢，我想请你做个小作业，如果你是营销人员，请你把接下来的时间当中，制定一个目标和奖励计划，如果你是公司的高管或者老板，在你的公司当中设定完一个又一个的目标和破纪录的计划，然后告诉你身边的人，只要破纪录的人都可以拿到大奖。

这样子你的公司、你的业绩、你的个人收入，就会不断的提升。欢迎你把你的观点发布在评论区，与高手切磋，你将离高手更近。

这是周嵘老师陪你共同成长的第15天，坚持，你的进步就能看得见！